Автосервис бизнес план готовый: Как открыть автосервис с нуля — примерный план

Содержание

Готовый бизнес-план автосервиса с нуля

Главной идеей бизнес плана автосервиса является запуск частного предпринимательства, целью которого является техническое обслуживание японских автотранспортных средств.

Запуск частного предпринимательства планируется в городе Липецк. Также местоположение будущего бизнеса должно находиться поблизости к промышленному району города. Положительной характеристикой данного выбора является то, что именно с этого расположения обеспечивается достаточно хорошая видимость. А это в свою очередь позволяет . К тому же данные объекты обладают низкой арендной платой, что позволит значительно сэкономить на затратах автосервиса.

Инвестиционный план

Предполагаемое количество инвестиционных вложений, согласно образцу бизнес плана автосервиса с расчетами, будут состоять около 25063,81 долларов.

Планируется также, что около семидесяти процентов вложений будет поступать путём кредитования. Также предполагается получение кредита на автосервис сроком на два или три года с двадцатью процентами за год. рекомендуется выбирать дифференцированный график выплаты займа.

Расчёт окупаемости , Пример бизнес плана автосервиса с расчетами основывается на следующих показателях окупаемости:

  • Плановый промежуток окупаемости предпринимательства будет составлять около десяти лет;
  • Чистая приведённая стоимость данного проекта будет составлять примерно 52035,6 дол;
  • Простой промежуток окупаемости данного предпринимательства будет составлять около четырёх лет;
  • Дисконтированный срок окупаемости бизнес проекта, который включает в себя инфляции и инвестиционные возвраты, может составить порядка пяти лет;
  • Внутренняя норма доходности данного бизнес проекта будет составлять около пятидесяти семи процентов;
  • Дисконтированная норма будет иметь значение в семнадцать процентов.

Выбор подходящего места для автосервиса

Исходя из готового бизнес плана автосервиса с нуля, планируется обустройство в уже существующем месте, которое располагается как раз возле автомобильной трассы. Для начала проведения ремонтных работ, предприниматель должен заключить с собственником помещения договор об аренде, в котором также будут предусмотрены оплата всех коммунальных услуг, таких как электроэнергия, водоснабжение и канализация.

Стоит также учитывать, что в выбранном месте ранее не располагался автосервис и поэтому необходимо дополнительно выделить средства на оборудование. Сумма, которая будет потрачена на дооборудование , примерно будет составлять 1907,97 долларов.

Перечень услуг , Также бизнес план автосервиса предполагает предоставления клиентам следующего перечня услуг:

  • Полного технического обслуживания автотранспортного средства. В данный пункт будут входить процедура замены масла, свечей, составляющих автомобили и другие виды работ;
  • Выполнения ремонта подвески автомобиля;
  • Выполнение ремонтных работ тормозной части;
  • Проведение ремонтных работ охлаждающих систем;
  • Шиномонтажное обслуживание клиента;
  • Проведение диагностики автотранспортного средства;
  • Выполнение ремонтных работ кондиционирующих систем;
  • Выполнение ремонтных работ рулевой части.

Однако при отсутствии дорогостоящего оснащения, а также профессиональных сотрудников, данный автосервис не сможет предоставить клиенту следующий ряд услуг:

  • Ремонтные работы всей электрики автомобиля;
  • Проведение покрасочных и малярных работ.

Оборудование для сервиса по ремонту автомобилей , В инвестиционный объём бизнес плана по необходимо включить список оборудования:

  • Для проведения ремонтных работ.
  • Два подъёмника, стоимость которых будет составлять около 9539,86 дол.
  • Один сход- развал, цена которого будет варьироваться от 5377,01 дол.
  • Комплектация различных инструментов, а также необходимых ключей. На приобретение, которых может уйти порядка 1907,97 дол.
  • Шиномонтажное оборудование, цена которого начинается от 3469,04 дол.
Оборудование для автосервиса имеет важную роль для эффективной работы

Комплекс программного обеспечение, а также необходимая оргтехника:

  • Полная комплектация оргтехникой, на это может уйти от 867,26 дол.
  • Приобретение учётной программы, стоимость которой буде составлять около 433,63 дол.

Покупка мебели:

  • Приобретение мебели для клиентов, на данную закупку может уйти от 190,8 дол.
  • Приобретение мебели для штата автосервиса, в комплектацию которой будут включаться такие предметы, как персональные шкафы, диван, предназначенный для отдыха, комплект обеденного набора. На всё это потребуется не более 607,08 дол.

Рекламные мероприятия:

  • Заказ рекламной вывески, цена которой будет составлять от 607,08 дол.

Исходя из вышеперечисленных затрат можно вычислить, что расходы на автосервис будут составлять около 25063,81 дол.

Производственный план

Процесс планирования выполняемых работ можно представить по следующей диаграмме, которая даст более подробное понимание того, сколько времени отводится на выполнение того или иного действия.

Название выполняемых работ Первый месяц Второй месяц Третий месяц Четвёртый месяц
Проведение организационных процедур
Регистрация данного предпринимательства, а также проставление на учёт =========
Оформление договора об аренде подходящего помещения ==========
Оформление проекта автомастерской =======
Оформление разрешения у санитарно- эпидемиологической службы ==========
Оформления разрешения у Государственной пожарной службы =========
Процедуры подготовки мастерской
Проведение ремонтных работ в помещении ======== ==========
Осуществление заказа и монтажа оборудования ======= ========= ========
Поиск и трудоустройство штата сотрудников ========= =========
Покупка предметов мебели, а также оргтехники ========= ========
Закупка необходимых материалов для выполнения работ ========
Маркетинговая компания
Осуществление заказа на рекламную вывеску, а также её установку ========== ========
Заказ на создание собственной интернет странице =========

Также стоит подчеркнуть, что всё необходимое для работы автосервиса оборудование будет покупаться за счёт кредитных средств.

Дальнейшую стратегию о выплате кредита, а также приемлемые процентные ставки будут рассмотрены ниже по тексту.

Помещение , Необходимо поделить арендуемое пространство на следующие рабочие зоны:

  • Главное помещение, где будут проходить непосредственно сами ремонтные работы. Данное место обладает пространством в более ста квадратных метров, а также имеет три разделённых сектора, каждый из которых оборудован индивидуальным выездом и заездом;
  • Помещение, предназначенное для встречи потенциальных клиентов. Размер данной комнаты должен составлять около двадцати квадратных метров;
  • Помещение, предназначенное для ожидающих клиентов, размер которого составляет около пятнадцати квадратных метров;
  • Отдельная зона, выделенная на отдых персонала, а также их обеденного место.
  • Размер данной комнаты составляет пятнадцать квадратных метров;
  • Помещение, предназначенное для управляющего автосервисом, размер которой составляет около пятнадцати квадратных метров;
  • Складское помещение, выделенное для хранения инструментов, размер которой составляет около трёх квадратных метра;
  • Складское помещение, выделенное для хранения автозапчастей, размер которого составляет около четырёх квадратных метра.

Именно такое планирование в бизнес плане автосервиса с нуля позволит более качественно выполнять работу, а также надёжно сохранять и без того дорогое оборудование. Также клиент, которому будет предоставлена возможность в комфортных и непринуждённых условиях дождаться своего часа, будет рад вернуться в следующий раз.

Высота потолков также имеет огромное значение для автосервиса, так как необходимо будет проводить ремонтные работы, таких автомобилей, как джип и микроавтобус. Поэтому стоит учесть данное обстоятельства и подобрать помещение, где высота потолков составляет около четырёх метров.

Планировка помещения для автосервиса

Производственный процесс

Данный автосервис не будет иметь какие-либо различия с подобными организациями и перечень оказываемых услуг будет иметь следующий вид:

  • После того, как клиент прибыл в автосервис, он указывает на различные нарушения или повреждение в автомобиле;
  • После чего управляющий предоставляет клиенту свободное ремонтное место, а сам в это время сообщает о неполадках ремонтной бригаде;
  • Далее мастером автосервиса производиться диагностика автотранспортного средства, результаты, которой передаются управляющему. После чего администратором оценивается предстоящая работа и выставляется клиенту предварительный счёт;
  • После клиент даёт своё согласие на проведение ремонтных работ.
  • Администратором заказываются необходимые запасные детали, после чего мастер начинает проводить ремонтную работу автомобиля;
  • По окончанию ремонтных работ, клиент расплачивается за оказанную услугу и забирает своё автотранспортное средство;
  • Если во время проведения ремонтных работ обнаруживаются какие-либо дополнительные неисправности, мастером снова озвучивается цена и необходимые запасные детали, после чего администратор водит данные показания в конечный счёт клиента.

Итоговая себестоимость

В бизнес-плане автосервиса итоговая себестоимость составляется непосредственно исходя из заработной платы персонала. Поэтому необходимо проявить политику , которая позволит повысить степень выполняемых ремонтных работ.

Мотивирующий момент будет заключаться в предоставлении персоналу около сорока процентов, взятых от конечной цены выполненной работы. Также данная стратегия позволит предпринимателю отказаться от дополнительного найма сотрудников, так как заметно возрастёт производительность ремонтных работ имеющегося персонала.

Рабочий график

Предполагается, что данный автосервис будет начинать рабочий день с восьми часов утра и до восьми часов вечера. Также решено, что автомастерская будет работать постоянно, включая выходные дни и праздники. В бизнес плане также расписано, что ремонтные работы будут проводиться шестью мастерами, которые будут придерживаться графика работы два на два.

Маркетинговый план

Первым пунктом будет непосредственно само местоположение автосервиса. Как уже было ранее сказано автомастерская располагается на дороге около промышленной местности, в которой проживает более одного миллиона человек. Поэтому данный автосервис будет достаточно хорошо просматриваться с проезжей части, а также на нём будут находиться различные указатели и завлекающая вывеска.

В маркетинговом плане также немаловажную роль играет составление анализа рынка по предоставлению аналогичных услуг. Который в свою очередь указывает на то, что в период экономического кризиса, резко падает покупательная способность клиентов. И поэтому люди предпочитают отремонтировать старый автомобиль нежели чем приобрести новый. Также потенциальный клиент отдаст своё предпочтение частным автосервисам, а не крупным салонам, так как, во-вторых, достаточно высокие цены. Это же в свою очередь приводит к дополнительному притоку клиентов, что несомненно отразиться, чтобы сделать .

Структура продаж

Как было ранее сказано в бизнес-плане, данный автосервис предлагает ремонтные работы автомобилям японского производителя. Это в свою очередь способствует к приобретению дополнительного оборудования, а также автозапчастей. Также автосервис оснащён высокими потолками и свободными проездами, что само по себе является преимуществом, так как можно обслуживать и автомобили с большими габаритами, а самими клиентам будет достаточно комфортно подъезжать к сервису.

Несмотря на то, что автосервис будет специализироваться исключительно на японских автомобилях, ремонтные работы также будут проводиться и для европейских, и отечественных моделях. Однако, если будет стопроцентная мастерской, то в первую очередь будет уделяться внимание именно японским автомобилям.

Динамика роста структуры продаж

Анализ рынка

В местности, где будет располагаться планируемый автосервис, имеются также другие подобные предприятия, которые можно поделить по следующим критериям:

  • Различные автосервисы, непосредственно при определённых автосалонах, которые осуществляют ремонтные работы, как по гарантийным талонам, так и за оплату. И имея почасовую расценку в 22,55 дол.
  • Крупные автосервисы, которые не относятся к автосалонам, какой-либо определённой марки. В свою очередь данные сервисы предоставляют достаточно качественное обслуживание, расценка нормочас, которых составляет около 20,81 дол.
  • Автосервисы среднего уровня, к которым и относиться наш бизнес проект.
  • Расценка за нормочас будет составлять около 12,14 дол.
  • Автомастерские расположенные в гаражах, где ремонтные услуги обычно оказывает один человек. Ценовая расценка нормочас, в данных мастерских может составлять до 8,67 дол.

SWOT-анализ предприятия

При составлении бизнес плана автосервиса в его основу были заложены следующие положительные предпосылки, данной предпринимательской деятельности:

  • Процентное соотношение годовой инфляции, составляет около 11%;
  • Процентное соотношение дисконтированной ставки, будет составлять 12%;
  • Процентное соотношение ставки НДФЛ, будет составлять около 14%;
  • Предполагаемые отчисления в различные социальные фонды будут составлять порядка, 35,2%.

Организационный план

Перед началом предпринимательской деятельности необходимо зарегистрировать бизнес, как индивидуальное предпринимательство (ИП). Также необходимо встать на учёт в налоговой службе по форме ЕНВД.

Структура персонала

Структура персонала данной предпринимательской деятельности с окладом и заработной платой представлены в нижеприведённой таблице, сумма указана в долларах:

Наименование должности Сумма оклада Количество сотрудников Итоговая сумма Премиальные начисления
1 Генеральный директор 450,98 1 450,98 18% от прибыли
2 Управляющий 381,59 1 381,59 11 % от прибыли
3 Автомеханики 381,59 5 1907,97 40% от выполненной работы
4 Бухгалтер 381,59 1 381,59

Итоговая ежемесячная сумма отчислений составляет: 3122,14 долларов.

Система налогообложения

При оформлении данного бизнеса, в налоговой службе была предоставлена форма уплаты по ЕНВД. Таким образом выплата налога будет проходить за одну единицу персонала, стоимость за одного рабочего равняется 208,14 дол. за один год.

Финансовый план

Исходя из бизнес- плана автосервиса, все инвестиционные траты, которые будут перенаправлены на приобретение необходимого оборудования, профинансируются на семьдесят процентов с помощью полученного кредита.

Итоговая сумма будет составлять более 17345,2 долларов за год, со сроком закрытия кредита на три года. Погашение кредита будет проводиться с помощью дифференцированных платежей, благодаря которому оплата будет осуществляться равными сумами и процентами по начислению. В данном случае процентная ставка будет составлять 20% за год.

Доходы и расходы

Прогнозирование годового оборота будет проходить по следующей схеме. Ожидаемая выручка предприятия (в долларах):

  • Первый рабочий год- 3 700;
  • Второй рабочий год- 8 100;
  • Третий рабочий год- 8 900;
  • Четвёртый рабочий год- 9 700;
  • Пятый рабочий год- 10 700;
  • Шестой рабочий год- 11 750;
  • Седьмой рабочий год- 12 910;
  • Восьмой рабочий год- 14 195;
  • Девятый рабочий год- 15 613;
  • Десятый рабочий год- 17 175.

Предполагаемые расходы с учётом возможных инфляций (в долларах):

Наименование показателей 1 год 2 год 3 год 4год 5год 6 год 7 год 8 год 9 год 10 год
Зарплата 3 307 6 617 7 154 7 746 8 396 9 116 9 898 10 768 11717 12 767
Коммерческие расходы 215 315 346 377 417 458 494 547 605 667
Производст-ые расходы 133 216 238 262 288 316 348 382 422 465
Администр-ые расходы 228 374 412 454 498 548 605 667 728 808

Показатели эффективности

На основании произведённых ранее расчётов налогов, расходов, доходов, возможных инфляций и прочего, была построена экономическая модель данного предприятия, которая представляет собой окупаемость проекта.

Данная модель выглядит следующим образом:

  • Планируемый срок окупаемости бизнес-плана автосервиса будет составлять около десяти лет;
  • Чистая приведённая стоимость предприятия составит порядка 52035,6 дол;
  • Окупаемый период по простому варианту будет составлять около четырёх лет;
  • Дисконтированный срок окупаемости проекта, который включает в себя все возможные инфляции составляет около пяти лет;
  • Внутренняя норма доходности данного предприятия будет составлять шестьдесят процентов;
  • Ставка дисконтированной нормы будет составлять около семнадцати процентов.

Таким образом, если рассматривать точку безубыточности данной предпринимательской деятельности, то можно судить о достаточном запасе прочности и экономически выгодных составляющих бизнес проекта. Но если произойдёт резкое понижение платёжеспособности населения, то и доходность предприятие пойдёт в минусовую сторону. Мы надеемся что наш бизнес план автосервиса вам поможет в вашем деле, если что не понятно – спрашивайте в комментариях.

Рекомендованные статьи */ ?>

%d0%b3%d0%be%d1%82%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b9 %d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81 %d0%bf%d0%bb%d0%b0%d0%bd %d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%81%d0%b5%d1%80%d0%b2%d0%b8%d1%81%d0%b0 %d1%81 %d0%bd%d1%83%d0%bb

74 летняя женщина бодибилдер удивляет мир своей

Peder Mørk Mønsted Elsewhere

указатель напряжение цены отзывы описания интернет

ТРОЛЛИНГ ОТ МАТВЕ УАН НАД Zdorov В Minecraft

канал МАТВЕЯ «По следам прямого эфира» Мастер класс в прямом эфире с Анастасией Тисевич: Быстрые и несложные открытки для Это наше первое видео,мы будем учиться и совершенствоваться. Свои предложения пишите в комментариях. Пожалуйста подписать петицию Брюки Виссарион и его община. Основания для свободы. Ключевые моменты всех Объективных видео. Прошу снисходительно nyxcosmetic.ru face primer prajmer dlja vizual nogo umen shenija por 2. ПРАЙМЕР ДЛЯ НАНЕСЕНИЯ glitter Игрок «ept» в прыжке после бомбджампа от стены ударил голубого spaz’а Файл реплея: В этом видео выбираю актуальное пальто на весну 2022. Среди множества моделей и цветов, сравниваю качество и цены Всем привет ! В этом видео я покажу вам образы из магазинов : zara cos h&m massimo dutti которые находятся в Шоппинг влог в massimo dutti новая коллекция , примерка с образами, верхняя одежда, обувь. #massimodutti Обзор несложных поздравительных открыток от приглашенного дизайнера scrapmania Анастасии Тисевич из коллекции

Бизнес план СТО

Бизнес-план СТО

Экономика любой страны, как и мира в целом,  всегда находится в цикличном движении: каждый подъем всегда влечет за собой спад, а каждый спад в экономике влечет за собой очередной подъем. Несмотря на существующий сегодня кризис, рынок имеет достаточно большое количество не заполненных сфер деятельности, которые в данной экономической ситуации могут стать прибыльными для своих владельцев. Одним из таких направлений являются услуги автосервиса.

 

Станции технического обслуживания – это актуальный бизнес в любых экономических условиях, так как при эксплуатации транспортного средства его надежность снижается, что приводит к различным неисправностям автомобиля. В процессе эксплуатации автомобиля происходит изнашивание деталей, образование коррозии, а так же усталость материалов из которых он изготовлен. Все это может быть устранено с помощью квалифицированного оказания услуг технического обслуживания или ремонта транспортного средства. Необходимость услуг автосервиса сопровождается спросом при любом состоянии экономики.

 

Представленный проект бизнес-плана СТО раскрывает вопросы конкуренции на рынке автосервиса, описывает бизнес-процессы с учетом возможных тонкостей в работе, раскрывает все условия, которые необходимы для эффективного управления и получения необходимого результата деятельности.

 

В этом бизнес-плане СТО предоставляется финансовая модель, разработанная в MS Excel, которая учитывает поэтапное финансовое планирование. Разработанная модель является автоматизированной и предполагает собой возможность корректировки и адаптации данных для любых условий проекта.

 

Основными задачами проекта являются:

  • Планирование хозяйственной деятельности СТО на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
  • Построение финансовой модели ведения бизнеса и обоснование его инвестиционной привлекательности и доходности.
  • Разработка поэтапного плана создания и развития СТО.
  • Анализ  возможных рисков.

 

Проектом предусматривается создание предприятия, отвечающего следующим характеристикам:

Параметр

Допущения

Общая площадь СТО, кв.м

250

Тип СТО

Независимая, универсальная

Режим работы СТО

С 9 00 до 18 00

Количество персонала, человек

10

Средняя стоимость услуги, нормо-час

200 грн.

 

Результатом данного проекта является оценка первоначальных инвестиций с помощью расчет показателей рентабельности и инвестиционной привлекательности. В процессе разработки бизнес-плана СТО были определены необходимые затраты и возможные доходы бизнеса. Так же были составлены прогнозный план продаж, штатное расписание, прогнозный отчет о прибылях и убытках, прогнозный отчет о движении денежных средств, проведен всесторонний анализ доходов и расходов по проекту.

Представленный бизнес-план для СТО позволит раскрыть все возможности и дать оценку инвестиционной привлекательности Вашего бизнеса для привлечения необходимого финансирования.

Компания Trinity Consulting рассчитывает нормы водопотребления и водоотведения для уже готовых автомобильных моек и СТО.

1. МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

2. РЕЗЮМЕ

3. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

3.1. Цели и задачи проекта

3.2. Общая стоимость проекта и целевое направление инвестиций

3.3. Месторасположение проекта и основные характеристики станции технического обслуживания

3.4. Описание процесса работы компании

3.5. Штатное расписание

3.6. Нормативно-правовое регулирование. Необходимая разрешительная документация

4. КРАТКИЙ ОБЗОР РЫНКА АВТОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ

4.1. Обзор рынка автомобильных продаж в Украине

4.2. Структура рынка автосервисных услуг

4.3. Объем рынка автосервисных услуг

4.4. Конкурентная среда на рынке

4.5. Основные операторы рынка

4.6. Прогнозы и основные тенденции развития

5. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА

5.1. Исходные данные для проекта

5.2. Прогноз продаж по проекту

5.3. Прогноз формирования прибыли по проекту

5.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту

5.5. Оценка инвестиционной привлекательности и рентабельности проекта

6. ОЦЕНКА РИСКОВ

6.1. Анализ рисков проекта

6.2. SWOT – анализ

7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

1.    Исходные данные по проекту

2.    График реализации проекта и источники финансирования

3.    Необходимое оборудование по проекту

4.    Расчет амортизационных отчислений по проекту

5.    Штатное расписание

6.    План оказания услуг

7.    Прогнозный отчет о финансовых результатах

8.    Прогнозный отчет о движении денежных средств

9.    Вертикальный анализ расходов и доходов

10.  Расчет показателей эффективности проекта

11.  Сводные показатели по проекту 

 

 

СПИСОК ТАБЛИЦ

1.    Показатели прибыльности проекта

2.    Показатели эффективности проекта

3.    Характеристика концепции

4.    Направления капиталовложений по проекту

5.    Необходимое оборудование

6.    Штатное расписание

7.    Общие параметры по проекту

8.    Параметры работы предприятия

9.    Расчет амортизационных отчислений по проекту

10.  Налоговое окружение

11.  Параметры  плана оказания услуг

12.  План оказания услуг по проекту

13.  Прогнозный отчет о финансовых результатах

14.  Прогнозный отчет движения денежных средств

15.  Показатели эффективности

16.  SWOT – анализ



СПИСОК РИСУНКОВ

1.  Структура инвестиционных вложений

2.  График финансирования и реализации проекта

3.  3D макет автомобильной станции технического обслуживания

4.  Органиграмма проекта

5.  Динамика продаж новых автомобилей в Украине 2011 – 2012 гг.

6.  Типы автомобильных сервисных центров

7.  Распределение рынка по категориям СТО в 2011 г.

8.  Дисконтированный период окупаемости

Бизнес-план эффективности НИОКР

%PDF-1.7 % 1 0 объект > эндообъект 6 0 объект > эндообъект 2 0 объект > поток 2017-05-09T11:38:18-07:002017-05-09T11:38:18-07:002017-05-09T11:38:18-07:00Заявитель ПриложениеPDF Pro 5.5uuid:3dfbf3cc-a5bb-11b2-0a00- 782dad000000uuid:3dfc33c4-a5bb-11b2-0a00-60992808fd7fapplication/pdf

  • Бизнес-план эффективности НИОКР
  • Prince 9.0 rev 5 (www.princexml.com)AppendPDF Pro 5.5 Linux Kernel 2.6 64bit 2 октября 2014 г. Библиотека 10.1.0 конечный поток эндообъект 3 0 объект > эндообъект 4 0 объект > эндообъект 5 0 объект > эндообъект 7 0 объект > эндообъект 8 0 объект > эндообъект 9 0 объект > эндообъект 10 0 объект > эндообъект 11 0 объект > эндообъект 12 0 объект > эндообъект 13 0 объект > эндообъект 14 0 объект > эндообъект 15 0 объект > эндообъект 16 0 объект > эндообъект 17 0 объект > эндообъект 18 0 объект > /MediaBox [0 0 612 792] /Родитель 9 0 Р /Ресурсы > /ProcSet [/PDF /текст /ImageC] /XОбъект > >> /Тип /Страница >> эндообъект 19 0 объект > эндообъект 20 0 объект > эндообъект 21 0 объект > эндообъект 22 0 объект > /MediaBox [0 0 612 792] /Родитель 9 0 Р /Ресурсы > /ProcSet [/PDF /текст] >> /Тип /Страница >> эндообъект 23 0 объект > /ExtGState > /Шрифт > /XОбъект > >> /Повернуть 0 /StructParents 0 /Тип /Страница >> эндообъект 24 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 1 /Тип /Страница >> эндообъект 25 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 2 /Тип /Страница >> эндообъект 26 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 3 /Тип /Страница >> эндообъект 27 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 4 /Тип /Страница >> эндообъект 28 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 5 /Тип /Страница >> эндообъект 29 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 6 /Тип /Страница >> эндообъект 30 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 7 /Тип /Страница >> эндообъект 31 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 8 /Тип /Страница >> эндообъект 32 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 9 /Тип /Страница >> эндообъект 33 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 10 /Тип /Страница >> эндообъект 34 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 11 /Тип /Страница >> эндообъект 35 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 12 /Тип /Страница >> эндообъект 36 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 13 /Тип /Страница >> эндообъект 37 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 14 /Тип /Страница >> эндообъект 38 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 15 /Тип /Страница >> эндообъект 39 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 16 /Тип /Страница >> эндообъект 40 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 17 /Тип /Страница >> эндообъект 41 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 18 /Тип /Страница >> эндообъект 42 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 19 /Тип /Страница >> эндообъект 43 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 20 /Тип /Страница >> эндообъект 44 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 21 /Тип /Страница >> эндообъект 45 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 22 /Тип /Страница >> эндообъект 46 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 23 /Тип /Страница >> эндообъект 47 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 24 /Тип /Страница >> эндообъект 48 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 25 /Тип /Страница >> эндообъект 49 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 26 /Тип /Страница >> эндообъект 50 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 27 /Тип /Страница >> эндообъект 51 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 28 /Тип /Страница >> эндообъект 52 0 объект > /Шрифт > >> /Повернуть 0 /StructParents 29 /Тип /Страница >> эндообъект 53 0 объект > эндообъект 54 0 объект > эндообъект 55 0 объект > эндообъект 56 0 объект > эндообъект 57 0 объект > эндообъект 58 0 объект > эндообъект 59 0 объект > эндообъект 60 0 объект > эндообъект 61 0 объект > эндообъект 62 0 объект > эндообъект 63 0 объект > эндообъект 64 0 объект > эндообъект 65 0 объект > эндообъект 66 0 объект > эндообъект 67 0 объект > эндообъект 68 0 объект > эндообъект 69 0 объект > эндообъект 70 0 объект > эндообъект 71 0 объект > эндообъект 72 0 объект > эндообъект 73 0 объект > эндообъект 74 0 объект > эндообъект 75 0 объект > эндообъект 76 0 объект > эндообъект 77 0 объект > эндообъект 78 0 объект > эндообъект 79 0 объект > эндообъект 80 0 объект > эндообъект 81 0 объект > эндообъект 82 0 объект > эндообъект 83 0 объект > эндообъект 84 0 объект > эндообъект 85 0 объект > эндообъект 86 0 объект > эндообъект 87 0 объект > эндообъект 88 0 объект > эндообъект 89 0 объект > эндообъект 90 0 объект > эндообъект 91 0 объект > эндообъект 92 0 объект > эндообъект 93 0 объект > эндообъект 94 0 объект > эндообъект 95 0 объект > эндообъект 96 0 объект > эндообъект 97 0 объект > эндообъект 98 0 объект > эндообъект 99 0 объект > эндообъект 100 0 объект > эндообъект 101 0 объект > эндообъект 102 0 объект > эндообъект 103 0 объект > эндообъект 104 0 объект > эндообъект 105 0 объект > эндообъект 106 0 объект > эндообъект 107 0 объект > эндообъект 108 0 объект > эндообъект 109 0 объект > эндообъект 110 0 объект > эндообъект 111 0 объект > эндообъект 112 0 объект > эндообъект 113 0 объект > эндообъект 114 0 объект > эндообъект 115 0 объект > эндообъект 116 0 объект > эндообъект 117 0 объект > эндообъект 118 0 объект > эндообъект 119 0 объект > эндообъект 120 0 объект > эндообъект 121 0 объект > эндообъект 122 0 объект > эндообъект 123 0 объект > эндообъект 124 0 объект > эндообъект 125 0 объект > эндообъект 126 0 объект > эндообъект 127 0 объект > эндообъект 128 0 объект > эндообъект 129 0 объект > эндообъект 130 0 объект > эндообъект 131 0 объект > эндообъект 132 0 объект > эндообъект 133 0 объект > эндообъект 134 0 объект > эндообъект 135 0 объект > эндообъект 136 0 объект > эндообъект 137 0 объект > эндообъект 138 0 объект > эндообъект 139 0 объект > эндообъект 140 0 объект > эндообъект 141 0 объект > эндообъект 142 0 объект > эндообъект 143 0 объект > эндообъект 144 0 объект > эндообъект 145 0 объект > эндообъект 146 0 объект > эндообъект 147 0 объект > эндообъект 148 0 объект > эндообъект 149 0 объект > эндообъект 150 0 объект > эндообъект 151 0 объект > эндообъект 152 0 объект > эндообъект 153 0 объект > эндообъект 154 0 объект > эндообъект 155 0 объект > эндообъект 156 0 объект > эндообъект 157 0 объект > эндообъект 158 0 объект > эндообъект 159 0 объект > эндообъект 160 0 объект > эндообъект 161 0 объект > эндообъект 162 0 объект > эндообъект 163 0 объект > эндообъект 164 0 объект > эндообъект 165 0 объект > эндообъект 166 0 объект > эндообъект 167 0 объект > эндообъект 168 0 объект > эндообъект 169 0 объект > эндообъект 170 0 объект > эндообъект 171 0 объект > эндообъект 172 0 объект > эндообъект 173 0 объект > эндообъект 174 0 объект > эндообъект 175 0 объект > эндообъект 176 0 объект > эндообъект 177 0 объект > эндообъект 178 0 объект > эндообъект 179 0 объект > эндообъект 180 0 объект > эндообъект 181 0 объект > эндообъект 182 0 объект > эндообъект 183 0 объект > эндообъект 184 0 объект > эндообъект 185 0 объект > эндообъект 186 0 объект > эндообъект 187 0 объект > эндообъект 188 0 объект > эндообъект 189 0 объект > эндообъект 190 0 объект > эндообъект 191 0 объект > эндообъект 192 0 объект > эндообъект 193 0 объект > эндообъект 194 0 объект > эндообъект 195 0 объект > эндообъект 196 0 объект > эндообъект 197 0 объект > эндообъект 198 0 объект > эндообъект 199 0 объект > эндообъект 200 0 объект > эндообъект 201 0 объект > эндообъект 202 0 объект > эндообъект 203 0 объект > эндообъект 204 0 объект > эндообъект 205 0 объект > эндообъект 206 0 объект > эндообъект 207 0 объект > эндообъект 208 0 объект > эндообъект 209 0 объект > эндообъект 210 0 объект > эндообъект 211 0 объект > эндообъект 212 0 объект > эндообъект 213 0 объект > эндообъект 214 0 объект > эндообъект 215 0 объект > эндообъект 216 0 объект > эндообъект 217 0 объект > эндообъект 218 0 объект > эндообъект 219 0 объект > эндообъект 220 0 объект > эндообъект 221 0 объект > эндообъект 222 0 объект > эндообъект 223 0 объект > эндообъект 224 0 объект > эндообъект 225 0 объект > эндообъект 226 0 объект > эндообъект 227 0 объект > эндообъект 228 0 объект > эндообъект 229 0 объект > эндообъект 230 0 объект > эндообъект 231 0 объект > эндообъект 232 0 объект > эндообъект 233 0 объект > эндообъект 234 0 объект > эндообъект 235 0 объект > эндообъект 236 0 объект > эндообъект 237 0 объект > эндообъект 238 0 объект > эндообъект 239 0 объект > эндообъект 240 0 объект > эндообъект 241 0 объект > эндообъект 242 0 объект > эндообъект 243 0 объект > эндообъект 244 0 объект > эндообъект 245 0 объект > эндообъект 246 0 объект > эндообъект 247 0 объект > эндообъект 248 0 объект > эндообъект 249 0 объект > эндообъект 250 0 объект > эндообъект 251 0 объект > эндообъект 252 0 объект > эндообъект 253 0 объект > эндообъект 254 0 объект > эндообъект 255 0 объект > эндообъект 256 0 объект > эндообъект 257 0 объект > эндообъект 258 0 объект > эндообъект 259 0 объект > эндообъект 260 0 объект > эндообъект 261 0 объект > эндообъект 262 0 объект > эндообъект 263 0 объект > эндообъект 264 0 объект > эндообъект 265 0 объект > эндообъект 266 0 объект > эндообъект 267 0 объект > эндообъект 268 0 объект > эндообъект 269 ​​0 объект > эндообъект 270 0 объект > эндообъект 271 0 объект > эндообъект 272 0 объект > эндообъект 273 0 объект > эндообъект 274 0 объект > эндообъект 275 0 объект > эндообъект 276 0 объект > эндообъект 277 0 объект > эндообъект 278 0 объект > эндообъект 279 0 объект > эндообъект 280 0 объект > эндообъект 281 0 объект > эндообъект 282 0 объект > эндообъект 283 0 объект > эндообъект 284 0 объект > эндообъект 285 0 объект > эндообъект 286 0 объект > эндообъект 287 0 объект > эндообъект 288 0 объект > эндообъект 289 0 объект > эндообъект 290 0 объект > эндообъект 291 0 объект > эндообъект 292 0 объект > эндообъект 293 0 объект > эндообъект 294 0 объект > эндообъект 295 0 объект > эндообъект 296 0 объект > эндообъект 297 0 объект > эндообъект 298 0 объект > эндообъект 299 0 объект > эндообъект 300 0 объект > эндообъект 301 0 объект > эндообъект 302 0 объект > эндообъект 303 0 объект > эндообъект 304 0 объект > эндообъект 305 0 объект > эндообъект 306 0 объект > эндообъект 307 0 объект > эндообъект 308 0 объект > эндообъект 309 0 объект > эндообъект 310 0 объект > эндообъект 311 0 объект > эндообъект 312 0 объект > эндообъект 313 0 объект > эндообъект 314 0 объект > эндообъект 315 0 объект > эндообъект 316 0 объект > эндообъект 317 0 объект > эндообъект 318 0 объект > эндообъект 319 0 объект > эндообъект 320 0 объект > эндообъект 321 0 объект > эндообъект 322 0 объект > эндообъект 323 0 объект > эндообъект 324 0 объект > эндообъект 325 0 объект > эндообъект 326 0 объект > эндообъект 327 0 объект > эндообъект 328 0 объект > эндообъект 329 0 объект > эндообъект 330 0 объект > эндообъект 331 0 объект > эндообъект 332 0 объект > эндообъект 333 0 объект > эндообъект 334 0 объект > эндообъект 335 0 объект > эндообъект 336 0 объект > эндообъект 337 0 объект > эндообъект 338 0 объект > эндообъект 339 0 объект > эндообъект 340 0 объект > эндообъект 341 0 объект > эндообъект 342 0 объект > эндообъект 343 0 объект > эндообъект 344 0 объект > эндообъект 345 0 объект > эндообъект 346 0 объект > эндообъект 347 0 объект > эндообъект 348 0 объект > эндообъект 349 0 объект > эндообъект 350 0 объект > эндообъект 351 0 объект > эндообъект 352 0 объект > эндообъект 353 0 объект > эндообъект 354 0 объект > эндообъект 355 0 объект > эндообъект 356 0 объект > эндообъект 357 0 объект > эндообъект 358 0 объект > эндообъект 359 0 объект > эндообъект 360 0 объект > эндообъект 361 0 объект > эндообъект 362 0 объект > эндообъект 363 0 объект > эндообъект 364 0 объект > эндообъект 365 0 объект > эндообъект 366 0 объект > эндообъект 367 0 объект > эндообъект 368 0 объект > эндообъект 369 0 объект > эндообъект 370 0 объект > эндообъект 371 0 объект > эндообъект 372 0 объект > эндообъект 373 0 объект > эндообъект 374 0 объект > эндообъект 375 0 объект > эндообъект 376 0 объект > эндообъект 377 0 объект > эндообъект 378 0 объект > эндообъект 379 0 объект > эндообъект 380 0 объект > эндообъект 381 0 объект > эндообъект 382 0 объект > эндообъект 383 0 объект > эндообъект 384 0 объект > эндообъект 385 0 объект > эндообъект 386 0 объект > эндообъект 387 0 объект > эндообъект 388 0 объект > эндообъект 389 0 объект > эндообъект 390 0 объект > эндообъект 391 0 объект > эндообъект 392 0 объект > эндообъект 393 0 объект > эндообъект 394 0 объект > эндообъект 395 0 объект > эндообъект 396 0 объект > эндообъект 397 0 объект > эндообъект 398 0 объект > эндообъект 399 0 объект > эндообъект 400 0 объект > эндообъект 401 0 объект > эндообъект 402 0 объект > эндообъект 403 0 объект > эндообъект 404 0 объект > эндообъект 405 0 объект > эндообъект 406 0 объект > эндообъект 407 0 объект > эндообъект 408 0 объект > эндообъект 409 0 объект > эндообъект 410 0 объект > эндообъект 411 0 объект > эндообъект 412 0 объект > эндообъект 413 0 объект > эндообъект 414 0 объект > эндообъект 415 0 объект > эндообъект 416 0 объект > эндообъект 417 0 объект > эндообъект 418 0 объект > эндообъект 419 0 объект > эндообъект 420 0 объект > эндообъект 421 0 объект > эндообъект 422 0 объект > эндообъект 423 0 объект > эндообъект 424 0 объект > эндообъект 425 0 объект > эндообъект 426 0 объект > эндообъект 427 0 объект > эндообъект 428 0 объект > эндообъект 429 0 объект > эндообъект 430 0 объект > эндообъект 431 0 объект > эндообъект 432 0 объект > эндообъект 433 0 объект > эндообъект 434 0 объект > эндообъект 435 0 объект > эндообъект 436 0 объект > эндообъект 437 0 объект > эндообъект 438 0 объект > эндообъект 439 0 объект > эндообъект 440 0 объект > эндообъект 441 0 объект > эндообъект 442 0 объект > эндообъект 443 0 объект > эндообъект 444 0 объект > эндообъект 445 0 объект > эндообъект 446 0 объект > эндообъект 447 0 объект > эндообъект 448 0 объект > эндообъект 449 0 объект > эндообъект 450 0 объект > эндообъект 451 0 объект > эндообъект 452 0 объект > эндообъект 453 0 объект > эндообъект 454 0 объект > эндообъект 455 0 объект > эндообъект 456 0 объект > эндообъект 457 0 объект > эндообъект 458 0 объект > эндообъект 459 0 объект > эндообъект 460 0 объект > эндообъект 461 0 объект > эндообъект 462 0 объект > эндообъект 463 0 объект > эндообъект 464 0 объект > эндообъект 465 0 объект > эндообъект 466 0 объект > эндообъект 467 0 объект > эндообъект 468 0 объект > эндообъект 469 0 объект > эндообъект 470 0 объект > эндообъект 471 0 объект > эндообъект 472 0 объект > эндообъект 473 0 объект > эндообъект 474 0 объект > эндообъект 475 0 объект > эндообъект 476 0 объект > эндообъект 477 0 объект > эндообъект 478 0 объект > эндообъект 479 0 объект > эндообъект 480 0 объект > эндообъект 481 0 объект > эндообъект 482 0 объект > эндообъект 483 0 объект > эндообъект 484 0 объект > эндообъект 485 0 объект > эндообъект 486 0 объект > эндообъект 487 0 объект > эндообъект 488 0 объект > эндообъект 489 0 объект > эндообъект 490 0 объект > эндообъект 491 0 объект > эндообъект 492 0 объект > эндообъект 493 0 объект > эндообъект 494 0 объект > эндообъект 495 0 объект > эндообъект 496 0 объект > эндообъект 497 0 объект > эндообъект 498 0 объект > эндообъект 499 0 объект > эндообъект 500 0 объект > эндообъект 501 0 объект > эндообъект 502 0 объект > эндообъект 503 0 объект > эндообъект 504 0 объект > эндообъект 505 0 объект > эндообъект 506 0 объект > эндообъект 507 0 объект > эндообъект 508 0 объект > эндообъект 509 0 объект > эндообъект 510 0 объект > эндообъект 511 0 объект > эндообъект 512 0 объект > эндообъект 513 0 объект > эндообъект 514 0 объект > эндообъект 515 0 объект > эндообъект 516 0 объект > эндообъект 517 0 объект > эндообъект 518 0 объект > эндообъект 519 0 объект > эндообъект 520 0 объект > эндообъект 521 0 объект > эндообъект 522 0 объект > эндообъект 523 0 объект > эндообъект 524 0 объект > эндообъект 525 0 объект > эндообъект 526 0 объект > эндообъект 527 0 объект > эндообъект 528 0 объект > эндообъект 529 0 объект > эндообъект 530 0 объект > эндообъект 531 0 объект > эндообъект 532 0 объект > эндообъект 533 0 объект > эндообъект 534 0 объект > эндообъект 535 0 объект > эндообъект 536 0 объект > эндообъект 537 0 объект > эндообъект 538 0 объект > эндообъект 539 0 объект > эндообъект 540 0 объект > эндообъект 541 0 объект > эндообъект 542 0 объект > эндообъект 543 0 объект > эндообъект 544 0 объект > эндообъект 545 0 объект > эндообъект 546 0 объект > эндообъект 547 0 объект > эндообъект 548 0 объект > эндообъект 549 0 объект > эндообъект 550 0 объект > эндообъект 551 0 объект > эндообъект 552 0 объект > эндообъект 553 0 объект > эндообъект 554 0 объект > эндообъект 555 0 объект > эндообъект 556 0 объект > эндообъект 557 0 объект > эндообъект 558 0 объект > эндообъект 559 0 объект > эндообъект 560 0 объект > эндообъект 561 0 объект > эндообъект 562 0 объект > эндообъект 563 0 объект > эндообъект 564 0 объект > эндообъект 565 0 объект > эндообъект 566 0 объект > эндообъект 567 0 объект > эндообъект 568 0 объект > эндообъект 569 0 объект > эндообъект 570 0 объект > эндообъект 571 0 объект > эндообъект 572 0 объект > эндообъект 573 0 объект > эндообъект 574 0 объект > эндообъект 575 0 объект > эндообъект 576 0 объект > эндообъект 577 0 объект > эндообъект 578 0 объект > эндообъект 579 0 объект > эндообъект 580 0 объект > эндообъект 581 0 объект > эндообъект 582 0 объект > эндообъект 583 0 объект > эндообъект 584 0 объект > эндообъект 585 0 объект > эндообъект 586 0 объект > эндообъект 587 0 объект > эндообъект 588 0 объект > эндообъект 589 0 объект > эндообъект 590 0 объект > эндообъект 591 0 объект > эндообъект 592 0 объект > эндообъект 593 0 объект > эндообъект 594 0 объект > эндообъект 595 0 объект > эндообъект 596 0 объект > эндообъект 597 0 объект > эндообъект 598 0 объект > эндообъект 599 0 объект > эндообъект 600 0 объект > эндообъект 601 0 объект > эндообъект 602 0 объект > эндообъект 603 0 объект > эндообъект 604 0 объект > эндообъект 605 0 объект > эндообъект 606 0 объект > эндообъект 607 0 объект > эндообъект 608 0 объект > эндообъект 609 0 объект > эндообъект 610 0 объект > эндообъект 611 0 объект > эндообъект 612 0 объект > эндообъект 613 0 объект > эндообъект 614 0 объект > эндообъект 615 0 объект > эндообъект 616 0 объект > эндообъект 617 0 объект > эндообъект 618 0 объект > эндообъект 619 0 объект > эндообъект 620 0 объект > эндообъект 621 0 объект > эндообъект 622 0 объект > эндообъект 623 0 объект > эндообъект 624 0 объект > эндообъект 625 0 объект > эндообъект 626 0 объект > эндообъект 627 0 объект > эндообъект 628 0 объект > эндообъект 629 0 объект > эндообъект 630 0 объект > эндообъект 631 0 объект > эндообъект 632 0 объект > эндообъект 633 0 объект > эндообъект 634 0 объект > эндообъект 635 0 объект > эндообъект 636 0 объект > эндообъект 637 0 объект > эндообъект 638 0 объект > эндообъект 639 0 объект > эндообъект 640 0 объект > эндообъект 641 0 объект > эндообъект 642 0 объект > эндообъект 643 0 объект > эндообъект 644 0 объект > эндообъект 645 0 объект > эндообъект 646 0 объект > эндообъект 647 0 объект > эндообъект 648 0 объект > эндообъект 649 0 объект > эндообъект 650 0 объект > эндообъект 651 0 объект > эндообъект 652 0 объект > эндообъект 653 0 объект > эндообъект 654 0 объект > эндообъект 655 0 объект > эндообъект 656 0 объект > эндообъект 657 0 объект > эндообъект 658 0 объект > эндообъект 659 0 объект > эндообъект 660 0 объект > эндообъект 661 0 объект > эндообъект 662 0 объект > эндообъект 663 0 объект > эндообъект 664 0 объект > эндообъект 665 0 объект > эндообъект 666 0 объект > эндообъект 667 0 объект > эндообъект 668 0 объект > эндообъект 669 0 объект > эндообъект 670 0 объект > эндообъект 671 0 объект > эндообъект 672 0 объект > эндообъект 673 0 объект > эндообъект 674 0 объект > эндообъект 675 0 объект > эндообъект 676 0 объект > эндообъект 677 0 объект > эндообъект 678 0 объект > эндообъект 679 0 объект > эндообъект 680 0 объект > эндообъект 681 0 объект > эндообъект 682 0 объект > эндообъект 683 0 объект > эндообъект 684 0 объект > эндообъект 685 0 объект > эндообъект 686 0 объект > эндообъект 687 0 объект > эндообъект 688 0 объект > эндообъект 689 0 объект > эндообъект 690 0 объект > эндообъект 691 0 объект > эндообъект 692 0 объект > эндообъект 693 0 объект > эндообъект 694 0 объект > эндообъект 695 0 объект > эндообъект 696 0 объект > эндообъект 697 0 объект > эндообъект 698 0 объект > эндообъект 699 0 объект > эндообъект 700 0 объект > эндообъект 701 0 объект > эндообъект 702 0 объект > эндообъект 703 0 объект > эндообъект 704 0 объект > эндообъект 705 0 объект > эндообъект 706 0 объект > эндообъект 707 0 объект > эндообъект 708 0 объект > эндообъект 709 0 объект > эндообъект 710 0 объект > эндообъект 711 0 объект > эндообъект 712 0 объект > эндообъект 713 0 объект > эндообъект 714 0 объект > эндообъект 715 0 объект > эндообъект 716 0 объект > эндообъект 717 0 объект > эндообъект 718 0 объект > эндообъект 719 0 объект > эндообъект 720 0 объект > эндообъект 721 0 объект > эндообъект 722 0 объект > эндообъект 723 0 объект > эндообъект 724 0 объект > эндообъект 725 0 объект > эндообъект 726 0 объект > эндообъект 727 0 объект > эндообъект 728 0 объект > эндообъект 729 0 объект > эндообъект 730 0 объект > эндообъект 731 0 объект > эндообъект 732 0 объект > эндообъект 733 0 объект > эндообъект 734 0 объект > эндообъект 735 0 объект > эндообъект 736 0 объект > эндообъект 737 0 объект > эндообъект 738 0 объект > эндообъект 739 0 объект > эндообъект 740 0 объект > эндообъект 741 0 объект > эндообъект 742 0 объект > эндообъект 743 0 объект > эндообъект 744 0 объект > эндообъект 745 0 объект > эндообъект 746 0 объект > эндообъект 747 0 объект > эндообъект 748 0 объект > эндообъект 749 0 объект > эндообъект 750 0 объект > эндообъект 751 0 объект > эндообъект 752 0 объект > эндообъект 753 0 объект > эндообъект 754 0 объект > эндообъект 755 0 объект > эндообъект 756 0 объект > эндообъект 757 0 объект > эндообъект 758 0 объект > эндообъект 759 0 объект > эндообъект 760 0 объект > эндообъект 761 0 объект > эндообъект 762 0 объект > эндообъект 763 0 объект > эндообъект 764 0 объект > эндообъект 765 0 объект > эндообъект 766 0 объект > эндообъект 767 0 объект > эндообъект 768 0 объект > эндообъект 769 0 объект > эндообъект 770 0 объект > эндообъект 771 0 объект > эндообъект 772 0 объект > эндообъект 773 0 объект > эндообъект 774 0 объект > эндообъект 775 0 объект > эндообъект 776 0 объект > эндообъект 777 0 объект > эндообъект 778 0 объект > эндообъект 779 0 объект > эндообъект 780 0 объект > эндообъект 781 0 объект > эндообъект 782 0 объект > эндообъект 783 0 объект > эндообъект 784 0 объект > эндообъект 785 0 объект > эндообъект 786 0 объект > эндообъект 787 0 объект > эндообъект 788 0 объект > эндообъект 789 0 объект > эндообъект 790 0 объект > эндообъект 791 0 объект > эндообъект 792 0 объект > эндообъект 793 0 объект > эндообъект 794 0 объект > эндообъект 795 0 объект > эндообъект 796 0 объект > эндообъект 797 0 объект > эндообъект 798 0 объект > эндообъект 799 0 объект > эндообъект 800 0 объект > эндообъект 801 0 объект > эндообъект 802 0 объект > эндообъект 803 0 объект > эндообъект 804 0 объект > эндообъект 805 0 объект > эндообъект 806 0 объект > эндообъект 807 0 объект > эндообъект 808 0 объект > эндообъект 809 0 объект > эндообъект 810 0 объект > эндообъект 811 0 объект > эндообъект 812 0 объект > эндообъект 813 0 объект > эндообъект 814 0 объект > эндообъект 815 0 объект > эндообъект 816 0 объект > эндообъект 817 0 объект > эндообъект 818 0 объект > эндообъект 819 0 объект > /Граница [0 0 0] /Прямо[81.0 646,991 260,154 665,009] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 820 0 объект > /Граница [0 0 0] /Rect [81,0 617,094 179,844 629,106] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 821 0 объект > /Граница [0 0 0] /Rect [477,648 617,094 549,0 629,106] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 822 0 объект > /Граница [0 0 0] /Rect [243,264 230,364 406,704 242,376] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 823 0 объект > /Граница [0 0 0] /Rect [145,74 211,794 444,228 223,806] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 824 0 объект > /Граница [0 0 0] /Прямо[81.0 154,941 220,527 163,95] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 825 0 объект > /Граница [0 0 0] /Rect [514,544 108,3415 524,648 116,3495] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 826 0 объект > /Граница [0 0 0] /Прямо [81,0 97,3415 123,264 105,3495] /Подтип /Ссылка /Тип /Аннот >> эндообъект 827 0 объект > поток xZKo7S\[email protected]ׇGRc)Tr-spoke?[y%$~H!-b+LȥvW+) *:H_օ

    Бизнес-планы автодетейлинга для магазинов и передвижных мастерских

    Для автодетейлинга или мобильного детализации

    Деталь Компания King разработала образец бизнес-плана по детализации автомобилей, который можно использовать в качестве схемы для вашего магазина по детализации автомобилей или мобильного предприятия по детализации автомобилей.Это только пример того, что вы можете включить в свой бизнес-план. Очень важно разработать бизнес-план, даже если этот документ не нужен для получения кредита в финансовом учреждении. Как начинающий предприниматель, вы должны иметь бизнес-план . Бизнес-план похож на вашу дорожную карту или навигационную единицу, он поможет вам на пути к успеху. Без создания бизнес-плана для вашего бизнеса по ремонту автомобилей вы можете заблудиться в пути и никогда не достичь пункта назначения (бизнес-целей) .После того, как вы разработаете свой бизнес-план по детализации автомобилей, вам необходимо периодически пересматривать его и вносить коррективы по мере изменения и развития вашего бизнеса. Когда вы будете готовы начать свой бизнес по детализации автомобилей, вы можете рассмотреть один из наборов для запуска бизнеса по детализации автомобилей Detail King.

    Миссия:

    (Определите, какой должна быть компания в вашем сообществе)
    Разработать операцию Auto Detailing, которая поставляет своим клиентам продукцию самого высокого качества, отвечающую потребностям клиентов.Качество будет определяться как правильный продукт, отвечающий требованиям клиента, от автомойки до полного детализации, включая коррекцию окраски, а также все услуги, перечисленные в разделе, озаглавленном «Предлагаемые услуги».

    Целью компании является предоставление не только качественных услуг, но и средств к существованию для владельцев и их сотрудников. Наряду с возможностью оказывать помощь сообществу по мере необходимости, и это находится в пределах средств компании.

    Примечание: Решите, будет ли офис фиксированным, мобильным или и тем, и другим.

    Демография:

    (Определите, где находятся клиенты и как вы до них доберетесь)

    Было проведено исследование для определения целесообразности создания такой компании в районе __________________. Было установлено, что в этом районе существует четыре таких операции.

    Ни одна из этих компаний не предлагает набор услуг, который будет предлагать (название компании).

    1. Кузовной цех Джо ограничен только внешней чисткой
    2. Дилер ABC Auto предлагает ограниченное обслуживание некоторым клиентам в дилерском центре
    3. Автомойка Inc.предлагает только «быстрый воск», но не полную детализацию.
    4. Мобильная автомойка и автотехцентр Мэнни предлагает наиболее полные варианты обслуживания из всех рассмотренных предприятий. Они должны составить наилучшую конкуренцию и станут эталоном для наших стартапов.

    В радиусе десяти миль от предложенного нами местоположения ( стационарный 0r мобильный ) видно, что есть четыре элитных района с домами по цене от 400 000 до 1 500 000 долларов. Эти четыре района содержат около 250 домов в пределах 10 миль от нашего офиса.

    Кроме того, есть два промышленных парка, две больницы и многочисленные комплексы офисных зданий, в которых работает около 8000 человек. Местный частный аэропорт и три пристани для яхт также находятся в радиусе 10 миль.

    Предлагаемые услуги:

    (какие виды услуг и продуктов вы будете предлагать)

    • Наружные услуги
      Полная внешняя отделка, включая мойку автомобиля, нанесение глины на краску, удаление всех насекомых и смолы с последующей коррекцией окраски (удаление царапин), подготовит автомобиль к очистке и полировке.Во время этой операции вся внешняя резиновая отделка и шины будут выглядеть как новые.
    • Внутреннее обслуживание
      Салон автомобиля будет очищен от всех ковров из рыхлого материала, различные обивки сидений будут обработаны точечно, вымыты шампунем и тщательно очищены с помощью специальной вытяжки с подогревом.
    • Очистка и заправка двигателя
      Двигатели будут очищены с использованием лучших продуктов для удаления жира и грязи с поверхностей. Наносится специальная несиликоновая повязка, которая обеспечивает блестящую чистую поверхность в течение длительного времени.

    Примечание. Перечислите все другие услуги, которые вы собираетесь предоставлять. Также рассмотрите возможность использования сервисного меню, подобного тому, которое используется и рекомендуется компанией Detail King на учебных занятиях.

    Финансирование:

    Все деньги, необходимые для начала бизнеса, будут предоставлены владельцами за счет займов в размере XXXXX долларов США. План состоит в том, чтобы деньги возвращались ежемесячными платежами, начиная с шестого месяца работы, по ставке xxx долларов в месяц каждому владельцу без процентов до тех пор, пока не будут выплачены все начальные деньги.В случае, если владельцы бизнеса решат отказаться от оплаты на определенный период времени; эти деньги будут использованы для улучшения бизнеса или расширения его возможностей за счет добавления мест, сотрудников, оборудования (аппаратного обеспечения или транспортных средств для мобильного расширения). Любые другие кредиты от банков и т. д. должны быть выплачены до обычной выплаты первоначальных кредитов от владельцев.

    Рыночные ниши в порядке важности:

    1. Розничные клиенты в престижных районах, определенных в демографическом разделе.
    2. компаний, которые были выявлены в индустриальных парках в этом районе.
    3. Больницы в этом районе с особым вниманием к кабинетам врача в этом районе.
    4. Причалы в этом районе, особенно в осенние месяцы, когда лодки выходят из воды.

     Маркетинговый план:

    Маркетинговый план будет меняться от сезона к сезону в течение года. К важным вопросам плана относятся следующие пункты.

    1. Разработка сайта для обеспечения присутствия в сети Интернет.
    2. Присоединяйтесь к местной торговой палате, чтобы получить непосредственный доступ к предприятиям в этом районе. Создайте специальные цены для всех членов торговой палаты и их семей, чтобы способствовать росту.
    3. Разработка плана использования инструментов социальных сетей в Интернете и используемых смартфонов.
    4. Создайте надлежащие вывески, логотипы и визитные карточки для использования компанией и ее сотрудниками. (Брендинг бизнеса)
    5. Разработайте план ежемесячных или ежеквартальных рекламных листовок и акций.Включая встречу лицом к лицу с каждым бизнесом, связанным с автомобилем, чтобы наладить отношения с каждым, чтобы они знали о вашем бизнесе и о том, как вы можете помочь друг другу. Разместите сервисные меню и визитные карточки на своих местах, чтобы создать бизнес.
    6. Рекламные носители должны отслеживаться и контролироваться, чтобы определить успех с точки зрения роста клиентов и доходов.

    Модель затрат и прибыли:

    Используя модель затрат и прибыли, предоставленную Detail King, спрогнозируйте количество услуг по детализации, которые вы планируете выполнить в течение следующих двенадцати месяцев.Следуйте за этим по своим прогнозам доходов и расходов на следующие двенадцать-двадцать четыре месяца.

    Используйте этот инструмент для прогнозирования доходов, расходов и чистой прибыли на следующие три года.

    Узнайте о своих постоянных и переменных затратах, марже и стоимости часа работы вашего бизнеса.

    Оборудование и расходные материалы:

    Составьте и перечислите необходимое оборудование или приобретенное оборудование. (включая поставщиков)

    Создайте список расходных материалов, включая полироли, чистящие средства, составы и т. д.а также все щетки и салфетки из микрофибры и без микрофибры.

    1. Оборудование для мойки автомобилей
      1. Мойка высокого давления
      2.  мойка низкого давления
      3.  отпариватель
      4. Коррекция окраски
        1. Буферы
        2. Полировщики
      5. Очистка салона
        1. Оборудование для чистки и дезодорации
        2. Вытяжка с подогревом
        3. Оборудование для продувки воздуха Tornador
        4. Генератор озона
      6. Инструменты
        1. Щетки
        2. Полотенца
        3. Хранение химикатов
        4. Аппликаторы
      7. Центры прибыли с добавленной стоимостью
        1. Ремонт сколов краски
        2. Восстановление фар
        3. Реставрация пластиковой отделки
        4. Ремонт стекла
        5. Ремонт винила и кожи
        6. Краска для ковров
        7. Удаление запаха
        8. Тонирование окон

    Методы и процедуры:

    Подумайте, какие методы и процедуры вам потребуются, чтобы начать и поддерживать свой бизнес.Начните с определения того, что важно для вас и для успеха бизнеса. Используйте документ «Методы и процедуры», предоставленный Detail King, в качестве отправной точки.

    Лицензии и разрешения:

    Перечислите все разрешения и лицензии, необходимые для соответствия местным, государственным и федеральным нормам. Просмотрите юридические требования с консультантом и специалистом по бухгалтерскому учету.

    EPA и местные экологические нормы:

    Важно понимать правила и потенциальное оборудование, необходимое для их соблюдения.Обязательно найдите их и перечислите в своем плане, чтобы ваш адвокат мог помочь вам понять и соблюдать их. Эти требования различны в каждой области и требуют вашего внимания.

    Структура бизнеса:

    Несмотря на то, что начало бизнеса связано с рядом практических соображений, структура остается основным определением, которое необходимо сделать в самом начале.

    Многие предприниматели не рассматривают возможность создания юридического лица. Вместо этого бизнес по умолчанию будет единоличным владением в случае индивидуального владельца или полным товариществом, если есть несколько владельцев.

    Эти два типа предприятий имеют существенные недостатки, в основном в виде неограниченной ответственности: кредиторы предприятия могут взыскать личные активы владельца по обязательствам предприятия. Основное преимущество этих организаций — сквозной налоговый режим — означает, что прибыль не облагается налогом на уровне бизнеса — доступно для организаций, которые предлагают защиту от ответственности.

    Корпорации S являются наиболее распространенными юридическими лицами, которые обеспечивают личную защиту владельца с учетом сквозного налогообложения.Чтобы создать любую корпорацию, владелец должен подать учредительный договор в Государственный департамент, принять решение о том, чтобы считаться S-корпорацией, принять устав и провести первоначальные собрания акционеров и директоров — среди прочих организационных задач.

    По сравнению с другими организациями стартовые затраты и административные формальности обычно выше для S-корпораций. S Corps ограничен 100 акционерами.

    Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) и компании с ограниченной ответственностью (LLC) обычно предлагают менее обременительную альтернативу S Corps.Обе эти организации формируются путем подачи документов в Государственный департамент и в значительной степени регулируются внутренними соглашениями между владельцами. В то время как по крайней мере один владелец товарищества с ограниченной ответственностью должен быть генеральным партнером и нести неограниченную ответственность, все члены ООО имеют ограниченную ответственность. Однако LLC могут облагаться налогом на основной капитал штата, как это имеет место в Пенсильвании.

    Выбор правильной структуры с помощью адвоката и бухгалтера позволяет предпринимателям защитить свои личные активы от кредиторов бизнеса, избегая при этом корпоративных налогов.Это окажется полезным для успешного запуска и плавного роста с течением времени. ”Источник: Pittsburgh Post Gazette
    Дональд Б. Формозо Павлин Келлер

    Планы роста:

    Попытайтесь предвидеть свой рост относительно количества клиентов, сотрудников, оборудования и маркетинговых потребностей. Подумайте о прогнозировании роста клиентов и доходов, а также сохраненных клиентов. Это покажет вам, что ваш общий план работает.

    1. Прогноз роста числа клиентов и выручки на 12, 24, 36 и 48 месяцев

    ©2012 Detail King LP

    Скачать образец бизнес-плана автосервиса с финансовыми показателями (Pdf/doc)

    Скачать образец бизнес-плана автосервиса с финансовыми показателями (Pdf/doc)

    Просмотры сообщений: 985

    Ищете бизнес-план автосервиса в Нигерии для вашего нового или существующего предприятия?

    Загрузите этот бизнес-план автосервиса, который вы можете загрузить, чтобы представить NIRSAL, BOI, BOA и другим инвесторам.

     

    Открытие автосервиса никогда не было лучшим вариантом, идея может быть действительно прибыльной, если будут приняты стандартные меры, а также много тяжелой работы и решимости, поскольку рынок механики в настоящее время демонстрирует значительный прирост прибыли, и сейчас он более многообещающий, чем когда-либо. .

    Выйдите на улицу и коснитесь одной вещи, которой много, кроме людей, вот она, машины и автомобили, их так много, что они могут легко захватить мир, если у них есть мозги.И эти автомобили нуждаются в периодическом обслуживании и проверке, а это означает, что если вы найдете клиента и ваши услуги будут качественными, это, вероятно, пожизненный контракт, потому что они будут продолжать возвращаться, даже если они получат другую машину.

    Кроме того, если вы создадите свой собственный автосервис и будете действовать по-другому, вы получите огромную прибыль, потому что один беглый взгляд на услуги по ремонту автомобилей, предлагаемые в этой стране, и опыт, который вы могли иметь или близкие вам люди с местные авторемонтные мастерские, от того, как они предоставляют свои услуги, до посредственности, которая жадно проявляется в выполнении их услуг, вы согласитесь, что если вы создадите стандартную авторемонтную мастерскую с квалифицированными и компетентными механиками, сделать банк будет довольно легко. .Также можно добавить, что плохие дороги легко сказываются на автомобилях, чем и объясняется частое посещение автомастерской.

    Большой растущий парк автомобилей и увеличивающаяся продолжительность их использования являются ключом к развитию отрасли.

    Без сомнения, вам понадобится бизнес-план для начала этого бизнеса, вы можете написать его самостоятельно или воспользоваться услугами опытных бизнес-консультантов, что лучше для этого вида бизнеса из-за многих технических областей, в которых вы можете не иметь знание или представление о.

     

     

    ПОЛНЫЙ МЕХАНИЧЕСКИЙ ОБРАЗЕЦ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО РЕМОНТУ АВТОМОБИЛЕЙ

     

    1.0. Резюме

    Motorgery Automobile Doctors — это многообещающий автосервис и ремонтная мастерская, которая предлагает широкий спектр услуг по ремонту автомобилей, а также продает автозапчасти владельцам автомобилей в окрестностях Изоло, Лагос. Мы страстно и постоянно стремимся к совершенству, а также к финансовому успеху, поэтому мы занимаемся ремонтом автомобилей.

    В наших планах – поднять предприятие до высоких высот и ежегодно увеличивать продажи в геометрической прогрессии. Это будет достигнуто благодаря доверию клиентов и поддержанию прозрачности и доверия при оказании наших услуг.

    Мы стремимся отличаться, и мы обеспечим это в методах и поведении, которые мы используем при оказании наших услуг, мы стремимся предоставлять беспроблемные, быстрые и лучшие услуги по ремонту автомобилей во всем Лагосе. Это будет достигнуто за счет найма нескольких рабочих, не менее двух, на каждый отсек и предоставления до 10 отсеков или ремонтных станций в помещениях, где механики могут работать одновременно с 10 картами.

     

    2.0. Товары и услуги

    Созданная для реализации и экспоненциального максимизации прибыли в отрасли, мы позаботимся о том, чтобы выполнить и превзойти ожидания наших клиентов.

    Услуги, которые будут оказаны в нашем автосервисе, перечислены ниже;

    • Ремонт автомобилей
    • Полное автотехобслуживание
    • Автодетейлинг
    • Мойка автомобилей и двигателей
    • Розничная торговля автомобильными деталями и принадлежностями
    • Балансировка и сход-развал колес
    • Кузов автомобиля и покраска

     

    3.0. Наша бизнес-структура

    Мы работаем в отрасли, чтобы предоставлять превосходные услуги, и мы стремимся достичь этого, привлекая к работе лучших и опытных специалистов. Мы гарантируем, что наймем квалифицированных, трудолюбивых и творческих людей. Следующие позиции будут доступны для занятия в нашем учреждении;

    • Генеральный директор
    • Супервайзер службы
    • Менеджер администратора
    • Менеджеры по продажам и маркетингу
    • Механика
    • Автомойщики
    • Бухгалтер
    • Представитель службы поддержки клиентов

     

    4.0. SWOT-анализ

    Motorgery Automobile Doctors стремится стать ведущей авторемонтной мастерской во всем Лагосе и Нигерии, и мы полностью осознаем, что для достижения нашей цели потребуются правильная бизнес-концепция, управление и организационная структура.

    Присутствие других нескольких компаний, которые работают в той же отрасли, что и мы, и также могут похвастаться безупречным и уникальным мастерством, присутствуют по всему городу, поэтому мы следуем надлежащему процессу создания бизнеса.Это краткое изложение проведенного SWOT-анализа;

    Сильные стороны

    Одна из сильных сторон, на которую мы будем полагаться, это сильное руководство, самоотверженность, решимость, опыт и тяжелая работа рук, которых мы нанимаем, сыграют большую роль в обеспечении роста истеблишмента, и это лучшая сила, которую мы когда-либо могли получить. поскольку это происходит изнутри, и это поможет обеспечить постоянное качество во всем, что мы делаем.

    Слабость

    Отрасль, в которую мы решили вторгнуться, довольно конкурентоспособна, и нам, как новому стартапу, будет довольно сложно завоевать доверие автовладельцев.Мы будем в наибольшей степени уязвимы в ожидании того времени, которое потребуется нам для создания собственной идентичности, разработки маркетинговых тактик и стратегий, которые помогут нам хорошо общаться с нашей целевой аудиторией. Эти проблемы не будут большой проблемой, так как мы решим их правильно и очень быстро.

    Возможности

    Возможности огромны, автомобильная промышленность получает прирост капитала не только от производства автомобилей, но и от огромного вторичного рынка, а ремонт автомобилей, который также приносит огромную прибыль, составляет лишь малую долю от этого.Отрасль, безусловно, будет продолжать расти, и даже авторемонтные мастерские должны нанимать квалифицированных специалистов, поскольку она быстро растет и быстро меняется.

    Угрозы

    Как и в любом другом бизнесе, одной из основных угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся, является экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную или покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, можем столкнуться, — это появление нового предприятия по ремонту автомобилей в том же месте, где находится наше.Кроме того, неблагоприятная государственная политика может представлять угрозу для таких компаний, как наша.

     

    5.0. Целевой рынок

    После проведения исследования рынка и технико-экономического обоснования, диапазон демографических данных, которым будут необходимы наши услуги, огромен. Он превосходит отдельных людей и может быть распространен на корпоративный мир. Пока мы обеспечиваем ремонт автомобилей самого высокого качества, наше учреждение будет первым и лучшим выбором для всех, кто ищет тот тип услуг, который мы предоставляем.Мы сузили наш целевой рынок до следующего;

    • Корпоративные учреждения
    • Транспортные компании
    • Логистические компании
    • Компании-производители
    • Дистрибьюторы
    • Физические лица
    • Школы (имеющие транспортную систему)

     

    Ищете копирайтера для вашего автомобиля/автомобильной марки, который поможет написать подписи, веб-контент и многое другое – посетите здесь

     

    Как скачать шаблон бизнес-плана автосервиса в формате PDF и документацию (с финансовым анализом)

    Оплатите сумму N5000 (только пять тысяч найр) на реквизиты счета ниже:
    Банк: GTBank
    Имя: Oyewole Abidemi (я указываю свое имя, а не счет нашей компании, чтобы вы знали Я настоящий, и вы можете мне доверять и отслеживать меня)
    Ac/No: 0238933625

    стр.СУБЪЕКТ: Мы также можем адаптировать бизнес-план автосервиса к вашему имени, размеру бизнеса, требованиям к капиталу и другим параметрам, чтобы соответствовать вашим непосредственным потребностям. Позвоните или напишите +234 701 754 2853 для запросов.

    Родственные

    Шаблон предложения по ремонту кузова автомобиля — PDF-шаблоны

    Напишите выгодное предложение за считанные минуты с помощью PDF-шаблонов предложений Jotform. Если вам нужно коммерческое предложение, предложение по торгам или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекающее внимание предложение, содержащее ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете.Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, представить и представить.

    Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью PDF-редактора Jotform. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете начать создавать индивидуальное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить свой шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов. Jotform упрощает процесс подачи предложений, поэтому вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

    Подробнее…

    Что такое предложение?

    Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность потенциального клиента. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

    Какие бывают типы предложений?

    От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по бронированию, предложения пишутся для всех целей и отраслей.Некоторыми из наиболее распространенных типов предложений являются грантовые предложения, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрошенными. Запрашиваемое предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). Запросы предложений рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования. Незапрошенные предложения инициируют процесс продажи без ответа на запрос и обычно считаются более сложными для написания.

    Что я должен включить в свое предложение?

    Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о том, что нужно включить в предложение!

    Как составить эффективное коммерческое предложение?

    Чтобы предложение было успешным, нужно нечто большее, чем хорошая идея. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выгодное предложение.

    Чем предложение отличается от сметы, расценки, предложения или бизнес-плана?

    В отличие от оценок, расценок и предложений предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги.Предложения содержат подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема работ, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

    Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один из них посвящен внутренним операциям компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией. Бизнес-план, обычно написанный с целью получения средств от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании.С другой стороны, деловое предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

    Может ли предложение стать контрактом?

    Чтобы документ считался юридически обязывающим договором, он должен состоять из оферты, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но, как правило, для него требуется только подпись клиента, тогда как для контракта требуются подписи всех вовлеченных сторон.

    Подписанное предложение может стать контрактом только в том случае, если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия.Тем не менее, лучше хранить ваш контракт отдельно от вашего предложения на тот случай, если ваш клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны контрактов в формате PDF.

    Подробнее…

    Образец маркетингового плана автомойки — Маркетинговая стратегия

    Маркетинговая стратегия будет заключаться в развитии капитала бренда, повышении осведомленности клиентов о Soapy Rides и создании клиентской базы. Стратегия будет использовать несколько различных методов для достижения этих целей.

    Получите практичные идеи и хорошие модели с десятками успешных примеров

    маркетинговых плана с Sales and Marketing Pro.

    Завершите свой собственный маркетинговый план

    Миссия

    Миссия Soapy Rides состоит в том, чтобы обеспечить высококачественную мойку и обслуживание владельцев роскошных автомобилей в Ист-Медоу, штат Нью-Йорк. Soapy Rides будет работать над тем, чтобы сотрудники были довольны, чтобы поддерживать безупречное обслуживание клиентов.

    Маркетинговые цели

    • Увеличение числа постоянных клиентов на 4% за квартал.
    • Стабильно увеличивать долю рынка каждый квартал.
    • Повышение узнаваемости и признания бренда, количественно определяемое снижением затрат на привлечение клиентов.

    Финансовые цели

    • Увеличение прибыли на 0,5% в квартал.
    • Достигайте двузначных темпов роста каждый год в течение по крайней мере первых трех лет.
    • Повышение эффективности предоставления услуг за счет повышения квалификации и анализа рабочих процессов.

    Целевой маркетинг

    Soapy Rides сегментирует своих клиентов по типу владения автомобилем.SR считает, что тип автомобиля, которым владеет человек, многое говорит об его вождении и, следовательно, о его требованиях к мытью и чистке автомобилей.

    1. Владельцы новых автомобилей. Владельцы новых автомобилей чаще всего пользуются услугами ручной мойки автомобилей. Эти владельцы очень гордятся своими автомобилями и часто привозят их на мойку и техническое обслуживание. Целью этих клиентов является поощрение регулярного использования услуг мойки и детализации. Цель состоит в том, чтобы проинформировать этих клиентов о том, что Soapy Rides сохранит их автомобиль таким же хорошим, каким он был в тот день, когда они выгнали его со стоянки.
    2. Пожилые владельцы роскошных автомобилей: эти люди либо владеют своими роскошными автомобилями высокого класса в течение нескольких лет, либо не могут позволить себе расходы на новый роскошный автомобиль, но хотят чувствовать себя спокойно за рулем. Обе эти группы хотят, чтобы их автомобили были в наилучшей форме. Те, кто купил подержанные автомобили, часто проводят много часов в своих автомобилях и придают большое значение тому, чтобы их автомобили выглядели хорошо. Эти владельцы будут привозить свои автомобили для регулярной мойки и случайных деталей.
    3. Владельцы спортивных автомобилей: часто это мужчины молодого или среднего возраста, которым важен внешний вид их автомобиля. Они также будут гордиться внешним видом своей машины и будут мыть машину вручную (по крайней мере) еженедельно. У этих водителей будут случайные детали, но они будут содержать свои машины в чистоте, поэтому детали не будут нужны очень часто.
    4. Пожизненные владельцы: Многие из этих людей владеют своими автомобилями более пяти или шести лет, и чаще всего это женщины.Они привязаны к своим машинам как к друзьям, и хотя для них может быть более разумным купить новую машину, они будут время от времени привозить свою машину на мойку, как раз тогда, когда машина грязная. Они любят, чтобы их машины выглядели презентабельно, и хотят поддерживать их в хорошем состоянии, но не зацикливаются на внешнем виде своей машины. По этой причине они не будут выполнять детализацию своей машины, если они не продают ее.
    5. Дилерские центры: В трех милях от предполагаемого местоположения Soapy Rides есть пять новых и подержанных автомобилей.Эти дилерские центры часто используют внешние автомойки для детализации своих автомобилей перед тем, как они будут выставлены на продажу. Кроме того, в радиусе семи миль от Soapy Rides есть пятнадцать других автосалонов.
    6. Местные предприятия. У некоторых местных предприятий есть парки автомобилей и небольших фургонов, которые необходимо содержать в чистоте, чтобы поддерживать имидж своей компании. Эти предприятия будут искать экономически эффективную и эффективную услугу мойки автомобилей для выполнения этой услуги и предпочтут пользоваться услугами автомойки в течение недели, а не в выходные дни, как широкая публика.

    Обратите внимание, что в целях анализа диаграмм и графиков различные сегменты будут сгруппированы по отдельным лицам и предприятиям. Это будет сделано для того, чтобы диаграммы и графики имели чистый вид, что поможет быстро извлечь из них информацию.

    Позиционирование

    Soapy Rides стремится позиционировать себя как ведущего поставщика услуг по ручной мойке автомобилей в районе Ист-Мидоу. Это позиционирование будет достигнуто за счет использования их конкурентного преимущества:

    Конкурентным преимуществом

    Soapy Rides будет Марк Дешпанде и качество фамилии в районе Ист-Мидоу.Как уже упоминалось, семья занимается автомобильным бизнесом
    более 30 лет, имеет отличную репутацию и множество деловых и личных контактов. Кроме того, Марк уделяет большое внимание созданию одновременно быстрой и эффективной системы, которая позволит свести затраты времени, затрачиваемого на машину, к минимуму.

    Стратегические пирамиды

    Единственная цель – позиционировать Soapy Rides как ведущую компанию по мытью рук для автомобилей в регионе, постоянно увеличивая долю рынка.Маркетинговая стратегия
    будет направлена ​​в первую очередь на повышение осведомленности клиентов, развитие клиентской базы и работу по повышению лояльности клиентов.

    Сообщение, которое SR будет стремиться передать, состоит в том, что их ручная стирка превосходит альтернативы машинной стирке, которые могут нанести вред автомобилям. Это сообщение будет передано несколькими различными способами. Первый способ – размещение объявлений в местной газете. Местная газета The
    Islander хорошо читается и достигает значительной части целевого сегмента рынка.

    Вторым методом будет сетевой. Марк будет использовать капитал, уже заработанный его семьей за годы работы в местном бизнесе. Сеть станет хорошим источником клиентов, поскольку семья Марка установила прочные доверительные отношения со многими в своем сообществе.

    Последний метод коммуникации маркетинговой пирамиды SR — это использование купонов в The Islander. Использование купонов, вероятно, познакомит людей, которые еще не знакомы с семьей Марка, с SR и услугами, которые они предлагают.

    Маркетинговый микс

    Маркетинговый комплекс

    Soapy Rides состоит из следующих подходов к ценообразованию, распространению, рекламе и продвижению, а также обслуживанию клиентов.

    • Ценообразование. Схема ценообразования основана на цене за услугу. Можно приобрести «Soapy Card», которая предоставляет пользователю оптовую скидку.
    • Распределение. Предлагаемые услуги будут распространяться с объектов SR.
    • Реклама и продвижение — SR будет использовать несколько различных методов рекламы и продвижения.
    • Служба поддержки клиентов. Будет обеспечено образцовое обслуживание клиентов.

    Маркетинговые исследования

    На начальных этапах разработки маркетингового плана Марк провел первичное исследование рынка в форме анкеты/опроса. Марк поручил разработку опроса местному профессору статистики. Хотя Марк мог бы разработать опрос собственными силами, конечный результат получился бы гораздо более достоверным и статистически значимым.

    Опрос был роздан в общей сложности 150 людям на целевом рынке.54 опроса были возвращены завершенными. Результаты опроса предоставили ценную информацию о предпочтениях клиентов, а также о процессе принятия решений на целевом рынке. Хотя некоторые из уже сделанных предположений подтвердились, опрос предоставил Soapy Rides новую информацию, которая иначе была бы недоступна.

    Получите практические идеи и хорошие модели с десятками
    примеров успешных маркетинговых планов

    Завершите свой собственный маркетинговый план

    Городские планы Carless побуждают предприятия переосмыслить местоположение

    В Соединенных Штатах имеется около 2 миллиардов парковочных мест для размещения 250 миллионов автомобилей.Это было избытком еще до того, как из-за карантина из-за COVID-19 количество поездок на автомобилях сократилось, и это вдохновило мэров на открытие улиц для пешеходов. Теперь эти изменения, вызванные пандемией, в сочетании с тенденцией к альтернативным методам передвижения повышают перспективы безавтомобильных городов. Лидеры бизнеса, тем временем, должны переосмыслить, как привлечь клиентов.

    Снимок статьи: Поскольку COVID-19 ускоряет появление безавтомобильных городов, бизнес-лидеры находят способы не оказаться застигнутыми врасплох.

    В городских условиях автоцентричность страны чувствуется особенно ярко.Согласно одному отчету, примерно треть округа Лос-Анджелес, или 340 квадратных миль, занимают парковки, улицы и автострады. Нью-Йорк также подходит для автомобилей. Тридцать процентов общественного пространства на Манхэттене отведено дорогам и парковкам, хотя менее половины нью-йоркских домохозяйств владеют автомобилем.

    Потребность в социальном дистанцировании, вызванная пандемией, побудила многих чиновников отказаться от автомобилей, запретив движение транспортных средств по определенным улицам и предоставив посетителям закусочных на открытом воздухе, пешеходам, велосипедистам и другим видам транспорта с низким уровнем воздействия.Некоторые эксперты, в том числе сторонники концепции 15-минутного города, считают, что города, в которых к автомобилям относятся как к гостям, должны быть чем-то большим, чем тенденция к пандемии. Они видят будущее, в котором будут расширены тротуары, воцариться велосипедные дорожки, изобилуют зеленые насаждения, а в местах, удобных для пешеходов, появятся социальные службы.

    Эти новые условия — наряду с сокращением числа владельцев личных транспортных средств — повлияют на каждый бизнес в центре города. Традиционные методы планирования местоположения, в том числе анализ времени в пути клиентов, останутся важными, но новые показатели, такие как пройденное расстояние, пешеходный трафик в дневное время и даже ближайшие остановки для самокатов, усложнят ситуацию.Это реальность, и дальновидные бизнес-лидеры должны начать планировать прямо сейчас.

    Круиз на Карлесс

    Безавтомобильный город ближе, чем многие могут себе представить. В 2018 году город Мадрид создал зону площадью 472 га, свободную от почти всех транспортных средств. Запрет открыл пространство для пешеходов, велосипедистов и предприятий и даже улучшил качество воздуха. Попытка более консервативного городского правительства свернуть программу была сорвана после того, как тысячи жителей вышли на митинг в поддержку запрета на автомобили.

    Чиновники в Осло, Норвегия, не запретили въезд автомобилей в центр своего города, но они сделали менее привлекательным вождение личного транспорта, заменив парковочные места велосипедными дорожками, местами для сидения на открытом воздухе и садами. Между тем, Шэньчжэнь, Китай, использует сложный анализ данных для планирования района площадью 22 миллиона квадратных футов под названием Net City, в котором будут жилые дома, офисы и зеленые насаждения, но не автомобили.

    Точно так же, как городские власти полагаются на передовые технологии и анализ для принятия разумных планировочных решений, владельцы бизнеса будут делать то же самое, адаптируясь к безавтомобильным городам.Информация о местоположении указывает, откуда приходят клиенты; как далеко они путешествуют; и доступные варианты транспорта, включая дороги, велосипедные дорожки, тротуары и общественный транспорт.

    По мере того, как города принимают политику, отдающую предпочтение альтернативным видам транспорта, таким как велосипеды и скутеры, надземные пешеходные дорожки над оживленными перекрестками и дороги без автомобилей, аналитики местоположения могут использовать технологию ГИС — механизм анализа местоположения — для моделирования воздействия предлагаемых изменений.

    Одним из вероятных последствий будет то, что жителям и посетителям пешеходных районов потребуется помощь с доставкой покупок домой.Чтобы удовлетворить их, предприятия могут предложить удобную доставку на дом товаров, купленных в магазине. Лидеры отрасли часто решают проблемы доставки «последней мили» с помощью алгоритмов на базе ГИС. [Подробнее см. в разделе «Управление ожиданиями клиентов в режиме реального времени» этой статьи WhereNext .]

    Помня об этих и других характеристиках безавтомобильных торговых площадей, бизнес-лидеры могут принимать обоснованные решения о наилучшем расположении магазинов, исходя из потребностей клиентов, сотрудников и поставщиков.После того, как пункт назначения выбран, демографические данные на основе ГИС показывают, какие удобства подходят для местной клиентской базы, включая стойки для велосипедов, запирающиеся шкафчики для вещей, которые традиционно хранятся в автомобиле, тренажерный зал или детский сад на территории.

    COVID-19, изменение климата и социальная справедливость

    В Окленде, штат Калифорния, пандемия помогла запустить инициативу «Flex Streets», в рамках которой город закрывает определенные улицы для движения транспорта и позволяет компаниям вести бизнес под открытым небом. Подобные программы были инициированы Парижем, Роттердамом, Нью-Йорком, Лондоном и другими городами.

    Карантин

    COVID-19 также показал, насколько вредны автомобили для жителей города. Подсчитано, что один план по освобождению Нью-Йорка от частных автомобилей может снизить загрязнение воздуха на Манхэттене вдвое. Учитывая, что климатическая чрезвычайная ситуация была объявлена ​​1788 юрисдикциями в 31 стране, включая Бостон, Чикаго, Сан-Диего и Майами в США, наблюдение за загрязнением воздуха транспортными средствами, вероятно, усилится.

    Уменьшение зависимости от личных автомобилей может также создать пространство для более справедливых, инклюзивных и доступных видов транспорта, включая выделенные автобусные полосы, которые быстро и недорого перемещают людей по городам, не создавая пробок.

    Инициативы, ориентированные на пешеходов, и тот факт, что на дорогах меньше автомобилей, могут побудить потребителей выступать за альтернативы автомобильным пространствам.

    Мышление с точки зрения микромобильности

    По мере развития городов и тенденций в области мобильности аналитика местоположения может помочь бизнес-лидерам выполнять сценарии «что, если» в предлагаемых офисах. Например, карты на основе ГИС, показывающие ежедневный пешеходный трафик (собранные анонимно с мобильных телефонов), показывают, как модели мобильности меняются в определенных сообществах и какие места становятся более или менее популярными среди определенных демографических групп.

    Предприятиям также придется подумать о том, как безавтомобильный город может повлиять на сотрудников. Расположен ли магазин или офис достаточно близко к остановкам общественного транспорта? Имеет ли смысл сокращать рабочий день или разрешать гибкий график, чтобы сотрудники могли добираться до работы на альтернативном транспорте?

    Анализ, основанный на данных, поможет владельцам бизнеса решить эти и другие важные проблемы по мере того, как город обретает зрелость в новой реальности.

    Лучший автомобильный сервис подписки на 2022 год

     Герц

    Hertz предлагает щедрые ежемесячные выплаты по пробегу, отличный выбор автомобилей и множество офисов по всей территории США.С.

    Уже более 100 лет Hertz предоставляет водителям автомобили напрокат. Теперь, с Hertz My Car, вы можете избежать хлопот с арендой и наслаждаться новой поездкой каждые две недели. Hertz My Car — это всесторонняя общенациональная программа, что делает ее явным победителем в номинации «Лучшая автомобильная подписка».

    Hertz My Car предлагает почти все марки, марки и модели автомобилей. Компания выделяется тем, что разрешает дополнительного водителя без дополнительной оплаты, а в некоторых местах вас заберут, чтобы получить новый автомобиль.С каждой подпиской вы получаете:

    • 2000 миль в месяц
    • Страхование гражданской ответственности
    • Помощь на дороге 24/7/365
    • Полное техническое обслуживание
    • Отказ от ответственности за ущерб
    • Gold Plus Rewards: один балл за каждый потраченный доллар

    Процесс довольно прост. Сначала присоединитесь к программе бесплатных вознаграждений, а затем выберите нужную категорию транспортных средств, например внедорожники, грузовики или седаны. В течение 24–72 часов Hertz позвонит, чтобы подтвердить вашу подписку и запланировать первую доставку.

    Следующие планы не включают налог или единовременный невозмещаемый регистрационный взнос в размере 250 долларов США. В Нью-Йорке, Калифорнии, Массачусетсе, Пенсильвании и на Гавайях может взиматься дополнительная ежемесячная дополнительная плата. Кроме того, требуется двухмесячный минимальный месячный контракт. Пакеты подписки состоят из:

    • Уровень 1: 599 долларов США в месяц для экономичных, компактных и средних автомобилей, таких как Chevy Spark, Mazda3 и Ford Focus
    • Уровень 2: 999 долларов США в месяц для небольших грузовиков, внедорожников и полноразмерных автомобилей седаны, такие как Volkswagen Tiguan, Toyota Tacoma и Nissan Altima
    • Уровень 3: 1399 долларов США в месяц за внедорожники обычного размера, большие грузовики и роскошные седаны, включая Jeep Grand Cherokee, Ford F-150 и Cadillac CTS

    Дополнительные сборы могут включать:

    • $0.35 за милю сверх месячного лимита в 2000 миль
    • Плата в размере 5 долларов США за галлон, если вы не возвращаете автомобиль с полным баком бензина
    • Если вы меняете свой автомобиль более двух раз в месяц, это 75 долларов США каждый раз
    • В офисах Hertz может взиматься дополнительная плата за радио Sirius XM или за более чем двух водителей.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.