Агентство недвижимости открыть с чего начать: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

Как открыть агентство недвижимости с нуля

В России риэлторская деятельность была и остается одной из самых прибыльных в своем сегменте: крупные промышленные компании не в счет. Например, в 2021 году компании, деятельность которых связана с арендой или продажей жилья.

Итак, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости – с чего начать? Какие нюансы у этой работы? Какое оборудование вам понадобится в первую очередь? Мы ответим на самые важные вопросы и подскажем, с чего начать, если вы хотите начать свой бизнес в сфере недвижимости.

Почему сектор недвижимости?

Если вы выполните поиск «как открыть агентство недвижимости в 2021 году – пошаговое руководство», вы найдете сотни страниц, содержащих полезные и очень полезные страницы. Однако мы не хотим начинать с рекомендаций, а скорее взвесим все за и против.

Почему вы выбрали именно эту нишу? Может быть, у вас есть деловые навыки? Или у вас есть опыт работы с недвижимостью? Если вы ответили «нет» на оба вопроса, повторите этот процесс дважды. Трижды, когда благополучие вашей семьи зависит от вашего пожертвования.

Какой будет чип?

Выгодно ли открывать агентство недвижимости со сдачи квартиры? Стоит ли открывать агентство коммерческой недвижимости? От чего можно ожидать больше всего денег? Чтобы ответить на все вопросы, рассмотрим все возможные направления будущего агентства.

Когда начать

Чтобы открыть агентство с нуля в первую очередь обратитесь специалистам экономической деятельности (ОКБЭД). На сегодняшний день в ОКБЭД 21 раздел, и в данном случае нас интересует Раздел L: «Риэлторский бизнес».

Вы строите свою империю или покупаете франшизу?

Как вы уже поняли, агентство недвижимости может оказывать различные услуги, и изучение специфики вашего бизнеса займет некоторое время. Если понятия не имеете, купите франшизу.

Реклама

Рекламу нужно вкладывать постоянно. Эти расходы должны быть включены в ваш ежемесячный план. Используйте различные онлайн- и офлайн-инструменты для продвижения своего бренда. Создайте сайт агентства недвижимости с красивым дизайном и интуитивно понятным интерфейсом. Постепенно наполняйте его качественным контентом.

Возможные риски

Несмотря на относительно высокую рентабельность компании, у нее есть недостатки:

  • сильная конкуренция на рынке недвижимости;
  • отсутствие стабильности;
  • риск мошенничества со стороны агентов по недвижимости, работающих в агентстве;
  • не может больше приносить прибыль после завершения сделки.

Чтобы избежать возможных рисков, рекомендуется нанять опытного адвоката в штате, так как знание всех необходимых законов поможет избежать многих финансовых проблем.

Как открыть агентство недвижимости

Создать агент­ство недви­жи­мо­сти неслож­но, лицен­зи­ро­ва­ние этой дея­тель­но­сти не тре­бу­ет­ся, вло­же­ния мини­маль­ны. Глав­ное опыт и свя­зи. Но выжить на риэл­тор­ском рын­ке могут дале­ко не все новички.

Что такое агентство недвижимости?

Исто­рия агентств недви­жи­мо­сти нача­лась в 1794 году на тер­ри­то­рии США. Осно­ва­те­лем направ­ле­ния был Уильям Крук­ш­энк. У нас в стране пер­вые подо­бия агентств нача­ли воз­ни­кать во вто­рой поло­вине 19 века и назы­ва­лись они квар­тир­ны­ми бюро.

Агент­ство недви­жи­мо­сти — это орга­ни­за­ция ком­мер­че­ско­го типа, высту­па­ю­щая посред­ни­ком меж­ду поку­па­те­лем и про­дав­цом недви­жи­мо­сти. Доход ком­па­ния полу­ча­ет в каче­стве про­цен­та с про­да­жи или по фик­си­ро­ван­но­му прай­су для покупателя.

Низ­кие барье­ры для вхо­да при­ве­ли к появ­ле­нию новых агентств, кото­рые пред­ла­га­ют под­бор­ку недви­жи­мо­сти, созда­вая жест­кую кон­ку­рен­цию в отрас­ли. Кста­ти, закры­ва­ют­ся так же быст­ро перед реа­ли­я­ми совре­мен­но­го рын­ка. Кри­зис силь­но уда­рил по рын­ку недви­жи­мо­сти, но актив­ность на рын­ке нача­ла вос­ста­нав­ли­вать­ся. После закры­тия тре­тьи агентств, спрос на услу­ги начал рас­ти, и по при­чине недо­стат­ка в его удо­вле­тво­ре­нии, откры­вать агент­ство недви­жи­мо­сти акту­аль­но по сей день. Спрос на услу­ги рас­тет, и тен­ден­ция про­длить­ся, как мини­мум, пару лет, до пол­но­го насы­ще­ния рынка.

В послед­ний год поме­нял­ся харак­тер про­даж. Поку­па­те­ли пред­по­чи­та­ют жилье в новострой­ках, а пото­му, сов­ме­щать посред­ни­че­ские услу­ги с инве­сти­ци­я­ми в пер­вич­ный рынок жилья ста­но­вит­ся для агентств недви­жи­мо­сти еще выгоднее.

Тен­ден­ции рын­ка недвижимости:

  • новострой­ки запус­ка­ют в обо­рот боль­ше эко­ном-про­ек­тов с цена­ми ниже среднерыночных;
  • цены на рынок вто­рич­но­го жилья сни­жа­ет­ся за счет повы­ше­ния спро­са на первичный;
  • в неко­то­рых реги­о­нах рабо­та­ет про­грам­ма по сно­су вет­хо­го жилья, что вызы­ва­ет в орга­ни­за­ции тор­гов­ли на рын­ке недвижимости;
  • 50% кли­ен­тов агентств недви­жи­мо­сти при­хо­дят через интернет.

Ком­па­ния может най­ти кли­ент­скую базу при любом рас­кла­де на рын­ке жилья. Если мы гово­рим о спа­де — про­ис­хо­дит пере­клю­че­ние на про­дав­цов, при росте – акцен­ти­ру­ет­ся вни­ма­ние на поку­па­те­ле.. Залог успе­ха в нише — ско­рост­ное пере­клю­че­ние меж­ду сто­ро­на­ми, плюс адек­ват­ные ценники.

Принципы работы риэлторского агентства

Агент­ства недви­жи­мо­сти спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся в сле­ду­ю­щих направлениях:

  • дол­го­сроч­ная аренда;
  • крат­ко­сроч­ная аренда;
  • посу­точ­ная аренда;
  • куп­ля-про­да­жа недвижимости.

Гораз­до удоб­нее и пред­по­чти­тель­нее, когда агент­ство будет дей­ство­вать в одной обла­сти рын­ка — мест­ном жилом фон­де, ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти, заго­род­ной недви­жи­мо­сти, зару­беж­ной недви­жи­мо­сти, арен­де квар­тир и так далее.

Часто фир­мы ока­зы­ва­ют допол­ни­тель­ные услу­ги, кото­рые не толь­ко при­но­сят весо­мый доход, но и поз­во­ля­ют при­влечь допол­ни­тель­ную кли­ен­ту­ру и заво­е­вать хоро­шую репу­та­цию. К таким услу­гам мож­но отнести:

  • кон­суль­та­ции про­фес­си­о­наль­но­го юриста;
  • согла­со­ва­ние пере­пла­ни­ров­ки объектов;
  • пере­вод жило­го фон­да в нежилой;
  • орга­ни­за­ция без­опас­но­сти вза­и­мо­рас­че­тов поку­па­те­ля и продавца;
  • услу­ги предо­став­ле­ния транс­пор­та и так далее.

Основ­ную при­быль агент­ствам обес­пе­чи­ва­ют комис­си­он­ные от про­ве­де­ния раз­ных опе­ра­ций, каса­ю­щих­ся недви­жи­мо­сти. Обыч­но, это от 2 до 8% от каж­дой сдел­ки. Мно­гие ком­па­нии ради соб­ствен­ной выго­ды уста­нав­ли­ва­ют фик­си­ро­ван­ные рас­цен­ки при малой сум­ме сдел­ки. Для Моск­вы успеш­ным мож­но назвать риэл­тор­ское агент­ство, полу­ча­ю­щее еже­ме­сяч­но от 20 тысяч долларов.

C чего начать?

Для того что­бы открыть лич­ное агент­ство недви­жи­мо­сти, у вас дол­жен быть опыт риэл­тер­ской рабо­ты.  Если опы­та нет, будет очень тяже­ло разо­брать­ся в нюан­сах дела, исклю­че­ние — если вы бере­тесь рабо­тать по франшизе.

Затем надо опре­де­лить сег­мент рын­ка, в кото­ром вы буде­те дей­ство­вать: зай­ме­тесь вы про­да­жей квар­тир (пер­вич­ный, вто­рич­ный рын­ке) или зай­мё­тесь сда­чей квар­тир в арен­ду, про­да­жей и сда­чей в арен­ду ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти или куп­лей-про­да­жей земель­ных участ­ков. Мож­но, конеч­но, выбрать все направ­ле­ния сразу.

Само­сто­я­тель­но оце­нить состо­я­ние рын­ка и осмыс­лить, на что в насто­я­щее вре­мя выгод­нее все­го сде­лать акцент, труд­но. Но надо иметь какую-то ана­ли­ти­че­скую кар­ти­ну рын­ка, преж­де чем начи­нать биз­нес. Мож­но ско­пить экс­перт­ные мне­ния, но, к сожа­ле­нию, даже в горо­дах-мил­ли­он­ни­ках, спе­ци­а­ли­стов, пони­ма­ю­щих нюан­сы рын­ка, единицы.

Если вы какое-нибудь вре­мя пора­бо­та­е­те в обла­сти недви­жи­мо­сти, то у вас, сло­жит­ся пред­став­ле­ние о состо­я­нии рын­ка, какие сег­мен­ты успеш­но раз­ви­ва­ют­ся, что вос­тре­бо­ва­но. И вы буде­те пони­мать, что на рынок недви­жи­мо­сти дей­ству­ют две пере­мен­ные — это спрос и пред­ло­же­ние. Когда на рын­ке застой, то мно­го невос­тре­бо­ван­ных пред­ло­же­ний, и вы може­те рабо­тать с ними. Когда ситу­а­ция обрат­ная — рабо­та­ем со спро­сом и ищем вари­ан­ты покуп­ки или арен­ды. То есть выход на рынок допу­стим всегда.

На рын­ке недви­жи­мо­сти посто­ян­но есть место для ново­го агент­ства. Но сочи­нить новую нишу вы не смо­же­те, пото­му что все сег­мен­ты уже дав­но чёт­ко рас­пи­са­ны. Самое основ­ное — куп­ля и про­да­жа квар­тир. Затем — ком­мер­че­ская недви­жи­мость (офис­ная, склад­ская, тор­го­вая, про­из­вод­ствен­ная, HORECA). Тре­тье — заго­род­ная недви­жи­мость. Чет­вер­тое — арен­да квартир.

Целе­вая ауди­то­рия агент­ства очень раз­мы­та. От сту­ден­тов, кото­рым папы поку­па­ют квар­ти­ры, до пен­си­о­не­ров, кото­рые реши­ли на ста­ро­сти лет про­ме­нять квар­ти­ру. Сред­ний воз­раст кли­ен­тов риэл­тер­ско­го агент­ства — от 20 до 55 лет.

Пошаговый план открытия агентства недвижимости

  • Выбор направ­ле­ния дея­тель­но­сти, осо­бен­но­стей рын­ка недви­жи­мо­сти, ана­ли­ти­ка региона.
  • Выбор офис­но­го поме­ще­ния, под­бор и обу­че­ние персонала,
  • Реги­стра­ция компании.
  • Заклю­че­ние и под­пи­са­ние дого­во­ров с персоналом
  • Заклю­че­ние и под­пи­са­ние дого­во­ров с арендодателями.
  • При­об­ре­те­ние необ­хо­ди­мо­го офис­но­го обо­ру­до­ва­ния, мебели,.
  • Запуск реклам­ной ком­па­нии, созда­ние сайта.
  • Рабо­та с кли­ент­ской базой, контр­аген­та­ми, парт­не­ра­ми, госу­дар­ствен­ны­ми структурами.
  • Поша­го­вая реа­ли­за­ция стра­те­гии развития.

Выгодно ли открывать

Каков объ­ём агент­ско­го воз­на­граж­де­ния? В сред­нем — от 2 до 8% от сто­и­мо­сти объ­ек­та. Но в раз­ных горо­дах по-раз­но­му, в каж­дом реги­оне, горо­де свои фак­то­ры вли­я­ют на состо­я­ние рынка.

Выход в точ­ку «ноль» зави­сит от двух фак­то­ров: от пра­виль­ной мар­ке­тин­го­вой поли­ти­ки и от про­фес­си­о­на­лиз­ма  сотруд­ни­ков. Сред­ний срок — от меся­ца до года.

Какие вари­ан­ты уве­ли­че­ния при­бы­ли агент­ства суще­ству­ют? Повы­ше­ние про­фес­си­о­наль­но­го уров­ня сотруд­ни­ков — это самое глав­ное. Нуж­но вкла­ды­вать­ся в их обу­че­ние, моти­ви­ро­вать их, посы­лать на курсы.

Самый боль­шой риск в этом биз­не­се — репу­та­ци­он­ный. Так­же не сто­ит забы­вать о рис­ке банк­рот­ства, когда твои рас­хо­ды пре­вы­ша­ют твои дохо­ды. По ста­ти­сти­ке, 80% агентств недви­жи­мо­сти по этой при­чине выле­та­ют в тру­бу в пер­вые два-три года.

На риэл­тер­ский биз­нес вли­я­ет так­же фак­тор сезон­но­сти. Про­стой про­ис­хо­дит в пер­вой поло­вине янва­ря и летом. Вес­ной боль­шим спро­сом поль­зу­ет­ся заго­род­ная недви­жи­мость, осе­нью — вто­рич­ная, летом — пер­вич­ная, так как застрой­щи­ки чаще все­го в это вре­мя объ­яв­ля­ют о раз­лич­ных акци­ях и скид­ках. Сыг­рать мож­но и на том, что тра­ди­ци­он­но цены повы­ша­ют­ся в декабре.

А вот сколь­ко квар­тир нуж­но про­да­вать в месяц, что­бы покрыть рас­хо­ды на офис и, преж­де все­го, рекла­му? Счи­тать Вам, гос­по­да предприниматели!

Бизнес в Испании. Какой бизнес можно открыть в Испании гражданину России

Если ваша мечта – это собственное дело за рубежом, специалисты агентства Rusol Prime готовы помочь вам определиться с перспективной нишей и подобрать коммерческую недвижимость. Открыть бизнес в Испании – это замечательная идея, которую вполне реально воплотить в жизнь, если иметь прибыльную идею и начальный капитал. О том, как это сделать, и об особенностях ведения дел по-испански читайте в нашем материале.

Бизнес по-испански

Испания сегодня предлагает немало возможностей не только в плане отдыха и развлечений, но и в деловом отношении. На нынешний момент здесь созданы комфортные условия для открытия предприятий и компаний. После кризиса экономика страны активно восстанавливается и стабилизируется. Правительство предпринимает для этого все необходимые меры, в том числе и всесторонне поддерживает производителей и поставщиков услуг. По доступности открытия и ведения бизнеса Испания занимает 33 место в рейтинге стран мира. Поэтому идея открыть своё дело на испанском побережье вполне может оказаться весьма удачной. Иностранные граждане обладают в этом отношении такими же возможностями, как и испанцы. Кроме того, своё дело позволяет предпринимателю получить множество других преимуществ. Например, оформить вид на жительство, а затем и гражданство.

Какой бизнес можно открыть в Испании русским

Конечно, наиболее популярными отраслями на испанском побережье являются туризм и ресторанная сфера. Однако и конкуренция в этих направлениях тоже немалая. Несмотря на то,= что туризм – один их столпов местной экономики, те, кто желает заниматься предпринимательством в Испании, могу выбрать практически любую сферу. Однако некоторые ниши все-таки заслуживают более пристального внимания:

  • Сельское хозяйство. Местный климат как нельзя лучше благоприятствует сельскохозяйственной деятельности. Овощи, фрукты приносят на испанской земле отличные урожаи, которые затем можно выгодно продавать на зарубежных рынках. Также перспективно производство комбикорма для скота и рыб.
  • Аренда недвижимости. Эта отрасль напрямую связана с туризмом, а значит, всегда будет прибыльной. Ведь ежегодно на испанские курорты приезжают миллионы туристов, и многие из них предпочитают проживать не в отелях, а на съёмном жилье. Интерес к арендной недвижимости проявляют и сами испанцы. Поэтому вложение средств в покупку домов, квартир, вилл для последующей их сдачи в аренду – вполне перспективное занятие.
  • Предоставление IT-услуг по аутсорсингу. Эта высокотехнологичная идея не потребует крупных стартовых вложений. Главное – найти команду опытных профессионалов в сфере IT, которые будут успешно решать задачи в этой области для других компаний.
  • Клининговые компании. В уборке нуждаются все: компании, люди, отели, торговые центры. Поэтому услуги клининговых компаний всегда востребованы. Работать в этой сфере можно как самостоятельно, так и по франшизе.
  • Сфера развлечений. Эта тема тоже завязана на туризме. Ведь многие люди предпочитают активный отдых праздному валянию на пляже. Спросом будет пользоваться все, от батутов и парков аттракционов до дайвинга и рафтинга. Но если вы сможете найти оригинальную идею и предложить туристам нечто новое, то наверняка сможете занять лидирующую позицию в этом сегменте.

Как видите, в Испании выбор перспективных сфер совсем не мал. И при грамотном подходе шансы организовать прибыльный бизнес высоки.

Как открыть малый бизнес: особенности испанского законодательства

По большому счёту, открытие и ведение бизнеса в Испании происходит примерно так же, как и в любой другой стране. Но, конечно, здесь есть свои особенности в законодательстве, которые необходимо знать каждому, кто планирует заняться предпринимательством в этой стране:

  • Испанское правительство поддерживает иностранных инвесторов, которые стремятся стать предпринимателями. Поэтому начать своё дело может каждый совершеннолетний иностранный гражданин, пребывающий в Испании на законных основаниях.
  • Если вы хотите работать на собственном предприятии, а не просто владеть им, вам необходимо получить вид на жительство и разрешение на работу.
  • Для того чтобы ваше предприятие работало законно, вам потребуется управляющий-испанец. Если же вы желаете самостоятельно руководить компанией, то не забывайте о том, что выплачивать самому себе зарплату вы не сможете. Вашим вознаграждением в этом случае будет доход от прибыли.
  • Наёмный управляющий должен получать зарплату, соответствующую нормам Королевства Испании.
  • В качестве вариантов ведения бизнеса можно выбрать между индивидуальным предпринимательством или партнёрством.
  • Иностранные граждане также могут рассчитывать на одобрение кредита для старта предпринимательского дела.

Если вы хотите более подробно разобраться с особенностями ведения бизнеса по-испански, вы всегда можете обратиться к специалистам нашего агентства. Мы всегда готовы проконсультировать вас, а также помочь с выбором коммерческой или жилой недвижимости.

Бизнес в Испании: как открыть, плюсы, минусы

При воплощении в жизнь идеи об открытии собственного предпринимательского дела в Испании вы можете получить выгоду или столкнуться с определёнными сложностями. Среди преимуществ собственного бизнеса в Испании можно назвать:

  • Благоприятный климат для предпринимательства;
  • Возможность стать предпринимателем, не являясь резидентом;
  • Возможность кредитоваться в местных банках;
  • Повышение шансов на получение вида на жительство и гражданство.

Что касается сложностей, то к ним можно отнести ставку НДС в 21% и довольно внушительную ставку налога на прибыль – 15 – 25%. Кредиты в местных банках на открытие своего дела выдаются на сумму до 60% от нужной суммы. Кроме этого, нужно быть готовыми к тому, что для регистрации бизнеса понадобится несколько недель. Однако этот вопрос можно решить более оперативно и успешно, если обратиться к профессионалам за квалифицированным сопровождением процесса регистрации и открытия бизнеса.

Помощь в открытии бизнеса в Испании от агентства Rusol Prime

Наше агентство готово оказать вам всё необходимое содействие для устройства качественной и комфортной жизни и работы в Испании. Мы подберём для вас оптимальное жильё, поможем выгодно приобрести коммерческую недвижимость и поделимся всеми секретами испанской жизни. Для начала сотрудничества свяжитесь с нами по телефону: (+34) 609117117.

Как после 13 лет в бизнес-авиации начать консультировать по идеологии и открыть агентство недвижимости в Крыму

Предыстория

{«id»:214334,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/tribuna\/214334-kak-posle-13-let-v-biznes-aviacii-nachat-konsultirovat-po-ideologii-i-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-v-krymu»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:43}

{«id»:214334,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:214334,»gtm»:null}

2792 просмотров

С 2008 года я работаю в сегменте «тяжелого люкса». Сначала продавал VIP вертолеты, а потом и самолеты частным заказчикам. Сейчас вспоминаешь — самому не верится. Пришел на рынок фактически «по объявлению» с рынка автотоваров, а через два месяца у меня на столе лежал прайс и буклеты на продажу итальянского вертолета с дизайном интерьера и экстерьера от модного дома Versace.

Начав работать с европейцами я подметил одну очень важную вещь — они очень внимательно относятся к долгосрочной стратегии и тот кто что-то в этом понимает — очень ценится. Общение же с нашими предпринимателями, даже очень высокого уровня, зачастую, отличалось ярким негативом — все плохо, лучше не будет, живи здесь и сейчас, стратегия — красивое, но бесполезное в России понятие. Потом я понял, что наши элиты скорее исключение из правил, ведь средний возраст миллиардеров заграницей 55+. И те, с кем удавалось поговорить, утверждали в один голос, что большие состояния делаются на дальних горизонтах планирования. Когда ты основываешь дело, а результаты будут только лет через 10 — 15.

Проблема

Когда я делился подобными историями с русскими друзьями и коллегами — мне все говорили, мол, у нас в России бесполезно что-то планировать, все быстро меняется. Но я же каждый день вижу, как один из европейских предпринимателей очень успешно работает в России с конца 90-х и всегда делает упор на «долгосрочное видение», отказывается от сделок, которые не соответствуют «духу компании». У меня почти 10 лет ушло на то, чтобы понять суть этих наблюдений. И в какой-то момент я уловил причину того, почему в одной и той же среде, одни и те же люди, но с разными установками добиваются кардинально разных результатов. При этом, те кто более успешен — работают исключительно «головой», а не «локтями», и уступают дорогу.

Опыт

В 2017 году у меня появился первый опыт консультирования. Российского предпринимателя интересовала механика построения успешного отдела продаж на рынке Luxury. А так как в институтах этому не учат и курсов не проводят — жизнь свела нас в одном из московских ресторанов. Из этого ничего долгосрочного, не вышло, так как он ожидал быстрого решения. Все допытывался — где же эта кнопка, чтобы ее нажать и русские люди работали на него упорно, преданно и беззаветно. Ну как «у них». Ну точнее как у меня в компании, хотя бы в российском офисе. Однако этот кейс натолкнул меня на мысль разобраться в этом вопросе глубже.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людеи, планировать, делить работу, доставать инструменты. Надо заразить людеи стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль.

А. де Сент-Экзюпери

Человек, зависимыи от идеи, не владеет собои, он принадлежит тем, кто управляет этои идееи. Я понял, что все крупные западные предприниматели делают ставку на «дух» компании, на «идею» в основе ее, создают легенды вокруг того. Казалось бы, что за танцы с бубном у костра?

А потом пелена спала с моих глаз и я увидел, что это та самая идеология. Но имеется в виду понятие идеологии, когда его производят не от слова «идея», а от слова «идеал». Идеал — это предельное целеполагание в человеческои деятельности и развитии, как собрания высших ценностеи-идеалов о смысле жизни, мотивирующих человека и общество на намерения и деиствия. И стал понятен дух и принципы, именуемые в корпорациях «ценностями компании», а потом стало понятно зачем нужна «миссия». И точно не для того, чтобы прибить табличку на стену в офисе.

На западе бизнесмены делают это, потому что так принято, это часть природы бизнеса, а мы только повторяем внешнюю атрибутику, не понимая сути. И я решил попробовать. Сначала сформулировал идею консультирования. Так как тема была абсолютно неизвестная публике, то пришлось идею собирать по крупицам. Зарегестрировал торговую марку (ang-partner.com ) и постепенно начал работу с коллегами-предпринимателями. Потом стало понятно, что крайне необходимо, кроме опыта бизнес-авиации попробовать свои идеи на другом рынке, в другой сфере.

В 2016 увидел свободную нишу в Крыму. Потрясающая природа, отличные перспективы и абсолютная безвкусица в области маркетинга и продаж дорогой недвижимости. Тогда, к сожалению, стильных и качественных объектов тоже было немного, в основном дворцы из 90-х. И я решил провести отбор объектов, чтобы предоставить искушенной столичной публике лучшее из лучшего. Дать возможность клиентам из России увидеть Крым так, как вижу его я. Через полтора года я открыл офис в Севастополе, зарегистрировал торговую марку «360 ФЛЭТ» (www.360-flat.agency).

До этого я много путешествовал и знал, что южные люди неторопливы. В Испании, Италии и, как оказалось, в Крыму одинаковые сложности с персоналом. Работа в московском стиле и с такой же скоростью — это просто нереально, люди просто отключаются. Слава богам в Крыму нет сиесты, иначе я бы закрылся не начав. За год все планы развития потерпели крах, люди никуда не торопились, да еще и лето на носу. В итоге на этом этапе я потерял более 7 млн и доходов не было видно даже на горизонте! Пришлось закрыть офис и перевести работу на удаленку, сменить часть команды. Собственники объектов недвижимости на полуострове не хотели подписывать никаких соглашений, а к риэлторам отношение в регионе крайне негативное, так как у жителей для этого были все основания. Репутация, долгосрочные отношения, уважение к клиентам — это все были слова из другой реальности. Люди с прищуром смотрели, ожидая как их обманут под «соусом уважения к клиенту», а когда сделка закрывалась и все стороны получали что хотели, у них оставался немой вопрос — «А где подвох?»

Мы делали все возможное, чтобы не было подвохов — юридическая оценка документов, изучение истории владения, оценка недвижимости экспертом, долгое общение с собственником и изучение его личностных качеств и потенциальных рисков в совместной работе. Только пройдя все этапы мы брали объекты в работу. Это дает высокие накладные расходы, но мы пытались привнести культуру бизнеса, которую я усвоил на международном рынке. Первые плоды появились с существенным запозданием и расходы подступили к критичным 10 миллионам. Я помнил, что нужно исходить из идеи, а так же из потребности рынка. Потребность была — в России единственное теплое море и длина береговой линии очень ограничена. Отдыхающие в Крыму будут. А вот с идеей было тяжелее.

В итоге все пришло само — давайте предлагать людям помощь для исполнения мечты о доме у моря. Никто не хочет, чтобы в его мечту «залезли с грязными ногами», поэтому давайте смотреть на каждый свой шаг стороны наших клиентов — как собственников объектов, так и покупателей из России, которые никогда не были в Крыму. Что хотят наши клиенты? Это звучит пафосно, но оказалось, что нужно просто слушать, что тебе говорит собеседник. Покупатель не хочет быть «туристом», которого пытаются развести на фото с обезьянкой, боится быть обманутым, не хочет переплачивать и хочет, чтобы ему помогли безопасно пройти все этапы сделки. Продавец ёжится от слова риэлтор, понимая, что эти люди не приложат особых усилий, чтобы объект продался, а только явятся за комиссионными. В бизнес-авиации, среди международных брокеров по продаже бизнес-джетов, есть понимание, что сами самолеты никогда не продаются, их нужно «продавать», продвигать, обращать внимание коллег на то, что нужно, искать решения с банками, страховыми компаниями и с клиентами. Помогать им структурировать сделки, делиться контактами и конечно обеспечивать первоклассный маркетинг, начинающийся с первоклассных фотографий.

Проекту «360 ФЛЭТ» скоро 3 года и уже не стыдно показать портфолио по-настоящему классных объектов с корректными документами и чистой историей. Виллы и супер-апартаменты. И это на абсолютно диком рынке, не уважающим никакие правила и договорённости. И появились первые сделки на крупные суммы. И изменились люди в компании. Это удивительно, но когда я вижу анализ того или иного объекта, который мы хотим взять в работу — у меня внутри все замирает. Это полноценное маркетинговое исследование с обоснованием цены и прогнозом по продажам. А все начиналось с идеи.

И я понял, что идеология — это не страшное слово, запрещенное в 90-х, а действенный инструмент. Это ключ, который откроет нашим бизнесменам тайны долголетия западного бизнеса, преданность сотрудников и взаимообогащающую конкуренцию на уровне идей. Но это будет потом, чуть позже, видимо нужно чтобы прошло время. А я пока буду постепенно делиться тем, что узнал и опробовал на практике.

Без высшей идеи не может существовать ни человек, ни нация.

Ф.М. Достоевский

Добро пожаловать в Интеллектуальное бюро ANG! Ang-partner.com

Клочков Е.А.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.

Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем  в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.

Регистрационные процедуры

Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

  • заявление на регистрацию,
  • стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
  • оформить ИНН,
  • страховое свидетельство,
  • оплатить обязательную госпошлину,
  • заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».

 

С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..

Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.

Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.

Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.

Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.

Выбор месторасположения 

Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.

Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.

Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании 

Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.

Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.

При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Как работать с клиентом

Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.

Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.

При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.

Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала 

Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:
Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.

Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.

Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?

Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:

Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости и получать с него прибыль? Сроки окупаемости.

Начинать стоит с самого начала. А началом Вашего бизнеса – агентства недвижимости должна быть постановка цели! Не думайте, что она появится в процессе работы. Цель необходимо определять сразу, так как плывучи по течению можно получить совсем не тот результат, который Вас устроит. Желательно, чтобы поставленная Вами же перед собой цель была определенной, конкретной, такой, которую можно измерить и рассчитать время на её достижение. Естественно, недостижимых целей ставить не стоит.

Целью может быть любой нужный результат. Например: «открытое мной агентство недвижимости в течение двух лет должно позволить мне купить дом! (ну или заработать 30 тысяч долларов на свой дом)». Указывайте валюту, позже узнаете зачем.

Выбор партнера для открытия агентства недвижимости

Выбор партнера – тоже очень важное занятие для начала своего дела в сфере недвижимости. Для того, чтобы Ваше агентство стало действительно успешным, Вы должны либо сами иметь опыт работы риелтором, либо пригласить человека, у которого есть успешный опыт в этом направлении.

Конечно, открыть агентство недвижимости можно и без первоначальных вложений, и без офиса, на одном лишь голом опыте. Но это будет малодоходный вариант. А нас ведь интересует хорошая прибыль, не так ли?

Ещё один вариант – покупка готового бизнеса, агентства недвижимости с персоналом, с офисом и клиентской базой и сайтом, даже доходное. Подобные предложения можно найти в интернете. В таком варианте есть свои положительные и отрицательные моменты. Положительные – значительное сокращение затрат времени на поиск офиса, наём персонала, раскрутку сайта. Отрицательные – не факт, что офис расположен в удачном месте, сомнительная квалификация риелторов, а также непонятная репутация самого агентства. Ведь историю обслуживания клиентов (если она плохая) Вам вряд ли кто-то расскажет. В таком случае лучше выстроить всю цепочку самому, тем самым ответив на поставленный вопрос.

Бизнес — Агентство Недвижимости.

Продолжаем. С целью Вы определились, опыт работы риелтором у Вас есть (или Вы нашли подходящего партнера с положительным опытом) и покупка готового бизнеса – агентства недвижимости – не для Вас. Что же далее?

Поиск офиса для своего агентства недвижимости

Вам необходимо будет подобрать и снять офис для своей фирмы (агентства). Я считаю, что место, в котором он будет расположен, имеет достаточно большое значение.

Здесь важно соблюдать следующие нюансы:

Офис нужно располагать в местах скопления большого количества людей, хорошо посещаемых местах (так называемых «муравьиных тропах»). Это могут быть места, расположенные на пути к часто посещаемым магазинам, остановкам, рядом с рынками, торговыми центрами, офисами. Главное, чтобы в этих местах был высокий трафик людей – Ваших потенциальных клиентов.

Офис обязательно должен быть в отдельном здании или (и) на первом этаже. Важно также наличие парковки, возможность выноса рекламного стенда или вывески на фасаде здания.

Очень важно, чтобы Вы могли разместить возле офиса рекламную информацию, которая поможет потенциальным клиентам найти Вас. Подойдёт также размещение рекламной информации в виде объявлений с фотографиями объектов недвижимости, описанием их характеристик, важных преимуществ. Единственное, что я не рекомендую указывать – стоимость объектов недвижимости (она необходима только в определенных случаях, о которых расскажу ниже по тексту).

Подобные методы использования рекламы позволят Вашим потенциальным клиентов узнать о Вас, а также снизит затраты на маркетинг.

Площадь Вашего агентства недвижимости зависит от количества риелторов, которое Вы планируете нанять и необходимого размаха бизнеса. Но даже если Вы планируете начинать работать самостоятельно, без наемных рабочих, я бы рекомендовал взять помещение с небольшим запасом. Мы ведь будем развиваться, и вскоре явно появятся новые сотрудники. Иначе придется постоянно переезжать с места на место.

Название агентства недвижимости

Логично, что часть названия будет «Агентство недвижимости», но что дальше? Оно должно быть простым, но в то же время четким, запоминающимся, кратким и отличаться от уже существующих в Вашем городе (а лучше регионе). Учитывайте ещё и культурный фактор, местный колорит.

Главное не переусердствуйте и не вдавайтесь особо в использование зарубежных слов. Это в 90-х такие названия звучали как-то по-особенному, а сейчас подобные вещи могут только негативно сказаться.

Предположим, что Вы удачно справились с предыдущими задачами, сняли великолепный офис в отличном месте, придумали чудное название. Но Вы всё ещё не знаете, как открыть агентство недвижимости? Тогда следуем далее.

Персонал – важнейшее звено Вашего бизнеса, агентства недвижимости

Кадры решают всё! Думаю, Вы не раз слышали это словосочетание. И оно действительно актуально. Люди, которых Вы будете нанимать – это непосредственно та сила, которая будет двигать Ваш бизнес вперед вместе с Вами, заодно увеличивая Ваш капитал. Конечно, главная Ваша задача – найти и трудоустроить в своем агентстве лучших риелторов (если таковые имеются) или людей, которые способны обучаться и в дальнейшем стать лучшими. Избегайте неудачников, которые всё время ищут причины, нанимайте тех, кто ищет способы преодоления трудностей. Определяясь с количеством наемного персонала, помните о «правиле Парето», которое действует и в этом случае: 80 процентов людей принесут 80 процентов прибыли.

Вашими риелторами могут быть как мужчины, так и женщины. Желательно (но не обязательно), чтобы у них был свой автомобиль. Главное (не забывайте об этом) – честные и позитивные люди. Выбирая между молодостью и опытом помните, что иногда проще обучить с нуля, чем переучить уже состоявшегося человека со своими взглядами. Попытайтесь найти золотую середину. Даже самые простые вопросы на собеседовании позволить Вам многое узнать и понять о человеке.

Видео: Работа риэлтором и как открыть агентство недвижимости работать на себя.

Видео: Как открыть агентство недвижимости с нуля. Бизнес с нуля.

Где взять клиентов для агентства недвижимости?

Немного проще, когда Вы нанимаете на работу риелторов с опытом работы в агентстве недвижимости. Таким образом, у них уже будет своя определенная база клиентов. Вопрос в том, что это за клиенты и хватит ли этой базы? Думаю, что вряд ли. Клиентов в любом случае придётся искать самостоятельно. Не думаю, что Вы станете задаваться вопросом открытия, не зная простых методов поиска клиентов.

Но на всякий случай вот несколько советов:

Поспрашивайте у других риелторов. Могут попасться такие, которые поделятся с Вами своими объектами за определенную плату.

Газеты, журналы, интернет-сайты – найдите на подобных площадках владельцев недвижимости (по объявлениям) и предложите свои услуги. Только сделайте это грамотно и как можно аккуратнее.

Размещайте свои предложения в газетах, журналах, на интернет сайтах и в социальных сетях.

Расскажите о своей деятельности всем друзьям, знакомым, родственникам. Они могут стать хорошим источником не только рекламной информации, но и потенциальных клиентов.

Сами идите к клиентам: делайте презентации, устраивайте консультационные пункты в хорошо посещаемых местах.

На самом деле способов много. Было бы желание, как говорится.

Обязательно обучайте своих риелторов. Всё время работайте над ними (и над собой тоже!), развивайте их навыки. Если не можете самостоятельно выполнить эту работу, то воспользуйтесь помощью квалифицированных специалистов. Только подойдите к вопросу выбора тренера со всей серьёзностью, так как различных «специалистов» очень много развелось в последнее время. Хорошо, если кто-то Вам посоветует действительно проверенного человека.

Вы должны наладить работы своего агентства таким образом, чтобы всё работало для одной цели (которую Вы определили в самом начале, помните?).

В отлаженном механизме все работает для одной цели. Разработайте четкий план не только ежедневной работы агентства, но и его дальнейшего развития. Определите индивидуальные планы для каждого риелтора, выберите подходящую систему отчетности. Главное, никогда не пускайте всё на самотек. Используйте различные варианты рекламы для привлечения клиентов. Если Вы начинаете с нуля, то главное, чтобы о Вас услышали и поверили Вам.

Что касается первоначальных затрат, то они могут быть разными. Как я уже говорил, есть вариант обойтись без офиса и персонала, делая всё самостоятельно. Просто Вам нужно найти клиента и узнать, что ему необходимо, а потом просто свести его с найденными Вами покупателями, или продавцами, или арендодателями. В другом случае Вам нужно будет снять помещение, поставить в нём стол, несколько стульев, компьютер. Понадобятся визитки, наклейки на окна, вывеска. Думаю, за первый месяц в 1-2 тысячи долларов вполне можно вложиться. Срок окупаемости также зависит от активности Вашей работы.

Как открыть агентство по торговле недвижимостью?

Из статьи Вы узнаете:

Сфера торговли недвижимостью уже давно плотно заняла своё место на рынке. В настоящее время она признана одним из самых доходных бизнесов в мире. Открыть такое агентство нелегко, нужно тщательно всё продумать, грамотно выстроить свой бизнес. Начинающий предприниматель часто задаётся вполне логичными вопросами – сколько вложений требует такое агентство, как можно самостоятельно заняться данным бизнесом? Обо всём по порядку.

Регистрация своего бизнеса

Здесь имеется в виду регистрация компании по торговле недвижимостью. Первым делом нужно подготовить все необходимые документы. В их число входят:

  1. заявление, которое должно быть заверено нотариусом;
  2. страховое удостоверение;
  3. чек, который выдают после оплаты госпошлины;
  4. устав будущего агентства, в обязательном порядке должны быть указаны учредители и уставный капитал.

После того как все необходимые документы будут готовы, нужно заказать индивидуальную печать для компании, открыть счёт в банке и предупредить налоговую.

Первые шаги

После открытия агентства необходимо сформировать основные цели и задачи компании, этим должен заниматься руководитель. Очень важно правильно выделить их, от этого во многом зависит успех фирмы.

Первоначально необходимо уделить время на регулирование действий каждого отдела компании и, конечно, на создание клиентской базы. Чтобы больше людей услышали о новом агентстве недвижимости, можно обратиться к помощи тех, кто знает толк в рекламе. Несколько рекомендаций, которые помогут с поиском клиентов:

  • осуществляя торговлю в новостройках, лучше всего заключать договоры со строительными организациями;
  • как можно чаще просматривайте газеты и интернет в поисках объявлений о купле-продаже недвижимости;
  • первым посетителям сделайте скидку, чтобы они остались довольны и рассказывали об агентстве своим знакомым.

Выбор офиса

Выбор помещения зависит от амбиций нового агентства недвижимости. Если компания планирует осуществлять свою деятельность в одном из районов города, лучше найти помещение в самом заселённом жилом секторе. Если же фирма планирует работать на весь город, тогда рекомендуется снимать офис в центральной его части.

Конечно, желательно чтобы офис был собственностью агентства. Тогда у компании будет больше возможностей реализовать свой потенциал. Однако в нынешних реалиях это очень редкий случай, так что хорошее арендованное помещение в многолюдном месте будет не хуже собственного. Следует предусмотреть возможность общения с клиентами. Оптимальным вариантом станет телефонная станция. Желательно, чтобы звонки принимались круглосуточно, это будет способствовать успеху агентства.

Штат работников

Выбирая сотрудников в своё агентство, обращайте внимание на практический опыт работы. Желателен опыт именно в торговле недвижимостью.

Чтобы знания работников агентства не устаревали, необходимо предоставить им возможность повышать квалификацию. Это будет преимуществом как для компании, так и для самого персонала.

Работник агентства недвижимости должен обладать такими качествами: коммуникабельность, умение налаживать контакт с незнакомыми людьми, умение продавать.

Главные люди в агентстве – это риелторы. Именно на их подбор стоит обратить внимание больше всего. Хорошие риелторы с первых месяцев создадут нужную репутацию компании.

Система работы агентства недвижимости

Система работы довольна проста. Клиент обращается в компанию с просьбой предоставить ему услуги по купле, продаже или аренде жилья. После этого заключается договор между сторонами о проведении сделки. Затем риелтор рассказывает клиенту обо всех возможных вариантах.

Если клиент просит о других услугах агентства, например, приватизации жилья, то риелтор также заключает определённый договор и начинает работать. Часто бывает так, что клиент заинтересован в целом спектре услуг агентства, тогда сотрудничество ведётся в течение нескольких месяцев.

Как сделать работу агентства эффективной?

Как и в любой деятельности, прежде чем вступать, нужно знать все тонкости данной сферы. Сфера торговли недвижимости не является исключением. Несколько секретов, которые помогут в развитии агентства:

  • нельзя экономить на курсах повышения квалификации сотрудников;
  • всё время нужно следить за данным сегментом рынка и анализировать деятельность других агентств;
  • браться за все сделки, которые только возможно.

Помимо прибыльного вида деятельности, агентство недвижимости является ещё и быстро окупаемым бизнесом. При должной рабочей эффективности не придётся долго ждать, чтобы получить прибыль. Если есть возможность и намерение работать в этой сфере, тогда пробуйте – и всё получится.

Как открыть агентство недвижимости во Флориде

Открытие агентства недвижимости во Флориде — это гораздо больше, чем возможность продавать недвижимость. Требуется бизнес-план, надлежащее лицензирование, инвестиционные фонды и сильная маркетинговая стратегия, чтобы открыть офис и привлечь клиентов, которые хотят продавать и покупать недвижимость. Флорида, как и большинство штатов, требует, чтобы фирмы по недвижимости управлялись по крайней мере одним лицензированным брокером по недвижимости вместе с должным образом лицензированным персоналом. Для тех, кто соответствует этим требованиям, Флорида кажется идеальным рынком для открытия брокерской компании по недвижимости.Согласно данным переписи населения США, Солнечный штат был одним из 10 самых быстрорастущих штатов США в течение каждого из последних семи десятилетий с 2010 года.

Приобретите опыт, знания и получите соответствующую лицензию на продажу недвижимости. Прежде чем открыть собственное агентство недвижимости, поработайте под наблюдением другого опытного и лицензированного брокера. Получите лицензию, пройдя курсы и сдав экзамен штата Флорида, чтобы на законных основаниях иметь возможность продавать недвижимость в штате. Посетите веб-сайт Департамента делового и профессионального регулирования штата Флорида, чтобы подать заявку на получение лицензии.Пройдите дополнительные курсы и подготовьтесь к сертификации государственного брокера. Изучите статуи и законы Флориды, касающиеся купли-продажи собственности, законов о зонировании и различных типов доступной собственности. Ожидайте, что процесс надлежащего обучения и получения лицензии займет минимум два-три года.

Разработать бизнес-план. Решите, где будет располагаться ваша фирма и почему, сколько агентов по недвижимости вы хотите нанять и как они будут оплачиваться, а также как вы будете продвигать свою брокерскую деятельность, чтобы заманивать клиентов.Изучите расположение офисов и получите оценки по страхованию, аренде и аренде недвижимости. Определить стоимость канцтоваров, компьютеров и другого оборудования. Используйте статистику Бюро переписи населения США, чтобы определить тип клиентов в штате, который вы хотите представлять. Сравните свой план с имеющимися средствами. Подумайте о том, чтобы связаться с банком и представить свой план получения бизнес-кредита, если это необходимо.

Определите юридическую форму вашей фирмы — корпорация, ООО, товарищество или ТОО.Подайте учредительные документы в государственные и местные органы. Посетите веб-сайт Департамента делового и профессионального регулирования штата Флорида, чтобы подать заявку на получение лицензии на управление вашим офисом. Получите федеральный идентификационный номер налогоплательщика, чтобы иметь возможность платить сотрудникам на законных основаниях, связавшись с налоговой службой или посетив ее веб-сайт.

Обеспечьте безопасность своего офиса и начните нанимать сотрудников, руководствуясь бизнес-планом. Убедитесь, что ваши сотрудники обновляют свои лицензионные полномочия каждые два года, как того требует закон штата.

Рекламируйте свой офис в местных газетах и ​​в Интернете. Статистика показывает, что все больше и больше покупателей жилья обращаются в Интернет, чтобы найти доступную недвижимость и агентов по недвижимости. Создайте и поддерживайте веб-сайт для вашей компании, чтобы помочь привлечь клиентов.

День открытых дверей

Библиотека и архив NAR уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.


День открытых дверей и COVID-19

Спросите агента: как безопасно проводить дни открытых дверей во время всплесков COVID-19 ( Northforker , 29 декабря 2021 г.)

«В день открытых дверей мы поставили стол с масками, дезинфицирующим средством для рук, пинетками и салфетками Lysol», — сказали партнеры Кэти Шимпф и Билл Макинтош из Daniel Gale Sotheby’s International Realty. «Мы настоятельно рекомендуем нашим потенциальным покупателям подписать нашу анкету скрининга COVID-19 по прибытии.Все на наших днях открытых дверей должны носить маски независимо от их прививочного статуса». У Шимпфа и Макинтош есть семьи, которые стоят на расстоянии шести футов друг от друга, ожидая очереди на день открытых дверей и открывая двери, шкафы и шкафы заранее. Они же потом все протирают.

Весенняя охота за домом: как агенты защищают от COVID до и после открытых домов ( Real Estate/Boston.com , 6 апреля 2021 г.)

Дезинфицирующее средство для рук

является базовым ожиданием наряду с социальным дистанцированием, но есть и другие продукты, которые средний потребитель, возможно, раньше не видел, например, электростатические распылители.Рестораны и авиакомпании используют их для быстрой дезинфекции пространства между посещениями, а некоторые бостонские агенты по недвижимости даже привлекают их для уборки после дня открытых дверей.

Руководство по проведению дней открытых дверей во время COVID-19 ( Национальная ассоциация риэлторов® , 18 февраля 2021 г.)

Там, где разрешены дни открытых дверей, NAR настоятельно рекомендует членам рассмотреть целесообразность продолжения проведения дней открытых дверей в это время, особенно в свете указаний и действий федеральных, государственных и местных властей.

Коронавирус: Руководство для РИЭЛТОРОВ® ( Национальная ассоциация риэлторов® , 19 января 2021 г.)

Брокеры должны соблюдать все местные и государственные «распоряжения и указания исполнительной власти, влияющие на возобновление работы предприятий. Обязательно узнайте, может ли и при каких условиях открываться бизнес в соответствии с применимыми приказами. Брокеры должны обязательно ознакомиться со всеми соответствующими ограничениями, а также использовать передовой опыт при разработке плана повторного открытия физических рабочих мест.

Ценность дней открытых дверей

Что такое день открытых дверей и действительно ли он может помочь продать дом? ( Quicken Loans , 4 октября 2021 г.)

День открытых дверей также может помочь привлечь к вам больше людей. Чем интенсивнее пешеходный поток через вашу собственность, тем выше ваши шансы найти покупателя или, по крайней мере, запланировать последующий показ с более потенциальными серьезными покупателями в будущем.

Изменила ли пандемия традиционный день открытых дверей навсегда? ( Boston Magazine , июнь.2  2021)

Планирование индивидуальных встреч было тем, чем люди занимались до COVID, говорит Медейрос, и это может стать одним из устойчивых изменений в процессе открытых дверей после снятия ограничений. Это лучше для соседей, которым не приходится сталкиваться с забитыми улицами и покупателями, которые знают, когда появиться, чтобы они могли поговорить один на один с агентом по листингу.

5 способов, которыми дни открытых дверей после пандемии будут выглядеть по-другому для рынка недвижимости ( Entrepreneur , Oct.1, 2021)

Хотя отличить серьезных покупателей от туристов, пришедших на день открытых дверей, сложно, спросить не помешает. Стремясь уменьшить посещаемость дней открытых дверей, некоторые агенты просят покупателей провести исследование и воспользоваться материалами онлайн-маркетинга, прежде чем заказывать показ или посещать дни открытых дверей.

Как COVID медленно убивает день открытых дверей ( MarketWatch , 7 сентября 2021 г.)

Уолтер Першбахер, вице-президент Greenridge Realty, сказал, что все больше людей покупают недвижимость, не видя ее лично.«Увеличилось количество покупателей, покупающих дома, которые они видели только виртуально», — сказал он. «Фотосъемка интерьеров в высоком разрешении, аэрофотосъемка с дронов, виртуальные сцены и виртуальные 3D-туры — все это помогло покупателям получить хорошее представление о доме в виртуальной среде. Частично это увеличение связано с пандемией».

День открытых дверей REALTOR®: темы для обсуждения в СМИ ( Национальная ассоциация риэлторов® )

Мероприятия открытых дверей

Realtor® не только объединяют покупателей и продавцов, но и дают возможность риелторам® общаться с потребителями в своих сообществах по вопросам жилья, которые для них наиболее важны.

Медиа-крючки для дней открытых дверей REALTOR® ( Национальная ассоциация риэлторов® )

Предложите своему президенту или пресс-секретарю взять интервью о том, что ищут покупатели в вашем районе, или рассказать о том, какую пользу приносят дни открытых дверей как покупателям, так и продавцам. Предложите в качестве источника интервью недавнего домовладельца, который нашел свой дом, посетив день открытых дверей.

Советы для достижения успеха

Как провести день открытых дверей — советы для агентов по недвижимости ( The CE Shop , янв.23, 2022)

Во время дня открытых дверей вам, вероятно, придется ответить на вопросы о собственности, районе и рынке недвижимости в целом. Неизбежно у некоторых людей возникнут вопросы типа «какие обновления были сделаны?» или «Какова площадь логова?», поэтому обязательно подготовьте соответствующие ответы. Если они спросят вас о чем-то, на что вы не сможете уверенно ответить, запишите их контактную информацию, пообещав, что вы свяжетесь с ними и предоставите дополнительную информацию.

Этикет дня открытых дверей для покупателей жилья ( The Balance , 22 января 2022 г.)

И помни о манерах. Не пользуйтесь ванными комнатами и не открывайте ящики, шкафы, холодильник или закрытые двери. В большинстве случаев люди по-прежнему живут дома, и это навязчиво.

Используйте советы дня открытых дверей, чтобы совершить продажу ( Landmark Real Estate , 3 января 2022 г.)

Подумайте о том, чтобы запланировать день открытых дверей с четырехчасовым окном, обычно начиная с позднего утра, скажем, в 11 часов утра.м. до полудня, около 14 часов. или 3 часа дня Четырехчасовой диапазон времени часто более гибок при плотном графике, особенно если он запланирован только на один день. Однако, если для дня открытых дверей будет отведено несколько дней, то будет достаточно более короткого времени.

Покупка дома? 3 вещи, которые нужно взять с собой на день открытых дверей ( The Ascent , 26 декабря 2021 г.)

Но последнее, что вы хотите сделать, это предложить дом, который не полностью соответствует вашим потребностям. Стоит взять с собой свой список пожеланий, чтобы вы могли проверить его и убедиться, что рассматриваемый дом действительно соответствует вашим требованиям.

Как подготовиться к показу дома: этикет продавца ( UpNest , 15 октября 2021 г.)

Никому не нравится парковать машину далеко от пункта назначения, особенно в холодные и ветреные дни. Если у вас несколько автомобилей, уберите их с подъездной дорожки перед показом дома, чтобы у покупателя и его агента было достаточно места для парковки.

День открытых дверей ( Investopedia , 30 сентября 2021 г.)

Для людей, пытающихся продать свои дома, день открытых дверей дает возможность привлечь к собственности заинтересованных покупателей.Хорошо организованное мероприятие может вызвать волнение по поводу дома и потенциально привести к предложению. Многие риэлторы советуют своим клиентам проводить день открытых дверей в первые выходные после того, как недвижимость выставлена ​​на продажу.

День открытых дверей для риелторов: 19 хитростей для огромного успеха ( Кайл Хэнди , 5 марта 2021 г.)

Сделайте домашнее задание и подготовьтесь заранее. Если ваш день открытых дверей в субботу, вы должны готовиться к среде. Подготовка к открытому дню должна включать проведение углубленного сравнительного анализа рынка (CMA).Более чем вероятно, что у вас будут соседи и люди со всего района, проверяющие дом.

В какой день и время лучше всего провести день открытых дверей ( FastExpert , 11 февраля 2021 г.)

Большинство ведущих риелторов согласны с тем, что выходные, особенно первое воскресенье после выставления вашего дома на продажу, — это лучший день для продавцов дома, чтобы провести день открытых дверей. Это связано с тем, что большинство потенциальных покупателей жилья не работают по выходным, что делает субботу и воскресенье лучшими днями для проведения дней открытых дверей.

Подготовка к Дню открытых дверей

Контрольный список дел при подготовке к Дню открытых дверей ( Realty Biz News , 28 января 2022 г.)

Дни открытых дверей, как правило, дают покупателям возможность представить, какие изменения они произведут, если купят дом. Прежде чем хвастаться своей квартирой, подумайте, как вы будете планировать разные комнаты или зоны в каждой комнате. Если рядом с плитой на кухне есть место для раковины, переместите ее.

9 вещей, которые вы всегда должны скрывать перед показом дома, по мнению экспертов по недвижимости ( Дома и сады , авг.13, 2021)

‘Уберите все, что заставляет вас думать об уборке и уходе. Вид вашей зубной щетки, пылесоса, кучи счетов, газонокосилки и напольных весов отвлекает и даже угнетает — определенно не вдохновляет».

Как подготовиться к Дню открытых дверей ( NC Homes от Тары Кук , 31 мая 2021 г.)

Нет ничего хуже грязных, грязных ковров. Профессиональная чистка ковров подарит новую жизнь изношенным коврам и наполнит ваш дом свежим и новым запахом.Естественное освещение — это огромное преимущество, и вы будете удивлены, сколько дополнительного света вы можете получить, просто почистив окна — как внутри, так и снаружи.

10 советов для успешного проведения дня открытых дверей ( U.S. News & World Report , 27 мая 2021 г.)

Возьмите с собой домашних питомцев и во время дня открытых дверей. У людей может быть аллергия, и не все являются поклонниками собак или кошек, даже если они дружелюбны. Некоторых покупателей также может отпугнуть наличие домашнего животного в доме, поэтому глубокая уборка для удаления любого остаточного запаха домашних животных является обязательной.

Как профессионально подготовиться к Дню открытых дверей ( Realty Times , 25 февраля 2021 г.)

Если ваш дом выглядит великолепно снаружи, посетители дня открытых дверей решат, что он выглядит так же хорошо внутри, и поэтому пройдут через вашу парадную дверь. Таким образом, не стоит недооценивать значение привлекательности ограничения при продаже вашего дома. Из-за этого позаботьтесь о таких деталях, как мытье фасада вашего дома, чистка и ремонт водосточных желобов, а также обеспечение чистоты подъездной дорожки.

День открытых дверей Безопасность и защита

Безопасность прежде всего: 8 советов, как защитить себя при показе дома ( realtor.com® , 2 ноября 2021 г.)

Не выдавайте напоказ коды гаража или двери. «Вместо этого рассмотрите возможность создания специального кода для показов вместо того, который используют члены семьи», — говорит Амир. Затем меняйте код каждые пару дней. Если в собственности есть электронный сейф, попросите агента по недвижимости запрограммировать его так, чтобы вы получали уведомление в ту минуту, когда сейф открывается.Таким образом, вы будете знать, когда кто-то собирается войти в вашу собственность.

Конкуренция на рынке жилья может создавать проблемы с безопасностью в районе Пайкс-Пик ( KOAA , 8 октября 2021 г.)

Чтобы повысить безопасность, специалисты по недвижимости используют приложения для смартфонов и даже технологии на дверных замках, чтобы оставаться на связи со своими офисами. Что касается потребителей, лучший совет — работать с профессионалами в сфере недвижимости, чтобы избежать потенциальных мошенничеств и угроз безопасности, с которыми вы можете столкнуться самостоятельно.

4 «Опасные зоны» в вашей повседневной работе ( Журнал REALTOR® , 16 сентября 2021 г.)

Окончание дня открытых дверей — потенциально самое опасное время события. «Люди могут прятаться в шторах, шкафах, душевых, — сказал Джадд. «Обязательно поговорите с кем-нибудь по телефону, пока будете проверять дом».

Советы по безопасности, которые должен знать каждый агент по недвижимости ( RISMedia , 30 июля 2021 г.)

Когда вы находитесь на открытом воздухе, важно практиковать ситуационную осведомленность.Ситуационная осведомленность означает осознание ситуации, в которой вы находитесь. Томпсон приводит пример этого, описывая тренировочное упражнение, в котором человек входит в комнату на 15 секунд, а затем его просят рассказать подробности о комнате. В день открытых дверей, например, будьте в курсе всех подъездов, узнайте, будут ли дома соседи, определите местонахождение ближайшего полицейского участка.

Безопасность опиоидов и практика открытых дверей ( National Association of REALTORS® , 26 августа 2019 г.)

Несмотря на то, что мы призываем домовладельцев полностью убрать рецептурные лекарства из дома до дня открытых дверей, мы считаем, что для РИЭЛТОРОВ важно сообщить своим клиентам о способах защиты любых конфиденциальных предметов до того, как потенциальных покупателей пригласят в их дом.

Электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги​.realtor.org

Членам NAR доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Считайте, что продано (электронная книга)

Домашняя постановка своими руками (электронная книга)

Ремонт дома, который продается (электронная книга)

Home Sweet Home Staging (электронная книга)

Домашняя постановка (электронная книга)

Домашняя постановка, которая работает: продайте свой дом за меньшее время и больше денег (электронная книга)

Секреты домашней постановки (Аудиокнига)

Семь шагов к продаже (электронная книга)

Полное руководство для идиотов: подготовка дома для продажи (электронная книга)

Подготовка к продаже (или сохранению) (электронная книга)

Книги, видео, исследовательские отчеты и многое другое

Перечисленные ниже ресурсы можно взять во временное пользование через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и/или DVD-дисков можно взять напрокат в библиотеке на 30 дней за символическую плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Ваш ключ к успеху открытых дверей: передовые стратегии для агентов по недвижимости всех уровней (Charleston, SC: Jands Publishing, 2015) HF 5387 En7

Домашняя постановка: выигрышный способ продать свой дом за большие деньги (Хобокен, Нью-Джерси: Wiley, 2006) HF 5438 Sch9

Домашняя постановка: создание удобных для покупателя комнат для продажи вашего дома (Арлингтон, Миннесота: Center Stage Home, 2004) HF 5438 M43


Есть идея на тему недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Брокерский день открытых дверей Определение

Что такое день открытых дверей у брокера?

Дни открытых дверей у брокера — это демонстрация недвижимости для продажи, предназначенная для других агентов по недвижимости.День открытых дверей брокера предназначен не для покупателей жилья, а для агентов, чтобы они могли определить, может ли недвижимость представлять интерес для кого-либо из их клиентов.

Ключевые выводы

  • Брокерский день открытых дверей — это демонстрация недвижимости агентам по недвижимости, а не покупателям жилья.
  • День открытых дверей брокера предназначен для того, чтобы помочь брокерам определить, будет ли дом интересен их клиентам.
  • Эти дни открытых дверей обычно проводятся в течение недели, в отличие от стандартных дней открытых дверей, которые проводятся по воскресеньям.

Понимание открытых дверей брокера

Список гостей на день открытых дверей брокера ограничен другими агентами по недвижимости и профессионалами отрасли. Стандартные дни открытых дверей обычно проводятся по воскресеньям после обеда, потому что у большинства потенциальных покупателей есть свободные выходные для поиска дома. День открытых дверей брокера обычно проводится в середине недели, когда агенты более доступны, чем в выходные, когда они заняты показом домов своим клиентам. Открытый дом брокера является одним из инструментов, которые агенты по недвижимости используют для продажи дома.В дополнение к системам интернет-маркетинга, таким как Multiple Listing Service (MLS), это способ представить листинг профессионалам отрасли в сообществе.

Открытые дома брокера можно использовать для оценки того, насколько дом сравнивается с другими аналогичными объектами недвижимости, выставленными на продажу на том же рынке.

Преимущества дня открытых дверей брокера

После того, как агент назначит день открытых дверей брокера, он сообщит об этом своей сети отраслевых контактов. Обычно еда и напитки предлагаются в качестве стимула для посещения.В день мероприятия приезжие агенты осматривают недвижимость вместе с агентом по продаже, общаются с коллегами за закусками и обсуждают свое мнение об объекте. Брокерские открытые дома обычно планируются в течение первых нескольких дней после того, как недвижимость выставляется на рынок, чтобы извлечь выгоду из первоначального интереса к новому листингу. И, если произойдет возможное падение цен или другие изменения в методах маркетинга, брокер может провести еще один день открытых дверей, чтобы распространить новости.

Открытие профессионально ориентированного брокера может уменьшить объем трафика за счет листинга, необходимого для сбыта и продажи недвижимости.Агенты, которые совершают поездку по объекту, рассматривают, подходит ли он для кого-либо из их клиентов, а затем приводят этих клиентов в отель для частного показа в следующие несколько дней, особенно если на открытии брокера много посетителей. Агенты по недвижимости проводят открытые брокерские сделки, чтобы вызвать интерес, волнение и спрос на недвижимость, чтобы иметь возможность продать ее по наилучшей возможной цене. Даже если предложение не является прямым результатом открытия брокера, оно может быть ценным как возможность оценить, как дом сравнивается с другой аналогичной недвижимостью, выставленной на продажу на том же рынке.Принимающий риелтор может собирать отзывы от приезжих риэлторов о предполагаемых преимуществах и недостатках недвижимости и ее цене.

Как начать бизнес координатора сделок с недвижимостью

Список документов и задач, необходимых для совершения сделки с недвижимостью, продолжает расти. В связи с этим услуги координатора по сделкам с недвижимостью — или сокращенно «ТС» — все чаще становятся ключом к успешному и своевременному заключению сделок.

Растущая зависимость от опытных координаторов помогла многим специалистам в сфере недвижимости основать собственную координационную компанию.В этом руководстве вы узнаете, как всего за восемь простых шагов начать собственный бизнес координатора сделок с недвижимостью.

1. Выберите название компании

Выбор названия вашей компании-координатора транзакций, вероятно, потребует некоторых размышлений, но часто это один из самых простых шагов в процессе. Проведите небольшое исследование и мозговой штурм, чтобы выбрать простое, профессиональное и отражающее ценности вашего бизнеса название.

Также важно учитывать имя, которое имеет значение ключевого слова для целей будущего поиска.Другими словами, выберите имя, соответствующее индустрии недвижимости и вашему предложению бизнес-услуг ТС. Поиск имени со значением ключевого слова поможет убедиться, что название вашей компании соответствует целям поиска в Интернете и возможности обнаружения.

Совет профессионала TC: После того, как вы выбрали имя, приобретите домен веб-сайта, который точно соответствует или максимально близко соответствует. Может быть сложно купить доменное имя .com с вашим настоящим названием компании. Посмотрите на другие домены верхнего уровня, такие как .недвижимость или .недвижимость.

2. Создайте юридическое лицо

Далее вам нужно настроить свой бизнес. Одна из самых важных вещей, которую вам нужно решить при создании компании по координации сделок с недвижимостью, — это тип бизнес-структуры, которую вы хотите использовать.

Создание вашего бизнеса в качестве ООО или Индивидуального предпринимателя означает совершенно разные вещи, когда речь идет об управлении бизнесом, налогообложении и ответственности. Этот шаг невероятно важен, и необходимо провести надлежащее исследование и комплексную проверку, прежде чем принять решение о структуре бизнеса и подать необходимые юридические документы.

Совет TC Pro: У Администрации малого бизнеса есть ценные ресурсы здесь . Также рекомендуется проконсультироваться с юристом по созданию бизнеса или регистрации.

3. Приобретите правильную лицензию

Практика в сфере недвижимости регулируется законодательством на федеральном уровне, уровне штата и города. Учитывая сложность законодательства и практики в сфере недвижимости, вам необходимо ознакомиться с требованиями и правилами, установленными вашим штатом.Брокеры могут быть оштрафованы за несоблюдение требований в отношении недвижимости, поэтому очень важно, чтобы вы понимали стандарты соблюдения требований в отношении недвижимости в вашей юрисдикции.

Лицензия, необходимая вам для работы в качестве TC, зависит от штата, в котором вы живете и работаете. Если вы планируете предоставлять услуги разным клиентам в разных штатах, вам потребуется одновременно применять несколько стандартов, поскольку в каждом штате действуют свои правила лицензирования.

Например, незаконно в Техасе работать координатором транзакций без лицензии.Изучите законы, которые влияют на координаторов сделок с недвижимостью в вашем штате, чтобы убедиться, что ваш бизнес имеет надлежащую лицензию.

4. Изучите основы координации сделок с недвижимостью

Чтобы стать успешным координатором сделок, вам потребуются различные навыки. Даже если вы опытный технический специалист или специалист по недвижимости, потратьте время на изучение основ помимо того, что вы знаете, чтобы вы могли лучше обслуживать своих клиентов.

Вот лишь некоторые из основ, которые вам понадобятся для полного понимания:

  • Правильная терминология в сфере недвижимости для общения с агентами по недвижимости, брокерами, соответствующими продавцами и другими специалистами.
  • Процесс сделки с недвижимостью от начала до конца. Точный процесс будет отличаться от одной области к другой и будет зависеть от более чем дюжины факторов, таких как финансирование, тип собственности, состояние собственности и представительство.
  • Как правильно продавать свои услуги, чтобы нанимать агентов по недвижимости и брокерские конторы для координации от их имени.
  • Правильные методы общения с агентами, брокерами, покупателями и продавцами. Вы можете общаться по электронной почте, но для срочных вопросов звоните по телефону.

5. Выберите правильное программное обеспечение координатора транзакций

Далее вам нужно будет найти программное обеспечение для вашего бизнеса по координации транзакций. В качестве координатора сделок с недвижимостью вы будете решать многие административные задачи, связанные со сделками с недвижимостью. Общие задачи включают в себя:

  • Управляющие списки и контракты
  • Координация открытых домов
  • Руководство
  • Обработка заголовков и Escrow
  • Успех ипотечный кредит и процессы оценки
  • Организация инспекций
  • Содействие в переговорах
  • После завершения ремонта
  • Связь с агентами, брокеры , покупатели и продавцы на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью

Это усложняет то, что вам часто приходится управлять этими задачами более чем в одной системе.Многие брокерские компании, даже в одной и той же области, используют несколько программных продуктов для управления сделками с недвижимостью, если таковые вообще имеются.

Чтобы начать и развивать свою компанию, вам, вероятно, потребуется выбрать программное обеспечение для координатора транзакций, которое работает вместе с любой системой, которую используют брокеры и их агенты. Если нет, вы можете в конечном итоге заплатить за функции, которые вам не нужны и которые чрезмерно усложняют ваш процесс.

Часто вам нужно создавать уникальные рабочие процессы для каждого агента и брокерской компании, с которыми вы работаете.Это позволяет беспрепятственно работать с любыми инструментами, используемыми агентами. Это также позволяет вам автоматизировать контрольные списки координатора транзакций для списков, принятия, одобрения кредита, периода опциона и дат оценки в одной системе.

Вы также можете держать клиентов в курсе последних событий, видеть, в каких транзакциях отсутствуют документы, и отправлять сопроводительные письма с этапами транзакций.

6. Установите свои ставки

Обычно координаторы сделок с недвижимостью берут комиссию за каждую закрытую сделку.Плата часто варьируется и может зависеть от нескольких факторов, таких как:

  • Тип клиентов, с которыми вы работаете.
  • Опыт. Поищите в Интернете, сколько взимает конкурс. Если вы не можете найти местные компании по координации транзакций для сравнения, рассмотрите возможность поиска в других штатах.Многие ТК работают с агентами в разных штатах, и они могут быть вашими прямыми конкурентами.

    Вам также необходимо решить, как вы будете взимать плату с клиентов. Большинство координаторов транзакций выставляют клиентам счета по завершении проекта или, если речь идет о долгосрочных или скользящих контрактах, в конце месяца. Однако некоторые координаторы транзакций просят клиентов платить вперед.

    7. Начните продавать свою новую компанию

    После того, как вы настроитесь и будете готовы координировать сделки с недвижимостью, вам нужно будет заняться маркетингом и набором персонала.Эта часть процесса может показаться трудоемкой и дорогостоящей, поэтому часто важно найти творческие способы распространения информации и привлечения клиентов.

    Примите во внимание следующие советы:

    Совет TC Pro: Предложите согласовать первую сделку бесплатно для потенциальных клиентов. Это отличный способ привлечения потенциальных клиентов, а после закрытия сделки это простой способ обеспечить платежеспособного клиента для каждой новой транзакции.

    8. Спросите отзывы и рекомендации

    Отзывы — это отличный способ получить больше работы в будущем и обеспечить вам столь необходимое доверие, когда вы только начинаете.Никогда не бойтесь спрашивать отзывы у первых нескольких клиентов. Если вы хорошо поработали, попросите брокера или агента написать краткий отзыв об оказанной вами услуге. Затем вы можете разместить эти отзывы на своем веб-сайте или в социальных сетях.

    Рефералы просто необходимы. К счастью, реферальный маркетинг давно зарекомендовал себя в сфере недвижимости и знаком с клиентами, с которыми вы будете работать. Проверьте возможности поощрения рефералов, такие как скидки, бесплатная координация и другие льготы для тех, кто направляет к вам новых клиентов.

    Последнее слово

    Вы хотите стать координатором сделок с недвижимостью? Следуйте шагам из этого списка, и вы сможете зарабатывать деньги в кратчайшие сроки. Эта роль отлично подходит, если вы жаждете гибкости и хотите работать из дома и стать своим собственным боссом. Тем не менее, следуя приведенным выше советам, вы увеличите свои шансы на успех. Чтобы получить еще лучшие результаты, автоматизируйте свои повседневные задачи с помощью программного обеспечения для координатора транзакций, такого как Paperless Pipeline.

    Как найти лучшего агента по недвижимости

    Покупка дома — это немалый подвиг, и это одно из самых важных финансовых решений в вашей жизни.Когда вы будете готовы к покупке, ключевое значение имеет поиск опытного агента по недвижимости, который проведет вас через весь процесс.

    Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу через онлайн-объявления, объявления в газетах и ​​дворовые вывески. Но при таком большом количестве специалистов поиск подходящего может показаться ошеломляющим. Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала для своей покупки.

    Как найти агента: пошаговое руководство

    1. Сначала получите предварительное одобрение на ипотеку
    2. Получите рекомендации от друзей и родственников
    3. Исследование потенциальных кандидатов
    4. Опросите как минимум трех агентов по недвижимости
    5. Запросить ссылки — и проверить их
    6. Иди со своей интуицией
    7. Внимательно изучите свой контракт

    1.Во-первых, получите предварительное одобрение на ипотеку

    Иногда покупатели жилья нанимают агента по недвижимости и погружаются в поиск дома еще до того, как поговорят с ипотечным кредитором. Но разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

    Получение предварительного одобрения на получение ипотечного кредита информирует вас о максимальной сумме, которую вы можете занять, и определяет любые вопросы, над которыми необходимо поработать в начале процесса. Это поможет вам выбрать дома в подходящем для вас ценовом диапазоне. Кроме того, это покажет потенциальным агентам по недвижимости (и продавцам), что вы серьезный покупатель.На таких конкурентных рынках, как сегодняшний, вам понадобится письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы даже рассмотрели ваше предложение.

    2. Получите рекомендации от друзей и родственников

    Спросите людей в вашей сети, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт. В идеале вам нужен человек с опытом работы с клиентами, похожими на вас. Потребности новых покупателей, например, отличаются от потребностей повторных покупателей или домовладельцев, которые хотят уменьшить размер.

    Найдите агента по недвижимости, который является риэлтором — с большой буквы. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риелторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риелторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости. Некоторые обозначения включают:

    • CRS (Сертифицированный специалист по жилой недвижимости): Прошел дополнительное обучение по обращению с жилой недвижимостью
    • ABR (аккредитованный представитель покупателя): Прошел дополнительное обучение по представлению интересов покупателей в сделках
    • SRES (Старший специалист по недвижимости): Прошел обучение, направленное на помощь покупателям и продавцам в возрасте 50 лет и старше
    Агенты покупателя vs.агенты продавца

    Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца. Агент покупателя представляет покупателя дома в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу несет ответственность за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также обсуждение условий продажи.

    Иногда один агент по недвижимости может выступать в качестве агента для обеих сторон, что известно как двойное агентство. В некоторых штатах не допускается двойное агентство, и это может быть связано с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы рассматриваете возможность согласия на это соглашение.

    Вы также можете столкнуться с агентом, который действует как реферальный агент, то есть агент предоставляет лиды другим агентам за определенную плату.

    3. Поиск потенциальных кандидатов

    Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте веб-сайт агента и аккаунты в социальных сетях. Также обратите внимание на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух негативных отзывах, но больше может быть тревожным сигналом.

    Обязательно свяжитесь с регулирующим органом вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверьте кандидатов, у которых вы проводите собеседование, на веб-сайте вашего местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не поступали ли они какие-либо жалобы.

    Пока вы делаете домашнюю работу по поиску подходящего агента, самое время составить список пожеланий и обязательных вещей, которые вы ищете в доме.

    4. Проведите собеседование как минимум с тремя агентами по недвижимости

    Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента. В конечном счете, вы ищете кого-то, кто знаком с определенной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

    «Посмотрите, насколько безупречным и профессиональным является их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, президент и основатель Nautilus Communications и бывший директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают на вас. Вам нужен кто-то, кто действительно сообразителен».

    Вопросы, которые следует задать, включают в себя, как долго они работают агентами по недвижимости, сколько у них клиентов в настоящее время и как долго они обычно работают с покупателями, чтобы закрыть дом.Также неплохо было бы спросить типичный диапазон цен и районы домов, которые они обычно помогают найти своим покупателям, как они помогают покупателям оставаться конкурентоспособными на этом рынке и каковы их комиссионные.

    Интервью также дают вам возможность узнать предпочтительный способ связи агента и их доступность. Например, если вам удобнее отправлять текстовые сообщения и вы планируете посещать дома в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

    5.Запросите рекомендации — и проверьте их

    Попросите агентов, которых вы рассматриваете, предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией по крайней мере нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров. Спросите, наняли бы они этого агента снова для своей следующей сделки с недвижимостью.

    6. Следуйте своей интуиции

    Не менее важны, чем знания и опыт агента, его способность беспрепятственно провести вас через весь процесс.Прежде всего, обратитесь к агенту, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если дорога к закрытию станет немного ухабистой.

    «Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, помощник брокера и риелтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния. «Если все получается, но вы просто не ладите с этим человеком, не ходите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам и могут лучше подойти вам.”

    7. Внимательно изучите свой контракт

    После того, как вы выберете агента, в вашем контракте должны быть прописаны все условия, на которые вы согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома в качестве комиссионных за недвижимость, причем половина идет своему агенту, а половина — агенту покупателя. Однако ставка комиссии часто является предметом переговоров, при этом средняя комиссия на самом деле составляет чуть менее 6 процентов, согласно анализу EffectiveAgents.

    Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Стремитесь к контракту, ограниченному шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавцов, таком как сегодняшний, продажа дома может занять всего 20 дней или меньше. Если вы не нашли дом, который хотели, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

    Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

    На сегодняшнем гиперконкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости действительно имеет значение.Вам нужен кто-то, кому вы доверяете и с кем чувствуете себя комфортно, кто может ориентироваться в процессе с учетом ваших интересов. Чем опытнее агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность того, что он сможет направить вас к нужной недвижимости по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета.

    Узнать больше:

    10 способов получить вашего первого листингового клиента!…. Маркетинг в сфере недвижимости

    Одна вещь, которую я чаще всего слышу от новых агентов по недвижимости, это то, что они не знают никаких творческих идей, чтобы найти своего первого клиента-продавца.Кажется, что найти клиентов-покупателей относительно легко, и многие агенты боятся искать клиентов по листингу. Вот 10 надежных способов найти объявления!

    Связанный ресурс:  9 способов получить первого клиента-покупателя

    Примечание… обновлено 20.11.2020 с идеями для эпохи пандемии!

    Итак, начнем с…

    Как продавцы выбирают листингового агента?

    Есть старая поговорка, что «покупатели покупают дома, а продавцы покупают маркетинг», и я думаю, что это правда! Ваш потенциальный листинг хочет только двух вещей: быстро продать за как можно больше денег.Для этого часто думают, что может помочь риэлтор с высоким профилем!

    Но что, если у вас еще нет объявлений, которыми можно было бы похвастаться?

    Вы можете сделать брошюру на Vistaprint, которая подчеркнет ваши уникальные навыки! Я делал это очень рано в своей практике. Вы можете заказать только минимум, и наличие этой маленькой бумажки дало мне уверенность в том, что я могу обращаться к продавцам!

    Позаимствовать списки от ваших коллег по офису.  Вокруг вас определенно есть люди, у которых есть объявления, и которые хотели бы получить дни открытых дверей, потрясающие фотографии или бесплатные рекламные акции.Заимствуйте списки для использования в своем маркетинге, ориентированные на те же типы продавцов, с которыми вы хотели бы работать в долгосрочной перспективе!

    Исследования, исследования, исследования. Последнее, что вам захочется делать на презентации листинга, это повторять снова и снова: «Я этого не знаю, позвольте мне вернуться к вам». Вместо этого вы хотите провести МНОГО времени, исследуя свои районы, узнавая о рынке, зная статистику, такую ​​​​как DOM (дни на рынке), скорость поглощения и процент списка. Теперь вам не нужно запоминать какие-либо из этих вещей, но у вас должна быть прочная основа для того, что происходит во всем вашем районе, а затем в районе вашего первого назначения листинга.

    Что делать с лидами

    Я ЗНАЮ, что вы хотите перейти к части «как мне получить первое объявление» в этом посте, но, пожалуйста, выслушайте меня! Как только вы начнете заниматься маркетингом, который я собираюсь предложить в этом посте, вы начнете получать потенциальных клиентов для списков, и самая печальная вещь в мире — это позволить им всем пропасть даром.

    5 человек в день в вашей базе данных

    Ваша самая первая задача в качестве агента по недвижимости — это ежедневно добавлять в свою базу данных 5 человек! Это то, что поможет вам получить лиды для последующих действий в будущем.Я рекомендую MailChimp для этого, так как у них есть бесплатная версия, когда вы только начинаете, и много обучения для новых пользователей.

    Итак, кто эти люди, которых вы будете добавлять? Это идет ниже!

    Дополнительный ресурс: 8 причин, по которым лучше быть агентом по листингу, чем агентом по закупкам

    Капельный маркетинг

    Как только в вашей базе данных появятся люди, вы захотите начать отправлять им электронные письма не реже одного раза в неделю. Это не должно быть безумно неловко, вы можете просто сделать небольшое сообщение о новом объявлении, появившемся на рынке, совет по дому или даже рецепт, если вы так любите!

    Самая большая проблема, которую я вижу со списком людей, заключается в том, что они думают, что им нужно подождать, пока у них не будет «достаточно» людей для сообщения, или что они боятся «побеспокоить» их.Вам нужно отправлять им еженедельные сообщения с чем-то очень интересным, чтобы они знали, что вы собираетесь активно с ними разговаривать.

    Некоторые люди делают это автоматически, проводя кампанию «капельного маркетинга», которая представляет собой серию электронных писем, которые рассылаются после того, как ваш человек зарегистрируется. НЕ делайте это настолько сложным, чтобы вы никогда этого не делали, это может быть так же просто, как объяснение частей процесса покупки недвижимости потенциальным продавцам, впервые обращающимся к вам, или забавные факты о вашем городе или городе.

    Дополнительный ресурс: Маркетинг по электронной почте для агентов по недвижимости

    Как найти первого клиента листинга

    Не думаю, что все это вам понравится.Выберите один или два, чтобы сосредоточиться, а затем приступайте к работе!

    1. Друзья и семья

    Действительно заманчиво попытаться не «беспокоить» своих друзей и семью, когда вы занимаетесь недвижимостью, но они могут стать источником некоторых из ваших первых объявлений. Я добавил всех, кого знал, в свою базу данных после того, как спросил их, можно ли время от времени отправлять им информацию… вот что я написал им, чтобы получить их разрешение:

    Я так рада сообщить вам, что сдала экзамен по недвижимости и получила лицензию! Я пытаюсь составить свой список людей, которые могут порекомендовать мне клиентов, и я хотел бы добавить ваше имя в свой список.Вы не возражаете? Я буду присылать вам потрясающую информацию и буду очень признателен за вашу помощь!

    Поначалу было страшно, может быть, немного, но никто не был злым, некоторые сказали нет, а многие сказали да.

    Я спросил ВСЕХ, с кем я общался, моего дантиста, врача, соседей, друзей, друзей друзей, мастера маникюра, ВСЕХ!

    2. Попбис

    Это был очень интересный способ добавить в мой список сразу много людей! Я отправила своего мужа на работу с формой, чтобы заполнить ее с любым, кто позволит мне отправить им электронное письмо, и пообещала прислать кое-что интересное.Я получил около 63 регистраций (имя, фамилия, адрес электронной почты).

    Затем я отправил Джонни на работу с коробкой «попби». Маленькие подарки с биркой, говорящей глупые вещи, такие как «клыки, чтобы думать обо мне, когда ты продаешь свой дом» на Хэллоуин и «вот прыжки, ты будешь работать со мной» на Пасху. Это были крошечные мешочки с вкусностями, такими как конфеты, долларовые вещицы и даже семена или мыло ручной работы.

    В первый раз, когда я послала его, он был УСТРАШЕН… пока все девушки на работе не подумали, что он классный, потому что приносит им подарки, и с тех пор его все устраивало!

    (Я получил 5 сторон от его работы, 3 листинга, над которыми я работал, и 2 покупателей, которых я направил за 25% комиссионных)

    Это отличная идея, когда мы все застряли в своих домах… зайти и оставить что-нибудь на крыльце — это идеально для эпохи пандемии!

    3.FSBO и просроченные

    Я не особо увлекалась FSBO, не хотела спорить о достоверности риелторов, но мне нравились объявления с истекшим сроком действия! Эти люди подняли руку и сказали, что будут работать с агентом по недвижимости, но безуспешно с тем, что они использовали в первый раз.

    ФСБО

    Когда я был агентом, у меня был довольно аккуратный веб-сайт, и я обратился к FSBO с просьбой разместить на нем «список», договорившись о том, что они будут платить мне комиссию покупателя, если я найду покупателя.Я приходил, брал у них интервью и делал несколько фотографий, которые мог загрузить.

    Во-первых, как новый агент, это позволяло мне иметь «списки» на листовках и открытках, которые я отправлял, а во-вторых, это фактически поиск тех FSBO, которые приходили. Я перечислил двух из них без особого труда, но мне не понравились их довольно острые отношения с агентами по недвижимости.

    СРОЧНО

    Когда вы звоните или отправляете письмо лицам с истекшим сроком действия, стоит потратить несколько минут на просмотр их неудачного списка.Посмотрите, сможете ли вы увидеть, что пошло не так. Возможно, фотографии были не очень хорошими, описание было ужасным или цена была завышена.

    У нас была кампания по отправке открыток просроченным, но вы определенно могли оставить им личную записку со своей визитной карточкой и попросить о встрече.

    Или, если вы можете найти номер телефона, позвоните им и попросите прийти и поговорить. Помните, что многие агенты будут связываться с ними, имея немного информации об ИХ доме и о том, почему он не был продан, это будет иметь большое значение!

    4.Веб-сайт

    Большинство агентов не очень техничны и не ориентированы на Интернет, но если вы с этим справитесь! У меня был сайт под названием «Come To Clearwater», который я использовал для поиска потенциальных покупателей с помощью руководств по переезду и где я размещал расширенную версию своих объявлений, чтобы произвести впечатление на продавцов.

    Убедитесь, что на вашем сайте есть всплывающее окно электронной почты, и попытайтесь включить продавцов в свой список, предоставив им бесплатные руководства, такие как «10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем вы выставите свой дом на продажу» и «Почему завышение цен на ваш дом может стоить вам Конец».

    Не волнуйтесь, если вы получаете потенциальных клиентов за пределами вашего региона, направляйте их за комиссию в размере 25% и обязательно свяжитесь с направляющими агентами.

    Вам нужно будет хорошо разбираться в поисковой оптимизации недвижимости, если вы собираетесь работать в Интернете!

    БОНУС ВИДЕО :: Агент по листингу SEO — Маркетинг в сфере недвижимости

    5. День открытых дверей

    Я искренне считаю, что дни открытых дверей — это самый простой способ привлечь потенциальных клиентов. Я всегда делал свой во время «Время вождения» — с понедельника по четверг с 4 до 6.Если кто-то останавливается в вашем доме открытых дверей после того, как проработал весь день и до того, как подали ужин на стол, он занимается чем-то вроде недвижимости в ближайшем будущем.

    И дома открытых дверей обычно укомплектованы агентами по закупкам, которые злятся, что «любопытные соседи» приходят… что?!?! Эти любопытные соседи на самом деле записывают встречи. Поговорите о доме, в котором вы находитесь, дайте им знать, что вы исследовали окрестности, и предложите заскочить и сообщить им, что рынок делает в их районе!

    Они скажут вам, что они не будут продавать в течение нескольких лет, просто дайте им знать, что, вероятно, есть вещи, которые они должны и не должны делать, а затем сократите это время вдвое в вашей книге лидов! Они продаются менее чем за год с вами или без вас! Оставайтесь на связи с этими горячими лидами.

    Вы все еще можете проводить дни открытых дверей! Многие люди будут чувствовать себя более комфортно, если вы проявите «ответственность» и расскажете об этом. Тот факт, что вам потребуются маски и вы будете практиковать социальное дистанцирование.

    6. Facebook/Instagram Lives

    Я думаю, что это один из самых эффективных новых маркетинговых каналов, которые мы когда-либо видели. Выход «вживую» с дня открытых дверей, предварительный просмотр списка или даже просто выделение области — это способ вызвать интерес у потенциальных продавцов (и покупателей).

    Функционально открывать свой телефон один раз в день и говорить о том, что вы делаете в сфере недвижимости, — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.

    Причина, по которой это так эффективно сейчас, заключается в том, что Facebook и Instagram будут уведомлять ваших подписчиков, когда вы будете в прямом эфире, и продвигать записи в достаточном количестве после того, как они закончатся. Это намного эффективнее, чем просто случайное размещение в социальных сетях.

    7. Видео YouTube

    Это может быть будущее маркетинга! У людей редко есть время, чтобы прочитать сообщение в блоге из 3000 слов или даже короткое сообщение электронной почты, но они используют YouTube, чтобы узнать о товарах и услугах в своем районе.

    В качестве агента по недвижимости вы можете претендовать на любой район, который вам нравится, просто снимая видеоролики с воротами, удобствами, образцами домов и т. д. Вы также можете легко стать признанным экспертом в своем городе или районе, нанимая людей на «экскурсионные» видеоролики и разговоры о том, что интересно в вашем районе!

    Стоит немного узнать о поисковой оптимизации YouTube, но это гораздо менее сложно, чем SEO веб-сайта, поэтому его относительно легко освоить.

    8.Сеть

    Теперь, когда мы нашли несколько «модных, новых» маркетинговых идей, давайте вернемся к старой школе. Сесть, живот к животу, будет отличным способом найти потенциальных клиентов. Тем не менее, вы хотите быть очень целенаправленным в том, с кем вы общаетесь! Вот несколько человек, которые могут помочь вашим объявлениям быстро начать работу.

    • Агенты по продаже недвижимости. Да, многие агенты по продаже недвижимости не будут выставлять недвижимость на сумму меньше определенной суммы или слишком далеко от своего офиса. Подружитесь с агентами по листингу и дайте им знать, что вы будете рады платить комиссию в размере 25% за любое объявление, которое они вам пришлют (о, и что вы очень агрессивны в отношении последующих действий!) – Вы можете сделать это через Интернет.. электронные письма, звонки по скайпу и т. д.!
    • Люди, работающие на продавцов. Подумайте о разнорабочих, ландшафтных дизайнерах, малярах и т. д., которые первыми узнают, когда кто-то начинает «приводить в порядок» свой дом, чтобы подготовиться к продаже.
    • Коннекторы – Для «нормальных» людей сосредоточьтесь на дружелюбных! Например, я все время делюсь информацией в социальных сетях и часто рекомендую людей. Мой муж, с другой стороны, НИКОГДА никого не отсылает, так что он не был бы отличным источником, чтобы попытаться найти меня.

    9. Рекомендации

    Большинство людей не очень хорошо разбираются в продажах, поэтому вам нужно сделать так, чтобы друзьям и родственникам было очень легко порекомендовать вас.Я рекомендую использовать визитные карточки с вашим изображением или логотипом на лицевой стороне, а затем со строкой «рекомендовано» на обратной стороне.

    Вы можете подарить 5 из них своим лучшим клиентам и сообщить им, когда вы получите рекомендацию от них, вы отправите специальный подарок (карта Starbucks на 5-15 долларов подойдет). Не беспокойтесь о том, получите ли вы клиента или нет, вознаграждайте его каждый раз, когда он кого-то вам порекомендует!

    Это вызывает у них приятное чувство, потому что они помогли вам, и вы поблагодарили их. Им захочется делать это снова и снова!

    Бонусные баллы — если вы рассылаете информационный бюллетень, обязательно добавьте в него раздел «Друзья-рефералы» и позвоните всем, кто прислал вам рефералов в этом месяце.Давление сверстников сработает!

    10. Стук в дверь

    Я не большой любитель пообщаться со случайными людьми, но стучаться в дверь вашего фермерского района — отличная идея! Вы можете познакомиться с потенциальными клиентами, спросить их, не хотят ли они ежемесячных обновлений, и вообще подружиться с домовладельцами.

    Тем не менее, я думаю, тебе есть что им дать. Я считаю, что лучше всего лист со списком местных торговцев, школ и номеров службы экстренной помощи И вашей контактной информацией на случай, если им понадобится отличный агент по недвижимости в будущем!

    Бонусные баллы – Нарисуйте на цветной бумаге и заламинируйте! Ламинирование чего-либо увеличивает его ценность настолько, что, вероятно, они не будут его выбрасывать!

    С этим вы все еще можете соблюдать социальную дистанцию! Уважайте чужое пространство, отойдите подальше и оставьте свою простыню на пороге.

    Некоторые люди сейчас чувствуют себя очень изолированными и будут рады «увидеть» кого-то. Некоторые люди не захотят говорить или даже открывать свои двери… это тоже нормально!

    Подведение итогов поиска вашего первого листинга недвижимости

    Если вы только начинаете работать агентом или переходите на списки от покупателей, поиск клиентов по списку может быть пугающим. НО, если вы каждый день тратите время на поиск списков, это действительно достижимо.

    Благодаря маркетингу для ферм, налаживанию связей с агентами и организации дней открытых дверей, я перешел от 0 объявлений к 52 менее чем за два года.Это вполне возможно, и я знаю, что вы можете это сделать!

    ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ АГЕНСТВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

    Комиссия по недвижимости Мэриленда (MREC)

    Офисы Комиссии по недвижимости Мэриленда открыты и обслуживают наших клиентов через наши онлайн-ресурсы по лицензированию, по электронной почте и телефону, а также в рамках ограниченных личных встреч. Обратите внимание, помощь при входе недоступна. С нами можно связаться, используя нашу контактную страницу для адресов электронной почты и номеров телефонов отдельных сотрудников; или

    Используйте центральную систему планирования труда для встречи с представителем одного из наших советов или комиссий.Пожалуйста, выберите нужный тип встречи из нашего списка доступных личных услуг, используя раскрывающееся меню в планировщике. Вы получите электронное письмо с подтверждением даты и времени вашего визита.

    Запись на прием осуществляется с понедельника по пятницу с 10:00 до 16:00. в наших офисах, расположенных по адресу: 1100 North Eutaw Street, Baltimore, MD 21201. Пожалуйста, приходите как минимум за 10 минут до назначенного времени встречи. Мы принимаем только чеки или денежные переводы.

    Добро пожаловать на нашу домашнюю страницу. Мы здесь, чтобы обслуживать как потребителей Мэриленда, так и лицензиатов недвижимости, деятельность которых мы регулируем. Комиссия была создана для защиты здоровья, безопасности и благополучия населения путем проведения проверок, лицензирования и регулирующей деятельности, для соблюдения и применения регулирующих законов и правил в отношении недвижимости в равной степени ко всем, для оказания вежливой, разумной и профессиональной помощи и беспристрастно применять дисциплинарные меры.

    Комиссия регулирует примерно 40 000 действующих лицензиатов в Мэриленде.На нашем сайте вы найдете информацию о наших услугах, ответы на вопросы и специальные объявления.

    Новости и обновления

    Вступает в силу с 1 октября 2019 г. — Новый закон, касающийся брокерских отношений с недвижимостью, повышения квалификации и раскрытия информации

    Показатели успеваемости учащихся по школам

    Пожалуйста, посетите нашу страницу «Образование», чтобы узнать об актуальных данных о сдаче экзаменов учащимися.

    Эти данные предоставляются только в информационных целях и не должны рассматриваться как одобрение Комиссией какого-либо конкретного учреждения.Кроме того, хотя данные точны, насколько известно, информации и убеждений Комиссии, Комиссия не дает никаких гарантий относительно их точности. Если у вас есть вопросы об уровне успеваемости учащихся в конкретном учебном заведении, обратитесь непосредственно в учебное заведение.

    Контрольный список рекламы MREC

    Быстрый доступ брокеров и продавцов к необходимым формам:

    Предлагаемые правила в настоящее время открыты для общественного обсуждения

    В настоящее время нет.

    Преодоление предвзятости: преодоление барьеров на пути к справедливому жилью
    (онлайн-семинар, организованный Национальной ассоциацией риэлторов ® 09.06.2020)


    Связаться с Комиссией
    Комиссия по недвижимости штата Мэриленд
    1100 North Eutaw Street,
    Baltimore, MD 21201
    Телефон: 410-230-6200
    Факс: 410-333-0023
    электронная почта: [email protected]правительство
    Часы работы: пн-пт — 8:30 — 16:30 (кроме праздников/выходных)

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.