Акселератор стартапов – STARTUP ACCELERATOR №1

Содержание

ТОП-7 акселераторов и венчурных фондов России в сфере науки и технологий

В помощь стартапам России мы подготовили перечень акселераторов и венчурных фондов, куда обратиться за инвестициями и ускорением бизнеса. Дерзайте!

В прошлой статье были рассмотрены акселераторы в целом: что они дают стартапам и что стартап должен дать взамен. В этой статье мы расмотрим компании России, позволяющие высратить свой бизнес.

1. Skolkovo

Нашумевший проект. Даже, когда я не знала, что такое стартап, я знала, что такое Сколково. Это инновационный комплекс, наукоград, задача которого, создание благоприятной среды для развития предпринимательства и науки. Это место ещё прозвали Российской Кремниевой Долиной. В структуре Сколково существует технопарк, где компании участницы могут получить помощь по следующим направлениям:

  • формулирование команды
  • налаживание бизнес процессов
  • обучение менеджменту
  • взаимодействие с российскими и международными венчурными фондами
  • возможность использования оборудования Сколково
  • научная и техническая экспертиза, помощь менторов.

Одним из преимуществ Сколково является то, что часть финансирования поступает с государства, что для стартапа даёт такие льготы, как налоговые каникулы.

Условия отбора состоят в следующем :

  • статус Участника проекта присваивается юридическому лицу, подавшему заявку;
  • в зависимости от особенностей деятельности различаются 3 вида Участников проекта : стартапы, центр прикладных исследований и исследовательские центры партнёров;
  • подача заявки осуществляется путём заполнения электронной анкеты, размещённой на сайте Фонда. Подавая заявку, соискатель принимает на себя обязательство осуществлять деятельность в соответствии с Законом и Правилами проекта. Далее заявка проходит экспертизу.

Более подробную информацию можно прочитать в Положении о статусе участника.
Преимуществ и возможностей в Сколково множество, тем более, что это первый в постсоветское время в России наукоград «с нуля». Но читая критику понимаешь, что ситуация такая же, как и с АвтоВазом)))
В чём критикуют Сколково:

  • большинство новых компаний — 90 % — не выживают более 2 или 5 лет;
  • большинство оставшихся будут не способны расширить бизнес и преодолеть $100-миллионный рубеж;
  • самоликвидация компаний-участников и стартапов из-за отсутствия эффективной поддержки, оригинальных инноваций и жесткой конкуренции;
  • провал Проекта и массовый выход участников, 60—80 %.

Кого-то такая статистика может испугать, но волка бояться – в лес не ходить. В случае стартапов нужно пробовать и не опускать руки.

2. AddVenture

AddVenture является одним из лидеров на российском венчурном рынке. Его успешными проектами стали:

  • AlterGo – сервис для определения местонахождения, поиска мест, друзей, маршрутов;
  • HomeMe – ведущий мебельный ретейл России;
  • Pixonic – разработчик игр для соц.сетей;
  • Delivery Club, доставка еды, была продана Food Panda за $50 млн.

По словам самого венчурного фонда, команда Addventure – это команда квалифицированных специалистов, имеющих огромный опыт на рынке привлечения инвестиций.

Направления, с которыми работает AddVenture:

  • digital e-commerce,
  • торговля со склада поставщика (no inventory)
  • eCommerce на базе собственного производства.

Отличительная особенность данного фонда в том, что здесь привлекаются в бизнес не просто денежные средства, а «умные деньги». Для развития стратапа Addventure использует свои связи и знакомит с нужными людьми.

Эти ребята, скорее всего, перфекционисты, выполняют работу на отлично. Критики в их адрес в интернете не найдено.

3. Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Российский фонд венчурных инвестиций, учреждённый Агентством стратегических инициатив по предложению Владимира Путина. С 2013 года ФРИИ остаётся самым активным инвестиционным фондом в России.

Особенность российского рынка венчурных инвестиций – малое число бизнес-ангелов, частных инвесторов, работающих со стратапами на самых ранних стадиях. ФРИИ решает не только проблему начинающего бизнеса, но и вышеописанную проблему с инвесторами. Фонд обучает новых инвесторов вкладывать деньги в интернет-стартапы. В структуре фонда существует клуб бизнес-ангелов, предоставляющий частным инвесторам преференции при работе с командами, проходящими через акселератор.

Для стартапа ФРИИ предлагает две формы акселерации: очная и заочная. В очной форме в обмен на 7% в акционерном капитале компании участникам предоставляется рабочее пространство и предпосевные. Участники заочной акселерации работают с кураторами и консультантами удалённо, а фонд не получает доли в компании. Прошедшие акселерацию стартапы представляют свои проекты частным инвесторам и представителям венчурных фондов и могут получить посевные.

Периодически ФРИИ представляет свои проекты президенту РФ и, как правило, все находят применение в госструктуре.

4. GenerationS

Федеральный акселератор технологических стартапов. Особенность этого акселератора – набор участников в 2 параллельных потока:

  • команды, у которых есть только идея;
  • зрелые проекты.

Последние могут претендовать на участие в одном из направлений корпоративной акселерации GenerationS. А для начинающих проектов предусмотрено обучение для повышения качества проектов и доведения их до следующей стадии.

Направления, с которыми работает GenerationS:

  • Повышение эффективности сельского хозяйства, создание «новой пищи», био-конверсия
  • Новые медиа, городские решения, мода, дизайн, индустрия развлечений
  • Высокие технологии в сфере банковских и финансовых сервисов и продуктов
  • Новые лекарственные препараты, диагностические системы, цифровая медицина
  • Переработка металлов, технологии разработки месторождений
  • Современная энерго-генерация, развитие персональных источников и накопителей
  • Решения для «Умного города», управление ЖКХ и сетями
  • Реализация умного производства и систем, аддитивные технологии

На сайте GenerationS можно прочесть истории успеха проектов.

5. Pulsar Venture Capital

Венчурный Фонд, развивающий наукоёмкие и технологические компании, продвигает проекты на рынки России и Азии.

Одним из требований к отбору является наличие сформировавшейся команды. После отбора на программу проектов нв ранней стадии с потенциально успешными бизнес-идеями, проводится обучение, организуются встречи с инвесторами для повышения квалификации основателей. Одним из финальных этапов программы является стажировка в одном из ведущих инновационных центров мира. Стартап получает инвестиции в обмен на долю в проекте, не превышающую 20%.

Участники акселератора отмечают высокий уровень организации: лекции успешных предпринимателей со всего мира, питч сессии на лучших площадках, полезные практические знания в области развития и управления бизнесом. Отзывы о Pulsar Venture Capital читайте здесь.

6. iDealMachine

iDealMachine – это венчурный фонд и стартап-акселератор, который помогает выйти на рынок США. В 2015 году iDealMachine вошёл в пятерку лучших акселераторов в мире по версии UBI Global.

C какими стратапами работает iDealMachine:

  • интернет и облачные решения, электронная коммерция и мобильные приложения
  • робототехника и интерфейс человека с машиной, искусственный интеллект и работа с большими массивами данных.

Команда iDealMachine придерживается подхода полного погружения в каждый стартап и развивает его до реализации в реальном бизнесе.

В портфеле iDealMachine 23 компании, 90 экспертов рынка, 200 инвесторов во всём мире.

Акселератор помогает создать не просто инвестиционно-привлекательный проект, а самостоятельный, быстрорастущий бизнес. Чтобы убедиться в этом, прочитайте отзывы.

7. Disruptive.vc

Мы хотели написать о частной венчурной компании MetaBeta, работающей по методологии Lean Startup & Customer Development. Другими словами, построение клиенто-ориентированного бизнеса: не создать и потом найти покупателя, а изучить проблему клиента и создать то, что решит эту проблему. Идеальный принцип для получения прибыли. Но не всё так гладко было внутри MetaBeta. В 2016 году взгляды основателей о стратегии развития разошлись и МетаБета прекратила свое существование.

Дмитрий Масленников, один из основателей MetaBeta, запускает ряд новых проектов под брендом Disruptive.vc

На своём сайте Disruptive описывает себя как необычный стартап и приводит аргументы почему так (цитата):

  • мы присоединяемся к команде стартапа в качестве временного со-основателя, сотрудника или советника на длительный срок от 6 месяцев до 2 лет. В зависимости от уровня вовлеченности в операционную работу в компании, кроме акций, мы претендуем на оплату в 2-3 раза ниже аналогичной цены рыночного специалиста.
  • мы не инвестируем деньги, но помогаем привлекать инвестиции, но если вам кажется, что деньги – главное, чего вам не хватает для успеха, то нам не по пути:
  • на первом месте для нас команда, а не идея или конкретный проект.

Портфельные компании: 3DPrintus.ru, Digifabster.com, Getmypocket.com, Avoapp.com, CastWeek.com.

*Примечание: всем компаниям указанным выше было отправлено письмо с просьбой указать условия отбора стартапов. На данный момент развёрнутый ответ пришёл только от Skolkovo.

 

В этой статье мы охватили лишь самые крупные акселераторы и фонды, но на самом деле программ гораздо больше. Если у вас есть интерес к какому-то конкретному акселератору, оставьте свой комментарий. Обратите внимание и на инкубаторы России:

Zelbi Бизнес-инкубатор «Зеленоград» для субъектов малого предпринимательства, занятых в сфере наукоемких технологий.
NC-Dubna Нанотехнологичский центра «Дубна» реализует полный цикл услуг по развитию стартапов в области нанотехнологий.
Chernogolovka Бизнес-инкубатор, научный центр РАН в Черноголовке
Academpark Технологический инкубатор Новосибирского Академгородка
TPStrogino Бизнес-инкубатор технопарка Строгино
OBI Бизнес-инкубатор Обнинска
Idea Инновационный бизнес-инкубатор республики Татарстан
TBI-NSTU Технологический бизнес-инкубатор Новосибирского государственного технического университета
Clever Инновационный  инкубатор Нижнего Новогорода
INGRIA Бизнес-инкубатор, технопарк РК Санкт-Петербурга
Tyumen-technopark Бизнес-инкубатор западно-сибирского нновационного центра
OMRBI Омский региональный бизнес-инкубатор
Ekbiznes Екатеринбургский центр развития предпринимательства
Innovation-chel.ru Инновационный бизнес-инкубатор Челябинского региона.
Biznes-penza.ru Пензенское региональное объединение бизнес-инкубаторов
IT-парк FABRIKA Бизнес-инкубатор Астрахани для информационных технологий
Fu2rama Мурманский региональный инновационный бизнес – инкубатор
Technopark-Mordovia IT-акселератор технопарка Мордовии
Wellstart Умный бизнес-инкубатор для проектов
MSU Бизнес-инкубатор МГУ им. М.В.Ломоносова
MPTI Инновационный центр Московского физико-технического института
Lidertomsk Бизнес-инкубато Томска для IT-проектов
ChemRar Инновационный бизнес-инкубатор «ХимРар»
IT-park Бизнес-инкубатор в сфере высоких технологий, г. Казань
IT-Park Chelny Бизнес-инкубатор IT-парка, г. Набережные Челны
Innopolis  Новый город в России с развитой инфраструктурой, специальной экономической зоной, технопарком, республика Татарстан.

Note: Full or partial copy of the publication is allowed only with the direct active link to InnMind platform.

innmind.com

Преимущества и недостатки стартап-акселераторов | Rusbase

Оригинал статьи: The Pros and Cons of Startup Accelerators, Дани Фанкхаузер (Dani Fankhauser), Mashable.

Стартап-акселераторы создаются для того, чтобы способствовать ускоренному росту портфельных компаний. Это искусственно созданная «буря» менторства, доступа к технологиям, офисного пространства, инновационного сообщества, ограниченная коротким временным промежутком. Главная функция акселератора — превратить искусство запуска успешной компании в программу, которую можно повторить в других бизнесах, таким образом «ставя на поток» производство новых успешных компаний.

Несмотря на то что у каждого акселератора есть свои особенности, все же акселерационные программы имеют некоторые общие черты: стартапы подают заявку на участие в программе длительностью в несколько месяцев, в течение которых они получают возможность работать с менторами, офисное пространство, начальные инвестиции (как правило, в обмен на долю в компании). Акселератор ставит своей задачей в результате реализации программы создать новые прорывные и успешные бизнесы и, конечно, получить прибыль от инвестиций.

Для акселератора Y Combinator (YC) такая модель, по всей видимости, стала вполне работоспособной. С момента своего основания в 2005 году YC «вырастил» стартапы общей стоимостью 2 миллиарда долларов (Airbnb и Dropbox).

В настоящее время модель акселератора зачастую повторяется другими игроками – от Chile до Nike, которые запускают свои версии акселераторов. Справятся ли эти «дилетанты» с множеством клонов Pinterest или Groupon? Или инновационная экосистема стартапов требует, чтобы акселераторы генерировали более качественные бизнесы, по аналогии с работодателями, которые получают определенную выгоду от университетов и колледжей, выпускающих качественных специалистов?

TechStars, запущенный спустя два года после YC, пока не «производит» компании стоимостью более одного миллиарда долларов. Но некоторые говорят, что в портфеле Techstars есть компании, которые в ближайшее время станут прорывными. Для более поздних акселераторов пока еще слишком рано говорить об оценке их успешности. Создается ощущение, что новые акселераторы запускаются каждый день — их количество приблизилось к 200 по всему миру — и хотя более новые акселерационные программы развиваются по модели, аналогичной TechStars и YC, они не имеют возможности похвастаться такими же впечатляющими списками «звездных» наставников, которые могут сделать акселерационную программу привлекательной как для предпринимателей, так и для инвесторов, ищущих новые проекты для вложений.


Что такое стартап-акселераторы?


До появления первых акселераторов популярным являлся другой инструмент поддержки стартапов — бизнес-инкубаторы. Первый бизнес-инкубатор был запущен в 1959, его цель состояла в «создании институциональной среды, содействующей росту стартап-компаний и бизнес-идей».

В 1999 году такие инкубаторы, как HotBank, 100x и TechSpace, вызвали настоящий «бум» наряду с технологическими компаниями. Их бизнес-модель предполагала предоставление новым компаниям хорошо оснащенных офисов в обмен на долю в акционерном капитале. После того, как лопнул пузырь доткомов, бизнес-модель таких инкубаторов резко изменилась, и они стали просто собирать ежемесячную ренту за предлагаемые помещения.

Термины «инкубатор» и «акселератор» часто используются как взаимозаменяемые понятия, но по определению акселератор является чем-то более новым.

В 2005 году Пол Грэм (Paul Graham) создал Y Combinator. Несмотря на то, что программа акселератора в большей степени основана на модели инкубатора, обнаруживается несколько существенных различий:

— Во-первых, ограничен временной промежуток: стартапы приходят в группы (напоминающие группы в университетах) и выпускаются одновременно, в то время как в инкубаторах не было ограничений по времени.

— Во-вторых, обмен предпосевных инвестиций на долю в компании стал общим стандартом для всех стартапов, принимаемых в акселератор.

— В-третьих, существенным мотивом для стартапов-участников является список «звездных» тренеров акселератора. Так, в YC все партнеры являются в прошлом «серийными» предпринимателями и имеют опыт участия в развитии успешных компаний.

Несмотря на большое количество существующих по всему миру акселераторов, YC до сих пор является самым уважаемым брендом, имеющим наибольшее количество заявок от стартапов из различных отраслей и привлекающим внимание большого количества венчурных инвесторов. Спустя несколько лет и нескольких больших побед, кажется, что YC оптимизировал и освоил этот механизм, но смогут ли другие акселераторы повторить его успех?


Недостатки


В мире не существует двух одинаковых акселераторов. Есть вертикально-ориентированные модели программ, такие как Nike Accelerator — программа, осуществляемая TechStars для тех стартапов, которые используют данные Nike+ (биометрические показания). Есть региональные акселерационные программы, например, EvoNexus в Сан-Диего and Startup Chile, каждая из которых не берет долю в проекте у компаний-резидентов.

Перед нами никогда не стоял вопрос «Если нас не примут в YC, то мы пойдем куда-нибудь еще». Это лучшее, что с нами было. (Анирбан Бардали (Anirban Bardalaye), основатель Zaranga) 

Если акселератор берет слишком высокую долю в компании, это должно стать для вас предупреждением (YC берет около 7%, в акселераторе 500 Startups доля составляет 5%, но в некоторых программах берут вплоть до 50%). Это может создать дополнительные трудности при ведении переговоров о следующем раунде инвестиций, так как вы сможете предложить инвестору меньшую долю в компании. С другой стороны, те программы, которые не берут долю в проекте, возможно, плохо вам подходят — эти программы больше рассчитаны на поддержку роста малого бизнеса, чем на возврат инвестиций, и будут иметь другой набор ресурсов под рукой.

Дополнительным поводом для беспокойства может стать необходимость переезда для прохождения программы.

YC поддерживает логику основателей проектов, прибывших в Долину для прохождения акселерационной программы, даже если они не остаются в Долине. В YC также отмечают, что очень много стартапов приезжают из Нью-Йорка и возвращаются обратно после прохождения акселератора (особенно стартапы, работающие в сфере рекламы и издательских услуг).

Мы считаем YC чем-то вроде древнего Рима или Афин. Приезжайте на Маунтин-Вью на три месяца, вам не обязательно переезжать сюда навсегда. Впитайте в себя все те знания, которые реально работают, и заберите эти знания с собой. (Гарри Тэн (Garry Tan), партнер YC)

В настоящий момент в TechStars открыты свои кампусы одновременно по географическому и отраслевому признаку.


«Секретный ингредиент» успеха от акселерации


Создание компании, оцениваемой в миллиард долларов, — не единственный показатель эффективности акселератора. Но это, конечно же, настоящий подвиг. В среднем такое случается лишь дважды в год. Для того, чтобы добиться результатов, сравнимых с успехом YC, нужно добиться цикличности в акселераторе.

Это действенный цикл в том смысле, что хорошие акселераторы привлекут хорошие компании, которые в свою очередь привлекают сильных инвесторов и впоследствии приходят к выходам, которые будут просто повторять цикл привлечения лучших компаний и инвесторов (Пол Ли (Paul Lee), партнер в Lightbank).

В акселераторе Techstars цикл начинается с отбора лучших из лучших претендентов: менее 1% подавших заявки на участие становятся резидентами программы. Для инвесторов это само по себе означает определенный отсев плохих проектов, но акселерационные программы могут сделать гораздо больше:

Мы сохраняем время сообщества венчурных инвесторов и делаем поток сделок на посевной стадии более эффективным и качественным для них (Дэвид Коэн (David Cohen), генеральный директор и основатель TechStars).

Предложения каждой программы достаточно разнообразны. Все партнеры YC в прошлом были предпринимателями, и создатели акселератора считают это самым полезным в программе.

Подготовка стартапов к получению инвестиций после окончания акселератора — это не только обеспечение их необходимыми ресурсами, но и отбор компаний на «правильной» стадии. Де Марко стал выпускником акселератора 500 Startups в начале этого года и после трех месяцев, проведенных в акселераторе, вернулся в Буэнос-Айрес для того, чтобы попасть во второй акселератор, NXTP. Он объясняет это тем, что его продукт был на стадии прототипа, когда началась программа, и не приносил столько пользы, сколько приносили законченные продукты.

Мы применяем сейчас то, чему мы научились в 500. Приходить в акселератор без продукта — все равно, что участвовать в автогонках с велосипедом. Ты должен иметь что-нибудь для ускорения (Агу Де Марко (Agu De Marco), основатель Wideo).

Плюсы от участия в акселераторе чувствуются еще довольно долго после окончания программы. Бардали из Zaranga говорит, что один из плюсов от выпуска из YC — это то, что люди готовы с тобой встречаться, а также «возможность формирования партнерской сети, которую можно использовать до конца своей жизни». TechStars недавно представил небольшой документальный фильм, направленный на продвижение как самого акселератора, так и компаний-участников.


Акселераторы — прошлое или будущее?


Многие пытаются копировать существующий формат акселераторов, но им гораздо труднее добиться качества менторов и профессиональной сети, сопоставимого с ведущими акселераторами.

Я на самом деле считаю, что количество акселераторов будет уменьшаться, в то время как те немногие акселераторы, которые реально приносят пользу своим компаниям (и оправдывают те самые 6%, которые они просят у компаний), займут лидирующие позиции (Пол Ли (Paul Lee), партнер в Lightbank).

Вопрос о том, выплывут или утонут акселераторы, откладывается до тех пор, пока их портфельные компании не проявят себя.

rb.ru

ИНКУБАТОРЫ И АКСЕЛЕРАТОРЫ НА СТАРТАП-РЫНКЕ РОССИИ - НАЧАЛО СОЗРЕВАНИЯ

Инкубаторы и акселераторы – одни из ключевых элементов стартап-экосистемы. Эти организации занимаются развитием проектов на ранней стадии, превращая их в бизнес, который можно продать по рыночной оценке, а не по затратам. Во всем мире инкубаторы и акселераторы работают с большим потоком проектов, разделяя риски своих инвесторов, однако успеха в этой сфере достигли только единицы. В России инкубация и акселерация пока только набирают свою силу, пытаясь копировать иностранные образцы.


Что такое инкубатор и акселератор?


В классическом понимании акселератор – это институт венчурного рынка, представляющий собой организацию, которая занимается выращиванием бизнесов из идей инициативных людей, которые хотят стать предпринимателями. Фактически это первая внешняя «инстанция» для стартапера после его частного окружения FFF (семьи, друзей и знакомых, поверивших в его будущий успех).  Акселератор обычно имеет срочную программу по развитию проектов, которая состоит из теоретических курсов, вводящих в базовые понятия венчурного предпринимательства и управления проектами, а также практические занятия, направленные на внедрение усвоенных знаний в реальный проект. Обычно в акселераторе работает команда из предпринимателей, имеющих опыт создания своих стартапов, привлекших для этого венчурные инвестиции, а также вышедших из бизнеса путем продажи, а также обслуживающий персонал – юристы, бухгалтеры и дизайнеры.

Инкубатор отличается от акселератора тем, что работает по «выращиванию» уже сформированных бизнесов перед привлечением инвестиций уже от венчурных фондов. В этом отношении сама суть программ может отличаться только более глубоким погружением в вопросы инвестиционного анализа, структурирования сделок и общения с инвесторами.


Результативность инкубаторов и акселераторов


И инкубатор, и акселератор пропускают за время своего существования сотни стартапов, получая в обмен на оказываемые услуги доли в капитале этих компаний. При привлечении следующих инвесторов наличие того или иного инкубатора или акселератора в стартапе (обычно речь идет об ангельских инвестициях, когда вкладывается не организация сама по себе, а кто-либо из ее членов) является знаком качества» и стимулирует инвестора к принятию решения. При этом осуществляется жесткий отсев проектов, которые не могут дальше продолжать развитие своего бизнеса (недостатки команды, юридические проблемы, стратегические проблемы и так далее), что определяет некоторый процент выпускников таких организаций. Так, за рубежом из акселераторов обычно выходит не более 75% стартапов, а из инкубаторов не более 25-33%. Это не значит, что оставшиеся стартапы всегда не работают и закрываются, но им становится сложнее участвовать в поиске инвестиций без изменения своей стратегии развития.

Инкубатор и акселератор зарабатывают дважды – в первый раз они оказывают платные услуги (помимо тех, что включены в стандартные предложения в обмен на долю в проектах), во второй раз – при продаже стартапа крупному инвестору или выходу стартапа на IPO, поглощению или обратном выкупе основателями долей инвесторов. Фактически это ставит инкубатор и акселератор на одно место с венчурными фондами, которые часто и организовывают (или поддерживают) инкубаторы и акселераторы для отбора проектов для дальнейшего финансирования.

Основная задача инкубатора и акселератора – увеличение профессионализма стартаперов и создание условий для дальнейшего развития продукта или сервиса с тем, чтобы у стартапа увеличивалась рыночная оценка бизнеса. В этом отношении один из вариантов оценки успешности таких проектов – рост капитализации стартапов-резидентов инкубаторов и акселераторов. Так, за рубежом такие организации работают на то, чтобы стартап вырос в 3-4 раза, а, если инкубатор и акселератор сохраняют свои доли в проекте и он продается крупному игроку, то рост может составить и 8-10 раз. Очевидно, что до таких пределов стартапу нужно еще дойти (или дожить), поэтому при инкубаторе или акселераторе почти всегда есть или сообщество активных бизнес-ангелов, которые и вкладывают свои деньги в инкубатор или акселератор, который распределяет их по своим резидентам, или венчурный фонд.


Российская модель инкубации и акселерации


Стартапы и технологии не строятся и не возникают в определенных местах, например, ОЭЗ или в районах, где "необходимо увеличить инновации". Для стартапа и для инкубатора важно иметь достаточное количество средств для того, чтобы предприниматели смогли сосредоточиться на создании своих продуктов, что вовсе не всегда возможно в таких "местах". Кроме того, первые два года любой начинающий проект не имеет прибыли, с которой ему дают налоговую льготу.

В этой связи инкубатор и акселератор не могут возникать на "пустом месте". По этой причине в России инкубаторы и акселераторы возникают как и на Западе вокруг "денежного источника", но обычно им является не сообщество предпринимателей, а материнская компания, которая таким образом выстраивает себе вертикальное развитие (типичный пример – FastLane Ventures).

Тем не менее, в России большинство стартаперов работают на основном месте работы и на досуге участвуют в проектах – это отражается на качестве результатов и того, и другого их рода деятельности. Попытки облегчить налоговый режим не имеют никакого отношения к стартапам – это может помочь только тем компаниям, которые имеют прибыль. Очевидно, что предпринимателям нужна поддержка иного рода – им требуется опыт и знания людей, которые были вовлечены в такой бизнес раньше, но в отечественных инкубаторах их работает ничтожно малое количество. По сути дела, в России инкубатор, технопарк или акселератор представляют собой возможность недорого снять офисное помещение, которое находится в не самом удачном месте, которое некомфортно как для инвестора, так и для самого стартапера.

Особо хочется отметить тот факт, что в России не сложилась устойчивая модель работы инкубаторов и акселераторов – несмотря на присутствие на рынке более 100 подобных организаций, фактически работают из них не более 20, а коммерческий успех из них имеют только считанные единицы (в основном инкубаторы, занятые трансфером технологий). По этой причине рынка инкубационных и акселерационных сервисов в России в институциональном виде пока нет, если не считать инициативы отдельных игроков, как, например, ФРИИ.

На основе данного обзора RusBase была подготовлена статья РБК "Российскому венчурному рынку не хватает «ранних» денег".

RusBase Analytics Department

rb.ru

Акселератор стартапов

Не секрет, что в России есть такая штука, как венчурные фонды, которые на разных этапах развития проекта, готовы вкладываться в стартапы, чтобы потом весело и с пользой всё это дело продать. Наверное, самый известный - это ФРИИ. У большинства таких фондов есть акселераторы и пре-акселераторы. Если выражаться по простому, то это такие курсы проф мастерства для стартаперов, как не провалить своё счастье и сориентироваться, если, вдруг, что-то пошло не так. Ближайший к нашему Тольятти - это StartupSamara, в котором мы и решили акселерироваться с нашей платформой для запуска приложений "Сервис ПИ".

Перед акселерацией была заочная презентация проектов по скайпу и из 70 проектов отобрали 20. По какому принципу точно не знаю, насколько я понял, то должна была быть уже MVP-модель и человек по собеседованию должен показаться адекватом 🙂 Тех, кого отобрали должны были пройти стартовое трёхдневное обучение, а затем начинался полуторамесячный акселератор.

Сейчас идёт вторая неделя акселератора и, пока воспоминания свежи, решил написать статью про обучение. Если будет интересно - продолжу. Вообще, если убрать практику и предисловия, на обучении были вот такие темы:

  1. Как правильно делать презу для инвестора, чтоб дали деньги 🙂
  2. Как быстро и доходчиво рассказывать о своём сферическом стартапе в вакууме, чтоб все всё поняли.
  3. Как проверить бизнес-модель, не потратив деньги
  4. Как найти незаполненный рынок
  5. Как выступать перед публикой
  6. Как считать Unit-экономику стартапа
  7. Как оценивать рынок стартапа

Каждой из этих тем можно посвятить отдельную статью, поэтому, для текущего поста, я выбрал только две темы, которые меня зацепили больше всего и, я уверен, важны и для вас.

Тема номер раз. Ищем пустой рынок или "Стратегия голубого океана"

Эта штука меня поразила больше всего своей простотой и очевидностью. Что хочет любой бизнес? Чтобы не было конкурентов. Что для этого нужно сделать? Прикончить их всех. А вот нет... Нужно выписать характеристики, важные вашим клиентам и сравнить всех конкурентов по этим характеристикам в формате хорошо - средне - плохо. Посмотреть получившийся график и пофантазировать что было бы, если б у вас были совсем иные параметры. Давайте на примере.

Возьмём наш Сервис ПИ. Это готовое решение для запуска таких площадок, как Авито, Uber и т.д., где есть клиенты, исполнители и некое взаимодействие между ними. Как выяснилось, наши главные конкуренты - это не студии мобильной разработки, которые делают клоны youdo за 600 000 - 1 500 000р., а студенты и/или фрилансеры, которые сделают кривой, косой проект, за, в среднем, 90 000р.

Отсюда получаем график:

То есть ключевые отличия - это сроки (это и понятно - у нас уже всё готово, а конкурентам нужно делать с нуля), компетенции (программист, который делает ядро системы на рынке стоит 150 - 200 тыс в мес, что на порядок выше фрилансеров), наличие техподдержки (частные программисты стараются быстрее сдать проект и взять новый) и параметр, который я назвал developers like. Он показывает насколько легко сторонний разработчик сможет разобраться в проекте и продолжить его развитие. Если писать с нуля, то для любого нового программиста этот код - тёмный лес, у нас за основу взят 1С-Битрикс. О нём разные отзывы в сети, но то, что есть 10 000 битрикс-программистов на рынке - это факт.

Давайте теперь думать на чём делать акцент, строить гипотезы. Многие из параметров легко оспариеваемы:

  • Компетенции - "ну и что, что зп большая, он у вас просто зажрался"
  • Поддержка - "сделайте сразу всё качественно и поддержка не нужна будет"

Developers like - ну, может... Но больше всего, конечно, вау-эффект делает готовность разработки. Ты только придумал сервис по сдаче спецтехники в аренду через приложение, а тут тебе по скайпу показывают его уже готовым. Только мелькнула мысль про приложение по сдаче жилья в аренду - неделя и можно развивать. Круто же? Вот и мы ещё раз убедились на что конкретно стоит делать упор в маркетинге.

Такую стратегию можно построить в любом бизнесе. Если же Вы видите, что рынок уже занят любыми предложениями, то либо Вы не учли какой-то ещё параметр, либо здесь действительно ловить нечего, но, по крайней мере, Вы об этом узнали потратив час и один лист бумаги, а не несколько месяцев и уйму денег.

Тема номер два. Экономика одного клиента

Этот не менее крутой инструмент позволяет проектам, где уже есть первые продажи посчитать сколько они реально зарабатывают. Тут много скучной для кого-то математики, но это нужно знать, если не хочешь остаться без штанов. Немного теории и определений:

  • User Acquisition – число пользователей
  • ARPU – доход с пользователя
  • ARPPU - доход с платящего клиента
  • CPA – затраты на привлечение клиента
  • Av.price – средний чек
  • COGS – затраты на обеспечение продажи
  • 1sCOGS – затраты на первую продажу
  • APC – число повторных продаж
  • С1 - конверсия из пользователей в купивших пользователей
  • Gross Profit - та самая чистая прибыль с одного клиента, которую мы ищем.

Волшебная формула:

GP = (((Av.Price - COGS)*APC-1sCOGS)*C1 - CPA)*Buyers

Да, и у меня было примерно такое же лицо, когда я увидел это всё на презентации. Но, на самом деле, всё достаточно просто. Давайте тоже на примере моего проекта FastMaster. Это приложение заказа услуг в Тольятти, которое я запустил в декабре 2017 года и веду блог о том, как его развиваю ( часть 1, часть 2).

GP всегда считается на период времени. Пока у нас только одна продажа за месяц. Давайте на этот месяц и посчитаем. Я предвкушаю драматичную картину 🙂 Итак,

  • Av.price, средний чек = 400р. (единственная продажа за месяц)
  • COGS, затраты на продажу = 0р. (зашёл, сам оплатил, сам получил)
  • APC, число повторных продаж = 1 (подписка на месяц, поэтому 1)
  • 1sCOGS, затраты на первую продажу = 0р. (потому же, почему и COGS)
  • C1, конверсия из пользователя в покупателя = 0,36% (всего 276 пользователей на момент окончания отчётного месяца)
  • CPA, стоимость регистрации = 75,82р. (средняя стоимость одной установки за всё вермя)
  • Buyers, количество купивших = 1

Что получается:

GP = (((400 - 0)*1 - 0)*0,0036 - 75,82)*1 = -74.38р.

Т.е. с такой экономикой я в минусе на 74,38р. с каждой продажей. Представляете, если с такой конверсией раздуть бюджет и сделать 1000 продаж...

Какие тут можно сделать выводы?

1. Однозначно нужно работать над конверсией. Частично ухудшает картину welcome bonus, посмотрим что будет дальше.

2. Повышать средний чек можно за счёт допов (выделение предложения и т.д.), как это делает fl.ru. Но это пока не актуально, т.к. мастеров и так мало - среди кого выделяться...

3. Уменьшать затраты на привлечение пользователя. Этим сейчас занимаемся активно, но чем меньше - тем лучше.

То есть рабочие идеи 1 и 3. Вот так легко можно посчитать свою экономику пользователя и сделать выводы в каком направлении копать.

Что теперь делать?

Поставить лайк, если статья помогла вам разобраться глубже в своём стартапе.

Написать мне в комментарии или личку какую из тем вы бы хотели прочесть и разобрать на реальном кейсе

Написать свои вопросы, если что-то непонятно

Посчитать и выложить расчёт своей идеи, а мы все обсудим 🙂

spark.ru

Кому выгоден акселератор: стартапу или инвестору

Не так давно я погрузилась в мир стартапов и некоторые слова, понятия для меня новые. Мне было интересно почитать про акселераторы и другие мероприятия для продвижения стартапов. Пришла мысль, что неплохо поделиться этим с другими.

Начнём с того, что такое бизнес-акселератор, стартап-акселератор. Ускоритель – поддержка стартапов. Главная функция акселератора – сделать запуск новых результативных компаний цикличным, другими словами, поставить на поток производство фирм (как Генри Форд - автомобили)))). В результате этого цикла создаются новые прорывные и успешные бизнесы.

Акселераторы нужны как и инвесторам, так и стартапам.

Для инвесторов это означает отсев плохих проектов. «Мы сохраняем время сообщества венчурных инвесторов и делаем поток сделок на посевной стадии более эффективным и качественным для них», – говорит Дэвид Коэн (David Cohen), генеральный директор и основатель TechStars.

В случае стартапов все сложнее.

Запускать стартап - это тяжелая работа. Шансы на успех невелики (согласно статистике, выживает 1 из 10). Тем не менее, мечта о создании следующего Яндекс, Google, или Facebook завораживает многих. Тем более, новое поколение открывает для себя новые пути к славе и богатству, увеличивает возможности для самовыражения, взаимодействия и творчества.

Акселераторов довольно много : есть вертикально-ориентированные модели, есть региональные программы, но всё же все акселерационные программы имеют некоторые общие черты.

Что дают акселераторы:

  • Начальное финансирование

Посевное финансирование покрывает базовые расходы стартапа на переезд команды в город проведения программы, привлечение сторонних специалистов для развития продукта, аренду помещения. Обмен предпосевных инвестиций на долю в компании стал общим стандартом для всех стартапов, принимаемых в акселератор.

Известные акселераторы, выпустившие стартапы с многомиллионной оценкой, привлекают журналистов и инвесторов. Участие в подобной программе помогает резидентам строить собственную репутацию, облегчает общение со СМИ.

  • Обратная связь

Участие в акселераторе позволяет стартапу получить экспертную оценку от опытных предпринимателей и инвесторов (будь то основатели акселератора, ведущие лекций и семинаров или иные гости), приглашенных специалистов и других команд

  • Обучение и менторство

В рамках подготовки резиденты получают знания из области юриспруденции, финансов, маркетинга и организации продаж, обучаются ведению переговоров, рыночным практикам развития бизнеса, получают помощь в технической разработке.

  • Выход на инвесторов

На встречах и мероприятиях и во время «Демонстрационного дня», завершающего программу акселерации, резиденты представляют проекты и могут привлечь внимание инвестиционных фондов или получить рекомендации и ценные контакты среди венчурных капиталистов.

Несмотря на все усилия, «ускорители» не могли доказать свою эффективность. На самом деле, акселератор имеет меньше шансов на успех, чем сам стартап. Из более чем 200 «ускорителей» в Северной Америке, только 3 или 4 продемонстрировали успешные выходы, а большинство, чаще всего, добиваются более чем скромных результатов, когда дело касается привлечения капитала и определения реальной ценности.

По данным исследования Kauffman Foundation из 29 акселераторов 45% не выпустили ни одного «выпускника», который перешел бы на венчурное финансирование (т.е. полный провал), и только 2 (Ycombinator и TechStars) смогли добиться «значимых» результатов. С момента выхода доклада другие акселераторы, включая 500 Startups, тоже провели несколько выходов, но в целом выводы исследования остаются в силе. [1]

Предпринимателям необходимо помнить, что участие в акселераторе не гарантирует им путь к успеху, а в худшем случае акселератор может стать для них камнем преткновения.

Во-первых, многие акселераторы выдвигают стартапам обязательное условие: сменить свое территориальное расположение. Это далеко не всегда совпадает с логикой основателей бизнеса и в отнюдь не всегда способствует его дальнейшему процветанию. Чаще стартаперам достаточно впитать профессиональные знания и забрать их с собой на родину.

Но в таком случае, можете столкнуться с тем, что обучали вас для работы в одной "местности", а уехали в другую и в результате плохое понимание рынков и клиентов.

Во-вторых, если акселератор берет слишком высокую долю в компании, это должно стать для вас предупреждением (YC берет около 7%, в акселераторе 500 Startups доля составляет – 5%, но в некоторых программах берут вплоть до 50%). Это может создать дополнительные трудности при ведении переговоров о следующем раунде инвестиций - вы сможете предложить инвестору меньшую долю в компании. С другой стороны, те программы, которые не берут долю в проекте, вам не подходят, так как рассчитаны на поддержку роста малого бизнеса, чем на возврат инвестиций, и будут иметь другой набор ресурсов под рукой.

Тем не менее преимущества участия в акселераторе длятся довольно долго после его окончания. Один из плюсов - это возможность формирования партнерской сети, которую можно использовать до конца своей жизни.

Несомненно, акселераторы полезны обоим сторонам. Стартапы наберутся знаний в области ведения бизнеса и найдут необходимые связи, инвесторы – найдут лучшие проекты и сэкономят время на их поиски.

Однако стоит помнить, что есть и другие способы рассказать о себе, например, зарегистрировать свой проект на этих сайтах – таким образом повышается вероятность того, что вас заметит инвестор, потенциальный партнер или клиент.

Если вы планируете участвовать в акселерационной программе, взвесьте все за и против, узнайте отзывы у лидеров мнений и тех, кто уже участвовал в программе и на основе полученного принимайте решение.

Удачи!

P.S. если вы серьезно задумались над тем, чтобы обратиться в акселератор, обратите внимание на самые известные на Украине и в Казахстане.

Другие полезные публикации:

ТОП-7 акселераторов и венчурных фондов России в сфере науки и технологий

Где в России найти деньги на запуск стартапа?

Стартап-акселераторы. Стартап от А до Я (Выпуск № 33)

spark.ru

Зачем стартапу акселератор? | Rusbase

Кирилл Бигай, основатель и CEO Preply.com, написал колонку о том, какую пользу получает стартап от участия в акселераторах.

Мне довелось участвовать в первом наборе стартап-акселератора EastLabs. Акселератор постоянно поддерживал Preply — даже после того, как мы из него успешно вышли с инвестициями, поехали на несколько месяцев США и вернулись назад. Одним словом, в EastLabs мы находились достаточно долго (что, на самом деле, большая редкость и везение). Таким образом я видел работу акселератора изнутри на протяжении нескольких лет. Я хорошо общался и с партнерами, и с командами.

Дополнило мое видение акселераторов общение с другими стартапами, которые побывали в многих западных акселераторах: 500 startups, TechStars, Seed Camp и другие.

По своим наблюдениям я могу сказать, что польза отличается в зависимости от стадии стартапа. И если раньше в стартап-акселераторы шли с идеей, то сейчас приходят с прототипами, готовыми продуктами, выходом на самоокупаемость и поднятыми раундами.

Для стартапов на стадии «идеи/прототипа»

Для стартапов «идеи» (коим был и мой стартап) и «прототипов» основной ценностью акселератора является:

1. Стартовые инвестиции для тестирования команды и построения прототипа 

Как правило, это небольшие суммы и их может даже не хватить на полноценный запуск. Зато их будет вполне достаточно для самого главного — тестирование команды. Самый большой процент закрытия стартапов приходится на разногласия между основателями, поэтому три месяца в акселераторе помогут новой компании и самому акселератору понять насколько справляется с задачами команда в таком составе. Инвестиции пойдут на переезд (если нужен), проживание и зарплаты.

2. Помощь в поиске seed-инвестиций 

После того как вы и акселератор убедились, что команда способна достигать целей и уже есть прототип, приходит время следующего раунда для тестирования рынка. Seed инвестиции как нельзя кстати подойдут.

3. PR для молодой команды

Сам факт того, что вы попали в хороший акселератор, будет инфоповодом. Это даст приличное количество публикаций и связей с журналистами. А дальше все будет зависеть от ваших усилий и умений. Первый толчок будет дан.

 4. Активный networking с менторами, командами и инвесторами

Пользу для молодых стартапов (особенно если это первый стартап) трудно переоценить. В короткое время предприниматели знакомятся с огромным количеством людей индустрии и становятся частью коммьюнити.

Для стартапов на стадии «выхода на самоокупаемость/роста»

На стадии роста имеет смысл подаваться только в топовые акселераторы (для меня такими являются TechStars и Y-combinator):

1. Выход на новый рынок

Если для вашего продукта открытие нового рынка стоит значительных усилий, то имеет смысл помимо TechStars и Y-Сombinator рассмотреть хороший местный акселератор. Это значительно облегчит первые шаги и даст вам сильную региональную поддержку.

2. Инвестиции на relocate

В этом случае инвестиции акселератора полностью пойдут на поддержку в relocate. Команда уже состоит из 5-10+ человек, инвестиций будет достаточно, чтобы покрыть затраты на переезд и проживание на время акселерации.

3. Помощь в подготовке к следующему раунду и увеличение капитализации компании

Стоит отметить, что для команд из СНГ доступ к европейскому и американскому капиталу условно ограничен. Крупные акселераторы ставят свой «знак качества», после чего общение с инвесторами Series A, B значительно упрощается. «TechStars берет 6-10% equity и компенсирует это, значительно увеличивая вашу  капитализацию на выходе из акселератора, таким образом компания только приобретает», — делится Семен Дукач (директор TechStars Boston и один из ранних инвесторов Preply). Залогом успеха является окончание программы в верхней части таблицы, т.е. вам нужно быть в лучшей половине класса.

4. PR для стадии роста

На стадии роста у вас большое количество инфоповодов и здесь вам помогут связи, которыми обладают акселераторы. Они сами подключают информационную поддержку, поскольку рекламируют не только хорошие проекты, но и самих себя. Особенно хороши в этом западные акселераторы: о вас могут написать такие гиганты, как TechCrunch, The Next Web и другие.

5. Доступ к менторам, сотрудникам и инвесторам

На этапе роста networking немного другой. Здесь команда уже знает кто ей нужен, и хорошие акселераторы откроют все двери. К тому же помогать и давать подсказки будут лучшие из лучших (сколько в сети есть историй о том, как после прогулки с Полом Грэмом вектор развития стартапа резко изменяется в лучшую сторону).

 

Итог 

Подводя итоги, хочу сказать, что если раньше я считал, что акселераторы хороши только для pre-seed стадий, когда фактически ничего почти и нет, то сейчас понимаю — некоторые из них приносят гораздо больше пользы для стартапов этапа роста перед масштабированием и поднятием серьезных раундов. Поэтому стоит разделять и сами акселераторы на разные категории. К тому же никто не запрещает вам принимать участие в акселераторах несколько раз. Если есть возможность — пользуйтесь этим.

rb.ru

акселератор - что это? Бизнес-акселераторы Москвы :: BusinessMan.ru

Сегодня у всех предпринимателей на слуху находится слово “стартап”. В интернет-индустрии прошел настоящий “бум” быстрорастущих IT-проектов: каждый автор бизнес-идеи старается развить ее таким образом, чтобы запустить очередной “стартап” и сделать его известным по всему миру. Некоторым действительно удается достичь успеха в этой сфере за счет новизны и оригинальности своей задумки. Другим же для того, чтобы преуспеть на рынке стартапов, необходимо продолжать усердно трудиться, привлекая внимание потенциальных покупателей и продолжая поиски финансирования проектов.

Однако с некоторыми из трудностей позволяет справиться бизнес-акселератор, принявший проект. О том, как работают такие компании и зачем они существуют, читайте в нашей статье.

Новая индустрия бизнеса

Нельзя не сказать о том, что с последней волной роста популярности сферы IT появилась целая масса каких-то новых направлений деятельности, новые ниши, которые позволяют начать свой бизнес. Если еще 5-10 лет назад мы и думать не могли о том, что классические термины в бизнесе будем подменять западными “стартап”, “ангел”, “бизнес-акселератор”, то сегодня эти категории становятся все более широко употребляемыми. Не последнюю роль в этом, разумеется, играет западная культура, дух предпринимательства, идущий из Штатов вместе с модными технологичными новинками.

Окрыленные духом успеха, все эти термины попали и в российский обиход. За счет них все мы стараемся теперь реализовать свою бизнес-идею в форме стартапа, приносящего прибыль. И если ранее этим словом обозначали новое приложение, онлайн-сервис или какой-нибудь сайт; то сейчас стартапом может быть в том числе и оффлайн-бизнес. Настолько сильно въелось это слово в нашу предпринимательскую среду.

Как бы там ни было, но у новомодных бизнесменов, как и во все прочие времена, остались те же проблемы: нехватка знаний, капитала и ресурсов для того, чтобы должным образом вести свои дела. Особенно это актуально для новичков в индустрии предпринимательства, которые имеют лишь идею и амбиции, ориентированные на успех. Бороться с этими проблемами пытались разными путями, но сегодня, как показывает практика, одним из наиболее эффективных способов является бизнес-акселератор. Что это такое - читайте далее.

Общее понятие

Когда-то компаний, работающих в IT-индустрии и имеющих грандиозные планы, было очень мало. Объясняется это тем, что происходило все это на самой заре развития интернета и компьютерной индустрии. Никто, например, не верил, что основателям таких крупнейших в мире компаний, как Google, Microsoft, Apple и им подобных, удастся настолько радикально изменить всю индустрию бизнеса, покорив его вершину. Никто бы и не мог подумать, что на них будут ориентироваться миллионы людей по всему миру, желающие начать свое дело. Однако эти времена прошли.

Сегодня, увидев то, как развивались все эти и сотни других крупных начинаний, ставших успешными, десятки тысяч других стартапов метят в самую верхушку своей ниши. Их основатели считают, что с помощью своей идеи они смогут стать чрезвычайно успешными за краткий период времени, поэтому все, что им для этого нужно - это дополнительное финансирование. Его им может обеспечить бизнес-акселератор.

Концепция

Существование организаций, которые занимаются “акселерацией”, обусловлено спецификой рынка. Приведем простой пример: представим, что есть молодая компания, которая имеет идею создания какого-то сервиса. Разумеется, на громкий запуск такого проекта им не хватает денег, поскольку в команду разработчиков входят небогатые студенты, неспособные вложить крупные суммы средств. Однако идея стоящая - и если реализовать ее, компания могла бы стать успешной в своей нише. Это одна проблема, которая существует со стороны авторов.

С другой стороны, есть организация, обладающая большим запасом капитала (скажем, инвестиционный фонд), которая не занимается выпуском своих идей, хоть и имеет богатый опыт работы в бизнесе.

Как вы уже, видимо, догадались, лишь соединение этих двух компаний даст плодотворный результат. Это и есть (в упрощенной версии) тот принцип, по которому работают бизнес-инкубатор/бизнес-акселератор и автор стартапа/команда разработчиков.

Цель

Разумеется, если бизнес-акселератор (ценность которого и заключается в том, насколько он может помочь авторам проекта материально и теоретически) принимает под свое “крыло” очередной стартап, для авторов последнего это может означать первый шаг к успеху. Часто у людей, начавших работать над реализацией очередной идеи, попросту нет ни денег, ни знаний для успешного ее завершения. Все, чем они обладают - это сплоченность команды, идея и желание работать.

Бизнес-акселераторы (России, США - это значения не имеет), напротив, имеют все то, чего не достает начинающим стартаперам. Поэтому они предоставляют им эти ресурсы, проводя обучения и тренинги, помогая с бизнес-планом и наймом специалистов, давая возможность работать в их офисных помещениях с их техникой. Иногда такие компании даже платят авторам проекта некое подобие зарплаты, чтобы у тех была возможность полностью сконцентрироваться на своей идее.

Вознаграждение

Разумеется, все это делается не бесплатно. Все бизнес-акселераторы Москвы (как, впрочем, и любого другого города) имеют свой коммерческий интерес в том, чтобы проект стал успешным и вышел на рынок. В частности, выражается этот интерес в некой доле в компании.

Таким образом, чем более популярным, востребованным и прибыльным станет стартап, тем больше заработает непосредственно сам бизнес-акселератор. Начальное финансирование в виде каких-то “карманных денег” авторам, офисных помещений и практической помощи выступают в роле инвестиций. Без них у команды проекта, скорее всего, ничего бы не получилось; или же продукт развивался бы гораздо медленнее, постепенно расширяя базу своих клиентов и долю рынка.

Отбор

Сейчас может показаться, что сотрудничество с акселератором является идеальным решением для владельца стартапа. В какой-то мере это действительно желанный путь для множества предпринимателей. Ведь в таком случае автору предоставляют какие-то преференции и материальную помощь, направленные на то, чтобы развивать проект и делать его успешнее.

В то же время на практике не все так сладко. Попасть в поле зрения акселератора, будучи автором идеи (или молодого проекта) очень непросто. Ведь мало иметь интересную, прибыльную, на первый взгляд, концепцию развития своего продукта, которая, возможно, принесет доход. Ценность, которой обладает каждый бизнес-акселератор - репутация. Это означает, что они не могут “хвататься” за каждую компанию, попросту теряя свои деньги. Большинство акселераторов имеют жесткие критерии отбора, по которым можно сказать, насколько реальным будет выход стартапа на рынок и его успешность.

Что самое интересное: сам сервис оценивается не столь пристально, как его разработчики. Именно анализ команды, ее настроения, умений и состава играют роль, определяя, будет ли стартап профинансирован или нет.

Учитывая авторитет некоторых акселераторов, мнение их относительно того или иного стартапа может учитываться другими инвесторами. В частности, такая площадка, как Y-Combinator (работавшая в свое время с очень успешными проектами) может стать настоящим индикатором успеха или провала, на который смотрят и инвесторы. Если вам сказали “Да” здесь, то этот же ответ вы услышите и в будущем. Правда, чтобы попасть в эту компанию, вам нужно получить как минимум 25 рекомендаций от уважаемых специалистов.

История

Кстати, раз уж мы заговорили о такой известной во всем мире структуре, как Y-Combinator, следует отметить, что с ее помощью вышли в мир такие сервисы, как DropBox и Reddit. Без них нельзя было бы представить себе и сотен других ресурсов, которые сегодня пользуются большим спросом.

Что касается индустрии акселераторов в целом, то ее зарождение началось еще раньше. Как свидетельствуют открытые интернет-источники, еще в период эпохи “доткомов” (длилась в конце 90-х годов и в начале 2000-х) возникали некоторые фонды, щедро инвестирующие в те или иные компании. Однако последующий за этим кризис несколько откорректировал планы акселераторов тех времен, что сильно ударило по индустрии.

Поэтому лишь 2005 год можно считать удачным: тогда Y-Combinator (бизнес-акселератор, история которого описана чуть выше) и был запущен в том варианте, о котором мы знаем. Концепция его деятельности была следующей: участникам предлагали трехмесячные курсы, с помощью которых можно было получить недостающие сведения в сфере бизнеса и технологий. Разумеется, плюс подобных мероприятий заключается не только в знаниях, но и в обретении новых знакомств людьми, имеющими схожие взгляды.

После того как “Комбинатор” набрал популярность, возникло еще большое количество (3-4 сотни) новых инкубаторов и акселераторов. Через них начали в поточном режиме проходить тысячи проектов, часть из которых действительно становилась успешными.

Акселератор или инкубатор?

Кстати, некоторые не знают, чем отличается акселератор от инкубатора. Нужно подчеркнуть, что первый имеет более коммерческий характер, в отличие от второго. Ведь инкубатор - это механизм реализации более социально значимого проекта, который будет полезен многим. В то же время бизнес-акселератор (история подхода уже была описана) - это коммерческое предприятие, которое выкупает долю основателей компании, чтобы иметь возможность зарабатывать на ее росте в дальнейшем.

Российский опыт

Не стоит думать, что сегодня стартапы создаются исключительно за рубежом. Нет, в нашей стране также присутствует огромное количество успешных проектов, которые заслуживают помощи в работе. В некоторых случаях она выделяется, если им помогают бизнес-акселераторы Москвы (например, Фонд развития интернет-инициатив, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures и другие). Что самое интересное: если посмотреть на портфель этих компаний, в него входят десятки интересных сервисов, магазинов, приложений и прочих проектов, выпущенных россиянами. Будем надеяться, что все эти и много других технологичных новинок когда-то будут достоянием нашей страны за счет своей востребованности на мировых рынках.

Уже сегодня вы можете ознакомиться со стартапами, которые были “подняты” с помощью акселераторов. Часть из них действительно может похвастаться некоторыми результатами; другие же находятся на стадиях разработки и проверки, из-за чего характеризовать их пока что не так интересно.

Тем не менее, если за все эти годы употребление такого понятия, как “бизнес-акселератор” (модели работы которого являются очень простыми, но при этом очень эффективными в бизнесе), становится во много раз более частым, то мы можем свидетельствовать о том, что интерес молодых и талантливых людей нашей страны также повышается к таким нишам. А это может означать лишь то, что в будущем мы увидим больше новинок в мире бизнеса и технологий.

Авторам проектов

Такая форма получения средств, как бизнес-акселератор (ососбенности которой мы уже обсудили), подразумевает интересную многим и, при этом, удачную идею, которая пройдет успешные тестирования на практике. Если вы считаете, что у вас возникла как раз такая, попробуйте поэкспериментировать с ней на практике. Запустите небольшой интернет-сайт, где будет описана идея. Создайте прототип. Задайте вопросы своим потенциальным клиентам.

Проведите исследование, которое сможет подтвердить или полностью опровергнуть возможность существования вашей идеи. И в том случае, если вы действительно увидите потенциал, начинайте работать более усиленно. Создавайте команду, разрабатывайте инструменты, думайте над концепцией - и все, что ищут акселераторы в молодых стартапах, будет сосредоточено в вашем проекте.

Выводы

Итак, что же можно сказать в качестве итога о том, что собой представляет бизнес-акселератор? Особенности модели его работы заключаются в том, чтобы отобрать действительно стоящий продукт и вложить в него те ресурсы, те средства, которые в будущем будут окуплены за счет многократного роста капитализации проекта, с помощью выхода его на рынок и набора популярности.

Само существование акселераторов - очень положительный момент в бизнес-индустрии. Оно доказывает, что каждый, у кого есть видение какой-то уникальной технологии, механизма или проекта, может создать что-то свое. Более того, человек может рассчитывать на помощь, если будет готов делиться долей. Если все это - про вас, и вы уверены в своем желании работать над продуктом, развивать его и полностью посвящать себя этому делу, - вы также можете попробовать. На самом деле, для старта сотрудничества с такой компанией, нужно не так уж и много. Главное - чтобы ваши "инвесторы" видели, насколько вы (как личность) готовы к славе от продукта, к трудностям, возникающим в ходе работы; и насколько развиты ваши деловые качества. Все остальное приложится.

Не следует думать также и о том, что к акселераторам обращаются проекты уровня Google, а вам попросту нечего им предложить. Это совершенно не так. Вся модель взаимодействия по такой схеме построена на том, что одно звено данной цепочки (владельцы проекта) - это новички, которым нужна помощь менторов (более опытных и умных в ключе их ниши специалистов). Из-за этого у каждого из нас есть шансы на то, что нас примут в акселератор. Главное - достойно представить свой проект, не волноваться и не переживать. И в том случае, если вы достойно пройдете все этапы отбора, вас научат многим полезным навыкам, которые обязательно понадобятся в любой ситуации.

Успехов вам и вашему проекту! И помните: реализовать свою мечту никогда не поздно!

businessman.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *