Агентство недвижимости франшиза: купить франшизу риэлторского агентства по продаже и аренде

Содержание

Преимущества открытия агентства недвижимости по франшизе – ДеньгоДел.com

Открытие агентства недвижимости по франшизе – это возможность, которая имеет большое количество преимуществ. Во-первых, речь идет о полной и всесторонней поддержке, что даже означает юридические формальности.

Это означает, что после заключения профильного контракта вы можете рассчитывать на профессиональную деловую консультацию. Преимущество заключается в надежности, а также в возможности получения полного руководства по дальнейшим действиям с агентством недвижимости по франшизе. Другими словами, сразу после покупки вы сможете рассчитывать на пошаговое руководство, ориентированное на запуск бизнеса, который работает и действительно выгоден во всех аспектах, и оказывается, что таким образом можно минимизировать возможные коммерческие риски.

Работа агентств недвижимости сложное, но прибыльное направление, поэтому оно не теряет своей актуальности. На рынок недвижимости больше всего влияют изменения обменного курса национальной валюты.

Франчайзинговые сети в этой нише развиваются не так динамично, как в других, в силу специфики управления.

Стоит отметить, что франшиза агентств недвижимости – это первое действие на пути к созданию собственного бизнеса и значительному увеличению прибыли. Именно она дает уникальное право работать под брендом продвигаемой компании, но для этого потребуется вклад. Это единовременный платеж за заключение партнерства, при этом его сумма может быть совершенно разной.

Основные преимущества открытия
  • Вы можете начать без офиса, не оплачивая аренду и ремонт, а это значит, что не требуется больших инвестиций.
  • На начальном этапе открытия для работы потребуется не более 2 сотрудников.
  • Данный вид деятельности не требует лицензирования и получения сложной документации.
  • Просто найдите место на рынке и незанятую нишу в этой области.

Другие преимущества франшизы

К другим преимуществам относятся готовый план развития бизнеса и опыт управления персоналом, а также кадровая политика, которая уже сформирована специалистами франчайзера. С началом бизнеса оказывается поддержка в решении юридических проблем и проведении общих маркетинговых и рекламных кампаний. Для хорошего начала вы можете использовать название известного агентства, которое запрашивают другие пользователи.

Как открыть агентство по недвижимости

Запуск собственного бизнеса в этой области включает в себя следующие этапы:

  1. Изучение предложений, представленных на рынке. Они критически оценивают франшизы, при необходимости просят специалистов провести проверку.
  2. Выберите подходящее предложение. Они учитывают, присутствуют ли в городе агентства рассматриваемого бренда.
  3. Анализ предлагаемого бизнес-плана и условий сотрудничества.
  4. Оценка рисков с участием адвоката.
  5. Заключение договора.
  6. Выбор местоположения, аренда офиса.
  7. Ищите сотрудников, имеющих опыт работы в сфере недвижимости.
  8. Прохождение обучения.
  9. Подготовка к открытию, запуску агентства. Реализация рекламной кампании.

Виды франшиз агентства недвижимости

Франшизы агентства недвижимости делятся на несколько видов услуг:

  • Посредник по сделкам с недвижимостью и арендой. Сама компания напрямую сотрудничает с покупателями, продавцами, владельцами и арендаторами.
  •  Предоставляет только консультации и информацию по недвижимости.
  • Существуют агентства, которые выполняют функцию передачи квартиры или дома в собственность покупателя, когда владелец недвижимости отсутствует.

Как правильно выбрать франшизу агентства недвижимости

Анализ предложений проводится по алгоритму изучения рынка недвижимости вашего региона и оценки спроса и предложения, количества конкурентов. Затем деятельность франчайзера проверяется на наличие компании в реестре агентства, независимо от того, зарегистрирован ли используемый товарный знак. На следующем этапе они оценивают свои возможности, если у них нет опыта, они должны выбрать франшизы с поддержкой на всех этапах. Важно изучить отзывы существующих партнеров и клиентов и оценить условия сотрудничества.

Открытие франчайзингового агентства имеет много преимуществ. К ним относится, прежде всего, узнаваемость бренда. Вы получите готовую бизнес-модель и подробное руководство, а также сможете рассчитать затраты. Франчайзер будет обучать новых сотрудников и может рассчитывать на постоянное сотрудничество и поддержку.

Таким образом, покупка франшизы позволяет быстро влиться в бизнес и увеличить клиентскую базу.

Можно сделать вывод, что идея начать бизнес в сфере недвижимости хороша, если у вас есть определенные навыки управления агентством. Начать франчайзинговый бизнес не так уж сложно, так как это специфическая ниша, и справиться с ней самостоятельно очень сложно.

Франшиза — Метры

Сеть офисов недвижимости «МЕТРЫ» — компания №1 по покрытию городов на рынке Казахстана.


Успешное агентство недвижимости «Метры» на рынке Казахстана, ищет партнеров во всех городах Казахстана и России. Предложение действует для действующих агентств недвижимости, которые желают стать лидерами в своем регионе, или основательно закрепить свои позиции на рынке недвижимости и стать частью большой сети.
МЕТРЫ — это Казахстанский бренд, который зарекомендовал себя, как надежного партнера.

Основные выгоды, став нашим партнером:
  1. Самая крупная сеть офисов по Казахстану — 9 городов.
  2. Новый способ предоставления услуг
  3. Компания №1 по версии BI Group в 2018 и 2019, участвовало более 100 АН.
  4. Самый высокий рейтинг удовлетворенности в 2GIS. 4,9 звезды из 5.
  5. Член Ассоциации брокеров недвижимости Казахстана
  6. Сохранение юридической самостоятельности
  7. Юридическая поддержка и консультации
  8. Лучшие технологии ведения бизнеса
  9. Готовая программа обучения и адаптации сотрудников.
  10. Всесторонняя поддержка, как на этапе запуска, так и в процессе работы
  11. Наши франчайзи быстро занимают ТОПовые позиции в своем городе
  12. Компания вырастает от 2 до 10 раз, как в сделках так и в количестве брокеров
  13. Корпоративный сайт компании и корпоративная почта
  14. Сильные партнеры: застройщики, банки
  15. 1 месяц бесплатно CRM от наших партнеров, с последующей скидкой от 20 до 50%.
  16. Компания с успешной историей
  17. И много других конкурентных преимуществ, которые раскроются нашему партнеру в процессе работы.
Сайт франшизы http://franshiza.metry.kz/

Требования к франчайзи-партнеру:
1. Наличие ТОО (ООО)
2. Офис от 70-300 м2
3. Инвестиции от 2 000 000 тенге.

Условия для Казахстана и России:
✅ Паушальный взнос — 3000$
✅ Роялти — 4%
✅ Каникулы 2 месяца

Наша цель:

  • стать брендом №1 на рынке Казахстана и России, вместе с нашими партнерами
  • оказывать квалифицированные и качественные услуги
  • предоставить безопасность сделок для Клиентов
  • повышать профессиональный уровень агентов в стране
  • создавать рабочие места
  • увеличить ВВП страны
Наши филиалы в городах: Нур-Султан, Алматы, Кокшетау, Тараз, Уральск, Павлодар, Караганда, Костанай на 18.02.2022 г.
.
Факт — филиалы в 9 городах, цель 100 городов.

Если Вы хотите стать частью нашей большой семьи, Вам нужно заполнить анкету, если у Вас нет действующего агентства здесь, и для тех у кого уже есть действующее агентство недвижимости здесь.


Станьте частью одной большой сети.
Связаться по поводу Франшизы Вы можете по почте [email protected], и по телефону 
+7 775 789 0001
 С уважением, основатель и генеральный директор сеть офисов недвижимости «МЕТРЫ» Галым Искаков.

Часто задаваемые вопросы.
 Почему я должен купить вашу франшизу?

1. Я на рынке давно, и меня все знают в городе, за чем мне франшиза?
Многие АН работают давно, однако не могут вырасти в своем городе. Их не то чтобы знали в других городах, в своем городе не популярны. Возможно нужно посмотреть по новому и обратиться к нам и сможем вам масштабироваться.

2. Мы лидеры в своем городе, нам не нужна франшиза
Из практики все самые лучшие и крупные компании в своем городе, как правило покупают франшизу первыми, так как понимают, что достигли потолка. И хотят расти дальше, если лидеры присоединяются к сети. И так руководители лучших АН делятся своими практиками, которые могут двигаться вперёд семимильными шагами. Если Вас будут окружать сильные партнеры, то и Вы однозначно добьетесь больших результатов.

3. Я один хорошо продаю, однако не могу увеличить штат?

Есть такое понятие HR-бренд, когда люди выбирают компании, которые более известны и по большей части имеют республиканский масштаб. В нашей сфере такое мероприятие организовать, не просто. И порой лучше взять готовые инструменты и получить все преимущества сети Метры.

4. Как это отразится на моих доходах?
Для клиентов очень важно, чтобы бренд был известен, так он вызывает доверие. При перемещении из города в город лучше работать с привычной компанией, которая работает по единым стандартам.

5. Будут ли преимущества с  партнерами?
В некоторых городах у нас уже есть сильные и надежные партнёры застройщики, банки, Оценочные компании, нотариусы, бригады по ремонту квартир, дизайнеры, магазины мебели и строительных материалов.
Если у вас город, говоря, что вы являетесь представителем одного из филиалов к вам относятся абсолютно по другому, так как больших компании всегда также есть свои представительства в других городах и перспектива сотрудничества становится для них привлекательной. Таким образом вы можете получать скидки и получаться более выгодные условия для себя и своих клиентов, чем у ваших конкурентов.

6. Какая поддержка будет с вашей стороны? Будут ли меня сопровождать?
Мы предоставим все учебные материалы для брокеров, чтобы они после 4 дневной стажировки могли продавать недвижимость. При этом вам не нужно будет тратить свое время на это, все в видео формате и Курс брокера в электронном материале.
Каждые две недели проводится планерка с генеральным директором и всеми франчайзи в скайпе. Обсуждаются самые актуальные вопросы.
На начальном этапе предоставляется брошюра для руководителя и поддержка генерального директора на всех этапах.

ОТЫЗЫ ФРАНЧАЙЗИ ПАРТНЕРОВ

Открытие агентства недвижимости по франшизе

Боитесь рисковать, но хотите свой бизнес? Тогда открытие агентства недвижимости по франшиз – это то, что нужно. Если вы один из предприимчивых людей, которые всегда хотели развивать свой бизнес, но не имеете конкретной бизнес-идеи, франшиза – идеальное решение для вас.

К сожалению, при развитии компании часто приходится совершать множество ошибок и уделять много времени проверке следующих моментов:

  • того, что работает, а что нет;
  • соответствует ли предоставляемая услуга или предлагаемый продукт клиентам;
  • какие особенности продукта следует представить в рекламе, чтобы он работал максимально эффективно и т. д.

Франшиза – это готовая и проверенная бизнес-идея. Вам не нужно тратить время и деньги на тестирование различных решений.

Почему стоит выбрать данный способ

Начав бизнес по франшизе, вам будет намного легче делать первые шаги, чем развивать бизнес под собственным брендом. Когда вы запускаете собственную компанию, вы строите ее с нуля с самых основ. Вам необходимо проанализировать все плюсы и минусы отдельных бизнес-решений, получить некоторые знания о рынке и отрасли, в которой вы хотите работать. Вы, вероятно, не упустите возможность учиться на своих ошибках, особенно если это ваша первая компания.

Вам также необходимо полностью с нуля привлекать клиентов и укреплять их доверие, рекламировать свой бизнес и создавать команду надежных и образованных сотрудников.

В случае с франшизой многие «двери» уже открыты. Присоединение к известному бренду гарантирует ваше признание на рынке. Вы не одиноки, вы будете чувствовать поддержку франчайзера, который предоставляет вам правила ведения бизнеса.

Недвижимость по франшизе – лучшее решение

Рынок недвижимости постоянно актуален и востребован, он также не сбавляет своих оборотов и постоянно развивается. Неудивительно, что цены и количество сделок стремительно растет, что, несомненно, выгодно для предпринимателей в данной сфере. А также это довольно простой процесс работы, который с легкостью можно освоить. Агентство недвижимости по франшизе – это выгодно, безопасно, результативно и быстро.

Как может помочь франшиза на недвижимость

  • Профессиональная поддержка. Офисам недвижимости требуются материалы, документация и наборы инструментов. Одним из важнейших документов офиса является четко структурированный брокерский контракт. Он основан на полностью законных и понятных для клиентов положениях, включая четкое разделение договорных обязательств сторон, определение размера вознаграждения или правила, регулирующих расторжение договора сторонами.
  • Подбор успешной команды. Когда офис процветает, самое время подумать о создании команды. Подбор персонала – один из важнейших элементов работы агентства недвижимости. Чтобы хорошо подготовиться к этому, вам нужно знать, как создавать личные профили кандидатов, как создавать объявления о вакансиях с использованием каналов найма, как провести собеседование.
  • Основы процесса продаж. Где и как приобрести объект, где искать клиентов, как подготовиться к встрече с продавцом недвижимости, как убедить клиента в предлагаемых брокерских услугах.

И это основная часть, помимо этого, также будет предоставлена вся необходимая информация по следующим темам:

  1. Маркетинговые основы продаж.
  2. Управление командой.
  3. Профессиональная подготовка.
  4. И ответы на все ваши вопросы.

Преимущества

  • Секрет производства. Неоспоримым преимуществом модели франшизы является тот факт, что франчайзи получает идею для управления офисом недвижимости вместе с ресурсами в виде документов, инструментов или обучения. Это, безусловно, ускоряет начало работы.
  • Маркетинговые инструменты. Профессиональный веб-сайт, последовательные маркетинговые материалы, поддерживающие приобретение недвижимости для продажи и работу над предложениями недвижимости, собственные инструменты для мониторинга рекламной активности, связанной с предложением недвижимости, совместные кампании, поддерживающие имидж офиса на местном рынке, — это лишь некоторые из них.
  • Поддержка и надежное партнерство. Специалисты делятся опытом, навыками и полезной информацией. Выгодные и важные сотрудничества с банками и застройщиками. Что позволяет быстрой выйти в плюс.

Редакция «Учисьучись.рф»

Ссылки по теме:

франшиз против независимых

Библиотека и архив НАР уже провели исследование за вас. Справочники (ранее Полевые руководства) содержат ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.


Принадлежность фирмы REALTORS®

  • 53% REALTORS® связаны с независимыми компаниями без франшизы.
  • В то время как брокеры и партнеры брокеров (60%) чаще всего связаны с независимыми компаниями без франшизы, агенты по продажам распределяются более равномерно: 49% принадлежат к независимой компании, 46% принадлежат к франчайзинговой компании и 5% сообщили о как «другое».
  • Меньше РИЭЛТОРОВ сообщили о принадлежности к франчайзинговой компании (42%), чем к независимой компании (53%).

Источник: Национальная ассоциация риэлторов® 2021 Профиль участника

Франшизы: основы

Что такое франчайзинг недвижимости? ( Миллион Акров , Апрель.8, 2021)

Франчайзинг в сфере недвижимости позволяет РИЭЛТОРАМ® начать свой собственный бизнес, но извлечь выгоду из уже существующей узнаваемости бренда более крупной компании. Франчайзинг, который встречается почти во всех сферах бизнеса, пожалуй, наиболее известен в ресторанной и фаст-фуд индустрии. Традиционные франшизы обычно состоят из брокера/владельца и офиса агентов, но в мире недвижимости также есть франшизы по инспекции жилья, франшизы по управлению недвижимостью и даже франшизы по продаже недвижимости.

@Properties выбирает Detroit Brokerage для первой франшизы ( The Real Deal , 16 февраля 2021 г.)

«Шестилетний Александр, у которого есть офисы в Детройте и пригороде Мичигана Ройал-Оук, в прошлом году достиг объема продаж в 140 миллионов долларов, по словам партнера Эрика Уолстрома. Он сказал, что фирма рассчитывает открыть восемь новых офисов к 2026 году. Эта новость следует за анонсом франшизы @properties в конце сентября. Со-генеральный директор Тад Вонг сказал тогда, что его цель — «стать самым быстрорастущим брендом в стране.

Как купить франшизу на недвижимость ( The Motley Fool , 3 октября 2020 г.)

«Открытие брокерской компании — важное решение. Чтобы иметь успешную брокерскую деятельность, вам нужно быть на активном рынке и нанимать опытных агентов, у которых, надеюсь, уже есть существующая клиентская база. Вам также понадобится вспомогательный персонал, включая координаторов по маркетингу и сделкам. Возможно, вам также потребуется арендовать офис, хотя на современном рынке это не всегда так».

Независимые: основы

Большие мечты, маленькие брокерские компании: пять черт независимых фирм, которые должны учитывать агенты по недвижимости ( Forbes , Feb.17, 2021)

«В какой-то момент каждый агент должен принять трудное решение: работать в независимой фирме или в более крупной брокерской компании, работающей по франшизе. По данным Национальной ассоциации риелторов, по состоянию на 2020 год количество агентов, работающих в независимых и франчайзинговых брокерских компаниях, было почти поровну. Конечно, это не означает, что все брокеры работают на агентов одинаково».

Pulse: состояние инди-брокера перед 20201 годом ( Inman , 01 декабря 2020 г.)

«Почему бы не обратиться в местную компанию, если вы получаете эмоциональные и общественные преимущества от найма местных сотрудников — помимо такого же отличного обслуживания и производительности? Ключевым моментом для независимых компаний является уверенность в том, что они отлично справляются со своей задачей, как и любой успешный брокер.Тогда потребители всегда будут предпочитать местные, а не корпоративные. Это простая реклама, если вы действительно превосходите то, что предлагаете, по сравнению с предложением брокеров в розничных магазинах, что несложно ».

Greenville Group запускает приложение по недвижимости, чтобы конкурировать с Zillow на местном уровне ( The Post and Courier , 28 ноября 2020 г.)

Quitchet, новое приложение по недвижимости, созданное агентом из Южной Каролины, надеется стать местным конкурентом Zillow. Программа, созданная Бобом Морганом из Гринвилля, использует местную MLS, чтобы позволить покупателям просматривать и даже назначать встречи.Quitche предназначен для очень удобного использования на местном уровне — он не отображает рекламу и даже имеет оранжевый цвет Clemson.

Азбука открытия собственной брокерской компании ( Журнал REALTOR® , 26 июня 2019 г.)

«Рамоника Колдуэлл, брокер-владелец Ramonica Caldwell Real Estate Group LLC в Хьюстоне, открыла свою брокерскую деятельность в основном для свободы. Она тоже решила стать независимой, чтобы контролировать собственный бренд и фирменный стиль. Сегодня она работает с двумя агентами. «Я всегда знал, что хочу иметь свою собственную компанию, независимо от того, какую работу я собирался выполнять.Я всегда хотел быть предпринимателем. Обычно я целеустремленна во всем, что делаю», — говорит она. В мае 2017 года она открыла свои двери после того, как последние пять лет проработала агентом в различных брокерских компаниях по недвижимости».

Франчайзинг или независимый: как выбрать?

Брокер RE/MAX рассказывает о своем пути от независимой модели к модели франчайзинга ( RIS Media , 15 октября 2021 г.)

Джон Ноутон, брокер/владелец в Нью-Гэмпшире, был независимым агентом по недвижимости, стремящимся расширить свой бизнес.Он понял, что для него лучший способ поставить своих агентов на первое место и предоставить им инструменты, технологии и маркетинг, необходимые для достижения задуманного им роста, — это стать частью более крупной франшизы. Узнаваемость бренда огромна, но иногда даже важнее убедиться, что культура этого бренда соответствует вашим агентам.

Как выбрать компанию по недвижимости для работы ( Fit Small Business , 19 августа 2020 г.)

Выбор брокерской компании по недвижимости, к которой вы хотите присоединиться, является личным делом, но между фирмами есть некоторые существенные различия, которые могут облегчить ваше решение.Во-первых, выясните, какой тип фирмы в первую очередь соответствует вашему образу жизни и профессиональным навыкам: национальная франшиза, брокерская фирма-бутик или виртуальная брокерская компания. Затем выберите между работой в одиночку или присоединением к команде в офисе. Наконец, сравните распределение комиссий, сборов и контрактов.

The Real Trends 500: Рейтинг лучших брокерских компаний в США ( REAL Trends , 25 марта 2021 г.)

«RealTrends 500, которому уже 34 года, остается бесспорным лидером в рейтинге компаний, предоставляющих услуги в сфере жилой недвижимости.Из-за требования независимой проверки RealTrends 500 является надежным источником информации о деятельности этих фирм. “

Плюсы и минусы покупки франшизы ( The Balance , 3 января 2020 г.)

Есть плюсы и минусы как франчайзинга, так и сохранения независимости. Хотя франшизы известных брендов могут быть дорогими, они также являются самой дешевой возможностью для многих иметь собственный офис. Франшизы могут потребовать дополнительных платежей либо авансом, либо на регулярной основе, но эти платежи часто оплачиваются за инструменты и маркетинг, которые будут продвигать ваш бренд, что, в свою очередь, может приносить вам больше денег.Проведя исследование, примите лучшее решение для вас!

Полезные сайты

Покупка франшизы: руководство для потребителей ( Федеральная торговая комиссия , февраль 2008 г.)

Franchise.com

Электронные книги и другие ресурсы

Книги, видео, исследовательские отчеты и многое другое

Перечисленные ниже ресурсы можно взять во временное пользование через Службу поддержки участников. До трех книг, кассет, компакт-дисков и/или DVD-дисков можно взять напрокат в библиотеке на 30 дней за символическую плату в размере 10 долларов США.Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Соглашения с консультантами и независимыми подрядчиками (электронная книга)

Создание независимого дохода в сфере недвижимости! (электронная книга)

Страна свободных агентов (электронная книга)

Real Estate Confronts the Future  (Thompson South-Western совместно с RealSure, Inc., 2005 г.) HD 1375 SWCR

Уроки бизнеса для предпринимателей: 35 вещей, которым я научился до тридцати лет  (Thompson South-Western совместно с RealSure, Inc., 2003) HD 2346 C89


Есть идея на тему недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Отчет о жилой франшизе | Журнал Realtor

Просмотрите прошлые данные, собранные журналом REALTOR® Magazine для нашего эксклюзивного двухгодичного отчета о франчайзинге.

Узнайте и загрузите следующие отчеты о франшизе:

 Отчет о франшизе за 2021 год

Сравните базовую информацию о предложениях более 30 франчайзинговых компаний и узнайте, что некоторые брокеры и франчайзеры называют особым соусом своей компании.

 

 

Предыдущие отчеты о франшизе

Отчет о франшизе за 2019 год

Вот краткое изложение 28 франчайзинговых брендов, от Century 21, который начал франчайзинг в 1971 году, до Pink Realty, который был запущен в прошлом году.


Отчет о франшизе за 2017 год

Ознакомьтесь с последними данными о больших и малых компаниях и узнайте, как некоторые франшизы помогают командам, а другие хотят сделать акцент на личном бренде.


Отчет о франшизе за 2015 год

Подумываете о присоединении? Узнайте о предложениях почти трех десятков компаний.


Отчет о франшизе за 2013 год

Получите подробную информацию о 32 различных франчайзинговых брендах — от Real Estate Inc, которая начала франчайзинговую деятельность в 1971 году, до United Real Estate, которая была запущена ранее в этом году.


Отчет о франшизе за 2011 год

Франчайзи говорят, что компании с сильным брендом предлагают преимущества в трудные времена благодаря услугам поддержки и обучению, которые они предлагают.


Отчет о франчайзинге за 2009 г.: Сила бренда

По мере сокращения отрасли франчайзеры — крупные и мелкие — закладывают основу для роста.


Отчет о франшизе за 2007 г.

Движение к присоединению остается сильным, особенно в связи с тем, что рынки по всей стране остаются в режиме коррекции после лет бума.


Отчет о франчайзинге за 2005 г.: бум аффилированности с ростом продаж

Благодаря росту числа новых лицензиатов, входящих в отрасль, франшизы в сфере жилой недвижимости демонстрируют значительный рост числа филиалов и корпоративных офисов, как показывает эксклюзивный обзор журнала REALTOR® Magazine.


Отчет о франчайзинге за 2003 год: пора ли брендировать вашу компанию?

Эксклюзивное исследование журнала REALTOR® показывает, что франчайзинговые компании в сфере жилой недвижимости в стране демонстрируют значительный рост.


Все статьи отчета о франшизе:

Как работают франшизы в сфере недвижимости?

Рынок недвижимости в США прибыльный. Однако только те, у кого есть действующая лицензия на недвижимость, могут продавать недвижимость в США. Большинство агентов по недвижимости работают в агентствах, брокерских конторах или франчайзинговых компаниях. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Вот краткий обзор того, как работает франшиза в сфере недвижимости.

Что такое франшиза в сфере недвижимости?

Франшиза в сфере недвижимости — это крупная корпорация в сфере недвижимости, которая продает свой бренд, логотип и другие ресурсы более мелким брокерским компаниям по недвижимости и лицензированным риелторам.Затем франчайзи может использовать эти ресурсы для поддержки своей деятельности, но он должен платить комиссию и соблюдать некоторые правила.

Одним из хороших примеров является франшиза недвижимости 1 Percent Lists, которая предлагает одну из самых низких комиссий за покупку. One Percent Lists известна как «дисконтный брокер по недвижимости» из-за того, как они экономят деньги для своих продавцов. Хотя покупатели по-прежнему платят традиционный уровень комиссии.

Как работает франчайзи в сфере недвижимости?

Брокерская компания по недвижимости на основе франшизы является частично независимой.Франшиза работает как брокерская компания и может свободно заключать сделки с недвижимостью. Однако франчайзи также обязан франшизе в нескольких аспектах.

Основным аспектом франчайзингового решения в сфере недвижимости является то, что брокерская компания-франчайзи использует тот же бренд, что и франшиза. Это объясняет, почему в США (и во всем мире) существует множество брокерских компаний по недвижимости, работающих под одним брендом и логотипом. Это считается очень выгодным, и это одна из причин, почему люди предпочитают франшизы другим моделям недвижимости.

Брокеры по недвижимости, работающие по франшизе, также обязаны платить франчайзинговой компании вознаграждение. Плата может варьироваться в зависимости от контракта. И последнее, но не менее важное: брокерская компания также должна следовать некоторым правилам — общие правила включают стандарты маркетинга и найма.

Плюсы модели франшизы в сфере недвижимости 

Работа по модели франшизы в сфере недвижимости имеет много преимуществ, в том числе: 

Рынок недвижимости в США.S., как уже упоминалось, очень конкурентоспособна. Самые популярные бренды привлекают больше клиентов, чем более мелкие бренды.

Франшизы в сфере недвижимости обычно представляют собой крупные и популярные бренды с прочной опорой и положением на рынке. Брокерские компании, которые покупают эти франшизы, могут использовать эти популярные бренды со многими преимуществами.

Прочтите наши «Советы по цифровому маркетингу для брокеров по недвижимости».

Агенты по недвижимости — метафорические пехотинцы брокерских компаний.В идеале умные агенты помогут брокерской компании расширить свой портфель и увеличить продажи. Однако агенты очень конкурентоспособны и обычно предпочитают работать с популярными и успешными брендами, такими как франшизы. Следовательно, присоединение к франшизе позволяет вам нанимать талантливых и целеустремленных агентов по недвижимости.

Франшизы в сфере недвижимости также делятся со своими франчайзи рядом ресурсов, помимо своих брендов и логотипов. Например, покупка франшизы дает вам доступ к их обширным юридическим ресурсам, защищая вас от дорогостоящих судебных исков.

Привлечение большего числа потенциальных клиентов и увеличение продаж — самые большие преимущества покупки франшизы в сфере недвижимости. Например, использование бренда франшизы увеличивает популярность вашего бренда. Кроме того, наем лучших агентов по недвижимости также помогает стимулировать маркетинг и продажи.

Минусы модели франшизы недвижимости 

Работа по модели франшизы в сфере недвижимости также имеет свои недостатки, в том числе: 

Как уже упоминалось, брокерские компании, работающие по франшизе, обязаны соблюдать правила, установленные франшизой.Правила варьируются от франшизы к франшизе, и некоторые могут показаться ограничительными.

Покупка франшизы в сфере недвижимости также может быть дорогостоящей. Сборы варьируются в зависимости от франшизы и могут варьироваться от менее 10 000 до более 25 000 долларов. Тем не менее, затраты, как правило, оправдывают преимущества работы с франчайзи, и это лишь часть затрат на создание независимой брокерской компании.

Заключительные мысли

Модель франчайзинга в сфере недвижимости популярна благодаря своим многочисленным преимуществам, включая лучшую позицию на рынке и увеличение продаж.Однако успех зависит от выбранного вами бренда франшизы в сфере недвижимости, поэтому выбирайте с умом.

Отличия независимых и франчайзинговых брокеров по недвижимости

 

Что вы прочтете в этой статье

 

Недвижимость может быть сложным бизнесом с часто меняющимися законами и правилами. Брокер по недвижимости — это высококвалифицированный специалист, обладающий знаниями и опытом в отношении правил, переговоров, ответственности и многого другого.

Есть много преимуществ в том, чтобы иметь на своей стороне опытного, квалифицированного брокера, когда вы хотите купить или продать свой дом (или и то, и другое), но какого типа вам следует нанять? Давайте рассмотрим различия между независимыми и франчайзинговыми брокерами, чтобы вы могли принять наилучшее решение для своих нужд.

Хотите продать дом и сэкономить на комиссионных?

Знаете ли вы, что мы можем помочь вам сэкономить много денег при продаже вашего дома? Деньги, которые вы можете потратить на переезд, покупку нового дома, погашение долга, столь необходимый отпуск или что-то еще, что вы хотите.ISoldMyHouse.com предлагает вам 3 способа продать свой дом, и НЕ платят высокие комиссионные.

 

  1. Продайте это самостоятельно с нашими листингами MLS с фиксированной оплатой
  2. Продажа с ведущими местными агентами с оговоренными скидками на комиссии
  3. Продажа предварительно квалифицированному покупателю за наличные

Узнайте, как это работает!

 

Что такое независимая брокерская компания по недвижимости?

 

Хотя правила варьируются от штата к штату, квалифицированным брокерам по недвижимости, как правило, разрешается управлять своими собственными брокерскими компаниями.Они несут ответственность за управление всем бизнесом и могут иметь других брокеров или агентов по недвижимости, работающих под их началом или в партнерстве с ними.

Независимость означает, что они не обязаны корпорации, стоящей над ними, и им не нужно платить за франшизу за использование торговой марки, но это также означает, что они несут большую ответственность за бизнес в целом.  

Плюсы

  • Свобода и гибкость: Без более крупной корпорации, диктующей стандарты, независимая брокерская компания может управлять своим бизнесом по своему усмотрению.Они могут адаптировать свои услуги к конкретным потребностям своих клиентов, не ограничиваясь требованиями бренда франшизы. Они также могут специализироваться на небольших нишевых рынках, которые франшизы могут не заметить.
  • Ценообразование и расходы: Независимая брокерская компания может предлагать более низкие цены, чем франшиза, поскольку у них отсутствуют определенные расходы, такие как плата за франшизу. Затем они могут реинвестировать эти деньги в предоставление дополнительных услуг, а также в обучение своих агентов. Когда дело доходит до переговоров и продаж, агент может быть настолько гибким, насколько этого требует его клиент, без каких-либо обязательств соответствовать установленным требованиям.
  • Местный фокус: Поскольку независимая брокерская компания не связана с более крупной корпорацией, они могут сосредоточить свои усилия на местном сообществе. Они могут адаптировать свою работу к типам людей и предприятий в своем районе и часто инвестируют в сообщество другими способами, например, проводя бесплатные семинары для новых покупателей жилья и жертвуя деньги местным благотворительным организациям.

Минусы

  • Ресурсы: Франчайзинговая брокерская компания связана с гораздо более крупной компанией, располагающей значительными ресурсами.Не имея доступа к таким системам поддержки, независимый брокер остается один на один с точки зрения образования, обучения и новейших технологий в этой области.
  • Масштаб: Независимый брокер несет ответственность за все аспекты своего бизнеса, и у него нет более крупной компании, на которую можно опереться. Поэтому им, возможно, придется уделять больше времени аспектам своей работы, не связанным напрямую с ведением переговоров по сделкам с недвижимостью и оказанием помощи своим клиентам. Возможно, им придется брать меньше клиентов или тратить больше времени и энергии на управление другими аспектами своего бизнеса, чем просто помощь вам в покупке или продаже вашего дома.

Что такое франчайзинговое брокерское агентство по недвижимости

 

Франчайзинговые брокерские компании являются частью более крупной организации с торговой маркой. Брокер, открывающий франшизу, заключает договор с франчайзером и платит вознаграждение в обмен на право вести бизнес под торговой маркой и доступ к другим ресурсам.

Правообладатель может потребовать от брокерской компании соблюдения конкретных рекомендаций по маркетингу, обучению, диапазону цен для переговоров и другим факторам.Они также обычно предоставляют обучение, информацию, технологии и другие ресурсы. Брокерская компания по франшизе менее независима, но имеет большую поддержку со стороны компании-франчайзера.

Плюсы

  • Признание бренда: Многие люди просто чувствуют себя в большей безопасности, работая с брендом, который они знают и которому доверяют. Поскольку франчайзинговый брокер имеет поддержку авторитетной компании, клиент может быть уверен, что он получает услуги, которые будут соответствовать национальным стандартам, установленным высококвалифицированными экспертами в этой области.
  • Ресурсы: Более крупная корпорация просто имеет больше активов, чтобы предложить своим франчайзинговым брокерам, включая самое современное обучение для агентов, более широкие реферальные сети, библиотеки информации и новейшие технологические инструменты для исследований и коммуникации.
  • Согласованность: Франчайзеры обычно устанавливают правила ведения бизнеса их брокерами и агентами. Цены могут иметь установленный диапазон, от брокеров может потребоваться пройти формализованное обучение, чтобы научиться соблюдать стандарты компании, а работа с разными брокерскими конторами под одним и тем же брендом может предложить относительно одинаковый опыт.

Минусы

  • Расходы: Из-за всех комиссий, сборов и других затрат работа с франчайзинговым брокером может быть дороже, чем с независимой. Они также могут быть более жесткими, когда дело доходит до переговоров о ценах на недвижимость, не имея возможности подняться так высоко или низко, как вам хотелось бы, из-за стандартов компании.
  • Негибкость: Цена постоянства, предлагаемая франчайзинговым брокером, может заключаться в неспособности адаптироваться к вашим конкретным потребностям, особенно если они выходят за рамки нормы.Такие вещи, как рабочее время и маркетинг, возможно, должны соответствовать стандартам компании, которые могут не соответствовать потребностям каждого клиента.

Крупнейшие франчайзинговые брокеры

 

Теперь, когда вы понимаете некоторые различия между независимыми и франчайзинговыми брокерами, вот некоторая информация о некоторых из крупнейших франчайзинговых брокеров. Многие франшизы хорошо известны, а самые успешные имеют тысячи (или более) агентов по недвижимости, работающих под их торговыми марками.

Век 21

Компания Century 21, основанная в 1971 году в округе Ориндж, штат Калифорния, в настоящее время насчитывает более 11 600 франчайзинговых брокеров в 83 странах и территориях.

Berkshire Hathaway HomeServices

Помимо брокерских услуг в сфере недвижимости, Berkshire Hathaway HomeServices также предлагает сопутствующие услуги, такие как ипотечные кредиты, страхование имущества, услуги по переезду и многое другое.

Недвижимость Better Homes & Gardens

Компания Better Homes & Gardens, позиционирующая себя как бренд стиля жизни, а также как компания по недвижимости, существует уже более 90 лет.ethisphere.com назвал их одной из самых этичных компаний 2020 года.

Колдуэлл Банкир

Компания Coldwell Banker, основанная в Сан-Франциско в 1906 году, является старейшей франшизой в сфере жилой недвижимости в Северной Америке. Сегодня у компании более 3000 офисов в 49 странах и территориях.

Международная недвижимость Сотбис

Специализируясь на роскошных домах и недвижимости, Sotheby’s имеет более 1000 офисов в 70 странах. Компания начиналась как аукционный дом произведений искусства в Лондоне в 1744 году, а бренд недвижимости был создан в 1976 году.

ЭРА

Sort for Electronic Realty Associates, ERA была основана в 1971 году с целью использования новейших технологий для предоставления клиентам наилучшего обслуживания. Они начали с факсимильных аппаратов, а сегодня сосредоточились на использовании Интернета для разработки новых инструментов.

Недвижимость Келлер Уильямс

Keller Williams Realty, одна из самых высокорейтинговых компаний в сфере недвижимости согласно таким публикациям, как Entrepreneur и Forbes , также позиционирует себя как крупнейшая.Компания была основана в 1983 году в Остине, штат Техас, и ее штаб-квартира до сих пор находится там.

РЭ/МАКС

Сокращенно от Real Estate Maximums, RE/MAX узнаваем по логотипу с воздушным шаром и парку из более чем 115 настоящих воздушных шаров, которые часто используются местными офисами для сбора средств и благотворительных мероприятий.

HomeServices of America

Дочерняя компания Berkshire Hathaway HomeServices, эта компания со штаб-квартирой в Миннесоте также предоставляет различные услуги, включая брокерские, ипотечные и страховые.

Компас

Компания Compass, основанная в 2012 году, является относительно молодой компанией. Хотя на самом деле это не франчайзинговая брокерская компания, это крупнейшая независимая брокерская компания в США с более чем 17 000 агентов. Компания фокусируется на инновациях и использовании современных инструментов для обеспечения наилучшего обслуживания своих клиентов.

Экспертная недвижимость

В отличие от других франчайзинговых брокеров, eXp использует облачную модель; ее франчайзи взаимодействуют с компанией полностью онлайн в виртуальных пространствах.Это одна из самых быстрорастущих фирм по недвижимости, имеющая более 35 000 агентов в США, Великобритании, Канаде и Австралии.

Общие черты обоих типов брокеров

 

Несмотря на то, что между франчайзинговыми и независимыми брокерскими компаниями есть некоторые важные различия, все они имеют некоторые общие черты.

Квалификация

Хотя люди часто путают термины «агент по недвижимости» и «маклер по недвижимости», на самом деле брокер — это более высококвалифицированный специалист.Брокер получил дополнительное образование в области недвижимости и сдал экзамен на получение лицензии брокера по недвижимости. Независимо от того, являются ли они независимыми или частью франшизы, вы можете быть уверены, что ваш брокер компетентен и опытен.

Риэлторы®

Другим термином, который часто смешивают с агентом и брокером, является «риелтор®». Эти специалисты по недвижимости являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR), организации с кодексом этики и набором стандартов, которым соглашаются следовать все ее члены.Брокер, который также является риэлтором®, может предложить повышенное чувство безопасности и доверия.

Информация

Хотя независимые и франчайзинговые брокерские компании могут иметь разные ресурсы, все они имеют доступ к Службе множественных списков (MLS) — онлайновой базе данных списков недвижимости по всей территории США. Вам не нужно беспокоиться о том, что ваш выбор брокера будет диктовать, какие списки доступны вам, когда вы хотите приобрести недвижимость.

Разработка

Недвижимость — это постоянно меняющаяся сфера, и чтобы добиться успеха, брокеры должны идти в ногу с новыми законами и правилами, технологиями и образованием.Независимо от того, является ли ваш брокер независимым или частью франшизы, они всегда продолжают свое образование и обучение, чтобы быть в курсе всех новых событий в этой области.

Как найти лучшего местного брокера по недвижимости

 

Когда вы хотите купить или продать свой дом, очень важно найти подходящего брокера для ваших конкретных потребностей. Вот несколько советов, как найти лучшего брокера по недвижимости в вашем районе и убедиться, что он подходит именно вам.

Начать рано

Не ждите до последней минуты, чтобы начать поиск брокера по недвижимости.Даже если вы еще не до конца решили, хотите ли вы купить или продать дом, не помешает найти профессионала, который поможет вам со всем процессом и направит вас к принятию правильных решений. Последнее, что вам нужно, это обнаружить, что вы изо всех сил пытаетесь найти кого-то в короткие сроки.

Сарафанное радио

Звучит очевидно, но спрашивать друзей, членов семьи и коллег о рекомендациях — это отличное место для начала. Когда вы знаете, что у кого-то был отличный (или ужасный!) опыт работы с конкретным брокером, это может помочь вам сузить поиск.Однако имейте в виду, что то, что вы получаете хорошую рекомендацию от одного человека, не означает, что конкретный брокер гарантированно подходит для ваших нужд. Вы всегда должны присматриваться, прежде чем принимать решение.

Онлайн-базы данных

В наши дни легко просто выйти в Интернет и найти брокеров в вашем регионе. Например, если вы знаете, что вам нужен риэлтор®, вы можете зайти на веб-сайт NAR и получить список риэлторов® в вашем регионе. Национальные базы данных позволят вам сузить область поиска до вашего региона.

Онлайн-обзоры помогут вам определить, подходит ли вам конкретный брокер. Однако будьте осторожны, полагаясь исключительно на онлайн-информацию, и убедитесь, что вы придерживаетесь надежных веб-сайтов и списков.

Сделайте несколько интервью

Когда вы нанимаете риэлтора, вы босс. Важно провести собеседование с каждым потенциальным брокером так же, как если бы вы управляли компанией и нанимали нового сотрудника. Даже самый высококвалифицированный и опытный брокер с блестящими рейтингами от всех своих предыдущих клиентов может просто не подойти вам и вашим потребностям.Интервью может дать вам информацию, необходимую для принятия наилучшего решения.

Заключительные мысли о независимых и франчайзинговых брокерах

Покупка или продажа дома или объекта недвижимости является важным жизненным решением. Учитывая сложности сферы недвижимости, всегда полезно иметь опытного, высококвалифицированного профессионала рядом с вами. Но хотите ли вы очень гибкого, локально ориентированного независимого брокера или франчайзингового брокера, опирающегося на ресурсы, технологии и информацию более крупной корпорации?

Вооружившись знанием различий между независимыми и независимымифранчайзинговых брокеров, вы можете принять лучшее решение о том, какой тип брокера лучше всего подходит для ваших нужд.

 

Об авторе: Крис Липпи — владелец ISoldMyHouse.com, брокер Get LISTED Realty и официальный член Совета по недвижимости Forbes. Он активно пишет на темы, связанные с недвижимостью, такие как покупка и продажа домов, практические руководства по дому и рекомендации по продуктам для дома. Он был представлен в Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta, а также на других крупных веб-сайтах.Узнайте больше о нас здесь.

Возможности франшизы — Coldwell Banker Gate Properties

Если вы заинтересованы в возможностях франшизы, вы можете прочитать нашу корпоративную брошюру и отправить нам сообщение, используя форму ниже, или по электронной почте [email protected]

Coldwell Banker запускает франчайзинговое предложение в Ирландии.

Как франчайзи Coldwell Banker вы получите доступ к глобальной сети офисов, открывая совершенно новый рынок международных покупателей и продавцов — в США, Европе и Азии — чтобы помочь вам построить успешный бизнес агентства недвижимости при поддержке опытных специалистов агентства недвижимости.Имея доступные франшизы, мы хотели бы услышать от вас, если вы:

  • Успешный агент по недвижимости среднего и высшего уровня, стремящийся развивать свой бизнес на международном уровне.

Франчайзинг в сфере недвижимости

Концепция франшизы агентства недвижимости, хотя и является относительно новой в Ирландии, является более зрелой и распространенной в других юрисдикциях или других странах, особенно в Соединенных Штатах.

Самые ранние признаки франчайзинга в любом секторе относятся к 1850-м годам, когда Исаак Зингер изобрел швейную машину Зингера.Во время поиска эффективного и доступного способа распространения своей продукции для своей компании Singing Sewing Centre Сингер столкнулся с проблемами, которые помешали его компании добиться успеха. Его первой проблемой была нехватка капитала для производства своих машин. Во-вторых, никто не хотел покупать его швейные машины без предварительного обучения их использованию, что требовало усилий, которые не могли обеспечить большинство традиционных розничных продавцов.

Решение Зингера состояло в том, чтобы взимать лицензионные сборы с деловых людей, которые будут владеть правами на продажу его машин в определенных географических регионах.Они также будут нести ответственность за обучение потребителей тому, как пользоваться его машинами, тем самым создавая возможности для продаж. Другие компании заметили этот новый подход и модифицировали эту бизнес-модель. Теперь есть франчайзинговые компании, предоставляющие множество продуктов и услуг потребителям и предприятиям по всему миру. От «Bark Busters» — франшизы, призванной удержать собак от лая и беспокоящих соседей, до «Уборки места преступления!» — список продолжает расти.

Франшиза агентства недвижимости представляет собой договор или соглашение, в соответствии с которым правообладатель, владелец и разработчик системы франчайзинга лицензирует франчайзи на использование товарных знаков, знаков обслуживания, логотипов или рекламы, принадлежащих правообладателю или разработанных им.Некоторые франчайзинговые системы работают только под торговой маркой франчайзера, например McDonalds. В других случаях франчайзинговый бренд используется в тандеме с торговой маркой, которую устанавливает франчайзи. Примеры в Ирландии включают Coldwell Banker Kelly & Co.

.

Общий бренд позволяет всем участникам системы франчайзинга извлекать выгоду из рекламы и доброй воли, возникающей в результате работы каждого подразделения, независимо от того, управляется ли оно франчайзи или франчайзером. Поскольку потребители ориентированы на бренд, это более широкое и узнаваемое имя, созданное за счет общего использования логотипа франшизы, имеет тенденцию привлекать клиентов к франчайзинговому бизнесу.

Каждая успешная франчайзинговая организация использует метод ведения бизнеса, общий для всех франчайзи и франчайзеров. Бизнес-системы на рынке недвижимости обычно включают методы предоставления услуг, стандартные вывески, системы бухгалтерского учета, управление запасами и управление данными. Этот систематический метод ведения бизнеса использует особенность франчайзинга, известную как «Скорость выхода на рынок», что означает, что бизнес может быстро расширить свои услуги для потребителей, поскольку они повторяют успешные методы в каждой транзакции.

Франчайзеры обычно взимают первоначальный взнос за франшизу, за которым следуют ежемесячные роялти и рекламные сборы. Есть несколько различных вариантов первоначальной платы за франшизу, которые можно изучить. Существуют также ежемесячные лицензионные платежи, основанные на валовом доходе, которые покрывают национальную рекламу и маркетинг бренда, и другие сборы могут взиматься за лицензию на предоставляемую технологию и постоянное обучение. Такое объединение ресурсов позволяет франчайзи получить доступ к бизнес-системам, которые обычно находятся в ведении гораздо более крупных организаций.

Большинство агентств недвижимости требуют, чтобы франчайзи вносили взносы в региональные или национальные рекламные фонды, а также тратили деньги на продвижение бренда на местном уровне. Преимущества совместной рекламы в франчайзинговых системах возникают как за счет увеличения количества рекламных объявлений, которые могут купить несколько участников, так и за счет профессиональных рекламных агентств, исследований рынка, связей с общественностью и другой поддержки.

Франчайзи – независимый оператор, владеющий собственным бизнесом.Франчайзи управляют собственным бизнесом, имеют право на всю полученную прибыль, несут ответственность за уплату собственных налогов и своих сотрудников. В Ирландии большинство франчайзи агентств недвижимости представляют собой преобразование существующих предприятий, а не новые стартапы (однако ситуация меняется в пользу стартапов). Эта форма франшизы возникает, когда владелец офиса агентства недвижимости решает присоединиться к франчайзинговой сети или франшизе, чтобы воспользоваться преимуществами бренда и определенных компонентов операционной системы.Это другой тип франчайзинговых отношений, чем обычно наблюдается в индустрии быстрого питания, где владельцам бизнеса не нужно ничего знать об управлении рестораном, чтобы управлять франшизой. На сегодняшний день в аффилированном франчайзинге в Ирландии франчайзи разрешено продолжать использовать ранее существовавшее торговое название вместе с торговой маркой франчайзера. Конверсионный франчайзинг или партнерский франчайзинг наиболее часто используется в агентстве недвижимости. Франчайзер ищет активных владельцев-операторов, полагая, что ценность франчайзингового бизнеса увеличивается за счет мотивации и предпринимательских усилий владельцев-операторов.Развитие электронной коммерции и Интернета привело к потенциальному увеличению франчайзинга. Через Интернет и внутренние сети франчайзинговые компании могут быстрее и лучше общаться с франчайзи, поставщиками и потребителями. Если вы владеете агентством недвижимости, подходит ли вам франчайзинг? Это зависит. Франчайзинг — это бизнес-стратегия, в которой стороны разделяют многие интересы, но не все. Обе стороны зависят от усилий друг друга в своем собственном успехе, но не обязательно добиваются успеха только потому, что это делает их партнер.Франчайзинг процветает только тогда, когда и франчайзер, и франчайзи достигают своих целей. Хотя франчайзинг имеет некоторые общие черты с партнерством, он не является настоящим «партнерством». Однако есть много преимуществ франчайзинга. Например, владельцам бизнеса не нужно поддерживать торговую марку или думать о том, как лучше всего вести свой бизнес. Эти элементы предоставляются франчайзером, что, в свою очередь, позволяет франчайзи сконцентрироваться на расширении своего бизнеса. Репутация, которую передает бренд, немедленно становится доступной для новых франчайзи.

Франчайзинг — это деловые отношения, и каждые отношения носят личный характер. Никакие два человека, к которым обращаются, не найдут одинаковых преимуществ или недостатков франчайзинга. Многие факторы будут влиять на то, будут ли франчайзинговые отношения хорошими, так же как многие факторы влияют на то, будут ли хорошими любые другие личные или деловые отношения. И, как и в любых отношениях, выгоды для сторон франчайзинговых отношений в долгосрочной перспективе должны перевешивать любые недостатки, если отношения должны продолжаться.

Не ожидайте большего, чем то, что франчайзер обещает в письменной форме в соглашении о франшизе. Подтвердите свое понимание этих обещаний в беседах с существующими франчайзи и расспросите франчайзера. Прежде чем заключать какое-либо соглашение, убедитесь, что правообладатель отвечает на волнующие вас вопросы, связанные с его программой.

После подписания соглашений о франшизе большинство франчайзеров агентств недвижимости будут помогать франчайзи разрабатывать или пересматривать бизнес-планы. Обучение и ориентация бизнес-систем франчайзера будут проведены в течение первых нескольких месяцев для менеджера/владельца компании-франчайзи, и в сотрудничестве с менеджером/владельцем будет проведено обучение торговых агентов и административного персонала.Некоторые франчайзеры агентств недвижимости также нанимают бизнес-консультантов для поддержания связи с франчайзи на постоянной основе, чтобы помочь им внедрять инновации и увеличивать свою долю на рынке.

Одна из наиболее ценных форм бизнес-консультаций, доступных франчайзи агентства недвижимости, возникает из отношений, которые один франчайзи развивает с другими франчайзи в сети. Независимо от того, встречаются ли они на местном, региональном, национальном или международном уровне, франчайзи в одной и той же системе развивают родство и коллегиальность, возникающие в результате того, как они решают схожие проблемы.Большинство франчайзинговых организаций имеют формальные и неформальные сети франчайзи, внутри которых франчайзи обычно готовы делиться своим опытом со своими коллегами.

Большинство агентов по недвижимости в Ирландии настолько сосредоточены на повседневных операциях, что у них очень мало времени для исследований и разработок. Франчайзеры часто узнают о рыночных тенденциях и других событиях хотя бы по той причине, что они работают на разных рынках по всей стране или по всему миру, а также потому, что они активны в отраслевых ассоциациях.Франчайзеры агентств недвижимости обычно являются лидерами в своей отрасли и нанимают профессиональных сотрудников, в должностные обязанности которых входит поиск способов сделать вещи лучше. Они естественным образом привлекают консультантов и других людей новыми продуктами и бизнес-идеями. Эти знания, как правило, свободно передаются франчайзи и часто используются в бизнес-стратегиях франчайзинговой сети. С другой стороны, многие франчайзи часто выдвигают новые идеи о способах ведения бизнеса, которыми они также делятся со своими коллегами и франчайзером.На самом деле, большинство соглашений о франшизе требуют такого обмена идеями и информацией. Большинство франчайзинговых организаций проверяют новые идеи для продуктов с франчайзи, прежде чем «развернуть» их через остальную часть франчайзинговой организации. Такой подход к инновациям часто помогает избежать ошибок, хотя и не гарантирует, что каждая инновация или маркетинговый план будут успешными. Однако, безусловно, одним из наиболее важных преимуществ является возможность перепродажи бизнеса, также называемая «стратегией выхода». В какой-то момент владелец каждого бизнеса хочет продать или иным образом передать право собственности на свой бизнес.Бизнес, который имеет устоявшуюся репутацию и торговую марку, часто является привлекательным для покупателей со стороны франчайзера, существующих франчайзи, а также потенциальных франчайзи. Поскольку франчайзеры регулярно занимаются набором новых франчайзи, они также могут определить кого-то, кто предпочел бы инвестировать в существующий бизнес, а не в новый франчайзинговый бизнес. Иногда франчайзер при рассмотрении первичного публичного предложения своих акций может захотеть приобрести успешный бизнес франчайзи, чтобы сделать его частью публичного предложения.Это, наряду с тем фактом, что франчайзи имеют контракты, обеспечивающие поддержку, доступ к бизнес-системам и признанную торговую марку, может позволить франчайзи участвовать и получать более высокий кратный доход, чем мог бы быть выплачен, если бы бизнес был продан не как часть. публичной компании. Скорее всего, будет более высокий спрос на бизнес, который работает в качестве франчайзи успешной франчайзинговой компании, чем на малый бизнес, который имеет одно местоположение и который считается успешным в первую очередь из-за репутации и навыков человека. владелец бизнеса.

Франчайзинг в агентствах недвижимости стремительно развивается. В Ирландии из 1200 агентств недвижимости около 470 работают по франшизе или квази-франшизе. Хотя только более 1/3 офисов, эти группы имеют более 2/3 доли рынка.

Так что, если вы планируете расширить свой бизнес или создать агентство недвижимости, вам следует подумать о франчайзинге. Мы думаем, что это вызовет улыбку даже у вашего банковского менеджера. Свяжитесь с Ником Хьюзом 087 9978912

Плата за франшизу в сфере недвижимости | Век 21

Скриншоты из годового отчета журнала Realtor о франчайзинге

Думаете поднять флаг Уоррена Баффета, чтобы повысить престиж своей брокерской компании? Это обойдется вам в 25 000 долларов.

Вот сколько стоит стать франчайзи Berkshire Hathaway HomeServices, франчайзинговой сети конгломерата в сфере недвижимости, насчитывающей более 1200 офисов по всей территории США. в которых франчайзинговые бренды имеют существенное влияние.

Треть из 32 франчайзинговых компаний, включенных в ежегодный отчет журнала Realtor Magazine о франчайзинге, представлена ​​в районе Нью-Йорка с сильными показателями в отдаленных районах.В отчете представлены расходы, связанные с приобретением франшизы крупнейших брендов.

Крупнейший бренд с присутствием в Нью-Йорке — Century 21 Real Estate — имеет 2216 офисов по всей стране и 128 офисов в пригородах с концентрацией в Бруклине и Квинсе. Франчайзи Century 21 платит роялти в размере 6 процентов от валового дохода за транзакцию, а также маркетинговый сбор (2 процента от валового дохода) и плату за обучение в размере 399 долларов США за участника.

Другие громкие имена в стране, закрепившиеся здесь, включают Weichert Real Estate, у которой есть офисы в Сохо и Рокфеллер-центре, и Keller Williams, у которой восемь офисов в городе.Келлер Уильямс взимает с франчайзи 6-процентный гонорар (максимум 3000 долларов США за агента в год), а также 1000 долларов США в год за маркетинговую плату за офис, плату за технологию (79 долларов США за офис), плату за обучение (от 299 до 2500 долларов США за курс) и Плата в размере 500 долларов США за офис для KWConnect, портала онлайн-обучения.

Что менее ясно, так это то, какую пользу на самом деле приносит привязанность к национальному бренду в Нью-Йорке. В прошлом году в журнале The Real Deal были проанализированы плюсы и минусы нью-йоркских фирм, заключающих союзы с национальными брендами.Вердикт был неоднозначным.

Ниже приведен список брендов, представленных в Нью-Йорке, и текущие расценки на открытие франшизы.

Better Homes and Gardens Real Estate
35 000 долларов США (первый офис) и 10 000 долларов США (филиал)

Engel & Völkers Северная Америка
35 000 долл. США

Келлер Уильямс
35 000 долларов

EXIT Realty USA
32 000 долларов США (город) и 7 500 долларов США (сельская местность)

Berkshire Hathaway HomeServices
25 000 долларов США (первый офис) и 2 500 долларов США (филиал)

Century 21 Real Estate
25 000 долларов США (первый офис) и 10 000 долларов США (филиал)

Coldwell Banker Real Estate
25 000 долларов США (первый офис) и 10 000 долларов США (филиал)

Sotheby’s International Realty Affiliates
25 000 долларов США

Weichert Real Estate Advisors
$25 000

HomeSmart International
20 000 долларов США

NextHome
от 2750 до 6750 долларов

Недвижимость с фиксированной ставкой
1995 долларов США

Полный отчет о франшизе можно найти здесь .

Подумываете о переходе? Плюсы и минусы присоединения к франшизе Vs. Быть независимым

Различия в бизнес-моделях между франшизой в сфере недвижимости и независимым агентством менее существенны, чем вы думаете.

Донна Шрайер

Вы знаете разницу между франчайзинговым агентством недвижимости и независимым агентством.

Или ты? С быстрым ростом Интернета, упором Америки после Великой рецессии на предпринимательство, ослаблением моделей франчайзинга и меньшим количеством проблем, с которыми сталкиваются независимые брокеры, вчерашние плюсы и минусы для каждого соответствующего пути изменились.Другими словами, атрибуты франшизы и независимого агентства во многих случаях больше не противопоставляются черному и белому, хорошему и плохому или правильному и неправильному.

Вот несколько традиционных плюсов и минусов каждого пути, а также контрапункты.

Культура и поддержка Office

Культура:  В офисной культуре нет категоричных плюсов и минусов. Независимо от того, решите ли вы играть с «большими мальчиками» (такими как Century 21, Keller Williams Realty, Inc. или Coldwell Banker) или пойдете независимым путем, отношения в офисе и характеристики поведения не имеют ничего общего с категорией агентства и все, что нужно делать. с уникальной средой офиса.На данный момент очень важно, чтобы вы ознакомились с культурой агентства, прежде чем подписывать контракт, подчеркивает Эдвард Хру, CRS, брокер/владелец Century 21 Roo Realty в Орландо, Флорида. «Это счастливая группа, которая ладит? Как вы думаете, вы подойдете? Каждая офисная культура уникальна», — говорит Хру.

Поддержка управления:  Еще одна область, в которой категория агентства не имеет значения, относится к стилю управления. Известные национальные франчайзинговые компании по недвижимости и небольшие независимые бутик-агентства в равной степени способны на образцовое наставничество.«Некоторым франшизам лучше подходят организованные программы обучения, но индивидуальное наставничество и общая поддержка руководства — это отношение, характерное для агентства», — говорит Мерлин Дж. Уивер, CRS, REALTOR®, Berkshire Hathaway, Вайомиссинг, Пенсильвания.

Марка

Franchise Pro: Согласно специальному отчету Inman Select «Переход к независимым брокерам», узнаваемость бренда считается большим преимуществом франшизы. «Участие в франшизе дает вам немедленное признание компании, и всегда будут клиенты, которым нужны только те имена, которые они узнают», — говорит Хру.«Я чувствую, что узнаваемость бренда также дает мне возможность нанимать новых и опытных агентов более высокого уровня».

Franchise Con: Уивер соглашается, но пока: «В конце концов, вы платите много денег ни за что, потому что у опытного, сообразительного РИЭЛТОРА® есть клиентская база, которая приходит к нему или к ней», — говорит он. «REALTOR® — это бренд, и неважно, что написано на двери офиса».

Independent Pro: Трейси Шаффер, CRS, REALTOR® из компании Your Castle Real Estate, LLC из Денвера, считает, что небольшой размер и локализация дает ее команде возможность направлять усилия по брендингу на конкретные развивающиеся нишевые рынки, что затмевает общенациональную известность.»Поскольку мы независимы, мы смогли быстро представить наш бренд уникальному творческому сообществу здесь, в Денвере, и изменить парадигму района с «голодающих художников» на «процветающих художников». помогли некоторым жителям купить несколько объектов недвижимости, что дало им стабильный доход от сдачи в аренду. — говорит Шаффер. «Такая гибкость, позволяющая сосредоточиться на одном сообществе, дает независимым агентствам недвижимости конкурентное преимущество».

Возможно, именно это «конкурентное преимущество» объясняет, почему более 8 из 10 U.Брокерские компании S. сегодня являются независимыми. Это также может объяснить, почему 97 процентов независимых брокеров говорят, что они не рассматривают возможность присоединения к франчайзинговому бренду, а 71 процент аффилированных брокеров сообщают, что они, по крайней мере, думали о том, чтобы стать независимыми.

Independent Con: Полет в одиночку, считает Уивер, может быть не лучшим решением для нового агента. «Я рано понял, что без личного бренда — то есть вашей репутации — сложно построить бизнес, не связанный с франшизой», — говорит Уивер. «Вы сталкиваетесь с огромными финансовыми затратами на создание бренда, присутствие на веб-сайте, маркетинговые материалы и презентацию листинга — и при этом пытаетесь сохранить все свежим.

Образовательные и обучающие ресурсы

Franchise Pro: Билл Кульман, CRS, руководитель группы Kuhlman Residential Group в Keller Williams Boston South West, работал в одиночку в течение 24 лет, а затем перешел на франшизу, где он находит доступ к высокоуровневому образованию и другим ресурсам. это большой плюс. В то же время Кульман говорит: «Я не привязан к шаблону. Если я решу делать что-то немного по-другому, KW поддержит меня. Это лучшее из обоих миров».

Franchise Con: В то время как РИЭЛТОРЫ в целом согласны с тем, что франчайзинговые компании имеют обширный пул образовательных и обучающих ресурсов, Эрика Рамус, CRS, брокер/владелец Ramus Realty Group, независимого бутик-агентства в Поттсвилле, штат Пенсильвания, считает, что когда-то РИЭЛТОР® достигает определенного уровня деловой смекалки, образование франчайзинговой компании имеет тенденцию быть слишком базовым.

Independent Pro: Чтобы расширить возможности обучения для своей команды, Рамус внимательно следит за занятиями CRS и NAR. «CRS предлагает бесплатные и платные занятия и вебинары, — говорит она. «Здесь целая библиотека инструментов! Если вы знаете, где найти лучшее образование, я чувствую, что независимые люди могут использовать любую возможность франшизы».

Independent Con: Имея опыт работы по обе стороны баррикад, Кульман не только считает, что ресурсов для обучения и обучения меньше и их труднее найти для независимых брокеров, но и поддержка офиса для резервного копирования ресурсов.«Благодаря франшизе у меня теперь есть доступ к управленческой и административной поддержке, что позволяет мне работать с большим количеством клиентов и дает мне больше времени для моей личной жизни», — говорит Кульман.

Интернет

Что касается франшизы, интернет-профессионалы в основном обращают внимание на надежные корпоративные бюджеты на цифровой маркетинг, а также на тот факт, что покупатели и продавцы часто первыми переходят на веб-сайты, связанные со знакомыми влиятельными именами.

Небольшие независимые агентства отмечают преимущества Интернета, в том числе целый мир подключений к маркетинговым инструментам, аналитике, анализу тенденций, рекомендациям по переезду, привлечению потенциальных клиентов, образовательным и учебным инструментам, а также множеству дополнительных ресурсов, которые когда-то считались почти непреодолимыми проблемами для небольших, независимые агентства.

В какой-то момент Дэвид Ф. Джослин-младший, CRS, управляющий партнер компании Century 21 Advantage Gold в Ньютаун-сквер, штат Пенсильвания, выбрал независимый путь, и он вспоминает, как ему было трудно пробиться через поставщиков услуг. Однако по мере того, как Интернет набирал обороты, рос и его доступ к авторитетным провайдерам. «Я нашел организацию под названием BreakthroughBroker.com — онлайн-инструмент для бизнес-консультаций, который помог мне как независимому брокеру, — говорит Джослин. «Поиск этих организаций требует времени, но ресурсы есть.

Интернет привел Рамуса в число ведущих компаний мира по недвижимости®. «Это похоже на франчайзинговую систему для независимых. Я могу загружать образовательные модули и присоединяться к сетевым группам, что является огромным преимуществом при переездах и рекомендациях», — говорит Рамус. «Они предлагают ресурсы и поддержку, которые упрощают поиск информации по вопросам маркетинга и повседневных операций».

Обращаясь к умному присутствию в Интернете, которое когда-то считалось огромным преимуществом, зарезервированным для франчайзи, Гейб Капорале, CRS, управляющий брокер Caporale Realty Group в Элмвуд-Парке, штат Иллинойс, имеет следующие мудрые слова для своих коллег-независимых: «Когда вы’ Если вы не платите комиссию за франшизу, у вас есть больший бюджет для найма технических экспертов, таких как веб-мастер, специалист по социальным сетям и разработчик онлайн-контента.

Существуют также бесплатные цифровые решения, которые можно легко найти на сайтах realtor.org и inman.com.

Предпринимательский дух

Franchise Pro: По мере того, как Америка продолжает двигаться в эпоху предпринимательства, франшизы ослабили свои бизнес-модели. Однако Кульман считает, что определенная свобода всегда существовала: «Большинство агентов по недвижимости имеют независимый характер, и если вы попытаетесь загнать нас в угол, мы будем сопротивляться», — говорит он. «Франчайзеры это знают.Конечно, у них есть политика и процедуры, но между строк часто есть большая свобода действий».

Franchise Con: Крупные франчайзеры должны проделать определенную работу, чтобы сообщить о своей открытости к индивидуальности. Некоторые РИЭЛТОРЫ, по словам Рамуса, до сих пор рассматривают «франшизу как офис в коробке».

Это мнение может объяснить тот факт, что 27 миллионов американцев трудоспособного возраста открывают или ведут свой собственный бизнес. Согласно отчету Global Entrepreneurship Monitor, это рекордно высокий показатель.

Independent Pro: Спросите у любого РИЭЛТОРА® одно слово, которое лучше всего описывает владение независимым агентством или работу в нем, и обычно это слово «свобода». Это слово также часто ассоциируется с предпринимательством.

Свобода творчества очевидна, но есть еще кое-что, что следует учитывать. «Без необходимости платить комиссию за франшизу, я могу свободно инвестировать в местный маркетинг, региональные ассоциации, которые продвигают мое бизнес-сообщество, и я могу поддерживать региональные благотворительные организации и функции», — говорит Капорале.«Я бы скорее пожертвовал время и деньги своему сообществу, чем франшизе».

Independent Con: Вся эта свобода требует крайне независимой личности и стиля работы, а также времени, чтобы заставить все идти своим чередом, поскольку корпоративные ресурсы недоступны. Джослин, например, оставил независимый мир ради франшизы, потому что ему не нравилась такая автономия. «Я потратил много времени на то, чтобы биться головой о стену и постоянно спрашивал себя: «Какие ресурсы доступны мне как независимому брокеру, чтобы вести меня в бизнесе?», — говорит Джослин.«С другой стороны, с франшизой у меня все еще есть гибкость для эффективного ведения бизнеса с дополнительным бонусом в виде неограниченных ресурсов наготове».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.