Агентство недвижимости как создать: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

Как открыть агентство недвижимости | Риэлторские технологии

Агентство недвижимости: как создать конкуренцию

Сфера недвижимости привлекает многих своей кажущейся простотой и прибыльностью. Ежегодно в Нижнем Новгороде возникают десятки агентств и регистрируются сотни риэлторов. Однако выжить и выдержать конкуренцию удается немногим. Почему? Да потому, что большинство из них ничем не отличаются от коллег, не выделяются на общем фоне, а значит, не могут привлечь клиентуру. Они просто не сумели выделить свои преимущества, чтобы организовать эффективную рекламную кампанию.

А вот пример по-настоящему крутого агентства недвижимости — ссылка

Основные составляющие конкурентоспособности

В первую очередь, это, конечно, качество услуг и квалификация сотрудников. Человек не доверит такое важное дело, как покупка или продажа жилья агентству, где профессионализм сотрудников очевидно недостаточен.

Уровень технологичности – вторая составляющая успеха. Сейчас, когда все решается мгновенно при помощи интернета, слабая техническая база сразу отбросит агентство к низшим позициям в рейтинге. Тот, кто не может вовремя получить доступ к базе, опубликовать объявление или создать виртуальную рекламную компанию, не выдерживает конкуренции.

Стратегия развития агентства – это важный внутренний стержень, который позволяет ставить адекватные цели и достигать их, обеспечивая расширение бизнеса и его успех.

Последним в списке, но не по важности, составляющей эффективной конкуренции становится маркетинговая стратегия, которая определяет, насколько быстро широкие массы потенциальных клиентов узнают о компании и захотят ли именно ей доверить одну из крупнейших сделок в своей жизни.

АН Владис — пример идеального агентства недвижимости

АН Владис — пример идеального агентства недвижимости

С чего начать работать на конкурентными преимуществами

Итак. Рассмотрим каждое из конкурентных преимуществ подробнее.

Сервис в агентстве

Специалисты утверждают, что показная роскошь, мраморная стойка ресепшен, бьющие в глаза логотипы и прочая роскошь отнюдь не становятся гарантом успеха. Более того, от излишнего пафоса клиент может растеряться и попросту сбежать, решив, что его проблема слишком мелкая для такой солидной компании. Такое поведение особенно характерно для пожилых людей. Поэтому упор стоит делать на радушие. Клиента должен встречать дружелюбный сотрудник, демонстрирующий готовность решать проблемы, независимо от их масштаба.

Даже если в вашем агентстве недвижимости работает не более десятка человек, стоит ввести систему бейджей, на которых клиент сможет прочитать не только имя, но и должность. Бейджики позволяют избежать неловкости, если клиент забыл имя своего риэлтора, а тот повторно не представился при встрече.

Если вы снимаете офис в крупном здании, стоит озаботиться указателями, которые проведут вашего клиента от входной двери и до нужной комнаты (на ней обязательно должна быть табличка). Все помнят метания Южного Гостя по институту в советском фильме «Чародеи»? Не доставляйте вашему клиенту таких же страданий.

Чай и кофе – простой жест вежливости, но сразу расположит клиента на нужный лад, успокоит, позволит собраться с мыслями.

Высокие технологии в работе АН

Ведение документации по старинке на бумажных носителях рано или поздно породит в компании хаос. Решением станет внедрение грамотной CRM-системы, которая обеспечит своевременное поступление информации ко всем сотрудникам, отрегулирует расписание звонков и визитов, привьет коллективу дисциплину ведения дел и в разы повысит эффективность агентства.

IP-телефония – еще один необходимый инструмент современного бизнеса. Он позволяет контролировать качество звонков и при необходимости воспроизводить их.

Офисная техника с отлаженной внутренней сетью позволяет обмениваться файлами людям на разных концах здания, быстро распечатывать документы и оперативно исправлять в них ошибки.

Работа с риэлторами

Никогда не следует останавливаться на достигнутом. Все сотрудники компании должны регулярно повышать уровень квалификации.

Для новичков стоит организовать систему обучения. Не просто закрепить их за опытным специалистом, который будет хаотично делиться знаниями, если будет время и желание, а создать крепкую учебную базу с теоретическими и практическими занятиями, которые позволят вырастить крепкого специалиста. К слову, такое обучение также значительно повышает лояльность сотрудников в компании. Эффективность такого подхода доказывает опыт АН «Владис», под крылом которого выросло уже несколько поколений новых специалистов-риэлторов.

Профессионалы в своей сфере также не должны застывать на месте, пользуясь отработанными приемами и схемами. Семинары, вебинары, тренинги и консультации приглашенных специалистов дают возможность расширить рабочий инструментарий и вырасти в профессиональном плане, заняв новую ступень ближе к вершине.

Не стоит забывать и о практике. АН «Владис» активно внедряет туры по новостройкам, где молодые и опытные специалисты «в полевых условиях» знакомятся с объектами недвижимости. Кроме того, существует инкубатор, где под кураторством опытного риэлтора молодые специалисты учатся привлекать клиентов и заключать сделки.

Маркетинг агентства по продажи жилья в 2020 году

Инструменты маркетинга – это не только дорогостоящие баннеры на каждом повороте и запоминающаяся реклама на онлайн-площадках и ТВ. Иногда достаточно отменной фантазии и минимума вложений. Рассмотрим малобюджетные варианты, как заявить о себе и привлечь клиентов:

  • Оригинальность – главное ваше оружие. И юмор. Среди сотен баннеров, взгляд клиента должен выцепить именно ваш;
  • Не скупитесь на знания – в ваши задачи входит обучать не только сотрудников, но и бороться с безграмотностью клиентов. Организуйте доступный для широких масс семинар по проблемам недвижимости, даже если он не приведет к вам потока клиентуры, в любом случае он станет серьезным плюсом к вашей репутации;
  • Будьте в тренде – осваивайте современные онлайн-площадки, участвуйте в молодежных событиях города, освойте контекстную рекламу. Обязательно заведите свой сайт и регулярно обновляйте на нем полезную информацию;
  • Обязательно принимайте участие во всех профессиональных мероприятиях, вас должны запомнить, как эксперта;
  • Собирайте отзывы клиентов – нет ничего лучше сарафанного радио.

Обсудите рекламную стратегию с сотрудниками, они могут предложить интересные инициативы и оригинальные ходы.

Развитие агентства недвижимости

Выжить в мире жестокой конкуренции можно только благодаря постоянному развитию. Будьте готовы предложить своим клиентам что-то новое. Обзаведитесь партнерскими связями с ведущими банками, как это сделало агентство недвижимости «Владис», чтобы предлагать клиентам консультации по ипотечным кредитам и различные преференции. Подружитесь с застройщиками, чтобы иметь возможность предложить клиентам скидки непосредственно от застройщика, а также чтобы быть в курсе самых актуальных, свежих и выгодных предложений.

Повышайте лояльность сотрудников. Устраивайте бесплатное обучение, давайте бонусы, обустройте комфортабельное место работы с различными «плюшками» вроде кофемашины, собственной столовой, полного технического оснащения. Не скупитесь на корпоративы.

Вашим главным достоинством должна стать уникальность. Уникальность как в глазах клиентов, так и в глазах собственных сотрудников. Предложите им то, что не сможет предложить никто другой, и конкурентоспособность вам обеспечена.

Создание сайта агентства недвижимости: теория и практика (на примере конструктора uKit)

На рынке недвижимости существует высокая конкуренция, поэтому без собственного сайта ни агентствам, ни частным риэлторам не получится успешно развить свой бизнес. Если в бюджете не заложены средства на создание сайта, его разработкой можно заняться самостоятельно. Но для начала необходимо определиться с типом будущего сайта, платформой для его создания и разработать концепцию.


Особенности сайта агентства недвижимости

Сайт недвижимости может решать одну или несколько задач одновременно, от которых зависит вид будущего сайта: визитка для презентации компании и ее услуг, лендинг для сбора подписной базы и проведения рекламных акций, интернет-магазин для организации продаж и сделок.

Целевой аудиторией сайта агентства недвижимости являются люди, желающие совершить операции с недвижимостью (покупка, продажа, аренда). Поэтому главной задачей сайта является предоставление полной и актуальной информации:

  • качественные фото объектов. Реальные фото позволят дать объективную оценку объекту недвижимости и помогут избежать недоразумений при его живом осмотре. В то же время посетитель с большой вероятностью проявит интерес к качественным и красивым фото;
  • детальное описание. Для принятия решения клиенту необходимо получить полную информацию об основных характеристиках объекта (тип недвижимости, местоположение, площадь) и условиях сделки (период аренды, продажа в кредит, инвестиция в незавершенное строительство). К ним следует добавить продающее описание (какие проблемы клиента закроет сделка, выгоды предложения и т.д.).

Для удержания и вовлечения посетителя в процесс взаимодействия используются различные инструменты:

  • для сбора контактных данных – кнопка целевого действия, сервис email-рассылок;
  • для увеличения доверия и лояльности посетителей – перечень преимуществ, отзывы, онлайн-консультант;
  • для стимулирования к действию
    – таймер отсчета времени, онлайн-калькулятор;
  • для обработки заявок – CRM-системы.

Дизайн сайта должен быть выдержанным и лаконичным, чтобы не отвлекать внимание от содержимого. Желательно, чтобы агентство имело свой корпоративный стиль, выделяющий его на фоне конкурентов. Контент должен быть грамотно структурирован. Для быстрого перехода посетителя к нужной информации можно создать меню (при необходимости многоуровневое) и форму поиска по сайту.

Создание сайта на платформе uKit

Конструктор uKit – одна из лучших платформ, предназначенная для создания полноценных бизнес-сайтов без навыков кодинга. Сервис постоянно развивается, поэтому пользователям предоставляются не только стильные современные шаблоны, но и актуальные инструменты для организации онлайн-бизнеса в рамках действующего законодательства РФ.

Настройка дизайна

В бесплатной галерее собраны шаблоны для различных сфер деятельности, в т.ч. по работе с недвижимостью нескольких направлений (продажа и аренда квартир, коммерческая недвижимость, офисные помещения, риэлторы и пр.). Структура шаблонов разработана профессиональными дизайнерами и соответствует особенностям выбранной тематики.

Все шаблоны uKit имеют адаптивный дизайн, т.е. одинаково корректно отображаются не только на компьютерных мониторах, но и современных мобильных устройствах.
Сергей Гаврилов, https://site-builders.ru

Огромным плюсом является адаптивность макетов. Перед установкой можно посмотреть, как будет отображаться сайт на экранах интернет-устройств с различным расширением. Отдельный инструмент редактора позволяет настроить количество и порядок расположения блоков, размер шрифтов, межстрочный интервал и фоновые изображения отдельно для каждого устройства.

Пользователь имеет возможность полностью кастомизировать как внешний вид шаблона, так и его структуру. Придать уникальности дизайну можно путем смены цветовой палитры, шрифтовых пар, фона для блоков, а также добавления динамических эффектов:

  • параллакса;
  • видеофона или интерактивной карты для отдельных блоков;
  • анимации иконок и виджетов;
  • всплывающих окон.

Конструктор позволяет добавлять на сайт неограниченное количество страниц, содержимое которых собирается из отдельных блоков. Шаблоны служебных страниц и функциональных блоков также имеются в библиотеке uKit, что значительно упрощает процесс создания сайта.

Буквально пара часов работы в uKit, которая уйдет на заполнение данных и добавление информации, и сайт уже будет доступен в сети. Дальше остается лишь подать рекламу и ждать новых клиентов, что захотят снять квартиру или продать дом.
Евгений Куликов, https://konstruktorysajtov.com

Подключение функционала

Среди встроенного и интегрированного функционала uKit вебмастер сможет найти инструменты для решения разноплановых задач для сферы недвижимости:

  • публикации контента – обычный и динамический текст, слайдер и галерея, заголовки, списки, простые и функциональные таблицы, отзывы, меню, прайс, видео и аудио записи, файлы для скачивания;
  • взаимодействия с посетителями и клиентами – онлайн-чаты, сервис создания email-рассылок, форма обратной связи, заказ звонка, сервис рассылки уведомлений в мессенджеры и создания push-уведомлений, сервис комментариев, кнопки соцсетей;
  • совершения целевого действия – форма заказа, онлайн-калькулятор, интернет-магазин, таймер отсчета времени;
  • учета и аналитики – сервисы аналитики от поисковых систем, CRM-платформы;
  • бизнес-инструменты – электронный документооборот, SSL-сертификат, формирование политики конфиденциальности, использование фискальных чеков;
  • seo-оптимизации
    – метатеги для страниц и изображений, теги заголовков, 301-редирект, фавикон сайта, подключение собственного домена;
  • продвижения сайта – пиксели Вконтакте иFacebook, рекламный модуль для создания контекстных объявлений и поискового продвижения.

Более опытные вебмастера для расширения функционала могут добавить на страницы сайта произвольный код, а также использовать Google tag manager.

uKit – наилучший вариант для создания бизнес-сайта. Профильный конструктор с набором всего необходимого. Множество сочных, адаптивных тематических шаблонов, удобный визуальный редактор, оперирующий блоками и виджетами и отличный фундамент для успешного продвижения.
Дмитрий Луценко, https://uguide.ru

Использование конструктора uKit для создания сайта агентства недвижимости является удачным решением как для владельцев компаний, так и частных риэлторов. Он не требует высокого уровня вебмастеринга и больших денежных и временных затрат. При этом созданные сайты выглядят стильно и профессионально, а имеющийся функционал обеспечивает решение поставленных задач и высокую конверсию.


Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин Просмотров 229 Обновлено

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

  • прием посетителей,
  • ведение первичных переговоров с клиентами,
  • осуществление документооборота агентства,
  • заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

семейное агентство недвижимости. Шаг 1. Цели, руководитель, сотрудники.- Создание агентства недвижимости.

В последнее время все чаще стали поступать вопросы от пользователей моего сайта ,от начинающих риэлторов на тему: «Что лучше – работать индивидуально или открыть небольшое агентство, типа малого семейного бизнеса? С чего начать?» В этих статьях и аудиоуроках я попытаюсь  раскрыть основные аспекты и главные моменты, на которые следует обратить внимание при создании своего агентства недвижимости.

С чего начать? В любом случае риэлторское дело – это бизнес. Риэлторский бизнес не отличается стабильностью. Начать надо с четкого определения своей цели.

Главное в этом бизнесе:

1. Четкие цели и стратегии 

2. Профессиональные сотрудники, агенты

3. Финансовые вложения

О целях —  определить суть своего проекта. Для чего вы создаете
малый бизнес?
Для создания четкого работающего механизма, приносящего стабильный небольшой доход в месяц или риэлторскую фирму, которую планируется вывести на уровень конкурентной способности в своем городе? Здесь следует подумать и обозначить задачи на бумаге. Именно четкое понимание своей цели и задачи, а затем четкое  планирование и определение стратегии приведет к успеху.

Следующий шаг – реально определить и оценить  точку отсчета, где стоите сейчас, что у вас есть для выполнения поставленной задачи? Мечты, желания, знания, умения, офис, финансы, сотрудники , что еще? Главное  реально сопоставить свои ожидания и реальное положение дел.

Как создать агентство недвижимости? Если  это – семейный бизнес, то руководить надо самому, не нанимая  директора со стороны. Это позволяет держать руку у руля, чувствовать развитие и неудачи, вовремя исправлять ошибки, каждый день находится в офисе и самостоятельно решать все административные, финансовые, менеджерские вопросы и проблемы. О нелегком труде  менеджера можно подробнее узнать из тематической статьи «Менеджер в агентстве недвижимости: размышления опытного менеджера».

Портрет руководителя риэлторской фирмы:

• Знает вопрос, о котором говорит
• Умеет принимать решения и нести ответственность
• Умеет выслушивать агентов и клиентов, является умелым переговорщиком
• Умеет правильно расставлять приоритеты
• Практик на деле, знает риэлторскую работу  изнутри

Следует четко определить специализацию вашего агентства, то есть структуру, будете вы заниматься всем подряд: первичным, вторичным, загородным  жильем, коммерческими объектами, арендой жилой и нежилой, четко определить перечень и объем риэлторских услуг, которые планируете оказывать вашим будущим  клиентам. Будет правильным заключить договорные отношения с застройщиками, банками, аккредитоваться у них ипотечными брокерами — это позволит быстро накопить клиентскую и информационную базу.

Правильно и современно будет определить стабильный перечень риэлторских услуг и утвердить прейскурант за каждую услугу и придерживаться его. Это способствует доверию к вам со стороны клиентов, а также  помогает не делать лишнюю работу, если клиент заранее не согласен  оплачивать вашу работу.

Сотрудники.

На этом шаге следует подумать, нужен ли вам секретарь-диспетчер или его функции вы будете выполнять самостоятельно. Ведь очень важно, чтобы в офисе постоянно кто-нибудь находился, принимал клиентов, отвечал на все входящие звонки, в том числе рекламные. Если вы лично будете этим заниматься, то следует помнить, что  у вас не будет времени делать свои сделки.

Успешный руководитель не должен бегать  по просмотрам, по встречам с клиентами, он должен быть всегда на месте, должен быть всегда готовым прийти на помощь, принять клиентов в своем кабинете, разрулить трудную ситуацию, заключить договор, составить план сделки, определить и утвердить рекламную стратегию по каждой сделке, то есть РУКОВОДИТЬ агентами.

Если вы нанимаете секретаря, то сразу же определите оклад и должностные обязанности.

Агенты.

Необходимо определиться с количеством агентов. Не всегда набор очень большого коллектива оправдан в маленьком Агентстве недвижимости. Начать можно с формирования коллектива агентов не более 10 человек. Но необходимо вложить душу в воспитание и подготовку будущих профессиональных риэлторов. Профессионалы в своем деле в количестве 10 человек заменят  бестолковую толпу в 50 человек. Необученные, бестолковые риэлторы  не принесут  вам прибыль, но и навредят  имиджу, авторитету  вашего бизнеса. Лучше всего не набирать уже опытных агентов из других агентств, они будут сравнивать вас и постоянно капризничать, а самому выращивать и обучать агентов, формировать свою команду с нуля.

Но надо помнить, чтобы заинтересовать людей, необходимо создавать благоприятные условия для их работы именно у вас. Создать правила риэлторской этики, определить четкую схему оплаты их работы, условия  получения комиссионных, при этом не забудьте, что процентная схема оплаты не должна приносить вам убыток в  угоду  агентам, иначе нет смысла в вашем бизнесе, если вы будете сводить концы с концами и не выйдете на быструю прибыль. Надо учесть момент конкурентности в любом риэлторском коллективе, чтобы избежать скандалов, неприятных моментов увода информации, клиентов друг у друга и так далее. Для этого необходимо создать свод внутренних правил и этикета поведения внутри коллектива. Каждый агент должен подписать эти правила и соблюдать их. Тогда моральный климат в коллективе можно сохранить здоровым и приятным.

Малый бизнес: агентство недвижимости.

 

Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Готовый сайт агентства недвижимости на 1С-Битрикс от компании «Цитрус»

Структура решения
«Сайт агентства недвижимости»
Пакет
«Лайт»
Пакет
«Про»
Пакет
«Про Плюс»
Редакция БитриксСтартСтартСтандарт
Раздел «Компания»

История, сотрудники, лицензии, вакансии, отзывы клиентов, новости, партнеры

Раздел «Предложения»

Каталог объектов, удобный поиск и сортировка, отображение объектов на карте

Раздел «Услуги»

Перечень услуг, информация для продавцов, покупателей, арендаторов.

Раздел «Избранное»

Страница с понравившимися объектами, которые можно сравнить

Раздел «Контакты»

Заказ звонка с сайта, обратная связь, контактная информация с картой

Раздел «Информация»

Вопрос-ответ, публикации, статьи, ипотечный калькулятор

Поиск по сайту
Кабинет риелтора
Выгрузка в Яндекс.Недвижимость, Авито, Циан, ДомКлик, Вконтакте, Одноклассники
Ипотечный калькулятор
Размещение объектов сторонними пользователями
Проактивная защита
Дополнительные услуги
Размещение информации о компании
Размещение объектов недвижимости10 объектов20 объектов
Абонентское обслуживание3 месяца
Бонусные часы
Бесплатная техподдержка1 год1 год1 год
Установка сайта и настройка серверабесплатнобесплатнобесплатно
Стоимость комплекта 22 300 28 300 56 800
Заказать Заказать Заказать

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

  • Отсутствует имя на рынке;
  • Большая конкуренция;
  • Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
  • Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть свое агентство недвижимости

На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли.

Энциклопедическая справка: агентство недвижимости, или риэлторская компания, — организация, которая профессионально занимается сделками с недвижимостью. В сфере деятельности риэлтора: анализ рынка, поиск оптимальных вариантов по заявкам заказчиков, подготовка договоров и сопровождение сделок, консультирование.

На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли. Несмотря на относительную простоту старта, работа в сфере недвижимости требует определенной подготовки.

Шаг за шагом к стабильной работе на рынке недвижимости

Шаг первый:взвешиваем шансы

Опытные маклеры уверяют: не имея опыта работы в сфере недвижимости, создать и удержать на рынке агентство сложно. Если у вас такого опыта нет, значит, нужен профессиональный риэлтор, а специалисты с именем и клиентской базой неохотно идут работать в начинающее агентство.

Перед тем как отрыть свое агентство недвижимости, нелишне изучить рынок, оценить перспективы и сложившуюся конкуренцию. Соберите максимум информации о сдаваемых или продаваемых в городе объектах. Это можно сделать самостоятельно или купив специализированную базу данных (поскольку информация быстро устаревает, нужна подписка на обновления).

Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу

Чтобы открыть риэлторскую фирму, не требуется, но рекомендуется быть юридическим лицом. Хотя достаточно и регистрации ИП. Лицензия не нужна. Специалисты советуют вступить в ассоциацию риэлторов (понадобится внушительный вступительный взнос). Это не обязательно, но полезно: клиенты больше склонны доверять членам гильдии. Еще один важный момент, «работающий» на репутацию, особенно в больших регионах, — страхование сделок с недвижимостью. Если средства позволяют, оформите страховку.

От вас или нанятого персонала потребуется знание законодательства, касающегося сделок с недвижимостью, умение работать с договорами, расписками, документами на недвижимость. Поскольку риэлтор выступает гарантом выполнения обязательств сделки, необходимы навыки работы с банковскими системами и крупными наличными суммами. Нелишне будет и знание тонкостей ипотечного кредитования.

Помещение лучше выбирать в центральной части города. Если такой вариант не по карману, обратите внимание на объекты, находящиеся вблизи крупных транспортных артерий. К вам должно быть легко приехать как на личном, так и на общественном транспорте. Помимо рабочих мест риэлторов в офисе агентства должно быть отдельное помещение для переговоров и заключения сделок.

Шаг третий:заявляем о себе

Без рекламы запустить агентство недвижимости вряд ли удастся. Наиболее эффективна реклама в СМИ: газетах, на радио, в сети Интернет. Хорошие результаты дают билборды и стенды. Составляя маркетинговую стратегию, позаботьтесь и о мелочах — закажите хорошие визитки, буклеты, сделайте красивую солидную вывеску.

Где взять деньги

Прикинуть, сколько стоит открыть агентство, несложно. Оцените основные статьи расходов: аренда помещения (если нужно — ремонт), телефонные линии, выделенный интернет-канал, реклама.

Банки редко кредитуют этот вид бизнеса. Если собственных средств недостаточно, можно взять либо краткосрочный беззалоговый кредит, либо предоставить в качестве залога имущество. При грамотной организации работы агентство недвижимости может окупиться за 2–5 месяцев.

Подводные камни

По оценкам аналитиков лишь 20% открывающихся ежегодно агентств недвижимости удерживаются на рынке. Факторов риска несколько. Главный — мошенничество, чрезвычайно распространенное на рынке недвижимости. Еще одна угроза вашему бизнесу — «фальшивые» агенты, которые нанимаются на работу, только чтобы получить доступ к базам данных. Стоит также опасаться недобросовестности работников. Одна проваленная сделка может нанести ощутимый урон репутации, особенно если агентство начинающее.

Подводим итоги

Открыть риэлторскую компанию несложно, больших капиталовложений не требуется. Гораздо сложнее удержать этот бизнес на плаву. Выгодно ли агентство недвижимости? Да, при условии, что в нем работают ответственные риэлторы с высоким уровнем профессионализма, обладающие чутьем и опытом.

Как создать агентство недвижимости: руководство

Если вам интересно, как стать агентом по недвижимости или создать собственное агентство недвижимости, прочтите это исчерпывающее руководство. Мы покрываем все, что вам нужно знать, от навыков, которые вам нужны, до поиска помещения, а также о том, какая страховка вам может понадобиться.

Получите бесплатное руководство по созданию агентства недвижимости

Загрузите бесплатное подробное руководство по тому, как стать агентом по недвижимости уже сегодня. Получите мгновенный доступ к экспертным подсказкам и советам одним нажатием нескольких кнопок.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Просто Бизнес.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости продают или сдают недвижимость от имени клиентов, причем многие из них предоставляют обе услуги. Они могут быть сосредоточены как на жилой, так и на коммерческой недвижимости.

Агенты по недвижимости зарабатывают на комиссионных. Но это не в обмен на минимальную работу, как думают многие, поэтому вы должны быть готовы приложить максимум усилий.

Усердная работа того стоит — рынок работает так, что у увлеченных людей есть большие возможности. Более того, вы станете своим собственным боссом и станете полностью самодостаточным.

Какие навыки нужны агентам по недвижимости?

Вы должны обладать обаянием и сообразительностью, а также уверенностью в себе, чтобы регулярно взаимодействовать с людьми. Будь то переговоры о ценах, работа со сложными клиентами или поиск арендаторов, отличное общение жизненно важно.

Терпение и настойчивость тоже нужны.Иногда лиды не работают, недвижимость не продается, а сделки срываются. Как и в любом бизнесе, вы должны иметь стремление и решимость добиться успеха и преодолеть любые неудачи.

Помимо этого, агенты по недвижимости должны хорошо разбираться в коммерции, маркетинге и продажах. Помните, что клиенты зависят от вас, если вы продаете или сдаете в аренду свою недвижимость, поэтому вам нужно знать, как ее продавать.

Вы должны знать о различных маркетинговых каналах и о том, какие из них дают наилучшие результаты.

Какая квалификация нужна агентам по недвижимости?

Если вы создаете собственный бизнес, в идеале у вас должен быть опыт работы в отрасли, поскольку вам нужны ноу-хау, чтобы конкурировать с крупными игроками.

При этом вам не нужно обучение или официальные квалификации, такие как степень, чтобы стать агентом по недвижимости. Но если вы изучали что-то вроде бизнеса, геодезии или гражданского и структурного строительства, у вас также будет преимущество.

Вы можете пройти специальные курсы, такие как Propertymark Qualifications, которые предлагают обучение в таких областях, как оценка и управление недвижимостью.

Получение квалификации специалиста поможет вам завоевать доверие клиента и продемонстрировать авторитет. Вам всегда нужно быть в курсе законов и правил, и вам нужно быть тщательным и организованным при подготовке контрактов и инвентаризаций.

Агентам по недвижимости обычно требуется водительское удостоверение, чтобы перемещаться от одного объекта к другому, а иногда и с вашими клиентами.

Стать агентом по жилой недвижимости по сравнению с агентом по коммерческой недвижимости

Агенты по жилой недвижимости

При продаже жилой недвижимости вы будете выставлять недвижимость на продажу, сопровождать клиентов на просмотры и, в конечном счете, поможете получить наилучший результат как для продавца, так и для покупателя.

При аренде жилья от вас обычно ожидают, что вы возьмете на себя управление недвижимостью. Вам нужно составить список свойств, найти арендаторов и договориться о просмотрах. Затем вам необходимо поддерживать постоянное общение с арендаторами и решать любые проблемы, возникающие с недвижимостью.

Агенты по недвижимости должны хорошо строить отношения с людьми, так как вы будете иметь дело со всеми, от домовладельцев до арендаторов, от адвокатов до сантехников.

Поскольку люди все еще используют агентства недвижимости для покупки и продажи недвижимости, а арендаторы все еще ищут помощь в поиске жилья, возможности для агентов по жилой недвижимости огромны.

Агенты по коммерческой недвижимости

Агенты по коммерческой недвижимости обычно продают и сдают в аренду пустую недвижимость, используемую предприятиями для различных целей.

Коммерческая недвижимость включает в себя магазины, офисы и склады, а также может распространяться на землю и специализированные территории, такие как леса и карьеры.

Чтобы специализироваться на коммерческой недвижимости, вам придется приобрести подробные и сложные знания, потому что у клиентов больше работы по приобретению права собственности и аренды. Процесс сдачи в аренду сложен, и вам необходимо досконально понимать Закон о планировании и Закон о арендодателе и арендаторе.

Эти знания распространяются на консультирование клиентов по недвижимости. У них может быть много вопросов о цене, размере и местоположении, поэтому вам нужно знать свои вещи.

Несмотря на то, что он более специализирован, у агентов по коммерческой недвижимости есть множество возможностей. Они могут выступать как за владельцев недвижимости, так и за покупателя или арендатора. Агентов также просят согласовать корректировки арендной платы или условия нового договора аренды для существующего арендатора.

Как создать агентство недвижимости – шаги

1.Напишите бизнес-план

Каждый новый бизнес должен иметь бизнес-план. Это документ, который устанавливает, что ваш бизнес пытается делать, и как он будет расти и добиваться успеха. Его написание заставляет задуматься о ваших конкурентах и ​​о том, какую нишу вы пытаетесь заполнить.

У нас есть несколько советов по написанию бизнес-плана. И вам также необходимо определиться с юридической структурой вашего бизнеса.

2. Найдите помещение для бизнеса

Когда дело доходит до помещения для бизнеса, вам, безусловно, понадобится удобное место с большим количеством людей, а это означает, что ваша арендная плата может быть высокой.

Убедитесь, что вы изучили возможные места и вычислили среднюю арендную плату за различные объекты недвижимости в этом районе. Затем рассчитайте, какие помещения вы можете себе позволить, учитывая текущие расходы.

3. Продвигайте свое агентство недвижимости

Вы должны иметь сильное присутствие в местном сообществе, чтобы покупать, продавать и сдавать в аренду недвижимость для ваших клиентов.

  • внимательно относитесь к своему бренду , так как имидж очень важен – ваши клиенты должны доверять вам.Ваш бренд может сыграть на вашей нише, подчеркнув ваши уникальные преимущества (сделайте их запоминающимися)

  • убедитесь, что вы знаете все каналы для рекламы недвижимости. Вы можете эффективно использовать газеты , листовки и веб-сайты , такие как Zoopla и RightMove. Помните, что вы не просто продвигаете недвижимость, вы также привлекаете внимание потенциальных клиентов к своему бренду. стоимость и высокая направленность

  • освежить в памяти интернет-маркетинг .Вы хотите иметь свой собственный веб-сайт и знать, как разработать эффективную стратегию SEO (поисковая оптимизация)

4. Подумайте о страховании

Завоевание доверия клиентов имеет решающее значение, а правильная защита поможет вашему кейс.

Агентам по страхованию недвижимости следует подумать о том, что включает в себя:

Вы также можете добавить другие покрытия, такие как страхование зданий, страхование от перерыва в работе и страхование от несчастных случаев.

В Simply Business мы облегчаем вам сравнение котировок от большого количества страховых компаний.Просто зайдите в нашу форму цитаты.

Как открыть онлайн-агентство недвижимости

Вы даже можете открыть агентство недвижимости из дома, а это означает, что все, что вам нужно, это ноутбук, доступ в Интернет, телефон и автомобиль (это облегчит посещение клиентов и устраивать просмотры). Это помогает снизить ваши начальные затраты.

Хотя многие из описанных выше шагов будут актуальны для создания онлайн-агентства, возможно, самым важным шагом здесь является создание веб-сайта. Это должен быть простой, уникальный дизайн, основанный на принципах SEO, чтобы люди могли найти ваш сайт.

Посетители вашего веб-сайта должны иметь возможность быстро и легко находить необходимую им информацию как на компьютере, так и на мобильном устройстве. Также может быть хорошей идеей создать клиентский портал, чтобы существующие клиенты могли входить в систему и управлять своей учетной записью в любое время.

Интернет-агентства недвижимости, такие как Purplebricks и OpenRent, доказывают, что можно добиться успеха в Интернете. У этих предприятий есть свежие предложения и инновационные технологии, поэтому подумайте о том, как ваш бизнес может использовать возможности Интернета.

Что дальше?

Открытие собственного агентства недвижимости, несомненно, будет захватывающим предприятием, но это не будет простым делом. Тщательно подумайте обо всем, о чем мы говорили в этом руководстве, и со страстью и настойчивостью вы сможете начать занимать свою долю рынка.

Вы ​​думаете об открытии агентства недвижимости? Дайте нам знать об этом в комментариях.

Юридическая структура товарищества или агентства недвижимости

Несмотря на то, что вступление в деловое партнерство может быть рискованным, многие специалисты по недвижимости считают, что объединение и удвоение своих знаний, опыта и знаний может значительно увеличить их доход и успех в бизнесе.

Самое важное, что следует учитывать при партнерстве с другим агентом по недвижимости, брокером или управляющим недвижимостью, — это установить четкие ожидания. Имейте план, прежде чем формировать партнерство, работайте вместе, чтобы установить четкие, определенные ожидания относительно того, как партнерство будет работать, и разработайте план выхода на будущее.

Существует несколько способов юридического оформления товарищества с недвижимостью. В каждом штате действуют немного разные правила, регулирующие партнерские отношения, поэтому вам нужно поговорить с адвокатом, который поможет вам уточнить детали.

Во-первых, давайте посмотрим на определение слова «партнерство». Партнерство возникает, когда два или более человека объединяются для деловых целей. Товарищества являются юридическими лицами, признанными государством, в котором они были созданы, и могут принимать различные формы в зависимости от целей налогообложения. Вот несколько общих партнерств для агентов по недвижимости:

 

Общее товарищество

Полное товарищество, распространенный тип делового партнерства среди специалистов по недвижимости, требует, чтобы все партнеры несли одинаковую и совместную ответственность за любые юридические действия или долги бизнеса.Совместная ответственность в полном товариществе также означает, что в суд может быть привлечена группа в целом, а не одно лицо в группе. Каждый партнер берет на себя равную ответственность за деловые отношения — как хорошие, так и плохие.

Все партнеры получают равные права голоса, независимо от того, сколько или мало вложил один партнер. Все партнеры имеют равный вес в процессе принятия решений группой.

Для целей налогообложения полное товарищество имеет один уровень налогообложения (аналогично индивидуальному предпринимателю).По сути, это означает, что прибыль передается через партнерство вовлеченным сторонам и распределяется непосредственно между партнерами без налогообложения. Каждый партнер несет ответственность за включение своих убытков в налоговую декларацию. Генеральные партнеры не являются наемными работниками, и им не должна выдаваться форма W-2. Партнерство должно предоставить копии Приложения K-1 (Форма 1065) партнерам до даты, необходимой для подачи, включая расширения.

Хотя для создания полного товарищества не требуется никаких местных или государственных документов, рекомендуется иметь официальное соглашение до начала бизнеса.

 

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищества с ограниченной ответственностью распространены в сфере недвижимости и обычно состоят из одного партнера, предоставляющего большую часть капитала, но не желающего участвовать в повседневных операциях бизнеса.

Определяющим фактором товарищества с ограниченной ответственностью является наличие по крайней мере одного генерального партнера и по крайней мере одного ограниченного партнера . Генеральный партнер несет неограниченную ответственность, в то время как ограниченный партнер несет личную ответственность только в пределах суммы, которую он или она вложил в бизнес.Однако эта структура не дает полному партнеру полного контроля над товариществом.

Подобно полному товариществу, товарищество с ограниченной ответственностью не рассматривается как отдельная налогооблагаемая организация. Опять же, прибыль распределяется между партнерами без налогообложения, и партнеры несут ответственность за отчетность о своих доходах в IRS так же, как и полное товарищество. Обычно товарищества с ограниченной ответственностью требуют подачи документов в офис государственного секретаря до того, как они будут сформированы.

 

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Наиболее популярной формой делового партнерства в любой отрасли является ООО.Тем не менее, большинство специалистов по недвижимости предпочитают создавать товарищества, а не ООО по нескольким причинам.

В ООО все владельцы не несут личной ответственности по деловым долгам. Вместо этого партнеры могут выбрать уплату налогов компанией в качестве корпорации или партнерства. Большинство партнеров по недвижимости предпочитают облагаться налогом как партнерство, а не как корпорация, чтобы прибыль передавалась непосредственно партнерам без дальнейшего налогообложения.

Во всех штатах требуется оформление ООО.Их может быть трудно и дорого настроить, но наличие четких инструкций часто экономит много времени и хлопот в будущем. Нет никаких ограничений на количество участников, которые могут быть частью ООО. Чтобы увидеть различные формы, необходимые для подачи налогов в качестве LLC, посетите веб-сайт IRS.

  Каждое партнерство в сфере недвижимости отличается в зависимости от вовлеченных сторон, штата, в котором создается партнерство, и личных предпочтений партнеров. Хороший адвокат может помочь вам сформировать партнерство или команду в сфере недвижимости с самыми четкими инструкциями и минимальной путаницей.

 

Другие сообщения, которые могут вас заинтересовать:

Как отслеживать и разделять деловые и личные расходы в качестве риелтора или агента по недвижимости

10 лучших налоговых вычетов для риелторов и агентов по недвижимости

Что можно и нельзя вычитать за рекламу вашего бизнеса в сфере недвижимости

4 основных совета по отслеживанию пробега и вычету расходов на транспортное средство в качестве агента по недвижимости

6 способов сэкономить время и деньги на ведении бухгалтерского учета в качестве риэлтора или агента по недвижимости

Как рассчитать налог на самозанятость для специалистов и агентов по недвижимости

Как рассчитать предполагаемые квартальные налоги? Для риелторов, брокеров по недвижимости и управляющих недвижимостью

Как разработать стратегию выхода из партнерства с агентством недвижимости

Как разработать план преемственности для вашего партнерства в сфере недвижимости

Как создать команду Rockstar Real Estate за 9 простых шагов

Большинство агентов мечтают о том дне, когда они будут готовы принять на работу своего первого сотрудника.

Но те, кто это сделал, знают, что именно здесь начинается настоящее веселье .

(И под «удовольствием» мы подразумеваем не только больший доход, но и все проблемы высокого уровня и связанные с этим головные боли руководства.) , и тренеров с более чем 220-летним опытом в игре, чтобы предложить вам 9 простых шагов, которые помогут вам создать команду по недвижимости, о которой вы мечтали (и избежать некоторых из наиболее распространенных ловушек на этом пути).

Хотите начать использовать Follow Up Boss со своей командой? Попробуйте бесплатно в течение 14 дней и исправьте свои последующие действия. 100% техническая поддержка доступна 7 дней в неделю.

Вот что мы рассмотрим:

  • Шаг 0. Перепроверьте свое решение
  • Шаг 1. Приведите в порядок базовые системы
  • Шаг 2. Наймите правильную должность в нужное время Команда специалистов по недвижимости изнутри и снаружи
  • Шаг 4. Используйте свою интуицию
  • Шаг 5. Создайте действующую структуру команды специалистов по недвижимости
  • Шаг 6. Быстро действуйте
  • Шаг 7. Руководствуйтесь принципами «почему»
  • Шаг 8. Не делайте этого Забудьте о мелочах
  • Шаг 9: Не корите себя

Шаг 0: Дважды проверьте свое решение

Прежде чем создать команду по недвижимости, убедитесь, что это правильный бизнес-ход для вас.Есть несколько вещей, которые вы захотите рассмотреть.

У вас достаточно громкости, чтобы заставить его работать?

Самый важный фактор: достаточно ли у вас объема, чтобы оправдать создание команды? У вас так много объявлений и транзакций, что вы жертвуете новыми лидами? Вы настолько ограничены, что у вас нет времени на создание нового бизнеса?

Вообще говоря, хорошим ориентиром является 40 транзакций в год. В большинстве случаев 50–60 транзакций — это верхний предел, с которым отдельный агент может справиться самостоятельно.Поэтому, если вы совершаете в среднем около одной транзакции в неделю, вам, вероятно, понадобится помощь, чтобы справиться с любыми дополнительными лидами, которые приходят к вам.

В том же ключе, сможете ли вы создать достаточно новых бизнесов, чтобы получить здоровую рентабельность инвестиций с вашего нового сотрудника? Создание команды по недвижимости может быть захватывающим и даже эмоциональным решением, но крайне важно сбалансировать финансовые реалии.

«Если вы индивидуальный агент, новичок в бизнесе, и вы не занимаетесь бизнесом самостоятельно, создание команды должно быть самым далеким от того, чем вы занимаетесь.Привлечение большего количества людей не принесет вам больше денег. Это будет стоить вам больше денег, и вам лучше позаботиться о том, чтобы у вас было достаточно бизнеса, чтобы прокормить себя, и бизнеса, чтобы прокормить дополнительные семьи», — говорит Джастин Хавр.

Taylor Hack. HACK&Co

Готовы ли вы стать лидером команды? Даже если вы преуспеваете в качестве одиночного агента, руководство командой требует особого набора навыков: «[Многие агенты] не понимают, сколько преобразований необходимо пройти, чтобы перейти от топ-агента к топ-агенту. руководителем группы», — говорит Тейлор Хэк из HACK&Co.

Но если у вас есть лидерские качества (или вы хотите их развивать), то создание команды может быть для вас правильным шагом.

Вы ​​создаете команду по правильным причинам?

Перегруженность новыми возможностями может быть недостаточной причиной для создания команды. По словам Кэтлин Блэк, многие лидеры команд приходят на эту роль по неправильным причинам.

«Многие руководители команд не представляют себе, так сказать, собственный театр.Но это как-то так. В команде они представляют себя звездным актером или актрисой. Но это не команда», — объясняет она.

Понимание ваших (и вашей команды) сильных и слабых сторон будет иметь решающее значение по мере продвижения вперед, но об этом позже.

Когда вы создаете команду, очень важно иметь организованную базу данных. Follow Up Boss объединяет все ваши источники потенциальных клиентов, чтобы ваши контакты были в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня и никогда не теряйте потенциальных клиентов!

Шаг 1: Приведите в порядок базовые системы

Каждая удачная игра начинается с плана игры.

Ваш самый первый шаг при создании команды по недвижимости — это установить свои цели по доходам и работать в обратном направлении, чтобы определить, сколько потенциальных клиентов и членов команды вам потребуется для их достижения.

Настоящая роль лидера группы — главный генератор лидов. И хотя вам нужно иметь агентов, готовых управлять лидами из многих источников, крайне важно, чтобы ваши системы были способны справляться с увеличением объема лидов.

По словам соучредителя WBNL Enterprises и тренера по недвижимости Яна О’Брайена, вот основные системы управления недвижимостью, которые необходимо настроить в начале работы:

  • Бизнес-план и цели
  • Видение, цель и бренд
  • Маркетинг и реклама
  • База данных и справочная система
  • Листинговая инвентаризация и система фермерства
  • Система управления покупателями, условного депонирования и транзакций
  • Системы привлечения потенциальных клиентов и отслеживания
  • Интернет, блоги и маркетинг в социальных сетях
  • Финансы, Производительность, отчеты о рентабельности и прогнозы
Ян О’Брайен, RealEstateTeamBuilder.com

Как и Ян, Дин Линнелл овладел искусством систематизации.

Будучи инструктором по лыжам, ставшим сольным агентом, Дин в значительной степени полагается на свой технологический стек, чтобы привести свой дом в порядок, и в центре всего этого находится Follow Up Boss, который он интегрирует со своими основными источниками информации и технологиями. инструменты для оптимизации работы всей команды.

Все его тонкие настройки принесли серьезные плоды:

«Когда у нас была команда из трех агентов по закупкам и двух помощников, в том году я выполнил 97 операций, — говорит он.«Затем, когда мы подключили наши системы… я сделал 92 конца самостоятельно».

Это то, что мы называем включением всех цилиндров.

Шаг 2: найм нужной роли в нужное время

Admin First

Несмотря на множество советов против этого, многие руководители групп все же начинают добавлять агентов покупателя еще до того, как у них будут готовы основные бизнес-системы.

Но вы не можете ожидать, что ваши создатели дождя будут админами. Вот почему так важно сначала заставить ваши системы недвижимости работать как швейцарские часы.Затем, когда ваши высокооктановые агенты, наконец, окажутся на борту, они смогут просто подключиться и продолжить работу, не увязая в неуклюжих рабочих процессах.

Если вы не нашли времени, чтобы привести свой дом в порядок, сделайте два ключевых шага за один раз, наняв сначала своего администратора.

Агенты, которые последовательно заключают более 30 сделок в год, не должны иметь проблем с предоставлением постоянной помощи администратора. Но если вы утопаете в бумажной работе и уверены, что в ближайшем будущем у вас будут транзакции, есть несколько гибких (и доступных) удаленных вариантов, включая MyOutDesk и Real Estate Assistant.

Darell Handler, Handler Real Estate Services

Агент по закупкам

Теперь, когда у вас есть документы и ваши системы готовы к работе, вы готовы передать некоторые из этих лидов первоклассному специалисту по закупкам.

Главный приоритет этого агента по закупкам — убедиться, что зацепка не ускользнет в щели. Вы захотите предоставить им готовую, надежную стратегию развития потенциальных клиентов и быть готовым привлечь их к ответственности за обслуживание базы данных и последующие действия.

Ваш агент по закупкам должен иметь возможность обрабатывать не более 4 транзакций в месяц. Когда кажется, что вы можете превысить это число (сделать небольшой танец), тогда будьте готовы привлечь своего второго агента или ISA.

Пример структуры высокоэффективной команды от Ben Kinney’s Real Estate Team of the Future .

Внутренний агент по продажам

После того, как вы наняли своего специального агента по закупкам, вы можете свободно выходить на улицу и создавать гораздо больше объявлений.Но приготовьтесь, обе стороны будут загружены — быстро . На этом этапе у вашей команды возникнет сильное искушение сосредоточиться исключительно на горячих лидах и краткосрочных сделках.

Вот почему это идеальное время, чтобы нанять вашего первого агента по внутренним продажам, или ISA.

Отличный ISA может удвоить ваш GCI, просто взяв на себя задачи, которые агенты не хотят выполнять, а именно: выполнение телефонных звонков.

Делать, отслеживать и измерять звонки текстовые сообщения и электронные письма ) легко с Follow-Up Boss.

Митч Рыбак (также известный как «дедушка конверсии лидов») — основатель InsideSalesAgents.com и владелец брокерской компании Tropical Realty Beachside в Мельбурне, Флорида. Митч использовал возможности ISA для достижения годового объема транзакций в размере 127 миллионов долларов и увеличения коэффициента конверсии на 450%.

Но имейте в виду: быстрые и последовательные действия приведут к большему количеству потенциальных клиентов и большему количеству контрактов. Вы, ваши системы и ваши агенты должны быть готовы к работе.

Как только вы начнете нанимать людей, вам нужно обучить их.Follow Up Boss интуитивно понятен и прост в использовании, поэтому вы получаете потенциальных клиентов своей команды за часы, а не дни. Попробуйте Follow Up Boss бесплатно в течение 14 дней и получите дружескую поддержку 7 дней в неделю.

Агент по листингам

Как владелец команды вы должны следить за тем, чтобы у вас всегда было правильное количество объявлений.

Ваша команда должна быть занята круглый год, доказывая при этом, что у вас есть все необходимое для последовательного повышения уровня транзакций месяц за месяцем.

Когда вы достигли пика количества объявлений, которые вы можете обработать самостоятельно (т.г., если вы генерируете потенциальных клиентов из гостиничного бизнес-центра во время семейного «отпуска»), пришло время нанять помощника в виде агента по объявлениям/специалиста или координатора по сделкам.

Вы также можете нанять или передать стороннему координатору транзакций. Если вы выберете аутсорсинг, ожидайте увидеть комиссию в диапазоне от 300 до 700 долларов за транзакцию, что по-прежнему вполне выполнимо для большинства команд.

Другие роли

Каждый раз, когда вы достигаете новой цели по доходам, пришло время оценить вашу команду и рассмотреть возможность привлечения дополнительной помощи.

Вы можете расширить свою команду несколькими способами, в том числе добавить директора по маркетингу, показать помощников или даже личного помощника, который поможет вам с балансом между работой и личной жизнью. Дело в том, что структура вашей команды по недвижимости будет полностью зависеть от ваших целей в жизни и вашего бизнеса.

Одним из наиболее широко рекомендуемых ресурсов на эту тему, без сомнения, является бестселлер Гэри Келлера, Агент по недвижимости-миллионер .Даже агенты, которые не являются поклонниками модели KW, признаются, что любят уроки, изложенные в этой книге, и извлекают из них пользу. Что читателям больше всего нравится, так это то, что учения можно применять к командам любого размера.

Но если вам просто нужны краткие заметки Клиффа, ознакомьтесь с личной историей Лори Баллен о том, как она создала свою собственную звездную команду по недвижимости, используя модель MREA.

Шаг 3: Изучите свою команду по недвижимости изнутри и снаружи

Когда вы движетесь со скоростью 100 миль в час от встречи к встрече, может возникнуть невероятно соблазн нанять первого попавшегося набора рук.Но будьте осторожны — плохой найм стоит времени и денег.

Когда чикагский брокер Джейк Ташарски решил нанять своего первого создателя дождя, он знал, что культура и личность будут в приоритете. Он хотел, чтобы кто-то, кому он мог доверять, представлял его бренд и подражал опыту его клиентов с ним.

И он позаботился о том, чтобы у него был надежный план адаптации. Джейк нанял своего первого агента, Сару Трой, в межсезонье, и ее тень каждый день была его тенью в течение первых нескольких месяцев работы.К тому времени, когда наступил сезон напряженной работы, Сара смогла полностью покрыть арендный бизнес Джейка и помочь с показами.

И самое приятное то, что они хорошо сочетаются друг с другом. 😊

Джейк Ташарски, Center Coast Realty

Начни с себя

Создание отличной команды очень похоже на сбор пазла. У каждого члена команды будут сильные и слабые стороны, и вы должны убедиться, что эти характеристики уравновешивают друг друга.

И, как отмечает Ли Адкинс (бывший агент по недвижимости, а ныне руководитель отдела развития компании Amplified Solutions), «вы не сможете нанять сотрудников с учетом ваших слабостей или найти дыры в системе, если вы не будете честны в своих действиях». у тебя плохо получается… Это очень тонкий баланс между поиском нужных агентов команды, к которым можно присоединиться, потому что ты не хочешь другого себя.

Да, вам нужно знать, кого вы нанимаете. Но вы должны быть абсолютно честными в отношении своих сильных и слабых сторон.

Затем познакомьтесь с членами вашей команды (с небольшой помощью личностных оценок)

Большинство агентов согласны с тем, что отличная командная динамика имеет решающее значение, но не все прилагают дополнительные усилия, чтобы точно определить, как работает их команда. Понимание личных качеств и предпочтений может помочь вам лучше оценить совместимость потенциального нового сотрудника и более эффективно работать с командой, которая у вас уже есть.

Инструмент оценки личности никогда не должен быть решающим фактором при приеме на работу, но он может помочь вам понять различные типы личности нынешних или будущих членов команды.

Вот краткий обзор ведущих инструментов оценки личности, который поможет вам выбрать тот, который подходит именно вам.

Оценка DiSC

Эта оценка личности по четырем характеристикам на сегодняшний день является наиболее широко используемым инструментом построения команды в сфере недвижимости (а поскольку ее используют более миллиона человек ежегодно, она может быть самой популярной, период ).

Сильной стороной DiSC является его простота. Каждому члену команды предлагается оценить свою склонность к каждой из следующих характеристик:

Доминирование (D): Прямой, волевой и сильный

Влияние (i): Общительный, разговорчивый и живой

Уравновешенность (S): Нежный, любезный и мягкосердечный

Добросовестность (C): Частный, аналитический и логичный

Основываясь на своем профиле DiSC, члены команды и лидеры могут определить лучший способ взаимодействия друг с другом.

Например, высокий D будет наиболее мотивирован, если вы продемонстрируете свою страсть к цели или задаче. В то время как кто-то с высоким C будет хотеть гайки и болты на как и почему эта цель была создана. Конечно, кто-то может иметь высокие оценки как D, так и C, и для этих членов команды вы захотите обратиться к и за их стремление к энтузиазму и любовь к деталям.

Индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI)

Индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) также широко используется и пользуется уважением.Основное отличие состоит в том, что DiSC оценивает поведение людей внешне , в то время как MBTI больше ориентирован на внутреннее , например, как люди думают, чувствуют и принимают решения.

MBTI более вовлечен, чем DiSC, с 16 типами личности, каждый из которых описывается четырьмя буквами:

Экстраверсия (E) или интроверсия (I) – Экстравертные типы лучше всего учатся, разговаривая и взаимодействуя с другими. Интроверты предпочитают тихие размышления и уединение.

Восприятие (S) или Интуиция (I) – Воспринимающие типы пользуются учебной средой, в которой материал представлен подробно и последовательно. Интуитивные типы предпочитают учебную атмосферу, в которой упор делается на смысл и ассоциации.

Мышление (T) или Чувство (F) – Мыслящие типы стремятся к объективной истине и логическим принципам и естественны в дедуктивных рассуждениях. Чувствующие типы делают акцент на проблемах и причинах, которые могут быть персонализированы, в то время как они учитывают мотивы других людей.

Суждение (J) или Восприятие (P) – Судействующие типы будут процветать, когда информация будет организована и структурирована, и они будут мотивированы выполнять задания, чтобы получить заключение. Воспринимающие типы будут процветать в гибкой среде обучения, в которой их стимулируют новые захватывающие идеи.

MBTI отлично подходит, если вы хотите в мельчайших подробностях понять, как член команды будет решать повседневные задачи, связанные с рабочим процессом, решением проблем, принятием решений и преодолением стресса.

Четыре характеристики Ларри Кендалла

Продажи ниндзя -автор и гуру недвижимости Ларри Кендалл говорит, что вместо того, чтобы управлять агентами, вы хотите «плыть с ними». Он классифицировал четыре типа агентов на основе характеристик продаж и эффективности.

Категория 1 – Продуктивность и обучаемость. Все, что вам нужно сделать, это дать этим агентам общее направление, они очень мотивированы и могут взяться за любую задачу и выполнить ее.

Категория 2 – продуктивные и необучаемые. Эти ребята могут быть очень успешными, но вы должны плыть вместе с ними, они не любят, когда им говорят, что делать.

Категория 3 – Непродуктивные и обучаемые. Эти агенты поддаются обучению, но они застряли в колее. Им нужны небольшие, управляемые действия и действия (НЕ гигантские цели и результаты), чтобы вернуть их в игру.

Категория 4 – Непродуктивные и необучаемые. В сфере недвижимости насчитывается около 600 000 таких агентов.Эти ребята не станут вашими рок-звездами, но они прекрасно справятся с брокерской деятельностью с низкими комиссиями и невысокими ожиданиями.

Подход Ларри — это отличная общая оценка для быстрого выявления потенциальных кандидатов и измерения температуры вашей команды.

Опять же, будьте осторожны, не торопитесь с осуждением. Иногда агенты могут быть отнесены к категории 4, когда реальная проблема заключается в том, что никто не дал им нужного обучения или инструментов, которые помогли бы им улучшить свою игру.

Что делать с «я» в команде

Посмотрим правде в глаза: в сфере недвижимости есть несколько БОЛЬШИХ личностей.И хотя это определенно не так уж и плохо, из-за этого может быть трудно отделить ваших амбициозных агентов категории 1 от ваших эгоцентричных паршивых яблок.

«Одна из самых больших ошибок — выбирать агентов, которые хотят, чтобы их имя было в центре внимания. Обычно команды формируются, когда вместе собираются один или два создателя дождя. Члены команды, добавленные в группу, как правило, новички в бизнесе и только начинают набираться опыта. Как личность вы можете продвигать «СЕБЯ». Для члена команды личное продвижение отходит на второй план», — говорит Билл Гассет из RE/MAX Executive Realty.

Когда вы нанимаете каждого члена команды, четко осознайте, что значит быть в команде. Избегайте борьбы за внимание, разработав систему, которая гарантирует, что ваши лучшие исполнители получат признание, которого они заслуживают, и что у них будет много возможностей для продвижения по карьерной лестнице в будущем.

Шаг 4. Используйте свою интуицию

За 20 лет работы в игре Кайл Алфренд кое-что знает о найме команды. Агент по продаже недвижимости из Дублина, штат Огайо, использует слоган «Независимо объединенный», чтобы напомнить членам команды о важности того, чтобы и , и были мотивированы на то, чтобы быть настроенными на более широкую картину — черта, которую, по его словам, трудно измерить в тестах.

Но и в прошлом он совершал ошибки. Вот почему Кайл теперь не торопится с наймом. Вот как выглядит его процесс найма: 

  • Сначала его сотрудники проводят первичную проверку телефона.
  • Далее следует интервью, включающее некоторые тесты Майерс-Бриггс. Основное внимание на этом этапе уделяется отсеиванию плохих кандидатов, а не поиску хороших.
  • Наконец кандидат добирается до Кайла. «Чем больше я хочу их «нестандартных», то есть маркетинга и продаж, тем больше я следую своей интуиции.Однако на более процедурных или связанных с соблюдением требований должностях, таких как координаторы закрытия или обработчики, тем больше я позволяю анкетам и личностным тестам принимать решения», — объясняет Кайл.

В конечном счете, независимо от позиции, Кайл всегда делает последний выбор, основываясь на интуиции.

Кайл Алфренд, Alfriend Real Estate Group

Шаг 5: Создание структуры команды по недвижимости, которая работает

Наличие в команде нужных людей имеет решающее значение. Но как вы позиционируете их в команде? Вам нужно не только найти правильную организационную структуру, но и определить правильную модель вознаграждения.

Модели команды по работе с недвижимостью

Существует несколько способов структурирования вашей команды по недвижимости. Ваш опыт, предпочтения и цели определят, какая модель команды по недвижимости лучше всего подходит для вас. Вот три лучших варианта, которые следует рассмотреть, по словам ведущего агента-продюсера Шона Моудри: 

  • Модель наставника/наставляемого: Вы набираете членов команды и обучаете их, чтобы добиться успеха. Через некоторое время они переходят из статуса «наставляемых» и переходят в вашу нижестоящую линию или берут собственных подопечных.* Эта модель отлично подходит для тех, кто любит преподавать и хочет получать пассивный доход через своих нижестоящих.
  • Модель руководителя группы: Эта традиционная модель команды по недвижимости основана на личном бренде руководителя группы. *Эта модель отлично подходит для агентов, у которых есть устоявшийся личный бренд и/или четкое представление о его создании.
  • Модель ведущей группы: Вместо того, чтобы концентрироваться на лидере , эта модель фокусируется на привлечении потенциальных клиентов .Хотя затраты могут быть выше, нет предела вашему росту. *Эта модель основана на успешных системах лидогенерации и маркетинге, поэтому, если вас это волнует, возможно, это лучшая модель для вас.

Объем поддержки, которую вы оказываете членам своей команды, а также ожидания, которые вы возлагаете на них, будут играть роль в том, как вы им компенсируете.

Ли Адкинс, руководитель отдела роста, Amplified Solutions

Правильно рассчитывайте с самого начала

Бернис Росс, генеральный директор RealEstateCoach.com, входит в число 25 лучших тренеров по недвижимости Inman и имеет более чем 30-летний опыт продажи недвижимости. «Многие команды агентов недофинансированы, — говорит она. «Основная причина в том, что они платят другим агентам по полной ставке, а не пополам ПОСЛЕ расходов».

«Как правило, если у вас эффективная команда, ваши расходы составят 15%, — объясняет она.

Если вы собираетесь потратить время и энергию, необходимые для создания отличной команды по недвижимости, убедитесь, что вы правильно поняли математику с самого начала.(Последнее, что вы хотите, это когда-нибудь поднять глаза и понять, что вы владелец бизнеса, который зарабатывает 10 долларов в час.)

Шаг 6: Стреляйте быстро

Совет «Увольняйтесь быстро» — настоящая мантра лидерства внутри сообщество недвижимости, однако многие агенты-брокеры все еще слишком долго ждут, чтобы уволить паршивых яблок.

«Если у кого-то не получается или плохо работается с командой, пусть уходит. Один-два плохих человека могут навредить и разрушить боевой дух всей команды. Чем раньше вы их отпустите, тем лучше будет для команды, даже если они продадут много домов», — говорит Марк Фергюсон, владелец Invest Four More

. фокус команды.Это сложно, особенно в первый раз, но вы должны искоренить плохие семена, прежде чем они смогут распространить свой негатив на остальную часть команды.

И помните, лучшее, что вы можете сделать, это не нанимать не того человека.

Предупреждение

Нанимайте нужных людей, увольняйте не тех — в этом нет ничего сложного. Но иногда «правильно» и «неправильно» не так однозначно. Нат Фергюсон, президент и брокер Ferguson Realty, считает, что именно поэтому так важно понять, есть ли у человека стремление и энтузиазм учиться и добиваться успеха.

«Эти агенты, как правило, проваливаются в крупную брокерскую компанию, — говорит он. «Они знают достаточно… им просто нужно практическое обучение, и им нужен набор инструментов, которые они действительно будут использовать».

Прежде чем кого-то отпустить, убедитесь, что вы выполнили свою часть сделки, предоставив им инструменты и поддержку, необходимые для достижения успеха в качестве члена вашей команды.

Шаг 7. Руководствуйтесь «почему»

Мега-агенты, такие как Стив Харни и Дэйв Линигер, постоянно говорят: вы должны руководить «почему».

Но почему « почему» так важно?

По словам Кента Клотье, босса по обучению и оптовой торговле недвижимостью, ваша команда призвана развивать ваш бизнес и помогать клиентам, одновременно снимая нагрузку с вас, предпринимателя. Необходимость микроуправления побеждает цель.

Кент говорит: «По моему опыту, ключ к этому, безусловно, заключается в том, чтобы нанять нужных людей и иметь правильные системы. Однако все это не имеет значения, если в вашей команде нет целеустремленных людей, которые четко понимают, почему они являются частью вашей организации, и чувствуют себя обязанными помогать вам и вашей организации делать больше.

Как только вы узнаете характер и стили продуктивности своих сотрудников, вы многое узнаете о том, что их мотивирует. Совместите их личных водителей с общей миссией бизнеса, и вам удастся поддерживать их включенными и готовыми к работе каждый день.

«Лучшие команды связаны общими убеждениями, ценностями и целями, — говорит Кент.

Простая, наглядная таблица лидеров поможет удержать вашу команду от плохого поведения и сосредоточить ее на достижении своих целей.

Заблаговременное участие

Как генеральный директор Labcoat Agents и риелтор KW с более чем 14-летним опытом руководства высокоэффективными командами, Тристан Аумада — это имя, которое вы, вероятно, слышали раньше. Ведение нескольких предприятий и выступления на мероприятиях по недвижимости по всему миру определенно могут занять парня.

Так как же он поддерживает мотивацию своей команды, когда он всегда в пути?

Утренний звонок.

По словам Тристана, это самое последовательное действие №1, которое он предпринимает, чтобы поддерживать интерес своей команды.Почти каждое утро в 8:30 Тристан и его команда общаются по телефону. Он выбирает тему для обсуждения, задает вопросы команде, а иногда и собирает отзывы.

«Я использую это время для общения и мотивации. Утренний звонок сплотил мою команду и поднял нашу культуру», — говорит Тристан.

И то, как вы закончите разговор, очень важно. Возьмите это у другого высокооктанового агента с более чем десятилетним стажем в бизнесе. Барри Дженкинс заканчивает свои утренние звонки следующей подписью:

«Сегодня, когда вы будете ехать на встречу, вы увидите людей, несчастных и ограниченных своей текущей работой.У вас есть возможность быть другим. Небо — это предел вашей карьеры. Будьте благодарны за свою нынешнюю работу и идите к ней сегодня!»

Убийственное сочетание благодарности и мужества — лучший способ поддерживать мотивацию ваших сотрудников даже до того, как они выпьют утренний кофе!

Шаг 8. Не забывайте о мелочах

Одна из самых распространенных ошибок, когда вы начинаете расти, — упускать из виду мелочи, которые в первую очередь подпитывали ваш рост.

Джо Арсенио, помощник брокера в калифорнийской The 82 Group, столкнулся с резким увеличением объемов, когда решил расширить свою команду.

«Когда я набрал 20 эскроу-депонентов и в течение нескольких недель постоянно держал 20-30 эскроу-депонентов, я понял, что пришло время привлечь больше членов команды. Мои агенты-партнеры тоже были в той же лодке. Мы все получали больше одобрений, чем закрывали, и тем не менее лиды продолжали поступать с возрастающей скоростью. Нам нужно было нанять больше агентов, чтобы убедиться, что мы не упустили наш первоклассный сервис.”

Джо и его команда наняли больше агентов по показу, представителей внутренней службы поддержки клиентов и координаторов по сделкам, чтобы убедиться, что они смогут поддерживать превосходное обслуживание на протяжении всего пути.

По словам Джо, самая важная «мелочь» №1 — это быстрое общение. Будь то ответ на первый запрос или управление процессом условного депонирования, Джо и его команды стремятся ответить на все запросы в течение одного часа, если не сразу, даже если это просто для того, чтобы признать проблему и сообщить покупателю, что она решается. .«Организованность и отзывчивость — это целый мир для покупателя», — говорит он.

«Мы обнаружили, что «мелочи» часто являются наиболее важными аспектами для наших клиентов, и эти «мелочи» также остаются в их памяти после закрытия сделки, что приводит к рекомендациям и отличным отзывам», — он объясняет.

Follow Up Boss делает быстрое общение еще быстрее благодаря шаблонам для текстовых сообщений и по электронной почте , чтобы вы могли держать руку на пульсе отношений с клиентами.

Обучите свою команду, чтобы идти выше и дальше

Джо и его команда всегда слишком общаются.

«Отвечая на вопрос, делайте все возможное. Будьте активны в своих ответах, чтобы вашему клиенту не пришлось придумывать, какие вопросы задавать. Больше деталей и информации заставит вашего клиента чувствовать себя комфортно, потому что вы его поддерживаете», — рекомендует он.

Джо также советует агентам и их командам отказаться от профессионального жаргона. Клиенты не понимают процесс работы с недвижимостью — вот почему они наняли вас.Он призывает свою команду разговаривать с клиентами и потенциальными клиентами так, как если бы они разговаривали с другом: «Смягчите рекламный ход и сделайте человечнее. Цель состоит в том, чтобы клиент чувствовал себя комфортно и счастлив в конце сделки».

Шаг 9: Не корите себя

«Правильно нанять не просто, и вам нужно проявить настойчивость, чтобы пройти цикл найма и обучения более одного раза, пока вы не освоитесь с нужной группой людей . О, и вы почти никогда не наймете кого-то, кто так же мотивирован или целеустремлен, как вы», — говорит Сеп Ниакан из HB Roswell Realty.

Конечно, все хотят усвоить правильно с первого раза, но некоторые уроки требуют больше времени для изучения. И лидерство может быть самым трудным и ценным уроком из всех.

Sep является брокером № 1 в районе Большого центра Майами.

Так что да, он несколько раз бывал в районе и знает то, что многие агенты быстро забывают:

Лидерство — это процесс на всю жизнь.

Возьмите страницу из книги Сепа и смиритесь с тем, что это будет долгий (и иногда болезненный) процесс. Когда вы войдете в нее в первый раз, вы, вероятно, потерпите неудачу. Не унижайте себя и не позволяйте себе отвлекаться на тот факт, что никто не так предан делу, как вы.

Вы лидер не просто так.

Прямо сейчас примите тот факт, что вам придется столкнуться с неудачными наймами и неудачным опытом. Но это то, что делает вас лучше, а иногда и то, что делает это забавным.

Единственный оставшийся вопрос: Вы готовы?

Простое руководство по открытию агентства недвижимости в Малайзии. вашей мечты, открыв агентство недвижимости в Малайзии. 3E Accounting готова открыть для вас двери.

Открытие агентства недвижимости в Малайзии может оказаться полезным опытом.Бизнес — это тяжелая работа, так как рабочие часы длинные, и вам, возможно, придется отказаться от выходных. Кроме того, клиенты могут быть трудными, требовательными и очень обременительными. Тем не менее, чувство достижения, когда вы, наконец, закрываете сделку, может быть весьма удовлетворительным.

Глобальная индустрия недвижимости сейчас в смятении из-за последствий пандемии. Малайзия не является исключением из этого правила – недавний бум на рынке недвижимости, несомненно, несколько поутих. Однако основная истина заключается в том, что всегда будет рынок недвижимости.

 

Properties- R-Us

Все риелторы должны быть зарегистрированы в Совете оценщиков, оценщиков, агентов по недвижимости и управляющих недвижимостью (BOVAEA). Также известная как Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah & Pengurus Harta, LPPEH была создана под эгидой Министерства финансов для управления и регулирования деятельности агентов. Все агентства или фирмы по недвижимости регулируются Стандартами агентства недвижимости Малайзии.

Агент по недвижимости должен принадлежать или быть основан лицензированным агентом по недвижимости, зарегистрированным в BOVAEA.Тип фирмы может быть:

  • Индивидуальное предприятие – владелец должен быть зарегистрирован.
  • Партнерство – оба партнера должны быть зарегистрированы.
  • Сдн. Bhd. (корпоративная компания) – должны быть зарегистрированы как минимум два директора.

Существует разница между агентом по недвижимости (REA) и переговорщиком по недвижимости (REN). REA имеют лицензию и должны пройти ряд экзаменов, чтобы получить квалификацию. Далее следуют два года стажировки на местах и ​​сдача экзамена на профессиональную компетентность для получения диплома специалиста по недвижимости.

REN не имеют лицензии, но должны быть аккредитованы и зарегистрированы в BOVAEA. Они также должны пройти курс сертификации переговорщиков и быть прикреплены к агентству для работы в отрасли.

Агентство недвижимости может иметь максимум 20 REN для каждого квалифицированного REA в агентстве. Агентства или фирмы могут взимать комиссию в размере 3 % от стоимости имущества и 10 % при продаже оборудования, мебели и т. д.

 

Начать листинг!

Открытие агентства в Малайзии — это захватывающий карьерный шаг, но он не ограничивается только созданием компании.Вам нужно будет убедиться, что ваш бизнес находится в тренде и является нарицательным на рынке недвижимости.

Необходимо следить за всем, от аренды обслуживаемых офисов до найма нужных людей и отличного дизайна и разработки веб-сайта. 3E Accounting предлагает идеальный набор бизнес-решений, которые помогут вам открыть агентство недвижимости в Малайзии.

Свяжитесь с 3E Accounting сегодня, чтобы получить настраиваемые решения для всех потребностей вашего бизнеса.

 

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости

Вы накопили опыт работы в сфере недвижимости в течение многих лет, и пришло время поднять вашу карьеру на новый уровень.Выяснение того, как начать брокерскую деятельность с нуля, может быть сложной задачей, но это вполне возможно при соответствующем исследовании и подготовке. Учитывая тип брокерской деятельности, которую вы бы предпочли начать, потенциальная конкуренция, составление бюджета, создание команды, юридическая регистрация и распространение информации — все это важно при принятии решения о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Хорошие новости? Существует бесчисленное множество ресурсов, как личных, так и онлайн, которые могут помочь вам понять шаги, необходимые для начала процесса.

Узнайте, как открыть собственную брокерскую компанию по недвижимости

Поднимите свою карьеру на новый уровень, став брокером по недвижимости.

Шаг 1. Получите нужную лицензию

У вас, вероятно, уже есть лицензия на операции с недвижимостью, если вы планируете начать брокерскую деятельность, но убедитесь, что вы выполнили все необходимые действия после получения лицензии, в том числе получили лицензию брокера. В зависимости от штата вам потребуется лицензия агента по недвижимости и лицензия брокера. Проверьте в Интернете точные правила в вашем штате, поскольку требования различаются в зависимости от местоположения.

Шаг 2. Назначьте встречу с брокером в вашем регионе

Прежде чем начать процесс, рассмотрите этапы и проблемы открытия брокерской компании и поговорите с профессионалами отрасли, которые сами успешно открыли брокерскую деятельность. У них может быть понимание процесса, с которым можно столкнуться только через опыт, и они будут знать нюансы в этой области. Если вам неудобно разговаривать с брокером в районе вашего рынка, найдите того из другого города, который готов дать вам несколько советов по торговле.

Шаг 3: Рассмотрите конкурентов

В зависимости от того, где ваша брокерская компания будет продавать или покупать недвижимость, разумно проверить конкурентов. Оценка рынка в окрестностях может стать решающим фактором в той части города, где вы решите открыть магазин, поэтому обязательно изучите как рынок, так и других крупных игроков на рынке недвижимости.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как заработать больше, из нашего руководства по доходам от агентов по недвижимости за 2018 год.

Шаг 4: Бюджет

Составление бюджета для вашей брокерской компании имеет решающее значение.Не можете позволить себе все оплатить самостоятельно? Это совершенно нормально. Обеспечение кредита для малого бизнеса или партнерство с инвестором — это способы заплатить за вашу компанию, когда вы ее запускаете. Рассмотрите следующие финансовые обязательства как новый бизнес при ведении переговоров о финансировании.

  • Коммунальные услуги
  • Маркетинг
  • Заработная плата работников
  • Залог за офисное помещение
  • Первый месяц аренды
  • Непредвиденные ежедневные расходы

Шаг 5: Выберите брокерскую модель

Существует два основных типа брокерских компаний: франчайзинговые и независимые.

Франчайзинговые брокерские компании : Как и любая сеть, франчайзинговые брокерские компании проводят стандартное обучение и получают поддержку от дочерних франчайзинговых компаний по всей стране. Они следуют стандартному протоколу для финансовых решений, таких как распределение комиссионных между агентами.

Независимая брокерская компания : Вы можете думать о независимых брокерских компаниях как о бутиках. Они предлагают повышенную гибкость, больший контроль над операциями и не имеют комиссий, связанных с более крупными франчайзинговыми брокерскими компаниями.С этой свободой приходит больше индивидуальной ответственности за поддержание бизнеса на плаву.

Есть много разных способов структурировать брокерскую компанию, когда вы только начинаете. Факторы, которые следует учитывать, включают вознаграждение агента, юридическую организацию и франшизу по сравнению с независимым. Национальная ассоциация риелторов разбивает эти решения на полезной инфографике, чтобы показать, что выбирают другие брокерские компании.

 Шаг 6. Зарегистрируйте свой бизнес

 

Сокращение от «Компания с ограниченной ответственностью», регистрация в качестве ООО — это стандартный способ защитить себя при открытии брокерской деятельности.ООО может принадлежать одному или нескольким лицам, и его основная цель — гарантировать, что ваш бизнес облагается налогом только в случае необходимости, и защитить его от судебных исков. Юридически брокерские услуги могут относиться к другим категориям, но наиболее распространенной является ООО.

Другие юридические регистрации могут включать:

  • С-Корп
  • S-Корп
  • Индивидуальное предприятие
  • Товарищество

Шаг 7: Найдите офисное помещение

Пришло время найти офис! Независимо от того, работаете ли вы в офисном здании или в свободной комнате дома, важно иметь специально отведенное место для работы.Возможность привести потенциальных сотрудников и клиентов в яркую рабочую среду позволяет им серьезно относиться к вашей брокерской деятельности, а вам — гордиться своей работой.

Шаг 8: Создайте команду суперзвезд

Ваша команда представляет вашу брокерскую компанию, поэтому убедитесь, что вы собрали группу профессиональных и популярных агентов. Прежде чем нанимать агентов, вы, вероятно, захотите заручиться поддержкой других ключевых членов вашей команды. Помощник и специалист по листингу были бы хорошими первыми дополнениями, чтобы поддерживать работу, пока вы ищете лучших агентов, которых можно привлечь в команду.Как только ваша команда будет настроена, направьте все свои силы на налаживание отношений с окружающим сообществом.

Шаг 9: Распространите информацию

Далее идет реклама вашей новой брокерской компании. Подсчитано, что бизнес должен тратить около 10% дохода на рекламу, а для новой брокерской компании вы должны прилагать заметные усилия для поднятия шума вокруг своей компании. Отправляйтесь в целевую область с визитными карточками, купите рекламу в местных изданиях или даже положите свое лицо на скамейку автобуса.Все это способствует узнаваемости бренда.

Начать брокерскую деятельность сейчас

Теперь, когда вы знаете основные шаги по созданию брокерской компании по недвижимости, пришло время их использовать. Начать работу на позитивной ноте — это ключ к любому деловому предприятию, поэтому обязательно донесите свое видение до своей команды. Будьте организованы, поощряйте позитив и общайтесь со своими коллегами, чтобы все были на одной волне, когда вы продвигаетесь вперед в бизнесе. При этом ваша репутация брокера будет процветать, ваши сотрудники будут иметь продуктивную рабочую среду, а ваша новая брокерская компания получит выгоду.

Готовы открыть собственную брокерскую компанию?

Многие мужчины и женщины, которые становятся агентами по недвижимости, делают это отчасти потому, что хотят вести собственный бизнес. Контролируя собственный маркетинг, обслуживание клиентов и другие аспекты своей деятельности, агенты по недвижимости могут работать, по сути, как владельцы малого бизнеса. Если, однако, ваши цели больше, и вы хотите вести более крупный бизнес, рассмотрите возможность создания собственной брокерской компании.

Зачем открывать собственную брокерскую компанию?

Есть много причин, по которым вы можете начать свою собственную брокерскую деятельность. К ним относятся:

Желание увеличить потенциальную прибыль

Запустив собственную брокерскую компанию, вы сможете расширить свои операции, использовать время и таланты других агентов, а также добавить дополнительные потоки доходов для увеличения своей прибыли.

Недовольство существующим положением дел

Если у вас есть новые идеи и новые взгляды на управление брокерской компанией по недвижимости, у вас будет больше контроля над реализацией этих идей в вашем собственном бизнесе.

Проверенные системы и процессы для обмена

Если вы особенно преуспели в качестве агента по недвижимости, возможно, вы разработали свой собственный способ ведения дел, которым вы хотели бы поделиться с новыми агентами. Используйте свои навыки и знания, чтобы внести свой вклад в будущее профессии.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО. Учитесь у более чем 1000 агентов по недвижимости по всей стране с помощью нашего отчета Voice of the Real Estate Agent .

Что выбрать: франчайзинг или независимый?

Более половины всех агентов по недвижимости в стране работают на независимых брокеров.Как понять, что вам подходит: крупная франшиза или скудная, шустрая инди?

Франшизы обеспечивают руководство, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете. Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению, а также обеспечивают встроенное распознавание имен. В обмен на эти преимущества они взимают огромные сборы за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не наладите здоровый денежный поток.

Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения в отношении местоположения, брендинга и операций.Как глава независимой брокерской компании, у вас будет возможность вести свой бизнес так, как вы хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.

Каковы типичные начальные затраты?

Открытие брокерской компании по недвижимости может потребовать самых разных затрат: от примерно 20 000 долларов США для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов США плюс для крупной франшизы. Ниже приведены некоторые начальные расходы, которые вы понесете как новый владелец брокерской компании:

1.Стать брокером

Если вы еще не получили лицензию брокера, вам нужно получить необходимое образование, сдать экзамен и заплатить любые сопутствующие сборы, чтобы зарегистрироваться в качестве брокера.

2. Получить юридическую и финансовую экспертизу

Вам будет важно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или специалистом по финансовому планированию, чтобы убедиться, что ваш бизнес надлежащим образом зарегистрирован как LLC, C-Corp или S-Corp и что у вас есть все необходимые страховки. Если вы планируете нанять дополнительных агентов, вам потребуются контракты и другие соглашения, а также любые частные клиентские соглашения.

С финансовой точки зрения вам нужно убедиться, что у вас есть план для отслеживания доходов и расходов, а также для надлежащего отчисления и уплаты налогов. Вы также захотите запустить цифры, которые вам понадобятся для разработки бизнес-плана, особенно если вы планируете искать финансирование у инвесторов или получить кредит.

3.   Найти место

Вам нужно решить, собираетесь ли вы работать из домашнего офиса или иметь отдельный служебный адрес. Что бы вы ни выбрали, у вас будут операционные расходы, такие как мебель, коммунальные услуги, технологии и канцелярские товары.

4.   Создание маркетинговых материалов и платформ

Вам потребуются визитные карточки, канцелярские принадлежности, листовки и рекламные материалы в дополнение к вывескам для объявлений, которые вы представляете. Вам также понадобятся различные цифровые платформы, включая веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Вы также можете приобрести облачную платформу управления транзакциями, чтобы упростить рабочий процесс для вас и ваших агентов.

5.   Зарегистрируйтесь в штате

.

Вам придется платить ежегодно, чтобы зарегистрировать свой бизнес в штате и убедиться, что вы в курсе всех сборов и государственных требований по управлению брокерской деятельностью.

6. Рекрут и бортовые агенты

Если вы привлекаете дополнительных агентов, вам придется потратить время и деньги на набор, поощрение, обработку и учебные материалы. После того, как вы наняли агентов, вам может понадобиться административная помощь или нанять кого-то для обучения, координации транзакций или выполнения других функций. Вам также придется заплатить страховку от ошибок и упущений за каждого агента, которого вы наняли.

Как собрать необходимый капитал?

Как и в случае любого стартапа, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса.

Самофинансирование

Возможно, вы сможете финансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет капитала вашего дома. Если вы выберете бережливую независимую модель, вы сможете покрыть большую часть своих начальных затрат.

Товарищество

Возможно, вы захотите нанять партнера для помощи либо в финансировании брокерской деятельности, либо в повседневных операциях, либо в том и другом. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работают в сфере недвижимости.

Кредит для малого бизнеса

Возможно, вы сможете получить кредит для малого бизнеса, чтобы профинансировать свой стартап. Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении по делам малого бизнеса (SBA).

Инвесторы

У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые готовы помочь с финансированием.

Руководство по Google My Business для агентов по недвижимости

Google называет агентов по недвижимости «индивидуальными специалистами», что означает, что они, как правило, работают с общественностью и имеют собственную клиентскую базу. По этой причине агент по недвижимости может создать список Google My Business отдельно от самого агентства. Однако важно помнить, что некоторым предприятиям это может не понравиться, поскольку теперь вы являетесь прямым конкурентом местного офиса, к которому принадлежите.

Добавление в Google My Business в качестве риелтора почти такое же, как и добавление витрины магазина, за исключением нескольких отличий и требований, касающихся названия вашего листинга, адреса и типа контента, которым вы можете поделиться. . Давайте посмотрим, как добавить, заявить права и оптимизировать ваш риелтор Google My

.

Список компаний.


Добавление и заявка на регистрацию в GMB в качестве агента по недвижимости


Чтобы добавить или заявить о себе в Google My Business в качестве агента по недвижимости, сначала перейдите в бизнес.google.com. Отсюда вы захотите найти свой список (даже если вы никогда его не создавали). Причина этого в том, что иногда Google автоматически создает списки, на которые можно претендовать. Проверка того, относится ли это к вам, поможет вам избежать дублирования списков. Если вы не можете найти свое объявление, вы можете создать новый.

Присвоение имени вашему объявлению о недвижимости в GMB

Как правило, Google довольно снисходительно относится к названию компании в Google.Единственное, что они действительно делают , а не , как это делают владельцы бизнеса, — это вставляют ключевые слова в название, чтобы попытаться получить большую видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP). Этот шаг, однако, сильно отличается для агентов по недвижимости, и очень важно, чтобы вы следовали рекомендациям, установленным Google, когда называете свой список GMB в качестве риелтора.

В зависимости от того, являетесь ли вы частью локации с несколькими агентами по недвижимости или риэлтором-одиночкой, который оказывается единственным публичным риелтором, принадлежащим агентству недвижимости, правила будут меняться.


Для нескольких агентов по недвижимости в одном месте

Если в офисе агентства недвижимости работает несколько агентов по недвижимости, должен быть список как для организации, так и для каждого практикующего специалиста. Когда дело доходит до именования этих списков, агентство (организация) берет на себя бренд, а риелторы (практики) добавляют только свои имена в свои личные списки риелторов. Хорошие примеры того, как будут выглядеть списки для этого сценария:

.
  • Название агентства недвижимости
  • Джон Смит, агент по недвижимости
  • Джейн Доу, агент по недвижимости
  • Джеральд Миллер, агент по недвижимости
Для индивидуальных агентов по недвижимости, принадлежащих агентству
Если вы являетесь агентом по недвижимости и единственным публичным агентом известной организации, то ваше имя будет отличаться от имени места с несколькими агентами.Хорошим примером этого может быть Название агентства недвижимости: John Smith . Этот формат рекомендован Google в Руководстве по представлению вашего бизнеса в Google.

ПРИМЕЧАНИЕ: Не рекомендуется указывать ключевые слова в названии объявления. Это известно как наполнение ключевыми словами и потенциально может привести к тому, что ваш список не появится в поисковой выдаче. Примером наполнения ключевыми словами может быть Джон Смит, агент по недвижимости . Вместо этого выберите «Агент по недвижимости» при вводе категории вашего объявления.


Оптимизация вашего листинга недвижимости GMB


После добавления вашей компании в Google вы должны подтвердить данные о своей компании, прежде чем любые изменения в них вступят в силу. Это может занять несколько дней, в зависимости от выбранного вами метода проверки. В ожидании проверки убедитесь, что все в ваших объявлениях в разделе «Информация» панели инструментов заполнено максимально полно и точно. Google предпочитает списки, которые полностью заполняют все аспекты их GMB.

В дополнение к заполнению бизнес-информации важно, чтобы в вашем листинге было что-то, что могло бы дать вашим потенциальным клиентам доверие к вашему имени и вашему бизнесу. По этой причине вам следует побуждать бывших и нынешних клиентов писать отзывы о вашем объявлении. Еще одна вещь, которую вы можете сделать для оптимизации своего списка, — это регулярно добавлять фотографии и публикации, чтобы посетители могли видеть, что вы взаимодействуете с вашим списком, и в конечном итоге рады помочь клиентам.


Заключить сделку

Владельцу страницы Google My Business важно помнить, что вы не можете просто установить ее и забыть.Чтобы Google отдавал предпочтение вашему списку и занимал более высокое место в поисковой выдаче, вы должны еженедельно обновлять его изображениями и сообщениями, а также получать постоянные отзывы с высокими оценками. В конечном итоге это повысит ваши шансы занять более высокое место в поисковой выдаче и увидеть приток трафика. Все, что вам нужно сделать сейчас, это заключить сделку.


.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.