Бизнес авито: подготовка, размещение объявление, проведение сделки — Контур.Бухгалтерия
Иван Гуз, «Авито.Товары»: «Авито – это уже не просто доска объявлений»
Теги: интервью, Авито, персона, доставка, Филипп Лабковский, Digital Voice, Иван Гуз, Авито.Товары, social commerce
Главным героем подкаста Digital Voice, который ведет Филипп Лабковский, стал Иван Гуз, заместитель генерального директора Авито и руководитель направления «Авито.Товары». Почему Авито уже нельзя назвать «доской объявлений»? Почему Авито не стремится стать маркетплейсом? Какова аудитория платформы, и в чем особенности ее поведения? Какие сервисы уже работают, а какие будут запущены в ближайшее время?
* * *
Как давно ты в Авито?
– Я присоединился к команде 8,5 лет назад, когда это была еще небольшая компания. У меня математическое образование, поэтому первые три года я занимался выстраиванием аналитики и машинным обучением, потом отвечал за блок разработки и клиентского сервиса, а последние четыре года возглавляю разные бизнес подразделения.
Мы выстраивали из моно-продукта пять бизнес юнитов: Авто, Работа, Недвижимость, Услуги и Товары. Последние девять месяцев я возглавляю направление «Товары».
Можно ли сегодня охарактеризовать Авито как «доску объявлений»?
– Доской объявлений Авито можно было назвать, как раз, лет восемь назад. С тех пор все сильно изменилось: мы сами относим себя скорее к «Social Commerce», где, в отличие от классического e-commerce, происходит взаимодействие между продавцом и покупателем на личном уровне.
В такой схеме само объявление – это лишь один из элементов в преддверии интерактивного взаимодействия: можно изучать наполненные информацией профили пользователей с рейтингами, отзывами, историей предыдущих сделок, и пользователи с интересом все это изучают.
Этот опыт сильно отличается от совершения покупки на маркетплейсе, где нет возможности моментального взаимодействия и обратной связи с владельцем товара. Ну а мы, как платформа, уделяем большое внимание обеспечению безопасности персональных данных, создаем дополнительные сервисы, например, «Авито Доставка». Можно сказать, что мы сохранили свою основу со времен «доски объявлений», но инфраструктура, которая вокруг этого наросла настолько большая, что это уже не просто доска объявлений.
То есть Авито — это C2C платформа. А какими сервисами обросла за годы платформа?
– Давай расскажу, как устроена Авито сегодня. Есть 20 миллионов реальных частников, которые продают личные вещи, как если бы ты или я захотели что-то продать, затем есть несколько сотен тысяч продавцов, которые делают регулярные продажи, и это больше похоже на источник заработка, ну а затем несколько десятков тысяч крупных продавцов, которые зарегистрированы как юр лица и ведут деятельность официально.
Когда мы разрабатываем новые сервисы, мы в первую очередь думаем о нашей основной аудитории — C2C. И мы достаточно неплохо сделали для них «Доставку». Услуга строится на Пунктах Выдачи Заказов – продавец сдает в удобный ему ПВЗ, а покупатель забирает из другого, уже удобного для него.
Конечно, этим чаще пользуются для междугородней доставки. А текущий наш вызов – обеспечить качественную курьерскую доставку внутри города. Обеспечив качественный сервис для C2C клиентов, мы будем продвигаться вверх по пирамиде и настраивать инфраструктуру для более профессиональных продавцов. В отличие от классических маркетплейсов, которые чаще начинают с удовлетворения крупных клиентов.
Расскажи, с какими сложностями вы сталкиваетесь при построении инфраструктуры?
– Мы строим диверсифицированную логистику, основанную на внешних провайдерах, которых много, и мы стараемся получить лучшие цены. Сложность в том, что даже при нашем объеме заказов, базовые тарифы, которые дают внешние провайдеры, не дают взрывного масштабирования сервиса «Доставки» и приходится субсидировать эту услугу.
И мы это делаем, потому что видим востребованность сервиса и верим, что тарифы со временем будут уменьшаться с ростом количества заказов.
Подскажи, какое сейчас на Авито соотношение новых и Б/У товаров в продаже?
– Если просто зайти на Авито и применить фильтр по новым товарам, то мы получим соотношение 60% — Б/У и 40% — новые товары. Но нюанс заключается в том, что из 40% товаров, заявленных как новые есть большое количество частников, перепродающих вещь, которая могла быть использована.
Например, человеку подарили обувь, которую он надел один раз, и они «как новые» и по внешнему виду тяжело от новых отличить. Я бы сказал, что таких предложений 20%. Такой товар будет в два раза дешевле рынка, потому что кто-то как-то им воспользовался. Ну а новых товаров, которые продают сами компании, я думаю, около 20%.
А какое количество покупателей ежедневно приходит на Авито?
– Нам тяжело отследить именно покупателей, потому что еще не все пользуются нашей услугой «Доставки» (хотя, если бы все начали пользоваться — это стоило бы нам очень дорого) и многие договариваются о продаже в сообщениях или по телефону вне площадки.
Но могу назвать количество посетителей: в месяц их 50 миллионов, а ежедневно 18 миллионов человек.
50 миллионов — это большое число. Практически половина от всех, кто пользуется интернетом. Возникает логичный вопрос: не хотите ли вы воспользоваться такой аудиторией, наличием сервисов и высоким доверием к площадке, чтобы нарастить долю профессиональных продавцов с новыми товарами?
– Мы стараемся в первую очередь сделать хороший продукт для основной аудитории и прыгать в чужой «красный океан» пока не хотим. Одной аудитории там недостаточно. Для больших вендоров есть как плюсы, так и минусы работы через Авито.
Реклама на New Retail. Медиакит
Наши пользователи хотят общаться и для них покупка — это эмоциональное событие. А крупные вендоры не про общение, а про то, как сделать миллион продаж в День Холостяка. Мы проводили эксперимент – запускали крупных вендоров и делали карточки товара без возможности написать или позвонить продавцу, а только с кнопкой «Купить», как в интернет магазине.
И наша аудитория не поняла, почему нет возможности связаться с продавцом, задать вопросы о наличии, поторговаться о снижении цены.
Паттерн потребления на Авито другой и отличается от стандартного E-commerce. Для нас важный вопрос — как объединить опыт, к которому привыкли пользователи площадки с сервисом доставки и возможностью купить по нажатию кнопки. Вендоры, которые предпочитают Авито, выбирают нас за то, что у нас они владеют коммуникацией с клиентом, выстраивают отношения, могут делать допродажи.
Чтобы конвертировать наши 50 миллионов посетителей в покупки FMCG товаров, а именно на них зарабатывает большинство маркетплейсов, нам необходимо пройти некий путь, выстроить привычки.
А можно сказать, что аудитория Авито — это off-price аудитория?
– На Авито часто приходят за выгодой, но аудитория не только off-price — через нас покупают дорогие автомобили, недвижимость. Скорее приходят за некой уникальностью.
Ну вот существуют производители одежды, которые вынуждены продавать товары старых коллекций в off-price компании с отрицательной маржинальностью.
Продать на Авито точно прибыльнее, но характер работы с площадкой не удобен для крупного бренда. Планируете ли вы предложить таким брендам специальный сервис?
– За нас это делает большое количество профессиональных компаний, которые скупают стоки и продают на Авито с маржинальность по 50 — 100% и готовы ради этого вести персональное общение с покупателями. Наша миссия — помогать этим компаниям. Выходить на их поляну мы не хотим.
Миссия красивая, но другие маркетплейсы активно развиваются и хотят заполучить весь возможный трафик, который конечен. Не беспокоит ли это вас, и какова ваша стратегия конкуренции с другими площадками?
– Мы понимаем, что должны двигаться очень быстро и пять лет назад приняли важное решение — перейти от одного целостного продукта к разным вертикалям, которые живут вместе. Это дает отличную синергия и кросс-конверсию. Люди сначала приходят выбрать квартиру, завтра продают что-то в товарах, а потом возвращаются для покупки или продажи автомобиля.
Мы покрываем все области жизни человека: и поиск работы, поиск сотрудников, и различные услуги, и все что связано с транспортными средствами, за исключением такси, и любые товары, за исключением e-grocery. Так что мы понимаем, что экосистемы вовлекают пользователей, но мы делаем это уже довольно давно и успешно.
Экосистемы завлекают преимуществами. Например, кэшбек на такси при заказе продуктов. Какие преимущества возвращают именно ваших пользователей на Авито?
– Основная выгода — это широкий и уникальный ассортимент. То, что продается у нас, будет тяжело где-то еще найти. Мы делаем большой упор на персонализацию. Если что-то начать искать на Авито, то можно заметить, как лента и рекомендации подстраиваются под предпочтения. Программ, связанных с кэшбеком у нас нет, но мы про это активно думаем. Чтобы появился кэшбек, нужно, чтобы пользователь совершал транзакцию и платил деньги через Авито.
При этом, есть возможность осуществить безопасный платеж через Авито, расскажи, как это работает?
– Покупателю в карточке товара предлагается оплатить стоимость товара плюс доставку и сервисный сбор.
Платеж мы замораживаем на счету банка партнера. Сообщаем продавцу, что он может не переживать и деньги покупатель отправил. Продавец должен просто передать товар в ПВЗ или курьеру, где товар будет упакован и когда покупатель получает товар, он сообщает об этом и деньги переводятся продавцу.
При получении товара у покупателя есть 15 минут на осмотр товара и возможность отказаться. Тогда деньги будут возвращены, а товар отправлен назад продавцу за наш счет.
Читайте также:
Авито впервые возглавил мировой рейтинг сайтов объявлений
А какой процент покупателей совершают покупку по такой схеме?
– Эта схема растет ежегодно в несколько раз благодаря нашим субсидиям, но относительно всех сделок ее процент довольно маленький. Потому что есть междугородняя доставка и там процент проникновения хороший, но внутри города у людей сильная привычка встречаться лично, и здесь нам предстоит основная работа, но у меня нет сомнений, что эта модель поменяется.
Пару лет назад мы ходили в магазины и с тех пор многое кардинально изменилось. И поэтому мы не воюем с маркетплейсами, потому что есть большие сценарии, которые предстоит хорошо сделать.
Какие категории товаров сейчас лидируют на Авито?
– С точки зрения количества сделок, как и везде, это одежда. Товар удобен для пересылки, да и мода меняется часто – люди хотят что-то новое. Поэтому Second-hand Fashion — одна из лидирующих историй. Затем электроника. Телефоны выходят из моды, люди хотят покупать что-то новое.
Есть категория, с которой начиналось Авито, но в пандемию она растет особенно хорошо и на маркетплейсах этой категории нет и вряд ли когда-нибудь появится. Вот никогда не догадаешься…
?
– Это категория домашних животных. А второй товар, который выстрелил в пандемию — мототехника. Народ проводил локдаун на дачах и хотелось чем-то заниматься.
В Америке частные лица делают бизнес на Ebay, перепродавая там кроссовки, различные коллекционные предметы.
Есть ли такая тенденция в России на Авито?
– Да, конечно. Для частника размещение объявлений на Авито бесплатное. А зарабатываем мы уже на более профессиональных продавцах, у которых тысячи продаж. Легко могу представить, что кто-то завозит виниловые пластинки из-за границы оптом и продает поштучно на Авито. Такие частные предприниматели — это наш основной сегмент.
Наша монетизация строится на продаже пакетов объявлений крупным продавцам, а также на продаже дополнительных услуг для продвижения объявлений.
Расскажи, какова структура компании и какие перед вами стоят задачи по развитию?
– При переходе от унифицированной площадки с единой структурой под все типы объявлений к кросс-вертикальной структуре, когда понятно, что объявление о продаже квартиры отличается от товарного объявления и путь клиента отличается, мы перешли к формированию команд, которые внутри каждой вертикали изучают как оптимизировать каждую категорию, потому что покупка мебели отличается от покупки одежды довольно сильно и существует своя специфика.
Поэтому мы выделяем категорийные команды, которые фокусируются на развитии категорий внутри вертикали. Ну и понятно, что есть отделы маркетинга, продаж, разработки, развития бизнеса и т.д. Проблема в том, что нам уже даже в мире копировать некого, потому что мы лидеры и по объемам трафика и по размером classified вертикали. По-моему, раньше больше нас только Craig’s List был. По сути, в каждой вертикали своя бизнес-модель: в «Работе» мы монетизируем доступ к базе резюме, в «Товарах» придумываем удобные сервисы по доставке и так далее.
А в чем тогда ваша точка роста, если вы уже крупнейшие в мире? Новая аудитория или борьба с другими площадками за долю существующей аудитории?
– По абсолютному количеству посетителей мы находимся на 1 — 2 месте в мире, но с точки зрения проникновения есть площадки, которые далеко вперед ушли, например, в Норвегии есть такие ребята — FINN.NO. У них 95% от всех активных пользователей интернет страны. И там для многих людей FINN.NO и интернет — это синонимы.
Но они начали лет на 10-15 раньше, чем Авито — еще с 90-х. Поэтому 50 миллионов посетителей в месяц — это не 100, и есть куда расти, но где основная точка роста — это в монетизации.
Например, у маркетплейсов комиссия в среднем — 8-10% на транзакцию, а у нас 1,5 — 2%, если накинуть все что можно. Так что и по росту аудитории, и по развитию монетизации перед нами голубой океан. Но мы не хотим просто поднимать цены.
Ну а какие для Авито сейчас самые востребованные вакансии?
Ну ни для кого не секрет, что это инженеры, продакт менеджеры, Data-science специалисты, аналитики, все что нужно для продуктовой разработки. Таких мы ищем сотни, и их всегда будет не хватать.
Самый модный тренд сейчас — устойчивое развитие. Расскажи, какую позицию вы занимаете в этом вопросе, и появится ли в Авито директор по sustainability?
– Вся миссия Авито, как раз, и есть устойчивое развитие. Мы даем любым вещам вторую жизнь, чтобы их не пришлось выбрасывать или утилизировать.
Мы одни из единственных, кто реально что-то делает для экологии с учетом того объема Б/У товаров, который через нас проходит. Для нас даже странно выносить это в отдельную компетенцию.
Спасибо, Иван! Мы желаем вам успешного роста и завоевания новой аудитории.
– Спасибо, Филипп!
Полную версию разговора Филиппа Лабковского с Иваном Гуз, заместителем генерального директора Авито и руководителем направления «Авито.Товары», смотрите в подкасте Digital Voice.
6 мифов, которые мешают продвигать бизнес на Авито
Авито — одна из самых популярных площадок в Рунете, на которой 50 миллионов пользователей покупают и продают товары и услуги. Сейчас Авито — это уже чуть больше, чем просто сайт с объявлениями: здесь есть возможности для продвижения бизнеса. Компания может не только разместить объявления, но и поднять их в топ результатов поиска, оформить страницу компании, подключить доставку и т. д. Однако существуют стереотипы, которые мешают бизнесу размещаться на площадке.
Мы собрали частые заблуждения о продвижении на Авито и попробуем их разобрать.
Миф 1: Авито — это доска объявлений. Разве там есть возможности для продвижения?
На Авито могут размещаться не только частные лица, но и компании. Первые продают личные вещи и пользуются сервисом время от времени. Вторые размещают объявления своих товаров или услуг и делают это регулярно. Когда пользователь Авито вводит запрос, поисковая выдача показывает ему релевантные объявления — и от частных лиц, и от компаний.
На Авито нужно платить не за клики и показы, а за размещения или уникальные просмотры объявления. Здесь нет привычного аукциона: обогнать конкурентов и поднять объявление выше в выдаче можно с помощью дополнительных опций продвижения. После их подключения алгоритмы будут выделять объявления и чаще показывать их пользователям в заметных блоках в те моменты, когда покупка вероятнее всего.
Есть и другие возможности для бизнеса на Авито: можно настроить автоматическое создание объявлений по товарному фиду, подключить коллтрекинг, дать доступ сотрудникам, следить за расширенной статистикой и т.
д. Для этого нужно подключить один из тарифов: в них уже входит набор услуг, доступ к профессиональному кабинету и скидка на размещения. Можно начать с «Базового» — он бесплатный. А для некоторых категорий товаров предусмотрена оплата только за целевые просмотры, то есть за первый переход пользователя на страницу объвления.
С чего начать продвижение на Авито, как выбрать тариф и создать первые объявления, мы разобрали в инструкции.
Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито
Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama
Узнать больше
Миф 2: для продвижения есть бесплатные объявления
В некоторых категориях на Авито есть бесплатные объявления, но их количество лимитировано и зависит от тематики. Чем конкурентнее категория, тем меньше бесплатных объявлений можно разместить. Так, если вы продвигаете услуги, то у вас будет одно бесплатное размещение, а если продаете щебень — ни одного.
Когда бесплатные объявления закончатся, вам придется или купить размещение, или ждать 30 дней, чтобы прошел срок действия объявления и появилась возможность разместить новое. Мы не советуем использовать «серые» схемы, например, создавать несколько аккаунтов или добавлять много товаров в одно объявление, — за такие нарушения Авито блокирует и объявления, и аккаунты.
В нишах с низкой конкуренцией и небольшим количеством объявлений можно обойтись покупкой разовых размещений. Но если вам нужно опубликовать много объявлений, то лучше купить тариф: он гарантирует скидку, благодаря которой размещения обойдутся дешевле. Чем больше размещений вы купите, тем дешевле будет каждое из них.
Миф 3: на Авито сложно продавать — покупатели долго выбирают и привыкли торговаться
На площадке уже размещаются 750 тыс. профессиональных продавцов в категории «Товары». Чаще всего эти компании предлагают мебель, бытовую технику, товары для дома, но среди них есть и те, кто работает в узкой тематике, например продает виниловые пластинки.
Поведение пользователей Авито часто отличается от того, к которому привыкли рекламодатели на других площадках. Они уже готовы к покупке, но при этом стремятся купить товар как можно выгоднее. Это нужно учитывать при работе с потенциальными клиентами: лучше выделить отдельного менеджера, который будет быстро реагировать на заявки, и продумать для него скрипты.
При продвижении на Авито, особенно в сегментах дорогих продуктов, цикл сделки может увеличиваться: покупатель выбирает и приценивается. Но и стоимость заявки часто оказывается ниже, чем на других площадках.
Чтобы стабильно получать заявки, рекомендуем заполнить страницу компании — на ней находятся все ваши объявления, реквизиты компании, информация о доставке и оплате и т. д. Так пользователь будет знать, что перед ним не частное лицо, а компания, а значит, возможности снижать цену и менять форму оплаты нет.
Кроме того, страницу компании можно брендировать: разместить логотип, фон, убрать предложения конкурентов из карточек своих товаров и т.
д. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. Какие еще есть возможности на Авито, читайте в статье.
Миф 4: придется размещать объявления вручную, на это уйдет много сил и времени
На Авито для каждого отдельного товара нужна своя карточка — так работают правила площадки.
Опубликовать первые объявления несложно: нужно только заполнить описание, добавить фото, контакты. Но, как и на других классифайдах и маркетплейсах, размещение десятков и сотен товаров на Авито вручную занимает много времени. Этот процесс можно упростить, настроив автозагрузку объявлений. Вы загружаете продуктовый фид с информацией о товарах или услугах, затем вносите необходимые изменения в фид в CMS или CRM-системе, а Авито автоматически обновляет информацию. Вы можете использовать фид, который у вас есть: его несложно адаптировать под требования Авито.
Миф 5: покупатели не доверяют продавцам на Авито, потому что боятся мошенников
Опубликовать объявления на Авито может каждый из 50 млн пользователей сервиса.
Что, конечно же, привлекает мошенников. Покупатели Авито могут бояться на них нарваться, поэтому не доверяют продавцам.
Как борется команда Авито:
- Подключила двухфакторную аутентификацию, чтобы верифицировать аккаунты продавцов при помощи SMS.
- Научила алгоритмы определять подозрительные ссылки, которые отправляются в сообщениях покупателям.
- Блокирует аккаунты, с которых отправляются подозрительные ссылки.
- Модерирует продавцов: сотрудники Авито звонят им, чтобы проверить, живой ли человек на связи.
Что может сделать продавец, чтобы сформировать доверие у покупателя:
- Создать аккаунт компании, а не частного лица. Тогда покупатель будет знать, что его вряд ли обманут.
- Подтвердить реквизиты — в профиле появится отметка, что компания проверена и ей можно доверять.
- Подключить Авито-доставку: с ней продавец получит деньги, только когда пользователь примет посылку.
- Указывать только реальную цену товара или услуги. Некоторые продавцы пишут минимальную цену в объявлении, а в самом описании рассказывают о скрытых и невыполнимых условиях такой цены. Это демотивирует потенциального клиента, и он перестает доверять компании.
Миф 6: на Авито продаются только дешевые или б/у-товары, а в моем бизнесе высокий средний чек
Определенно от того, насколько аудитория площадки релевантна вашей, зависит успех размещения. Но на Авито не меньшую роль играют другие факторы:
- уникальность продукта,
- привлекательность УТП,
- то, насколько предложение хорошо описано в объявлении.
Если говорить о б/у-товарах, то на Авито покупают не только их. По данным Data insight и Авито, 32% пользователей покупают только новые товары, а ещё 53% — и б/у, и новые.
Поэтому можно тестировать продвижение на Авито, если:
- Цена на ваш продукт соответствует среднерыночной или ниже, а товар хорошего качества.
- Ваш товар сейчас только набирает популярность. Трендовые продукты ищут везде, в том числе на Авито. Если вы разместите объявления, когда спрос только начинает расти, то к массовому наплыву продавцов у вас будет уже достаточно опыта и данных, необходимых для эффективного продвижения.
- Товар не новинка сам по себе, но уникален в своей нише: другие функции, новый дизайн и т. д. Уникальные свойства выделят ваше предложение на фоне однотипных. Это потенциально повышает количество просмотров и обращений.
- Вы можете показать ценность и преимущества товара через фото или описание.
Чтобы проверить, востребован ваш товар на Авито или нет, попробуйте поискать аналогичные предложения. Оцените, насколько много у вас конкурентов и в каком ценовом диапазоне, а также используют ли они дополнительные услуги продвижения. А затем тестируйте. Для первого запуска не обязательно закладывать большой бюджет: хватит покупки нескольких размещений и услуг продвижения для усиления видимости объявлений.
Подключить аккаунт Авито можно через eLama, с созданием аккаунта и любыми вопросами о настройках и пополнении баланса поможет наша Служба Заботы. А если вы ведете рекламу клиентов, то сможете получить до 8% от их оборотов на Авито.
Узнать больше
Штаб-квартира, продукты, конкуренты, финансы, сотрудники
Naspers обеспечивает значительный рост доходов от электронной торговли и операционную эффективность
24 ноября 2022 г.
Новости финансовых технологий 24 ноября 2022 г. КЕЙПТАУН, Южная Африка – (BUSINESS WIRE) – Naspers Limited (JSE: NPN) (LSE:NPSN) объявила о солидных результатах за первое полугодие. Несмотря на неспокойный период, когда ожидания и оценки роста отрасли оказались под значительным давлением, мы увеличили доходы от электронной торговли и продолжили органические инвестиции в те сегменты, где мы видим самый высокий потенциал роста. Эти инвестиции направлены на создание и расширение нашего предложения в рамках основных продуктов для удовлетворения потребностей местного рынка, в частности, в отношении автомобилей в OLX, удобной доставки продуктов питания и кредита в PayU.
Уровень органических инвестиций достиг своего пика в этот период, и вместе с расширением масштабов и активным управлением нашей базой затрат наш бизнес имеет хорошие возможности для повышения прибыльности и увеличения денежного потока. Мы стремимся к тому, чтобы наш консолидированный портфель электронной коммерции стал прибыльным во второй половине 2025 финансового года. Наша программа обратного выкупа будет продолжаться в обозримом будущем, поскольку она значительно повышает стоимость чистых активов (СЧА) на акцию, создавая постоянную стоимость, которая со временем будет увеличиваться. Заголовки1 Доход группы вырос на 9% до 17 млрд долларов США Торговая прибыль группы снизилась на 38% до 1,4 млрд долларов США, что отражает более низкий вклад Tencent и инвестиции в расширения электронной коммерции; Основная прибыль снизилась на 51% до 372 млн долларов США. Целенаправленные органические инвестиции в перспективные предприятия в рамках наших основных сегментов; HY23 отражает пиковые инвестиционные расходы Бессрочный выкуп открыл постоянную ценность для акционеров: выкуплены акции Prosus и Naspers на сумму 5,8 млрд долларов США. Значительные шаги предприняты для повышения прибыльности в основных сегментах, а портфель электронной коммерции находится на пути к достижению прибыльности в течение двух лет. Сильный и ликвидный баланс – стратегическое преимущество в нынешних условиях; 16,0 млрд долларов США валовых денежных средств и 760 млн долларов США чистых денежных средств 16 ноября 2022 года Tencent объявила, что в следующем году распределит акции Meituan среди своих акционеров. После получения акций мы будем считать их предназначенными для продажи. Боб ван Дейк, генеральный директор группы Prosus and Naspers, прокомментировал: «Мы продемонстрировали высокие показатели исполнения и операционный рост в нестабильное и сложное время. Для дальнейшего расширения нашего бизнеса электронной коммерции мы вложили значительные органические инвестиции в OLX Autos, кредитование, доставку товаров по месту жительства и образовательные технологии, которые будут способствовать устойчивому созданию ценности для Группы в долгосрочной перспективе.
Бессрочный выкуп Группой акций Prosus и Naspers раскрывает реальную стоимость. Мы ожидаем, что преимущества программы со временем будут увеличиваться. В будущем мы будем работать над упрощением структуры Группы и кристаллизацией ценности нашего портфеля». Групповое выступление12 Бэзил Сгурдос, финансовый директор группы Prosus and Naspers, прокомментировал: «Выручка значительно выросла во всех наших сегментах, несмотря на значительные препятствия на пути иностранной валюты на развивающихся рынках и меньший вклад Tencent. Все наши предприятия электронной коммерции являются прибыльными или безубыточными по своей сути, и мы активизировали усилия по стимулированию прибыльного роста. Мы ожидаем, что HY23 ознаменует пик наших инвестиционных расходов, при этом прибыльность и генерация денежных потоков будут улучшаться с этого момента, и мы стремимся стать прибыльными в совокупности во втором полугодии 2025 финансового года. Наш сильный баланс и значительная ликвидность являются ключевым преимуществом в нынешних условиях; мы будем придерживаться дисциплины в отношении слияний и поглощений и будем поддерживать наш рейтинг инвестиционного уровня».
Сильный рост и исполнение в электронной коммерции Доходы от электронной торговли на основе экономических интересов выросли на 38% до 5,6 млрд долларов США благодаря сильному росту выручки во всех четырех основных сегментах. Торговые убытки, о которых сообщалось на той же основе, увеличились до 1,0 млрд долларов США. На консолидированной основе выручка от электронной торговли выросла на 30% до 3,6 млрд долларов США, а торговые убытки выросли до 462 млн долларов США. Денежные потребности нашего бизнеса связаны только с нашим консолидированным бизнесом, а убытки наших партнеров покрываются заранее и не влияют на нашу денежную позицию. На прибыльность повлияли постоянные инвестиции в смежные возможности роста: сделки с автомобилями в объявлениях, более широкая экосистема доставки продуктов по запросу в iFood, кредит в платежах и финансовых технологиях, а также расширение нашего сегмента образовательных технологий. Наш основной бизнес объявлений, а также бизнес iFood по доставке из ресторанов в Бразилии остаются прибыльными.
Мы ожидаем, что 23-й HY23 станет высшей точкой с точки зрения торговых убытков, при этом прибыльность существенно улучшится с этого момента, поскольку преимущества нашей инвестиционной программы и инициативы по сокращению затрат будут реализованы. Подробная разбивка стоимости чистых активов портфеля Prosus, основанная на оценках консенсуса рынка, находится на веб-сайте Prosus здесь. Объявления — OLX Group3 У OLX было хорошее начало года: выручка на основе экономических процентов выросла на 60% до 1,34 млрд долларов США. Торговые убытки увеличились до 159 долларов США.м, что отражает значительные инвестиции в масштабирование OLX Autos. Консолидированная выручка выросла на 64% до 1,22 млрд долларов США, а консолидированные торговые убытки выросли до 154 млн долларов США. Операционные показатели по основному бизнесу объявлений оставались стабильными: 89 млн активных объявлений, 80 млн активных пользователей приложения в месяц и 2,1 млн платных листингов. OLX сосредоточил усилия на повышении производительности, эффективности и сокращении затрат, чтобы обеспечить устойчивый долгосрочный бизнес.
За исключением OLX Украина, это привело к увеличению маржи торговой прибыли на 9 процентных пунктов до 27%. Выручка OLX Autos выросла на 84% до 1,0 млрд долларов США, поскольку спрос и цены на подержанные автомобили оставались высокими на нескольких рынках. Торговые убытки увеличились до 206 млн долларов США за счет инвестиций в расширение нашего бизнеса, ориентированного на потребителей. OLX Autos продала рекордные 114 000 автомобилей, что на 60% больше, чем за предыдущий период. Доставка еды Наш портфель пищевых предприятий представлен более чем в 70 странах, наиболее значительными из которых являются iFood, Delivery Hero и Swiggy. Сегмент продемонстрировал сильный рост с упором на повышение прибыльности основного ресторанного бизнеса в сочетании с контролируемыми инвестициями в расширения роста, такие как быстрая коммерция и бакалейные товары. Исходя из экономических интересов, GMV вырос на 26%, увеличив выручку на 52% до 1,9 доллара США.млрд. Инвестиции в соседние предприятия увеличили торговые убытки на 69 млн долларов США до 381 млн долларов США.
У iFood были выдающиеся 6 месяцев, поскольку она продолжает масштабироваться и находится на определенном пути к прибыльному росту. В основном ресторанном бизнесе в Бразилии заказы выросли на 2%, а общая выручка — на 13%, что привело к росту выручки на 29% до 606 млн долларов США. Торговая прибыль составила 45 млн долларов США при торговой марже 7%, что на 8 процентных пунктов больше, чем в предыдущем периоде. В целом торговые убытки iFood сократились до 59 млн долларов США, что отражает продолжающиеся инвестиции в инициативы быстрой коммерции и финансовых технологий. В рамках быстрой коммерции и доставки продуктов iFood использует гибридную модель, сотрудничая с существующими продуктовыми ритейлерами, а также инвестируя в темные магазины. Заказы от этих новых инициатив выросли на 152%, а GMV — на 102%. Delivery Hero продолжала демонстрировать уверенный рост за полугодие, закончившееся 30 июня 2022 года, при этом GMV увеличилась на 50% до 20,0 млрд евро, а скорректированная маржа EBITDA (в процентах от GMV) увеличилась до -1,6% (предыдущий период: -2,6%).
Основной бизнес Swiggy по доставке еды из ресторанов увеличил GMV на 40%, в то время как его GMV для быстрой коммерции увеличился в 15 раз за первые шесть месяцев года. Наша доля в выручке Swiggy выросла на 118% до 150 млн долларов США. Платежи и финтех – PayU PayU добилась хороших результатов, увеличив объемы платежей и используя дополнительные возможности в сфере кредитования и цифрового банкинга. Общее количество транзакций выросло на 17% по сравнению с прошлым годом, что привело к росту общего объема платежей (TPV) на 49.% до 46 миллиардов долларов США. Доход от экономических процентов увеличился на 55% до 480 млн долларов США, а торговый убыток составил 97 млн долларов США. Консолидированная выручка выросла на 57% до 412 млн долларов США на фоне роста платежей в Индии, Турции и Польше, а также расширения кредитного бизнеса в Индии. Консолидированные торговые убытки увеличились до 80 млн долларов США, поскольку мы продолжали инвестировать в расширение наших кредитных операций в Индии.
В Индии, на нашем крупнейшем рынке платежей, TPV вырос на 59% до 28 млрд долларов США, а выручка увеличилась на 48% до 183 млн долларов США благодаря росту цифровизации электронной коммерции, финансовых услуг и оплаты счетов, а также восстановлению числа поездок после пандемии. Глобальные платежные операции, ориентированные в основном на Европу и Латинскую Америку, продемонстрировали значительный рост. TPV выросла на 38%, а выручка увеличилась на 45% до 181 млн долларов США. В инвестиционном портфеле финансовых технологий PayU наша доля в выручке Remitly выросла на 46% до 67 млн долларов США. Эдтех Технологии трансформируют сектор образования и радикально расширяют доступ к обучению во всем мире для многих миллионов людей. Сегмент показал хороший рост выручки: выручка на основе экономических интересов увеличилась на 38% до 334 млн долларов США, в то время как торговые убытки выросли до 178 млн долларов США, на что повлияли разовые корректировки, связанные с BYJU, Udemy и Skillsoft. Находящаяся в полной собственности Stack Overflow, ведущая платформа для обмена знаниями, добилась значительного прогресса: общее количество бронирований за этот период увеличилось на 53%.
Доход органически вырос на 33% до 45 млн долларов США благодаря Stack Overflow for Teams, который позволяет организациям создавать собственные внутренние сообщества на основе открытой платформы. К концу периода Stack Overflow for Teams насчитывала 1262 платежеспособных команды, что приносило ежегодный регулярный доход в размере 50 млн долларов США. Наш портфель Edtech состоит из 11 инвестиций, охватывающих весь период обучения от детского сада до 12 класса (K‒12) и далее, включая образование третьего и корпоративного уровня. Южноафриканский бизнес Такеалот Группа Takealot, в которую входят Takealot.com, Mr D Food и Superbalist, увеличила GMV на 15% и выручку на 13%, при этом торговый убыток составил 13 млн долларов США. Superbalist и Mr D Food увеличили GMV на 15% и 13% соответственно. Литейный завод Насперс С момента запуска в 2019 г., Naspers Foundry инвестировала почти 700 миллионов рандов и имеет 10 компаний с высоким потенциалом в области технологий в сфере финансовых технологий, торговых площадок, мобильных технологий, образовательных и сельскохозяйственных технологий.
Все они ориентированы на Южную Африку и используют технологии для улучшения повседневной жизни простых южноафриканцев. В мае 2022 года Naspers Foundry инвестировала 40 млн рандов в Nile, торговую площадку b2b, которая связывает фермеров с покупателями свежих продуктов и помогает сделать качественные продукты доступными для людей по всей Южной Африке. Naspers Foundry также создала свой растущий финтех-портфель за этот период, инвестировав 40 млн рандов в LifeCheq, финтех-платформу, обеспечивающую финансовую доступность за счет демократизации доступа к финансовым консультациям. Naspers Labs Naspers Labs — это программа социального воздействия, которая направлена на решение проблемы безработицы среди молодежи в Южной Африке, помогая молодым людям приобретать востребованные цифровые навыки и готовиться к работе, а также знакомиться с работой и подбирать работу. Миссия Naspers Labs состоит в том, чтобы помочь молодым людям получить доступ к достойным возможностям трудоустройства и поддержать самоокупаемые микропредприятия.
С июня 2021 года Naspers Labs обучила 2 684 молодых человека, устроила 1 772 молодых человека на рабочие места начального уровня в технологическом секторе и поддержала 31 микропредпринимателя. При этом Labs удовлетворяет потребности в навыках и образовании, которые необходимы молодежи Южной Африки, чтобы стать продуктивными участниками по мере того, как экономика становится все более цифровой. Пхути Маханьеле-Дабенгва, генеральный директор Naspers в Южной Африке, прокомментировал: «Мы по-прежнему твердо убеждены в том, что технологии будут играть центральную роль в стимулировании инклюзивного экономического роста в Южной Африке и за ее пределами. В течение первой половины этого года Naspers продолжал играть ключевую роль в стимулировании местного технологического сектора страны через Naspers Foundry и подготовке молодых людей к все более цифровому рабочему месту с помощью нашей программы развития молодежи Naspers Labs». Наше влияние Naspers создает портфель бизнес-моделей с низким уровнем выбросов углерода, которые позволяют нам сочетать наш глобальный охват со специалистами и местным опытом.
Его предприятия оказывают положительное влияние на общество и планету, используя технологии для улучшения повседневной жизни миллиардов людей. Примеры включают обеспечение более широкого системного перехода к экономике замкнутого цикла, расширение доступа к финансовым услугам, улучшение доступа к образованию и обеспечение средств к существованию. В соответствии с нашим обязательством по обезуглероживанию мира, Naspers недавно подписала «Обязательство по климату», обязательство достичь нулевых выбросов углерода к 2040 году — на 10 лет раньше цели, изложенной в Парижском климатическом соглашении Организации Объединенных Наций. Prosus также присоединился к Партнерству по финансированию учета выбросов углерода (PCAF), глобальному сотрудничеству между инвесторами и финансовыми учреждениями, которое помогает стандартизировать основы для учета климата и постановки целей. Ранее в этом году мы выделили 10 миллионов долларов США на поддержку усилий по оказанию гуманитарной помощи в Украине. С тех пор мы вложили около 8 миллионов долларов США в проекты по предоставлению специализированного медицинского оборудования, мобильных медицинских центров и модульных домов.
Благодаря инвестициям в технологии мы можем поощрять предпринимателей, стремящихся найти решения для помощи другим. Уже третий год подряд Prosus Social Impact Challenge for Accessibility (SICA) предоставляет ежегодный грант и наставничество индийским стартапам с самыми инновационными и многообещающими решениями в области вспомогательных технологий. Пять лучших стартапов, которые будут объявлены в декабре, получат доступ к пулу наставников и возможностям финансирования через партнеров SICA, включая Invest India и Social Alpha, а также Всемирную организацию здравоохранения. Подробную информацию о результатах Группы можно найти на сайте www.naspers.com. О Насперсе: Основан в 1915 мая Naspers превратилась в глобальную потребительскую интернет-компанию и одного из крупнейших инвесторов в технологии в мире. Через Prosus группа работает и инвестирует по всему миру в рынки с долгосрочным потенциалом роста, создавая ведущие потребительские интернет-компании, которые расширяют возможности людей и обогащают сообщества.
Prosus имеет первичный листинг на Euronext Amsterdam, а вторичный листинг на Йоханнесбургской фондовой бирже, и Naspers является основным владельцем Prosus. В Южной Африке Naspers является одним из ведущих инвесторов в технологический сектор и стремится развивать свои интернет-компании и компании электронной коммерции. К ним относятся Takealot, Mr D Food, Superbalist, Autotrader, Property24 и PayU, а также Media24, ведущий южноафриканский печатный и цифровой медиа-бизнес. Naspers имеет первичный листинг на Йоханнесбургской фондовой бирже (NPN.SJ) и вторичный листинг на бирже A2X (NPN.AJ) в Южной Африке, а также листинг АДР на Лондонской фондовой бирже (LSE: NPSN). Для получения дополнительной информации посетите сайт www.naspers.com. Литейный завод Насперс Naspers также занимается стимулированием местного технологического сектора Южной Африки через Naspers Foundry. Это инвестиционный инструмент в размере 1,4 миллиарда рандов, который инвестирует в технологические компании на ранней стадии, которые стремятся удовлетворить большие социальные потребности.
Naspers Labs В 2019 году, Naspers Labs, программа развития молодежи, призванная преобразовать и вовлечь безработную молодежь Южной Африки в экономическую деятельность. Naspers Labs фокусируется на цифровых навыках и обучении, позволяя молодым людям делать карьеру в сфере технологий. Насперс навсегда Сотрудники Naspers в равной степени готовы отдавать. Naspers for Good — корпоративный благотворительный фонд, управляемый комитетом сотрудников в Южной Африке. Через этот фонд Naspers устанавливает партнерские отношения с организациями, которые имеют проверенный опыт предоставления решений для самых насущных проблем, с которыми сталкиваются наши сообщества. Чтобы получить дополнительную информацию, отправьте электронное письмо по адресу arguments@naspers.com. ________________________________________________ 1 Результаты Группы показаны на основе экономической заинтересованности от продолжающейся деятельности (т. е. включая пропорциональную консолидацию вклада ассоциированных компаний и совместных предприятий), если не указано иное.
Все проценты роста, показанные в этом пресс-релизе, указаны в местной валюте с поправкой на приобретения и продажи. 2 Чтобы сверить выручку на основе экономической заинтересованности с общей консолидированной выручкой, см. примечание 5 на стр. 26 сводной консолидированной промежуточной финансовой отчетности Naspers за шесть месяцев, закончившихся 30 сентября 2022 г. 3 В мае 2022 г. группа объявила о намерении выйти из авито. Выбытие Avito было завершено в октябре 2022 года. Теперь в финансовых результатах Avito рассматривается как прекращенная деятельность. Контакты Эоин Райан
Профиль компании Avito: Финансирование и инвесторы
Обзор Авито
- Основан
2007
- Статус
Частный
- Сотрудники
5000
- Тип последней сделки
Выкуп/LBO
- Раунды финансирования
7
- Инвестиции
9
Хотите подробные данные о компаниях 3M+?
То, что вы здесь видите, царапает поверхность
Запросить бесплатную пробную версию
Хотите покопаться в этом профиле?
Мы поможем вам найти то, что вам нужно
Узнать больше
Avito Оценка и финансирование
| Тип сделки | Дата | Сумма | Оценка/ EBITDA | Пост-Вал | Статус | Долг |
|---|
Эта информация доступна на платформе PitchBook.
Чтобы изучить полный профиль Avito, запросите доступ.
Запрос бесплатную пробную версию
Сравнение AVITO
Описание
Primary
Индустрия
Расположение HQ
Сотрудники
Всего привлечены
Post Valuation
Подробная информация о финансировании
Оператор. оказывать рекламные и маркетинговые услуги. Платформа компании соответствует классу 9.0003
Служба СМИ и информации (B2B)
Москва, Россия
5 000 По состоянию на 2022 год
00000
0,000 0000-00-00
000000000000
000
ommodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fu
00000 00000000 (000 000-000000000)
Амстердам, Нидерланды
00000 По состоянию на 0000
000,00
000000&0 000.00
Добавить сравнение
Функция сравнения PitchBook позволяет вам сопоставить ключевые показатели похожих компаний.
Персонализируйте, какие точки данных вы хотите видеть, и мгновенно создавайте визуализации.
Запросить бесплатную пробную версию
Avito Конкуренты (1)
| Название компании | Статус финансирования | Местоположение | Сотрудники | Всего собрано | Последняя дата финансирования/тип | Последняя сумма финансирования |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 000 | Ранее поддерживаемый венчурным капиталом | Амстердам, Нидерланды | 00000 | 000,00 | 000000&0 | 000,00 |
Вы просматриваете 1 из 1 конкурентов. Получить полный список »
Руководство Avito (22)
| Имя | Титул | Сиденье за столом | Контактная информация |
|---|---|---|---|
| Владимир Правдивый | Главный исполнительный директор | ||
| Екатерина Харитонова | Финансовый директор | ||
| Максим Сапронов | Технический директор | ||
| Артём Кумпель | Управляющий директор | ||
| Ольга Ким | Директор по персоналу |
Вы просматриваете 5 из 22 членов исполнительной команды.
Получить полный список »
Avito Investors
| Имя инвестора | Тип инвестора | Холдинг | Инвестор с | годаРаунды с участием | Контактная информация |
|---|
Эта информация доступна на платформе PitchBook. Чтобы изучить полный профиль Avito, запросите доступ.
Запросить бесплатную пробную версию
Авито Инвестиции и приобретения (9)
| Название компании | Дата сделки | Тип сделки | Размер сделки | Промышленность | Ведущий партнер |
|---|---|---|---|---|---|
| 00 000000000 | 01 декабря 2022 | 0000000000 | Программное обеспечение для бизнеса/производительности | 000000 00 | |
| 00 000000000 | 28 декабря 2021 | 000000000 | 00.  |