1С франчайзи как стать – Фирма «1С» / Фирма 1С / Сеть партнеров фирмы 1С

Партнер или франчайзи?

Для того чтобы начать работать с компанией «1С-ГЭНДАЛЬФ» Вам необходимо определиться с формой сотрудничества: партнерство или франчайзинг. От этого решения будут зависеть условия работы, цены, ассортимент продаваемого ПО, ответственность и ваши права.


Итак, если вы:

  • только планируете открыть свое дело,
  • не оформлены как индивидуальный предприниматель,
  • не являетесь владельцем зарегистрированной компании, имеющей статус юридического лица,

то первым шагом для Вас станет регистрация своей деятельности. Определиться в этом вопросе Вам поможет информация из раздела Как начать свое дело с нами.

Если вы уже оформлены как индивидуальный предприниматель или у Вас зарегистрирована фирма, тогда нужно определиться с тем, какие направления деятельности являются для Вас приоритетными.

Если ПО, которое производит и распространяет компания «1С», не является вашим приоритетным направлением, и в основном вы собираетесь заниматься продажей ПО других вендоров, то для Вас оптимальным решением будет заключение договора поставки.

Главное различие между партнером и франчайзи - это ассортимент продукции «1С», разрешенной для продажи. Ассортимент для партнеров ограничен базовыми, однопользовательскими версиями программ, которые не нуждаются в сопровождении. У таких программных продуктов существуют ограничения:

  • только однопользовательский режим,
  • нет возможности изменять конфигурацию или устанавливать специализированые конфигурации «1С».

Договор франчайзинга (ДКК) предоставляет возможность продавать все программы 1С:Предприятие 8, но требует более строгого соблюдения по сравнению с партнерским соглашением. Для использования возможностей франчайзи, требуется оплачивать взносы, сертифицировать специалистов и выполнять требования «1С».

Кроме того, для заключения договоров, необходимы различные начальные условия:

  • для партнеров – это стартовая закупка,
  • для франчайзи – приобретение NFR-версии «1С:Предприятие 8.3» и оплата регистрационного взноса.

Более подробно с информацией о начальных вложениях и способах заработка для разных видов сотрудничества можно ознакомиться в разделе Вложения и выгоды сотрудничества.

Компания «1С-ГЭНДАЛЬФ» постоянно развивается и расширяет партнерскую сеть. Мы стремимся совершенствоваться и улучшать качество работы с партнерами. Станьте нашим партнером, и мы приложим все усилия, чтобы сотрудничество стало успешным и взаимовыгодным.

«1С-ГЭНДАЛЬФ» - мы работаем на Ваш доход!

www.1c-gendalf.ru

1С:Франчайзинг

"1С:ФРАНЧАЙЗИНГ" - это сеть организаций, осуществляющих  комплексные услуги по автоматизации управления и учета на предприятиях с помощью системы решений "1С:Предприятие"

ПОИСК ФРАНЧАЙЗИ

  • Помощь в выборе программных продуктов
  • Продажа программных продуктов
  • Доставка
  • Установка
  • Настройка
  • Внедрение
  • Послепродажное обслуживание
  • Консультации
  • Обучение пользователей
  • Информационно-технологическое сопровождение 


Для сохранения высоких стандартов качества в работе и предоставлении квалифицированных услуг по обслуживанию пользователей системы "1С:Предприятие" создано и развивается сообщество партнеров, работающих под единой маркой "1С:Франчайзинг". 1С:Франчайзинг - сеть самостоятельных независимых предприятий, получивших подтверждение вендора о предоставлении качественных услуг по автоматизации с помошью системы "1С:Предприятие". На сегодня в Казахстане насчитывается около 500 профессиональных коллективов, которые не просто выполняют поставки программных продуктов, но имеют большой опыт обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а часто и разработки программ.

Среди партнеров-франчайзи введена типовая система качества 1С:Франчайзи, что позволяет внедряющим фирмам организовать работу в соответствии с международным стандартом качества ISO 9001. Работа с сертифицированными компаниями - залог того, что результаты внедрения "1С:Предприятия" будут соответствовать Вашим ожиданиям. 

В каком бы уголке Казахстана не работала Ваша компания, Вы можете рассчитывать на индивидуальное внимание к своим задачам и индустриальное качество обслуживания. 

Современная технологическая платформа "1С:Предприятие" дает широкие возможности по настройке системы на решение любых отраслевых и специализированных задач, по адаптации к специфике учета на конкретном предприятии и по интеграции системы с программными и аппаратными средствами других производителей.

Отраслевая специализация фирм-франчайзи обеспечивает существенное повышение эффективности их деятельности за счет детального знакомства с предметной областью конкретных отраслей и способствует появлению конфигураций, которые  максимально отражают специфику такого бизнеса. Отработанные решения партнеров оформляются в виде тиражных типовых конфигураций для системы "1С:Предприятие" и передаются для сертификации. 

После тщательного тестирования на соответствие определенному набору требований, такие продукты получают сертификат "Совместимо! Система программ 1С:Предприятие". В настоящее время уже есть решения для сельскохозяйственных предприятий, бюджетных и некоммерческих организаций, гостиниц, автотранспортных предприятий, общественного питания, планирования, управленческого учета и финансового анализа, для производственных предприятий, страховых организаций, строительства, для торговли различными видами товаров (автомобили, медикаменты, алкоголь и т.д.) и стыковки с торговым оборудованием, специальный расчет зарплаты и кадровый учет, а также различные утилиты для "1С:Предприятия" и решения, предоставляющие дополнительные сервисные возможности.

Договора 1С:ИТС являются стандартной формой работы партнеров-1С:Франчайзи с пользователями решений "1С:Предприятие". С одной стороны, имеется объективная тенденция постоянного развития учета и изменения учетного законодательства, с другой стороны, наращивается разработка методических и консультационных материалов по организации учета. Мы считаем, что партнеры должны поставлять не только программы, но и систему знаний о том, как следует организовать учет, технологию ведения учета. 

В состав договора 1С:ИТС входят как информационная система 1С:ИТС, так и сервисы 1С:ИТС. 

Информационная система 1С:ИТС, доступная официальным пользователям 1С:Предприятия с 2011 года, включает библиотеку методических материалов и консультаций по работе с программами "1С:Предприятие", а также рекомендации по бухгалтерскому, налоговому и кадровому учету, которые подготовлены методистами и разработчиками типовых решений "1С:Предприятие" и соответствуют методологии учета в программах. Информационная система ежемесячно публикуется на диске DVD и постоянно доступна в онлайн на сайте ITS.1C.KZ. 

Сервисы 1С:ИТС, размещаемые в едином окне Портала 1С portal.1c.ru, дают пользователям  программ "1С:Предприятие" возможность поддерживать программу в актуальном состоянии, получать квалифицированную технологическую и методическую поддержку, а также расширять возможности используемого решения. 

Все это позволяет фирмам-1С:Франчайзи повысить эффективность и качество абонементного обслуживания своих клиентов, а пользователям - оперативно получать на своем рабочем месте обновление релизов, актуальный справочник с различными методическими материалами и полезные сервисные возможности.

Франчайзинг - это способ ведения бизнеса, при котором известная фирма предоставляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. Экономический эффект франчайзинга состоит в сочетании эффективности и подвижности небольшого частного предприятия с технологическими достижениями и гарантиями фирмы с раскрученной торговой маркой. Для фирмы-франчайзи это означает хорошую возможность начать и развить свой бизнес, а для клиентов - высокое качество гарантированного обслуживания. 

Важен и психологический эффект франчайзинга. С одной стороны, владельцы фирмы-франчайзи чувствуют себя хозяевами собственного дела, которое ведут в своих интересах, которое они могут продать или передать по наследству. С другой стороны, франчайзи чувствуют себя не "одинокими волками", а частью сплоченного сообщества профессионалов, делящихся друг с другом своими технологическими достижениями, сообща решающими многие проблемы. Франчайзи заинтересованы в качественной работе своих коллег - они вместе работают на репутацию общего дела.

1С:ФРАНЧАЙЗИ:

  • могут использовать символику "1С" в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга;
  • получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.;
  • получают компенсацию затрат на региональную рекламу;
  • получают специальную методическую рабочую информацию;
  • имеют высокие скидки на приобретаемые программные продукты;
  • проходят обучение, получают консультации по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности;
  • проводят аттестацию своих сотрудников;
  • регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами - по электронной почте, на соответствующих Интернет-ресурсах.

Этические нормы работы 1С:Франчайзи


1c.kz

Кому нужна Ваша фирма 1С:Франчайзи?

 

Времена меняются. Появляются новые технологии. Меняются модели бизнеса. И все чаще я слышу, что бизнес 1С:Франчайзи постепенно “умирает”. Средний возраст руководителей растет. Молодежь идет работать неохотно. Сейчас начало 2018 года и я задаюсь вопросом: а кому, действительно, нужны порядка 7000 фирм 1С:Франчайзи, количество которых, как ни странно, при всех отрицательных факторах, не падает? Не слишком ли категоричны те, кто считает, что время 1С:Франчайзи ушло?

 

Купить коробку?

 

Вряд ли для продажи типовых решений нужно такое количество фирм 1С:Франчайзи. Если бы в городе осталась всего одна фирма, я думаю, она бы справилась. Возможно, в больших городах – достаточно нескольких фирм. Конкурировать тут особо нечем: коробки у всех одинаковые. Цена тоже – она регулируется фирмой 1С. Некоторые, конечно, “дарят” какие-то услуги при продаже “коробок”, но это уже, скорее, дополнительные ценности. Поэтому выжить только на продаже типовых решений фирме-франчайзи вряд ли возможно. Тем более эта ниша серьезно занята крупными конкурентами.

Мало того… Все больше программных продуктов продается через Интернет. Со временем сама коробка будет не нужна. А если точнее, уже не нужна. Раньше там была одна важная ценность – ключ защиты. Ну, может, книги и диски. Теперь все ключи электронные. Книги и диски все в онлайне.  Что остается? Регистрационная анкета? Полагаю, постепенно вся продажа типовых решений уйдет в онлайн. А значит, фирма-франчайзи как посредник тут становится особо не нужна. Об этом говорит значительно больший рост продаж делового софта фирмы 1С по модели Аренды программ, чем по традиционной схеме.

Нельзя уже не замечать бурный рост продаж по технологии “fresh” от фирмы 1С, где все ПО находится в облаке на серверах фирмы 1С и продажи идут по модели SaaS. Тут фирма 1С:Франчайзи становится совсем не нужна. Однако надо понимать, что по этой технологии пока возможно использование только ограниченного количества типовых решений, в которых возможности кастомизации ограничены пользовательскими режимами. Поэтому “fresh” – пока, скорее, конкуренция на рынке базовых версий продуктов, которые особого дохода фирмам-франчайзи и ранее не приносили. Но все же надо понимать, что это только начало.

 

Сопровождение?

 

Не все организации, которые обслуживают фирмы 1С:Франчайзи,  понимают ценность регулярного сопровождения. Обновления, безопасность данных, контроль за правильностью работы – вроде все и нужно, но не так, чтобы обязательно ежемесячно. Однако фирма 1С смогла убедить большинство компаний перейти на обслуживание через ИТС (Информационно-Технологическое Сопровождение). Многие 1С:Франчайзи добавляют к ИТС какие-то услуги и неплохо на этом зарабатывают. Если строить долгосрочные планы, то, однозначно, регулярным сопровождением заниматься надо. Это возможность надолго “привязать” клиента и регулярно с ним контактировать, что дает хороший потенциал для других предложений. Однако надо понимать, что в уверенную прибыль 1С:Франчайзи выходит только при 100-200 платных подписчиках. А для достижения такой цифры нужно долго и упорно работать, пробиваясь среди сильных конкурентов с большим количеством подписчиков.

Но и тут есть “засада”. Если раньше диски нужно было обязательно развозить, то теперь все делается удаленно и очень просто. Останется ли этот бизнес за 1С:Франчайзи или фирма 1С постепенно его переведет на себя? Ведь это не так уж сложно делать. С другой стороны, 1С не будет держать такой штат менеджеров по сопровождению, который будет заниматься продлением подписки. Если , конечно, не появится способ автоподписки с отключением каких-то жизненно важных сервисов в программном продукте при отсутствии оплаты. А ведь эта модель во многих бизнесах работает. Время покажет…

 

Услуги внедренцев и программистов?

 

Пожалуй, в этой области фирма 1С:Франчайзи может развиваться. Ведь специалиста нужно найти, обучить, “воспитать”, управлять его временем, мотивировать. И тот, у кого развитые отделы внедрения, неплохо зарабатывает. Фирма 1С вряд ли сможет забрать на себя эти услуги.

Но и тут есть масса угроз бизнесу. Появилась большая армия фрилансеров, которые просто обрушают рынок по ценам. Особо это ощущают большие города, такие, как Москва и Санкт-Петербург. Из-за высоких зарплат, аренды, накладных расходов приходится держать высокие цены, которые не всегда  конкурентны с ценами удаленщиков. Спасает то, что многие клиенты все же по-прежнему любят, когда к ним приходят работать в офис. Трудно полностью заменить личный контакт. Но, думаю, это всего лишь дело времени.

Есть еще и проблема все возрастающей нехватки ресурсов. Если раньше как-то со специалистами было попроще, то с годами стало все хуже и хуже. Несколько лет назад без обучения студентов уже вряд ли можно было активно расти. А теперь пришло поколение Y, с которым стало совсем сложно. Молодежь по разным причинам не хочет идти в 1С:Франчайзи. Бизнес “стареет”. Многие пытаются нанимать фрилансеров. Однако с ними связан целый ворох проблем:

  • Чтобы найти и протестировать фрилансера, нужно потратить массу времени и сил
  • Низкая ответственность. Фрилансер может быть ненадежен, способен попросту не выполнить задание
  • Фрилансер часто бывает не доступен, когда нужен. Он может жить в каком угодно часовом поясе.
  • Не работая в команде, у фрилансера нет корпоративной мотивации, он способен только на разовые задания.
  • Фрилансер вряд ли примет какие-то корпоративные правила, потому что работает с разными заказчиками
  • Не имея каких-то мотивирующих “фишек”, фрилансер еще легче уходит к Вашему клиенту, чем штатный сотрудник

Фирмы-франчайзи иногда идут на контакт и обмениваются между собой специалистами. Однако, как бы они не дружили, все же, являясь конкурентами, на такие контакты обычно идут крайне неохотно. Да и “переманивание” специалистов – достаточно частое явление. Временный аутстаффинг – рисковый бизнес.

Как выход и сложившейся ситуации фирма 1С предлагает фирмам-франчайзи активно сотрудничать с учебными заведениями, помогая воспитать армию новых молодых специалистов. Работает над повышением престижности профессии. И я вижу в этом серьезный потенциал. Хотя, конечно, это уже долгосрочное вложение.

 

Проекты?

 

С появлением у фирмы 1С решений класса ERP возникла потребность в организациях, которые будут эти продукты внедрять. И тот, кто смог привлечь на работу сильных руководителей проектов, бизнес-архитекторов, бизнес-аналитиков, смог неплохо “встать на ноги”. Однозначно область проектных работ – одна из самых перспективных на сегодня для фирм 1С:Франчайзи.

Однако тут надо понимать, что на руководителя проекта надо учиться гораздо дольше и серьезнее. И разделение труда по специалистам тут еще более тонкое, чем по внедренцам и программистам. Поэтому тут еще острее ощущается кадровый голод. А уж про конкуренцию и говорить не надо: на рынке уже много фирм-франчайзи, зарекомендовавших себя как успешные “проектники”. Так что тут придется серьезно побороться за клиента.

 

Специализация?

 

Отраслевая специализация давно является одной из основных причин активного развития некоторых 1С:Франчайзи. Если есть знания в некоторой области, а особо если в ней есть связи, то тему можно активно развивать. Я, например, наблюдал, как один из моих специалистов, единственный, который знал отрасль Страхование, основал свою компанию, которая текущий момент себя неплохо чувствует. Другие, развив отраслевую компетенцию, неплохо вышли из бизнеса, продав его крупному игроку. Третьи из месяца в месяц спокойно получают “пенсию” в виде роялти. А проектные клиенты из той же области, которую они выбрали, приходят сами, потому что выбора особого нет, если отрасль выбрана верно. За развитие отраслевой специализации говорит и статистика от фирмы 1С, которая показывает, что продажи отраслевых решений растут активнее, чем продажи типовых конфигураций.

Но надо понимать, в какой отрасли лучше развиваться. Скажем, торговля – ну это не серьезно, очень много конкурентов. Практически все 1С:Франчайзи занимаются автоматизацией торговли. Если автоматизируете конкретно розницу – тут уже “теплее”, можно еще заработать на продаже и подключении торгового оборудования. Есть слабо автоматизированные на 1С отрасли. Например, банки – там я знаю всего одного разработчика. Или тот же туризм, в котором я успел активно поработать, и в настоящий момент ищу партнера для продолжения разработки системы 1С:Туроператор. Ведь, как ни странно, это одна из немногих отраслей, которую не занял 1С, и она именно сейчас находится на активном подъеме. И тут ведь не просто ценность в знании отрасли, а можно разработать собственное решение, которого рынок еще не представил. Так что находите свою нишу, которая Вам ближе, и вперед!

 

ВЫВОДЫ…

 

Итак, чтобы понять, кому нужна Ваша 1С:Франчайзи, надо понять, чем можно заняться на текущий, 2018 год. И если у Вас фирма-франчайзи еще не достигла достаточно больших размеров, не укрепилась на рынке, да и для всех остальных тоже, я бы рекомендовал два пути для своего УТП:

  1. Проектные работы
  2. Отраслевая специализация

А как же Сопровождение и внедрение на рынке SMB? Да, это, конечно “классика”. Но где тут Уникальное Торговое Предложение? Это как раз и есть типовой франчайзинг без особой уникальности. И это надо делать однозначно. Потому что регулярный бизнес часто порождает проекты и определяет со временем специализацию. И, к тому же, делает бизнес более устойчивым к сезонным колебаниям спроса.

Так что развивайте классические направления в рамках бизнеса 1С:Франчайзи. Но именно Специализация и внедрение ERP даст Вам основную прибыль.

 

 

 

otkalo.ru

1С:Франчайзинг

"1С:ФРАНЧАЙЗИНГ" - это сеть организаций, осуществляющих  комплексные услуги по автоматизации управления и учета на предприятиях с помощью системы решений "1С:Предприятие"

ПОИСК ФРАНЧАЙЗИ

  • Помощь в выборе программных продуктов
  • Продажа программных продуктов
  • Доставка
  • Установка
  • Настройка
  • Внедрение
  • Послепродажное обслуживание
  • Консультации
  • Обучение пользователей
  • Информационно-технологическое сопровождение 


Для сохранения высоких стандартов качества в работе и предоставлении квалифицированных услуг по обслуживанию пользователей системы "1С:Предприятие" создано и развивается сообщество партнеров, работающих под единой маркой "1С:Франчайзинг". 1С:Франчайзинг - сеть самостоятельных независимых предприятий, получивших подтверждение вендора о предоставлении качественных услуг по автоматизации с помошью системы "1С:Предприятие". На сегодня в Республике Беларусь насчитывается около 110 профессиональных коллективов, которые не просто выполняют поставки программных продуктов, но имеют большой опыт обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а часто и разработки программ.

Среди партнеров-франчайзи введена типовая система качества 1С:Франчайзи, что позволяет внедряющим фирмам организовать работу в соответствии с международным стандартом качества ISO 9001. Работа с сертифицированными компаниями - залог того, что результаты внедрения "1С:Предприятия" будут соответствовать Вашим ожиданиям. 

В каком бы уголке Республики Беларусь не работала Ваша компания, Вы можете рассчитывать на индивидуальное внимание к своим задачам и индустриальное качество обслуживания. 

Современная технологическая платформа "1С:Предприятие" дает широкие возможности по настройке системы на решение любых отраслевых и специализированных задач, по адаптации к специфике учета на конкретном предприятии и по интеграции системы с программными и аппаратными средствами других производителей.

Отраслевая специализация фирм-франчайзи обеспечивает существенное повышение эффективности их деятельности за счет детального знакомства с предметной областью конкретных отраслей и способствует появлению конфигураций, которые  максимально отражают специфику такого бизнеса. Отработанные решения партнеров оформляются в виде тиражных типовых конфигураций для системы "1С:Предприятие" и передаются для сертификации. 

После тщательного тестирования на соответствие определенному набору требований, такие продукты получают сертификат "Совместимо! Система программ 1С:Предприятие". В настоящее время уже есть решения для сельскохозяйственных предприятий, бюджетных и некоммерческих организаций, гостиниц, автотранспортных предприятий, общественного питания, планирования, управленческого учета и финансового анализа, для производственных предприятий, страховых организаций, строительства, для торговли различными видами товаров (автомобили, медикаменты, алкоголь и т.д.) и стыковки с торговым оборудованием, специальный расчет зарплаты и кадровый учет, а также различные утилиты для "1С:Предприятия" и решения, предоставляющие дополнительные сервисные возможности.

Договоры 1С:ИТС являются стандартной формой работы партнеров-1С:Франчайзи с пользователями решений "1С:Предприятие". С одной стороны, имеется объективная тенденция постоянного развития учета и изменения учетного законодательства, с другой стороны, наращивается разработка методических и консультационных материалов по организации учета. Мы считаем, что партнеры должны поставлять не только программы, но и систему знаний о том, как следует организовать учет, технологию ведения учета. 

В состав договора 1С:ИТС входят как доступ к информационной системе 1С:ИТС, так и сервисы 1С:ИТС. 

Информационная система 1С:ИТС, доступная официальным пользователям 1С:Предприятия, включает библиотеку методических материалов и консультаций по работе с программами "1С:Предприятие", а также рекомендации по бухгалтерскому, налоговому и кадровому учету, соответствующие методологии учета в программах. Информационная система доступна в онлайн на сайте its.1c.eu

Сервисы 1С:ИТС, размещаемые в едином окне Портала 1С portal.1c.ru (в зависимости от страны), дают пользователям  программ "1С:Предприятие" возможность поддерживать программу в актуальном состоянии, получать квалифицированную технологическую и методическую поддержку, а также расширять возможности используемого решения. 

Все это позволяет фирмам-1С:Франчайзи повысить эффективность и качество абонементного обслуживания своих клиентов, а пользователям - оперативно получать на своем рабочем месте обновление релизов, актуальный справочник с различными методическими материалами и полезные сервисные возможности.

Франчайзинг - это способ ведения бизнеса, при котором известная фирма предоставляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. Экономический эффект франчайзинга состоит в сочетании эффективности и подвижности небольшого частного предприятия с технологическими достижениями и гарантиями фирмы с раскрученной торговой маркой. Для фирмы-франчайзи это означает хорошую возможность начать и развить свой бизнес, а для клиентов - высокое качество гарантированного обслуживания. 

Важен и психологический эффект франчайзинга. С одной стороны, владельцы фирмы-франчайзи чувствуют себя хозяевами собственного дела, которое ведут в своих интересах, которое они могут продать или передать по наследству. С другой стороны, франчайзи чувствуют себя не "одинокими волками", а частью сплоченного сообщества профессионалов, делящихся друг с другом своими технологическими достижениями, сообща решающими многие проблемы. Франчайзи заинтересованы в качественной работе своих коллег - они вместе работают на репутацию общего дела.

1С:ФРАНЧАЙЗИ:

  • могут использовать символику "1С" в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга;
  • получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.;
  • получают компенсацию затрат на региональную рекламу;
  • получают специальную методическую рабочую информацию;
  • имеют высокие скидки на приобретаемые программные продукты;
  • проходят обучение, получают консультации по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности;
  • проводят аттестацию своих сотрудников;
  • регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами - по электронной почте, на соответствующих Интернет-ресурсах.

Этические нормы работы 1С:Франчайзи


1c.by

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о