Светофор магазин франшиза: Как купить франшизу Светофор

Содержание

Три года «Светофора» в Европе: как развивается Mere на чужом поле, и что мешает развитию

Ровно три года, как российская сеть «Светофор» открыла свой дебютный магазин под вывеской Mere. Подведем промежуточный итог, – как развивается ритейлер на чужом поле? Что мешает компании реализовать свои дерзкие планы по захвату европейского рынка?

Розничная сеть хард дискаунтеров «Светофор» давно реализует стратегию развития своего присутствия на европейском рынке. Первой страной работы ритейлера в Европе стала Румыния, где ровно три года назад – в октябре 2018 – открыл свои двери первый магазин Mere. Точка заработала в провинции Снагов в 40 километрах от Бухареста. За год ритейлер планировал открыть 15 магазинов в Румынии, но дальше премьеры дело не пошло. Сказались сложности в согласованиях, поисках помещений, соответствующих достаточно сложным требованиям. 

Магазины площадью 800-1200 квадратных метров должны располагаться в первых этажах зданий, иметь прилегающую парковку на 30-40 мест, обладать удобным подъездом для крупнотоннажного транспорта и, что особенно важно, в торговом помещении должен быть особый пол для того, чтобы выдерживать нагрузку паллет с товаром до 3 тонн на квадратный метр.

В числе требований даже есть 5-летняя страховка на напольное покрытие. 

«Вишенка на торте» – удаленность от образовательных учреждений, которая обязательна для магазинов, имеющих в ассортименте алкогольную продукцию. 

Реклама на New Retail. Медиакит

Второй страной «захвата» стала Германия, где в январе 2019 года в Лейпциге открылась первая точка под вывеской Mere.

В день открытия наплыв желающих был столько велик, что в магазине возникла давка, и далеко не все смогли проникнуть внутрь. Несмотря на то, что выкладка товаров была традиционно не на полках, магазин больше напоминал склад, а 95% ассортимента составляют неизвестные немецкому потребителю российские товары, привлекательные цены (ниже на 30%, чем в других сетях), сделали свое дело. 

В товарной матрице премьерного магазина отсутствовали такие ходовые товары как вода, молоко и хлеб, а вместо овощей и фруктов здесь предлагалась бытовая химия, швабры и прочие предметы обихода. Немцы сравнили Mere с магазинами Aldi «разлива» 60-х годов прошлого века, когда упор также делался не на ассортимент, а на доступные цены.
 
С открытием первой европейской точки случился казус, – магазин, буквально, вынесли за два дня, а новый товар был в пути. И двери Mere закрылись в ожидании новых поставок. Однако успех окрылил ритейлера, который поспешил заявить о планах скорейшего расширения присутствия на рынке Германии. В компании планировали уже до конца 2021 года открыть 100 немецких Mere с одновременным захватом рынков и других стран: Франции, Греции, Бельгии и Великобритании, но планы «Русского Aldi», как назвали российского игрока в немецкой отраслевой прессе, затормозились.

По состоянию на 13 октября в Германии насчитывалось шесть магазинов Mere. На сегодняшний день дискаунтер сибирской группы «Торгсервис» имеет магазины в Шенебеке (Эльба), Лейпциге, Цвиккау, Халле (Заале), Гамбурге и Берлине. Планировалось также открыть Mere в Альтенкунштадте в Баварии, но, как сообщает издание Immobilien Zeitung, арендодатель сорвал передачу объекта незадолго до истечения срока в сентябре.

В июле 2020 года первый магазин Mere заработал в Польше в городе Ченстохова. В планах открытие первой точки было еще в 2018 году, однако дебюта пришлось ждать целых 4 года. И снова звучала цифра 100 магазинов, и снова скромный результат – на данный момент на польском рынке действует 4 дискаунтера под вывеской Mere, а бизнес пока показывает убытки. Польские потребители были рады появлению нового выгодного игрока, так как открытие пришлось на период между острыми фазами пандемии, когда многие домохозяйства испытывали резкое снижение доходов. Однако удовлетворенности клиентов недостаточно для поддержания темпов развития. 

Теперь Бельгия. В мае 2021 «Светофор» озвучил планы по открытию в стране 10 магазинов уже до конца года. Первый магазин в бельгийском Вильвурде должен был открыться в октябре. Однако торговый журнал Gondola сообщает, ссылаясь на информацию из внутренних источников, что этого не произойдет. По данным источника, проблемой для ритейлера, и проблемой неразрешимой стал поиск поставщиков. Механизмы «продавливания» партнеров на нужную цену на бельгийском рынке не работают. 

На Французский рынок у «Светофора» тоже были планы. Уже в октябре сеть хотела практически одновременно открыть три магазина в трех городах на северо-востоке страны. Но и здесь запланированное открытие придется отложить. Самое раннее, когда ритейлер откроет магазины во Франции, будет в декабре, а возможно, и не раньше начала 2022 года, сообщает Le Parisien. По данным французской газеты, к концу сентября необходимые заявки даже не были поданы во все соответствующие муниципалитеты. На данный момент не завершено строительство первого магазина, а также не выстроены взаимоотношения с местными поставщиками.


Читайте также: 

«Светофор» вошел в Топ-10 крупнейших ритейлеров России


Не исключено, что последнее так же, как и в Бельгии, станет неразрешимой проблемой, ведь на французском сайте ритейлера черным по белому написано: «Цена продукта в супермаркете, включая транспортные расходы, должна быть на 20-30 % ниже, чем у конкурентов, а все непроданные товары должны быть приняты поставщиком обратно».

Едва ли найдется много желающих на такие «партнерские» отношения. 

В Престоне, Англия, открытие Mere состоялось в августе, как и планировалось, но также было отложено открытие двух запланированных филиалов в Уэльсе. Об их скором открытии говорилось еще в мае, но пока магазины не открыты. 

Дмитрий Леонов, зампред правления Руспродсоюза поделился с New Retail своим мнением относительно причин недостаточно активного развития «Светофора» на рынке Европы.

«Во-первых, приятно, что не только высокотехнологичные компании открывают свои подразделения в Европе, но и наши самобытные розничные игроки ищут ниши за рубежом. Однако поиск площадей там еще более сложный, чем в России. «Светофору» и в Москве сложно искать свободные локации под торговые точки, так как требования к помещениям высокие, специфичные, а цена должна быть низкой. На мой взгляд, сложности с арендой – это основной фактор, сдерживающий рост «Светофора» в Европе. 

Второй момент, который хочется отметить, это особенности роста в России.

На локальном рынке сеть «выстрелила» тоже далеко не сразу, рост шел не быстро и первые шаги были достаточно осторожными и медленными. К сожалению, компания не выходит в публичное поле и не знакомит со своими финансовыми показателями, и, если там происходит рост, то ее точные причины неизвестны. 

И третий фактор – взаимоотношения с европейскими поставщиками. В России у «Светофора» одна из самых агрессивных и в то же время самых сбалансированных закупочных политик. Некоторые крупные сети, узнав о появлении того или иного товара в матрице «Светофора» выводят его с полок, так как осознают невозможность конкурировать по цене на данную SKU со «Светофором». 

В перспективе в Европе может появиться сегмент уже не просто «эконом», а «эконом -», и, возможно, что в некоторых странах присутствия – в Румынии, в Германии – где заработки населения еще не восстановились, новый игрок будет востребован. Не исключено, что низкие темпы развития являются частью стратегии по тестированию нового рынка.

Так, многие игроки, открывают несколько магазинов и в случае неуспеха покидают рынок без критически больших потерь. Рынок Европы высококонкурентный, и торопиться там не нужно». 

* * *

На данный момент магазины Mere открыты в Румынии, Польше, Болгарии, Литве, Латвии, Испании, Греции, Великобритании, Германии, Бельгии, Казахстане, Белоруссии и Китае. Недавно ритейлер сообщил, что планирует открыть первые магазины на рынке США. Дискаунтеры должны открыться в Джорджии и Алабаме, на сайте LinkedIn размещены вакансии специалистов, которые будут должны искать помещения и договариваться с местными поставщиками. 

Всего под англоязычной вывеской работает более 50 дискаунтеров, но заявления об открытии новых точек звучат всё реже…

Ольга Жукова

New Retail

Ритейлер Светофор ищет помещения в аренду | Торговые сети и ритейлеры

Название:

Светофор

Требуемые площади:

от 800 до 1200 м2

Вид деятельности: 

  • Продукты питания

Год основания: 

2 009г.

Размещение: 

Торговый центр

Этажи: 

Объектов в России: 

Страна создания: 

Россия

Форма работы: 

C собственником

Франшиза: 

Тип обьекта: 

  • Светофор-супермаркет для Северных регионов

Примечания: 

Требования:
расположение в населенных пунктах и незначительном удалении от них, в промышленных зонах, вблизи оживленных автодорог и др.
удобный подъезд к помещению и понятные подъездные пути
здание и помещение не должно располагаться на огороженных территориях с отдельным въездом (закрытые базы, автобазы и автоколонны и т.д.)
наличие парковки не менее чем на 30-40 автомобилей единовременно
расположение, вдали от дошкольных, образовательных, учебных заведений, медицинских организация и организаций культуры (для целей лицензирования)
возможность беспрепятственной работы торговой точки с 09.00 до 21.00
площадь торгового зала от 800 до 1 200 кв. м.
местонахождение на 1-м этаже
торговый зал не состоит из мелких помещений
наличие 2-х входов: центральный (для покупателей) и загрузочный с возможностью подъезда большегрузных автомобилей для разгрузки
достаточная для работы высота потолков (от 4-х метров)
полы ровные, единого уровня, антипылевые, моющиеся, выдерживающие нагрузку 3 т./кв.м (мраморная крошка / бетонные полы с полимерным покрытием / топинговые полы) по всем помещениям, гарантия на полы не менее 5 лет.
стены, потолок, колонны внутри помещения, окрашенные каской светлых тонов
кровля не пропускает попадание атмосферных осадков
наличие необходимых коммуникаций (воды (холодной и горячей), канализации)
наличие отопления (температура не менее +18°С в зимний период)
температура в помещении не более +24°С в летний период
электроснабжение мощностью не менее 40 кВт
освещение лампами дневного света, освещенность помещения не менее 350 лк
возможность размещения холодильной камеры размеров 8%-10% от площади помещения
соответствие помещения требованиям пожарной безопасности, наличие пожарной сигнализации (с сертификатом специализированной организации) и т. д.
наличие охранной сигнализации, возможность подключения к ПЦО и тревожной кнопке
возможность заключения договора на инкассацию наличности ежедневно без выходных за 1-2 часа до закрытия магазина
наличие вентиляции
наличие тамбура для покупателя и тамбура в зоне приемки с тепловой завесой
наличие ворот в зоне приемки товара
возможность подведение телефона и интернета
наличие документов, необходимых для государственной регистрации договора аренды (свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт на площадь, соответствующую площади арендуемого помещения и др.)

Общая информация

Сеть магазинов низких цен Светофор 

Действующая сеть розничных складов-магазинов СВЕТОФОР основана в 2009 году в Красноярске.

На сегодняшний день в сети более 300 магазинов на всей территории России. Компания Светофор начала свое развитие с восточных регионов.

В планах компании открытие 500 магазинов до 2017 г. 

Формат торговли: 

«Светофор» – это розничный склад-магазин самообслуживания, работающий в режиме жесткого дискаунтера.

 

Сотрудники:

На все должности в магазины сети трудоустраиваются местные жители. За счет оптимального количества сотрудников, в том числе, и достигаются низкие цены, по сравнению с другими магазинами. Каждый магазин даёт около 10 новых рабочих мест. Компания бесплатно проводит обучение и стажировку персонала.

Основная цель магазинов

Обеспечение населения качественными товарами по самым низким в регионе ценам.

Формат сети:

Формат магазинов — жесткий дискаунтер.

Средняя площадь магазинов — 1000 кв. м.

Принцип работы — самообслуживание

Ассортимент — 2000 наименований ходовых товаров продовольственной и непродовольственной группы.

Оформление — минимальное аскетическое исполнение торгового зала, броское внешнее оформление.

Конкурентные преимущества:

цены на 20% ниже среднерыночных, за счет работы напрямую с производителями, жестким контролем над затратами и минимальной торговой надбавке

экономия времени потребителя на поиск и покупку товара
в ассортименте присутствуют товары, при покупке которых потребителю не нужно переплачивать за бренд
удобное расположение и транспортная доступность магазинов (находятся в черте города на оживленных магистралях)
отсутствие платы за «вход» для производителей товаров.
отсутствие каких-либо дополнительных сборов с производителей товаров, отсутствие ретро-бонусов и подобных выплат.

Покупатели «Светофора» это прежде всего люди, которые умеют считать свое время и деньги. Большая часть покупателей — семейные люди с доходом средний и ниже среднего, которые планируют свои покупки и посещают магазин 1-2 раза в неделю.

Откройте магазин бытовой техники: зачем присоединяться к True Value

Присоединение к True Value означает присоединение к увлеченному сообществу из 4500 независимых розничных магазинов. Наше видение заключается в том, чтобы каждый розничный продавец True Value был лучшим хозяйственным магазином в городе.

True Value уникален среди франчайзинговых и аппаратных кооперативов — мы не требуем инвестиций или платы за франшизу, которые могут ограничить вашу свободу или прибыльность. Являясь оптовым продавцом оборудования с розничным потребительским брендом, мы предлагаем вам более 85 000 продуктов по оптовым ценам, а также дополнительные программы для поддержки ваших розничных операций и продаж.

Начало работы

Зачем присоединяться к True Value?

Низкая стоимость франшизы

В отличие от типичных франчайзинговых и аппаратных кооперативов, True Value не требует инвестиций или комиссий за франшизу, которые могут ограничить вашу прибыль. У вас есть свобода управлять своим бизнесом так, как вы считаете нужным. Это включает в себя необязательное использование нашей признанной на национальном уровне торговой марки, которую используют 2200 других магазинов. Это также включает в себя возможность выбирать оптовые продукты и розничные программы, которые соответствуют вашему бюджету и обеспечивают максимальную розничную продажу для вашего бизнеса.

 

 

Популярные товары по конкурентоспособным ценам

True Value предлагает более 85 000 товаров от тысяч поставщиков по конкурентоспособным оптовым ценам. Наш ассортимент популярных брендов, нишевых товаров и эксклюзивных товаров True Value предоставляет бесконечные возможности персонализировать выбор продуктов для вашего рынка. Это включает в себя самые сильные частные торговые марки в отрасли, все они легко доступны в нашей системе заказов на склад. Мы также предлагаем скидки за объем и рост на ваши оптовые закупки и гибкие возможности покупки, чтобы вы могли приспособиться к местным и сезонным тенденциям.

True Value не требует минимума акций или вложений в акционерный капитал. Мы можем выбирать, где покупать, и принимать решения о том, как мы инвестируем в наш магазин. Вот настоящая независимость.

Уиллис Куалхейм | Владелец, Park Falls True Value

Индивидуальные ассортименты товаров True Blue от True Value
Наш индивидуальный ассортимент дает вашему магазину возможность использовать преимущества локализованных, дифференцированных и актуальных предложений продуктов, разработанных с учетом потребностей ваших клиентов. Узнайте от экспертов по продуктам True Value о некоторых из наших новейших ассортиментов:

 

Воссоединение

Когда вы становитесь клиентом True Value, мы относимся к вам как к семье. Вот почему мы называем наши концерты, которые проходят два раза в год, «Воссоединение». Всего за четыре дня у вас будет возможность подготовиться к самым важным сезонам продаж, спланировать рекламные акции, обновить свой магазин и добиться успеха.

Встречи упакованы:

  • ЛУЧШИЕ продукты и возможности для покупки в бизнесе
  • Отраслевые идеи
  • Образовательные сессии
  • Сеть
  • Развлечения мирового класса

Маркетинговые инструменты, которые помогут вам продавать

Как оптовый торговец оборудованием с розничным потребительским брендом, мы измеряем наш успех тем, что вы продаете. True Value предлагает настраиваемые маркетинговые программы a la carte, которые помогут вам привлекать клиентов и расти, в целом возвращая 20 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Мы гарантируем, что ваш магазин всегда будет в центре внимания, где бы ваши клиенты ни искали и не совершали покупки, благодаря сочетанию печатного и цифрового маркетинга.

Наши пять ключевых маркетинговых программ работают вместе, чтобы стимулировать трафик и продажи в вашем магазине.

Начало работы

Поддержка специализированных предприятий

Наш формат хозяйственного магазина адаптируется к городским и сельским районам любых форм и размеров. Философия компании True Value проста: все розничные продавцы разные. Только вы знаете свой магазин, как вы. И самое главное в нашем бизнесе — помочь вам вырастить свой собственный.

True Value оказывает специализированную поддержку различным розничным операциям помимо основного оборудования:

  • Садовые центры — магазины садовых центров, а также профессиональные ландшафтные дизайнеры и розничные садоводы
  • Международные магазины — магазины за пределами США, которые в настоящее время включают более 60 стран
  • Техническое обслуживание, ремонт и эксплуатация (ТОиР) – магазины и коммерческие промышленные дистрибьюторы
  • Услуги по аренде

Программа New Store

Когда вы открываете магазин бытовой техники True Value, мы работаем с вами, чтобы упростить этот процесс.

Наша программа «Новый магазин» предлагает следующие преимущества:

Базовая программа
  • 100% 100% скидка на начальный запас запасов
  • Опрос магазина
  • Планы этажей и планограммы
  • Координация товаров
  • Предлагаемый тарифный план
  • Опора для торжественного открытия
Дополнительные надстройки
  • Менеджер проекта
  • Профессиональные мерчендайзеры
  • Подключение нового магазина

Начало работы

Преобразование магазина

Когда вы преобразовываете строительный магазин в True Value, наша специальная команда по преобразованию работает с вами, чтобы сделать процесс плавным.

  • Программы финансирования реконструкции магазинов
  • Конкурентные программы скидок

True Value — это оптовый продавец, которого выбирают независимые розничные продавцы оборудования, которые ценят свободу роста на своих условиях. Независимо от того, работаете ли вы с Ace Hardware, Do It Best, Orgill или любой другой франшизой или оптовым продавцом, позвольте нам показать вам истинную ценность True Value.

Свяжитесь с нами для получения более подробной информации.

Начало работы

D’Bos Hot Wings & More

Заинтересованы во франчайзинге D’Bos? Прочтите приведенные ниже требования, чтобы понять, подходят ли они вам.

Минимальные финансовые требования

Как и в любой расширяющейся системе франшизы, у нас есть тысячи людей, заинтересованных в покупке франшизы. Чтобы оценить квалификацию кандидата, мы установили требования как к собственному капиталу, так и к ликвидным активам. Эти требования относятся к открываемой единице. Требуемые ликвидные активы составляют минимум 150 000 долларов США на магазин. Минимальное требование по развитию территории для каждого нового франчайзи — два магазина. Мы также требуем, чтобы не более 80 % начальных затрат покрывалось заемными средствами; 20% стартовых затрат любого отдельного магазина должны приходиться на ликвидные активы.

Критерии недвижимости и участка

Местонахождение

  • Крупные или соседние центры полосы, предпочтительно концевые заглушки
  • Отдельно стоящие места для площадки, на жестком углу
  • 1600–3000 кв. футов
  • Отличная реклама и видимость
  • Отличный въезд и выезд на сайт со светофором

Торговая зона

  • Минимум 25 000 населения в пределах 3-мильного круга, 80% или старше в возрасте от 20 до 50 лет в пределах торговой зоны, средний доход 30 000 долларов США или выше в торговой зоне
  • 20% или выше имеют высшее образование в сфере торговли
  • Минимальная дневная/обеденная популяция 5000 человек в радиусе 1 мили

Генераторы движения

  • Образ жизни или центры силы с якорями типа «большой ящик»; «Old Navy, Petsmart, Kohl’s, Home Depot, Lowe’s и т. д.»
  • Национальные бренды повседневного питания в смежном коридоре ресторана
  • Супер Уол-Март, Супер Мишень
  • Региональные, суперрегиональные торговые центры
  • Колледжи, университеты
  • Медицинские коридоры
  • Кинотеатры (сидения на стадионе)
  • Районные стриптиз-центры

Трафик

  • Минимальный дневной трафик перед площадкой – 25 000
  • Минимальная дневная интенсивность движения по соседнему переулку – 10 000
  • 90 044 вечера сторона движения, дальняя сторона света

Мы не гарантируем аренду для франчайзи и не ведем переговоры с вами об аренде.

Эксплуатационные требования

В каждом франчайзинговом ресторане всегда должен быть штатный, квалифицированный, опытный генеральный директор, которого мы должны утвердить заранее. GM должен иметь непосредственный опыт управления на уровне подразделения в неформальной столовой. В обязанности генерального директора входит руководитель высшего звена с опытом управления несколькими ресторанами. Если у вас лично нет такого образования и опыта, вам потребуется то, что мы называем «Операционный партнер». Ваш операционный партнер будет нести ответственность за работу вашей франчайзинговой сети ресторанов. Иногда у нас есть доступ к квалифицированным специалистам, с которыми вы можете связаться, чтобы стать вашим Операционным партнером. Вы несете ответственность за обеспечение рабочего партнера, если у вас нет необходимого существенного опыта. Разработчики отдельных подразделений должны жить на рынке, который они стремятся развивать. Разработчики из нескольких подразделений должны либо жить, либо управлять существующим бизнесом на рынке, который они стремятся развивать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *