Реклама магазина нового магазина: Реклама к открытию магазина | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

Содержание

вывески, баннеры, штендеры. У нас есть все

Открытие нового магазина требует ведения специальной маркетинговой стратегии для привлечения клиентов. Заранее требуется подготовить все необходимое: плакаты, листовки, подарки, привлекательные акции и так далее. Реклама открытия магазина должна настроить на правильный лад работу организации и всего коллектива. Рекламное агентство «Универсал Юг» предоставляет услуги по созданию маркетингового плана для эффективного продвижения.

Реклама открытия магазина

Большей популярностью и результативностью обладает наружная реклама. Это связано с тем, что прохожие видят описание магазина и могут сделать вывод о представленном ассортименте продукции. Чаще всего в качестве рекламы используются листовки, баннеры и плакаты, световые экраны, билборды, передвижные точки с пробниками. Крепить их нужно так, чтобы они были четко видны с любой точки.

На фасад здания крепится баннер с указанием важной информации о магазине, продукции и выгодных условиях. Информация должна хорошо и легко читаться, быть понятной и доступной для покупателей. Крепить плакаты рекомендуется примерно за две недели до открытия магазина. В первый день нужно устроить церемонию открытия с интересными предложениями, шарами, подарками. Маркетологи рекомендуют раздавать скидочные карты, подарочные купоны, флаеры, которые предоставляют скидки и выгодные условия новым покупателям.

Праздник открытия нового магазина

Первый день требует особой подготовки, цель ее заключается в привлечении клиентов. Всеми силами нужно создать праздничную обстановку, продумать план действий и закупить все необходимое. Нужно помнить, что именно первое впечатление оказывает наибольшее влияние на дальнейшее развитие.

Мы предлагаем вам следующие способы для привлечения клиента в первый день работы нового магазина:

  • создание «говорящей» вывески;
  • оформление витрины наклейками, аппликациями;
  • создание светодиодных экранов;
  • использование широкоформатной печати на баннерах;
  • брендирование автомобиля.

Маркетологи и другие специалисты компании «Универсал Юг» выполняют все необходимые услуги по созданию правильной рекламы открытия нового магазина в Симферополе.

Продвижение рекламы открытия нового магазина

Рекламное агентство «Универсал Юг» осуществляет разработку, подготовку и установку любых видов наружной рекламы. Мы изучаем аудиторию, потребности людей и их пожелания. Также большое влияние оказывают модные тенденции, которые формируются в мире рекламы и маркетинга.

При правильном выполнении всех условий открытие нового магазина не пройдет даром, через некоторое время количество покупателей начнет стремительно расти. Стоимость работы зависит от типа рекламы, ее объема и сложности оказания услуг. Заказать выполнение наружной рекламы вы сможете на нашем сайте при помощи формы заявки.

15-летний опыт фирмы «Фабрика дверей»

Рекламировать салон дверей — задача непростая, ведь двери — это не товар первой необходимости, который разбирают, как горячие пирожки. И, тем не менее, компания «Фабрика дверей» сумела продвинуть свой бренд, принести ему широкую известность. Каким образом формируются рекламные кампании магазинов дверей? С их особенностями нас познакомит основатель «Фабрики дверей» Сергей Грунтов.

  1. Пример рекламы магазина — полиграфический каталог
  2. Бесплатная реклама магазина — каталог-газета
  3. Рекламная кампания магазина дверей через интернет
  4. Как сделать рекламу магазина дверей, чтобы она работала?

Пример рекламы магазина — полиграфический каталог

— Во-первых, мы предлагаем нашим покупателям полиграфический каталог, в котором имеется весь ассортимент наших дверей, — рассказывает Сергей Грунтов. — Если какой-либо двери в этом каталоге нет, значит, мы ее действительно не продаем и на складе не держим. Но если эта дверь в каталоге есть, значит, мы держим этот продукт на складе, причем, во всех цветах, которые есть в каталоге.

Также у нас есть каталог по двустворчатым дверям. Очень часто обычный человек не может представить, как они будут смотреться. Двери не обязательно должны быть геометрически правильными, и человек может представить с помощью каталога, как именно эта дверь будет смотреться.

Бесплатная реклама магазина — каталог-газета

Также мы предлагаем каталог-газету и считаем, что каждый клиент должен уходить из магазина с одной-двумя газетами. В этой печатной продукции полностью перечислен наш ассортимент, показаны наши замечательные цены и прикреплена визитка продавца-консультанта.

Также мы эти газеты очень часто используем для раздачи у центров пешеходного трафика для промо-акций. В общем, они имеют универсальное назначение. Газеты изготавливаются в большом количестве и доставляются партнерам в магазины ежемесячно.

У нас есть фирменные пакеты. Есть еще такие информационные материалы: «Если мой автомобиль мешает вам выехать, позвоните мне». Для покупателей это совершенно бесплатно. Некоторые берут 10-20 штук и раздают всем своим знакомым, родственникам. И сегодня бренд «Фабрика дверей» и наш с вами сайт есть практически на всех автомобилях вашего города. Такие вещи на самом деле очень полезны, потому что они создают некое «сарафанное радио».

Последний и самый важный элемент рекламы магазина — сайт. Сегодня раскруткой сайта и его начинкой занимаемся только мы, партнерам по франшизе делать это не нужно.

Партнеры получают в качестве инструмента каталоги, газеты, пакеты, различные буклеты с нашими фирменными логотипами под нашими частыми марками, где нет пересечения ассортимента. Это не каталоги фабрики. Это каталоги нашей фирменной торговли.

Рекламная кампания магазина дверей через интернет

Мы считаем очень важной задачей продвижение сайта и вообще всё, что касается интернета. Мы — компания очень современная, и мы верим, что через какое-то время люди будут легко и просто совершать покупки дверей, в том числе, и через интернет.

Мы очень активно занимаемся продвижением сайта, и практически во всех городах нашего присутствия в Google и Яндекс наш сайт на первой странице с первого по третье место.

Это позволяет партнерам не вкладывать деньги в интернет-продвижение, они получают уже готовый сайт для их города. Затрат на рекламное продвижение у партнеров нет, потому что бренд раскручен, и он уже работает на продвижение нового магазина.

Как сделать рекламу магазина дверей, чтобы она работала?

Итак, Сергей Грунтов перечислил основные каналы рекламы компании «Фабрика дверей». Схема это отработанная. В первые годы существования компании было много попыток рекламировать товар и магазины, какие-то из- них прошли проверку временем и остались в арсенале компании, а какие-то попросту устарели. Были и неудачные попытки, что, впрочем, вполне естественно. Метод проб и ошибок пусть не самый экономный, зато он дает реальные практические результаты.

Но то были лишь первые годы. В итоге компания сформировала свой подход к целевой аудитории, свой пакет рекламных предложений, свои варианты оформления магазина и витрины, свой стиль работы с клиентами.

Сейчас каждый новый партнер «Фабрики дверей» помимо базового рекламного пакета получает нечто совершенно иное и поистине грандиозное. Он видит воочию, насколько серьезно работает сам бренд, какой невероятной движущей силой он обладает. Тот, кто купил франшизу «Фабрика дверей», с первых дней обеспечил себя доброй славой и весьма позитивным «сарафанным радио».

Лучшая реклама «Фабрики дверей» — сам магазин. Он настолько хорошо продуман, красиво оформлен, он светлый и чистый, аккуратный и привлекательный. В такие магазины хочется возвращаться.

Свою роль играет и высокий уровень обслуживания, который, конечно же, не сам по себе появился. Все новые владельцы бизнеса по франшизе проходят обучение. Весь персонал также обучается регулярно, выезжает на курсы, семинары, конференции. Постоянно проводятся вебинары, и у партнеров из множества городов Сибири и Урала появляется возможность задать вопросы в «прямом эфире», тут же получить ответы, познакомиться с новым ассортиментом, с модными тенденциями в дверном бизнесе.

При этом компания «Фабрика дверей» постоянно осваивает новые каналы рекламы. Недавно был создан собственный YouTube-канал, где довольно быстро сформировался интереснейший подбор видеоматериала. Это и обучающее видео, которое сегодня в тренде. Это реальные и весьма полезные отзывы партнеров из разных городов. Это также большое интервью с директором компании Сергеем Грунтовым. Есть несколько роликов, которые показывают живую, интересную, насыщенную внутреннюю жизнь компании. Есть видео с открытия новых магазинов. Один из таких роликов мы рекомендуем вам посмотреть — он как раз на тему рекламы дверных магазинов.

Школа бизнеса “Фабрика дверей”: как обеспечить рекламную поддержку магазина

Выбор правильной цели | Справочный центр Facebook Business:

Мы постепенно внедряем новый набор объединенных целей для кампаний в Ads Manager (подробнее).

Прежде чем создавать рекламу, определите свои бизнес-цели. Чтобы выбрать подходящую цель, вы должны понимать, каких результатов хотите добиться. Цель рекламы — это нужные вам действия, которые зрители должны выполнять после просмотра объявления. Например, если вы хотите показать свой сайт людям, которые интересуются вашей компанией, вы можете создать рекламу, побуждающую посетить этот сайт. Ниже перечислены три обширные категории бизнес-целей.

  • Узнаваемость. Выбирайте цели этого типа, если хотите привлечь внимание к своим товарам или услугам. Чтобы повысить узнаваемость бренда, нужно показать людям преимущества вашей компании. Предположим, компания Jasper’s Market собирается запустить небольшую региональную сеть продуктовых магазинов. Эта компания может выбрать цель Узнаваемость бренда и запустить рекламную кампанию, чтобы рассказать местным жителям о своих свежих и натуральных товарах.

  • Рассмотрение. Цели этого типа следует выбирать, когда вы хотите, чтобы люди заинтересовались вашей компанией, начали искать информацию о ней и рассмотрели возможность покупки ваших товаров и услуг. Предположим, у компании Jasper’s Market есть сайт с описанием концепции магазина и списком его уникальных предложений. Используя цель Трафик, Jasper’s Market может создать кампанию, которая побудит людей посетить сайт с более подробной информацией.

  • Конверсии. Цели, которые побуждают заинтересовавшихся купить или использовать ваши товары или услуги. Предположим, в сети Jasper’s Market открылось несколько новых магазинов. Выбрав цель Посещаемость точек, Jasper’s Market может создать кампанию, которая будет мотивировать потенциальных клиентов зайти в ближайший магазин.

По мере развития компании цели рекламы будут меняться. Сначала ваши кампании могут быть направлены на повышение узнаваемости и приобретение новых клиентов. Затем вы можете призывать людей совершить покупку или зарегистрироваться на событие.

Узнаваемость

ЦельВаша бизнес-цель
Узнаваемость брендаПовышение узнаваемости компании, бренда или услуг.
ОхватПоказ рекламы как можно большему количеству людей в целевой аудитории.

Рассмотрение

ЦельВаша бизнес-цель
ТрафикПривлечение пользователей Facebook в любое место назначения на ваш выбор (например, на целевую страницу сайта, запись в блоге, в приложение, телефонный звонок и т. д.).
ВовлеченностьОхват людей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей публикацией (ставить отметки «Нравится», писать комментарии, делать репосты, а также реагировать на предложения на вашей Странице).
Установки приложенияПривлечение людей в магазин, где они могут скачать ваше приложение.
Просмотры видеоПоказ видео о вашей компании людям на Facebook, которые с большей вероятностью захотят его посмотреть.
Генерация лидовСбор лидов для компании — создание объявлений, которые собирают информацию заинтересованных в вашем товаре людей. Это могут быть подписки на рассылки или призывы позвонить вашей компании.
СообщенияОбщение с потенциальными или существующими клиентами в Messenger, Instagram Direct и WhatsApp для пробуждения интереса к вашей компании.

Конверсии

ЦельВаша бизнес-цель
КонверсииПобуждение людей совершить определенное действие на сайте компании (например, добавить товары в корзину, скачать приложение, зарегистрироваться на сайте, позвонить вашей компании или совершить покупку).
Продажи по каталогуДемонстрация товаров из каталога для электронной коммерции с целью увеличения продаж.
Посещаемость точекПродвижение ваших физических точек среди людей поблизости.

Маркетинг в магазинах в 2021 году

ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТИНГ: НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ КИРПИЧА И РАСТВОРОВ

Маркетинг в магазине — это главный магнит для покупателей кирпичных и строительных магазинов. Хотя может показаться, что платформы электронной коммерции всегда на шаг впереди, обычные магазины могут предложить своим клиентам потрясающие впечатления прямо в точке продажи. Это главное преимущество тактики внутреннего маркетинга: она имеет место, когда покупатель заинтересован и готов совершить покупку, в отличие от тактики цифрового маркетинга, которая может быть слишком разрушительной.

На этой странице вы найдете все, что нужно знать о внутреннем маркетинге, от базовых знаний до лучших торговых примеров для обычных магазинов. Давайте копаться!

Когда вы думаете о походе в магазин

Что приходит в голову? Вы воспринимаете это как рутинную работу или как развлечение?

Что ж, большинство людей начали завышать свои ожидания, когда дело касается покупок. Они не хотят просто выйти, купить что-нибудь или наполнить свои тележки для покупок, а затем вернуться домой.Им нужен опыт.

платформ электронной коммерции предлагают своим покупателям потрясающий опыт работы с клиентами . Отличный пример — от Redbull. Этот бренд известен тем, что дает вам крылья. Вот почему они решили сделать еще один шаг и предложить удивительные поездки. На их веб-сайте вы можете выбрать захватывающий опыт, например, срыв приключений с экспертами. Все, что вам нужно сделать, это выбрать понравившуюся поездку. Это отличный пример сочетания онлайн и офлайн при продвижении ядра бренда.

(источник: https://destination.redbull.com/en/)

Теперь, когда они получили такой опыт в Интернете, покупатели хотят того же в обычных магазинах. Маркетинг в магазине. В есть инструменты (тактика и идеи), которые помогут вам предложить своим клиентам именно то, что они хотят: продукты + опыт.

СОДЕРЖАНИЕ

    1. Маркетинг в магазине
    2. Что означает маркетинг в магазине?
    3. Зачем нужен маркетинг в магазине?
      1. У вас низкая доля рынка
      2. Высококонкурентный рынок
      3. Низкая видимость продукта
      4. Продажи падают
      5. COVID-19
    4. Кому нужен маркетинг в магазине?
      1. Бренды FMCG
      2. Розничные торговцы
      3. Маркетинговые агентства в магазине
    5. Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?
      1. Подключение в реальном времени
      2. Доставить в каждой точке взаимодействия
      3. Расскажите свою историю
      4. Конвертировать не определившихся клиентов
      5. Обучайте клиентов
      6. Предложите лучший покупательский опыт
      7. Кредитное плечо импульсная покупка
    6. Старые школьные маркетинговые инструменты и решения для магазинов
      1. Облицовка полки
      2. Акции в магазине
      3. В магазине
      4. Образцы продукции
      5. Мероприятия в магазине
    7. Инновационные маркетинговые решения в магазине — Роботы
      1. Роботы для службы поддержки / обслуживания
      2. Роботы для замены запасов
      3. Роботы как маркетинговое решение в магазине
    8. Советы по созданию максимального впечатления от покупателя с помощью маркетинга в магазине
      1. Создайте настроение
      2. Предложение Бесплатный Wi-Fi
      3. Использовать технику
      4. Служба поддержки клиентов
      5. Программы лояльности или реферальные программы
      6. Подключите обычный магазин к электронной коммерции
      7. Повысьте качество оформления заказа
    9. Потрясающие маркетинговые кампании в магазине = потрясающие результаты
    1. Le Lion — Веселый кофе
    2. Шкаф старых специй
    3. Johnnie Walker — изысканный белый ходок
    4. Хобби — создание слизи и отвлечение детей
    5. Jameson — Наслаждаемся счастливыми моментами вместе

Что означает маркетинг в магазине?

Маркетинг в магазине — это вид маркетинга, который проводится в обычных магазинах.Маркетинг в магазине помогает продвигать товары и предлагать покупателям отличный клиентский опыт. Этот тип маркетинга направлен на привлечение клиентов, чтобы обеспечить индивидуальный подход к покупкам.

Существует несколько тактик внутреннего маркетинга, которые вы можете использовать для взаимодействия с покупателями, персонализации их опыта и, в конечном итоге, увеличения вашего дохода.

В отличие от платформ электронной коммерции, обычные магазины предоставляют возможность взаимодействовать с покупателями в режиме реального времени, что является ключом к привлечению внимания покупателей.Как только вы привлечете внимание своих клиентов, шансы на то, что они купят вашу продукцию, увеличиваются. В настоящее время компании больше фокусируются на цифровом маркетинге для привлечения людей. Однако, как только покупатели входят в магазин, их внимание не привлекается.

В то время как цифровой маркетинг и бренд-маркетинг важны, маркетинг в магазине имеет решающее значение, когда речь идет о продажах и рыночной доле. Большинство известных брендов потребительских товаров со всего мира имеют отличные маркетинговые стратегии в магазинах, но им не хватает инструментов для продвижения своих брендов.

Почему? Потому что рекламные решения в магазинах — это старая школа, в которой отсутствует творческий подход. Вот почему маркетинговые кампании в магазине не так эффективны и круты, как кампании цифрового маркетинга.

Зачем нужен маркетинг в магазине?

Бренды потребительских товаров и розничные торговцы должны сосредоточиться на предоставлении лучшего для своих клиентов, но, учитывая различные типы маркетинговых и рекламных сообщений, бомбардирующих клиентов, как ваш бренд привлекает внимание? С потрясающей маркетинговой стратегией в магазине!

Есть множество причин, по которым стоит приложить больше усилий для реализации маркетинговой стратегии в магазине.С десятками видов маркетинговых тактик о маркетинге в магазине часто забывают или просто оставляют последним в списке приоритетов. Однако вам нужен маркетинг в магазине, потому что:

1. Вам необходимо увеличить долю рынка

Если у вас меньшая доля рынка по сравнению с вашими основными конкурентами, значит, вы зарабатываете меньше денег, люди не помнят ваш бренд или просто не взаимодействуют с ним.

Давайте рассмотрим реальный пример: мировой рынок картофельных чипсов достиг 30 миллиардов долларов США в 2019 году, и компания Frito-Lay’s (принадлежит PepsiCo) лидировала в этой категории с более чем 60-процентной долей в сегменте.Это ОГРОМНО! Pringles, принадлежащая Kellogg’s, занимает всего 8,4% рынка. Как Pringles может увеличить свою долю на рынке?

Есть 3 способа увеличить свою долю на рынке:

  1. Отобрать долю рынка у конкурентов
  2. Убедить неактивных потенциальных клиентов на рынке купить ваш продукт
  3. Приобрести конкурента

Маркетинг в магазине может помочь вам отвоевать долю рынка у конкурентов. Продвижение вашего продукта в магазине поможет не определившимся покупателям купить ваш продукт вместо того, который предлагают ваши конкуренты.Кроме того, убедив клиентов переключиться с продукта вашего конкурента на ваш (или хотя бы попробовать его), вы сможете увеличить долю на рынке.

Когда дело доходит до неактивных потенциальных клиентов , Pringles нужно будет убедить розничных торговцев, которые не продают ее продукты, совершить покупку. Например, вы увидите, что чипсы Lay’s и Frito доступны в большинстве продуктовых магазинов, в то время как Pringles предлагаются в основном более крупными розничными торговцами. То, как продукт продается и распространяется, также может повлиять на это.

Наконец, приобретение конкурента — более дорогостоящая стратегия, которая поможет вам увеличить свою долю на рынке. Например, в нашем случае Pringles может приобрести Utz Chips, другого конкурента с меньшей долей рынка. Конечно, это последнее средство для брендов, потому что на это нужно время, и это в основном бизнес-решение, а не чисто маркетинговое решение.

2. Вы работаете на высококонкурентном рынке

Еще одна проблема в настоящее время заключается в том, что покупателям доступно так много торговых марок и товаров.Как они могут принять решение, особенно когда они ступят в магазин, торгующий кирпичом и строительным раствором, и видят такое разнообразие?

Допустим, при покупке смартфона в Интернете легче принять обоснованное решение. У вас есть диапазон цен и 5 разных смартфонов на выбор (в этом ценовом диапазоне). У вас есть разные руководства, веб-сайты, которые помогут вам сравнить функции, и видеоролики, которые покажут вам, как использовать продукт.

Когда дело касается товаров повседневного спроса, выбрать сложно.Вот почему так важен маркетинг в магазине. Например, когда покупатель идет в магазин, где находится спрей для тела, он видит как минимум 10 брендов, не говоря уже об ароматах и ​​этикетках. Проведя хорошую рекламную кампанию в магазине, вы сможете выделиться среди конкурентов.

3. Низкая видимость продукта

Еще одна проблема, которую можно решить с помощью маркетинга в магазине, — это отсутствие заметности. Вы знаете, что трудно повысить узнаваемость продукта, когда за внимание покупателя борется множество других отличных продуктов.Вот когда на помощь приходит магазинный маркетинг.

Чтобы сделать ваш продукт более заметным, вам нужно сделать его привлекательным. В этом можно положиться на дизайн и расцветку упаковки. Если вы находитесь в Соединенных Штатах Америки, Industrial Packaging может помочь вам передать ваш проект упаковки на аутсорсинг, чтобы ваши продукты привлекали внимание покупателей. Кроме того, цифровые дисплеи и баннеры могут помочь покупателям первыми увидеть ваш продукт, что улучшит общую узнаваемость бренда.

4. Продажи снижаются

Принимая во внимание кризис COVID-19, клиенты хотят покупать минимум, поэтому они сосредотачиваются на продуктах первой необходимости. Если ваш бренд представлен в магазине премиум-класса или в разделе досуга, ваши продажи могут снизиться.

Маркетинг в магазине может помочь вам увеличить доход. Например, промо-акции в магазине заставят людей дважды подумать, прежде чем пропустить большую распродажу. Вы можете воспользоваться промо-акциями в магазине для увеличения дополнительных и перекрестных продаж.

5. COVID-19

COVID-19 оказывает большое влияние на розничных продавцов и бренды, которые продают исключительно в магазинах. В то время как электронная коммерция процветает, обычные магазины теряют деньги каждый день. Некоторые страны даже закрыли обычные магазины, оставив лишь некоторые продуктовые магазины, в которых продаются товары первой необходимости (продукты питания, чистящие средства, лекарства).

Люди боятся делать покупки в магазинах, поэтому они больше полагаются на интернет-магазины и доставку. Вот почему вам необходимо сделать опыт ваших существующих постоянных клиентов своим главным приоритетом.Контакт с людьми не приветствуется, как и образцы продукции. Однако вы можете выбрать таких роботов, как Tokinomo, которые помогут вам привлечь внимание и предложить своим клиентам соединение в режиме реального времени без проблем со здоровьем.

Кому нужен маркетинг в магазине?

Кто может получить максимальную выгоду от маркетинга в магазине? Что ж, маркетинг в магазине важен для:

1. Бренды FMCG

Быстроразвивающиеся бренды потребительских товаров (FMCG) — это те, кто может больше всего использовать маркетинг в магазине.Помимо рекламных акций в магазинах, которые могут помочь брендам в дополнительных продажах (продать более дорогой, похожий продукт) и перекрестных продажах (продать другие дополнительные продукты — зубную пасту и зубную щетку), маркетинг в магазине может помочь им эффективно продвигать свой продукт среди потребителей.

брендов FMCG получат выгоду от маркетинга в магазине по-разному, включая увеличение выручки и доли рынка. Кроме того, узнаваемость бренда играет важную роль, потому что именно так потребители становятся лояльными покупателями.

2.Розничные торговцы

Розничным продавцам необходимо предлагать своим клиентам потрясающие впечатления, и маркетинг в магазине может помочь им в решении этой сложной задачи. Ожидания клиентов растут с каждым годом. Учитывая тот факт, что платформы электронной коммерции, как правило, предлагают лучший клиентский опыт, поскольку они могут собирать данные от пользователей и находить именно то, что им нужно, обычные магазины должны не отставать.

Одна из маркетинговых тактик в магазине, которая может помочь — это бесплатный Wi-Fi. Покупателям необходимо будет войти в систему, и продавцы смогут собирать свои данные.Таким образом, они будут знать, в чем состоят их интересы, и даже смогут нацелить их в своих цифровых маркетинговых кампаниях.

3. Маркетинговые агентства в магазинах

Само собой разумеется, что маркетинговые агентства, специализирующиеся на офлайн-маркетинге, таком как продвижение товаров в магазинах, — это еще одна категория, которая может извлечь выгоду из этого типа рекламы.

Агентства должны идти в ногу с тенденциями и предлагать розничным торговцам и брендам свои лучшие услуги. Однако, хотя онлайн-рынок полон инновационных решений, большинству офлайн-маркетинговых решений не хватает креативности.Вот почему маркетинговые агентства в магазинах должны мыслить нестандартно и пробовать такие решения, как Tokinomo, самая инновационная технология активации бренда.

«Рекламный робот Tokinomo на вашей полке привлечет внимание к продукту и предоставит совершенно новый способ коммуникации бренда в торговых точках. Интерактивный подход Tokinomo взрывоопасен, запоминается и очень эффективен. Робот использует датчик движения, чтобы обнаруживать покупателей, которые подходят к полке, чтобы создать спонтанное взаимодействие, которое вызывает немедленный интерес и взаимодействие.- подробнее »

Ева Уильямс

Fixthephoto.com

Каковы основные преимущества маркетинга в магазине?

Маркетинг в магазине дает множество преимуществ, если он сделан правильно. Речь идет не только о продаже и увеличении доли рынка, но и о большем — о розничной торговле: предлагать своим клиентам незабываемые впечатления.

Некоторые из наиболее важных преимуществ маркетинга в магазине:

1.Реальные связи

Например, в Интернете вы видите рекламу в Facebook, вы переходите по ссылке и покупаете продукт, конечно, в идеальном случае. Но что заставляет вас снова покупать товар в этом магазине? Это баннер или доставка? Это копия или рукописное письмо, полученное вами вместе с продуктом?

Людям необходимо установить контакт с брендами, чтобы пощупать и потрогать товары перед покупкой. 72% покупателей считают, что покупка в магазине является наиболее важным каналом при совершении покупки.

Продвигая в магазине, вы предлагаете то, чего не хватает в электронной коммерции : реальное соединение . У клиентов есть возможность увидеть продукты в реальной жизни и узнать, какой из них им больше всего подходит.

2. Доставка на каждом этапе взаимодействия

Интернет — это действительно людное место, где бренд может продемонстрировать свой истинный потенциал. Каждый день клиентов засыпают рекламой от разных компаний, но как только они входят в обычный магазин, кажется, что реклама прекращается или становится слишком скучной, чтобы ее можно было заметить.

В эпоху электронной коммерции вам необходимо вкладывать средства в маркетинг в магазине, чтобы обеспечить доставку на всех этапах взаимодействия. Из Интернета в офлайн, от компьютеров до тележек для покупок. Бренды и розничные продавцы должны быть рядом со своими клиентами на каждом этапе пути, на каждом канале с помощью омниканальной розничной торговли.

3. Расскажите свою историю

Маркетинг в магазине предлагает вам возможность рассказать историю вашего бренда и позволить покупателям заинтересоваться этой историей и прикоснуться к ней.Хотя большинство считает, что рассказывание историй предназначено только для онлайн-пространства, у обычных магазинов есть преимущество — связь в реальном времени. Расскажите свою историю по всем каналам. Начни онлайн, построй в магазине!

С помощью внутреннего маркетинга у вас есть возможность, например, показать, что ваш бренд является экологически чистым. Сегодня покупатели склонны приобретать экологически чистые продукты, защищающие планету. С помощью рекламной кампании в магазине вы можете показать, как ваш бренд делает акцент на экологичности и биопродуктах.

Во всем мире более трети (40%) респондентов являются целеустремленными потребителями, которые выбирают бренды на основе того, насколько хорошо они соответствуют своим личным убеждениям. Потребители все чаще выбирают экологически чистые, прозрачные и соответствующие их ценностям продукты.

4. Преобразование неопределившихся клиентов

Статистика показывает, что 70% клиентов совершают последнюю покупку в обычных магазинах, а не в Интернете. Они могут искать товары в Интернете, читать обзоры, связываться с брендом в социальных сетях, но они все равно ходят в магазины и покупают там.

Оказавшись в магазине, они видят нужные им товары разных брендов. Полки полны мыла, так почему они выбрали именно ваше мыло? Все просто: вы привлекли их внимание своей рекламной кампанией в магазине!

Также подумайте о том, сколько людей ходят по магазинам, чтобы просто посмотреть вокруг, чтобы развлечься. Эти люди приходят не для того, чтобы покупать определенный продукт, а для того, чтобы узнать, что нового. Вы можете привлечь их внимание с помощью своих новых рекламных акций в магазине.

5. Обучайте клиентов

Вы также можете использовать маркетинг в магазине для обучения своих клиентов. Дело не всегда в доходах, это также касается осведомленности и образования. Как только покупатели входят в магазин, у вас есть возможность поделиться с ними кусочком своего мира.

Например, предположим, что вы продаете подсолнечное масло. Простой баннер или указатель в проходе, где вы объясняете, почему людям важно не выбрасывать масло в канализацию, покажет, что вы заботитесь о Планете и о безопасности своих клиентов.

6. Предлагайте лучший покупательский опыт

Розничные торговцы должны быть в состоянии предоставить своим клиентам удивительный опыт. Brakus et al. опираясь на определение Шмиттом (1999) пяти сенсорных переживаний (т. е. думать, чувствовать, ощущать, относиться и действовать), предложил четыре аспекта переживаний бренда: аффективные, поведенческие, сенсорные и интеллектуальные переживания. Эти переживания вызывают у потребителей эмоциональные связи и неизгладимые впечатления, что приводит к успеху усилий по брендингу.

Вот простое, но действенное правило: всегда давайте людям больше, чем они ожидают получить ». Нельсон Босвелл

НАЖМИТЕ НА TWEET

С помощью маркетинга в магазине вы можете предложить своим покупателям лучший покупательский опыт. Как так? Музыка, бесплатный Wi-Fi, цифровой дисплей и роботы! Может даже запах!

7. Импульсная покупка с кредитным плечом

Промо-акции в магазине помогут вам получить импульсные покупки.

Знаете ли вы, что более 40% покупателей , которые покупают в обычных магазинах, тратят больше, чем планировали?

Это ваш шанс убедить людей покупать ваши продукты вместе с тем, что указано в их списке покупок.

Теперь, когда мы узнали, что такое внутренний маркетинг и как он может помочь, давайте копнем глубже и выясним, какие основные инструменты и тактики внутреннего маркетинга можно использовать для развития своего бренда или розничного бизнеса.

Старые школьные маркетинговые инструменты и решения для магазинов

Как мы уже упоминали ранее, существует множество инструментов и решений, которые могут помочь вам продвигать ваши продукты и бизнес в магазине. Однако большинство этих инструментов и решений являются устаревшими, и им не хватает креативности.

Давайте посмотрим, какие основные инструменты вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии в магазине.

1. Облицовка полок

Как вы, наверное, знаете, 4 P в маркетинге — это продукт, цена, место и продвижение. Все эти P важны для маркетинга в магазине. Когда дело доходит до первой буквы P, вы можете выбрать, как будет выглядеть ваш продукт: от этикетки, названия, дизайна до упаковки или розлива в бутылки.

Что касается цены, вы можете сосредоточиться либо на более высокой цене, чтобы показать, что это продукт премиум-класса, либо предложить скидки, чтобы привлечь больше клиентов.

Ну, место означает место, в котором продукт продается и продается. Однако дело не только в самом магазине, важно и его размещение внутри магазина. Например, если ваш товар стоит на нижней или верхней полке. Также это зависит от того, сколько облицовок у вашего товара. Чем больше, тем больше видимость.

Вот почему так важно следить за тем, чтобы ваши продукты располагались спереди, по центру и чтобы у вас было как можно больше облицовок полок.

2. Промо-акции в магазине (снижение цен / скидки)

Ценовое продвижение — одна из наиболее часто используемых тактик в магазине. Вы можете снизить цену на товар (предложить скидку), дать скидку 50% на второй купленный товар или предложить купить 1, получить 1 промо. Фактически, более 20% выручки тратится на рекламные акции, и более 55% из них не приносят успеха.

Вам может быть интересно узнать, какой процент скидки на ваши продукты хороший. Судя по всему, для покупателей есть 3 зоны наилучшего восприятия: 20%, 33% и 50%.Все, что выше 60%, кажется ложным, и покупатели задаются вопросом, соответствует ли продукт стандартам. Все, что ниже 10%, не привлечет их внимания.

Независимо от того, какой тип ценовой акции вы выберете, важно оценивать результаты акции. Как вы можете измерить результаты своего продвижения?

  • Расчет дополнительной ставки для продвижения в магазине

С помощью этой формулы вы сможете определить изменение продаж в результате рекламных акций.Используя исторические данные о продажах в качестве основы, вы сможете увидеть изменения. Допустим, ваш продукт стоит 10 долларов, и вы обычно продаете 100 продуктов в неделю. Ваш исторический доход в неделю составляет 1000 долларов США.

Во время акции вы продаете 120 товаров в неделю, но теперь ваш товар стоит 8 долларов. Это означает, что ваш реализованный доход составляет всего 960 долларов. В этом случае ваше продвижение не было таким успешным, так как у него отрицательная скорость приращения. Если бы в течение акции (1 неделя) было продано более 150 продуктов, ваша дополнительная ставка составила бы 200 долларов вместо — 40 долларов.

  • Расчет предельной рентабельности рекламных акций в магазинах

Еще одна формула, которая может показать вам, как прошло ваше продвижение, — это расчет маржинальной рентабельности инвестиций.

Расчет стандартной рентабельности инвестиций может не дать вам четкого представления о том, насколько хорошо (или плохо) было выполнено ваше продвижение. Стандартный ROI измеряется путем деления всей выручки на расходы за определенный период времени. Однако вы можете со временем скорректировать продвижение, что означает изменение предельной рентабельности инвестиций, поскольку ваши расходы и доходы претерпевают изменения.

Возьмем тот же пример, что и выше: ваш продукт стоит 8 долларов (вы снизили его), и вы продаете 100 продуктов в первую неделю акции, что означает, что ваш доход составляет 800 долларов. Однако эта акция стоит вам (дисплеи и баннеры) 120 долларов в неделю. По истечении первой недели вы решаете добавить еще один баннер, что увеличивает расходы до 200 долларов. Ваш доход на второй неделе также увеличится до 1200 долларов.

Доход 1 = 1200 долларов США (доход второй недели)

Доход 2 = 800 долларов США (доход за первую неделю)

Расход 1 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

Расход 2 = 120 долларов США (расходы с первой недели)

Ваша предельная рентабельность инвестиций составляет: 500% (что удивительно)

Однако предположим, что вы видите, что продвижение работает, и вы тратите больше на рекламу.Вы добавляете больше баннеров рядом с вашим продуктом, что увеличивает ваши еженедельные расходы до 450 долларов, но ваш доход составляет всего 1280 долларов.

Доход 1 = 1280 долларов США (доход за третью неделю)

Доход 2 = 1200 долларов США (доход второй недели)

Расход 1 = 450 долларов США (расходы с третьей недели)

Расход 2 = 200 долларов США (расходы со второй недели)

Ваша новая маржинальная рентабельность инвестиций составит всего 32% (что действительно мало).

Это показывает, что вы слишком много вложили в рекламу своего продвижения, и пора сократить некоторые расходы, прежде чем вся ваша реклама станет неэффективной.

3. В магазине

Витрины в магазине — это все предметы, используемые для демонстрации продукта, одежды, новых товаров или демонстрации использования продукта. Это не просто баннер или цифровой дисплей, это комбинация товаров, расположенных по всему магазину.

Например, одни из самых эффективных дисплеев — это торцевые крышки в магазине. Эти заглушки отлично подходят для обзора продукта, и, поскольку они находятся в конце прохода, их заметят первыми.Напольная графика также очень интересна и привлекает больше внимания, чем вы могли ожидать. Почему? Потому что меньше клиентов ожидают увидеть рекламу продукта на полу.

Однако существуют разные типы дисплеев в магазинах. Некоторые из них более креативны, например, мусорные баки, а другие представляют собой простые кусочки картона с посланием. Измерение результатов показа в магазине — непростая задача. Есть несколько вещей, на которые вы можете смотреть, но не можете получить четкую картину.

Например, вы можете посмотреть на пешеходное движение. Увеличивается, особенно возле новых дисплеев? Кроме того, люди останавливаются и проверяют продукты? Они их покупают?

4. Образцы продукции

Люди не купят то, что не могут попробовать, верно? Простой образец продукта может помочь им определиться. Если им понравится ваш продукт, они будут убеждены, и они купят его, даже если его не было в их списке продуктов.

В настоящее время, учитывая правила COVID-19, образцы продуктов питания запрещены, что означает, что вам нужно подумать о другой стратегии.Но помните об этом для лучших и более безопасных времен.

5. Мероприятия в магазине

Организация мероприятия может занять много времени и усилий, но со временем окупится. Есть много типов мероприятий, которые вы можете проводить для привлечения клиентов и поощрения их к покупке различных товаров.

Мероприятие в магазине может помочь вам взаимодействовать с покупателями и заставить их доверять и поддерживать связь с вашим брендом. 69% потребителей считают, что живые выступления помогают им лучше общаться с брендом, своими друзьями и сообществом.

Events — также отличный способ раскрутить небольшой магазин. Проведя мероприятие в магазине, вы сможете привлечь внимание к своему малому бизнесу и наладить связи с людьми, которые станут вашими постоянными покупателями. Когда ваш небольшой магазин будет готов для посетителей, устройте торжественное открытие. Во время этого мероприятия вы можете показать товары, рассказать историю своего магазина и пообщаться с потенциальными покупателями.

Инновационные маркетинговые решения в магазине — Роботы

Клиенты больше не останавливаются, когда вы размещаете новый баннер или показ? Это потому, что везде, где мы идем, они наводнены рекламой.В Интернете, в магазине, на улицах, в зданиях, в парке, по телевидению, по радио — список можно продолжать.

Покупателей больше не отвлекает старая школа маркетинга в магазинах. Вот почему большинство рекламных кампаний в магазинах не дают ожидаемых результатов. Люди не обращают внимания.

Но как заставить их повернуться и посмотреть на ваш продукт? С помощью роботов!

Если несколько лет назад роботы были только появлением в научно-фантастических фильмах, сегодня они реальны, и ИИ может стать настоящим активом для любого бизнеса.

Помимо того, что он может помочь фабрикам создавать и поставлять больше продуктов, роботов также можно использовать в торговом маркетинге. Как?

Фактически разными способами:

  • Роботы для службы поддержки / обслуживания клиентов

В настоящее время существует несколько роботов, которые могут приветствовать покупателей у входа в магазин, предлагать покупателям подробную информацию об определенных продуктах и ​​направлять их в определенный проход.

  • Роботы для замены запасов

Вместо того, чтобы заставлять сотрудников ходить по проходам по несколько раз в день, робот теперь может ходить вниз и сообщать, когда запасов недостаточно.Кроме того, эти роботы могут добавлять продукты на более высокие полки, к которым сотрудники могут быть не в состоянии получить доступ.

  • Роботы как маркетинговое решение в магазине

Этот робот, безусловно, является самым важным для маркетинга в магазине. Маркетинговый робот в магазине может помочь продвигать ваши продукты более творчески.

Tokinomo — Комплексное маркетинговое решение в магазине

Если вы устали использовать те же самые старые маркетинговые инструменты и решения в магазине, Tokinomo — правильный выбор для вашей маркетинговой стратегии.

Как Tokinomo может вам помочь?

  • Увеличить продажи в среднем на + 200%
  • Повысьте вовлеченность покупателей вне всякого сравнения
  • Эффективно влияет Привлечение клиентов
  • Повышение узнаваемости продукта и узнаваемости бренда
  • Предоставляет аналитических данных в реальном времени
  • Предложить удаленную платформу управления кампанией

Как работает Tokinomo?

Tokinomo — это комплексное решение для внутреннего маркетинга, сочетающее в себе технологии освещения, звука и движения.Эти технологии позволяют создавать потрясающие впечатления для ваших клиентов и делать отличные предложения для ваших продуктов.

Теперь, когда вы знаете, какие есть варианты, когда дело доходит до маркетинга в магазине, давайте посмотрим, как вы можете предложить своим клиентам потрясающие впечатления в тот момент, когда они ступят в магазин.

Советы по созданию максимального впечатления от покупателя с помощью маркетинга в магазине

Как мы уже установили, клиенты требуют большего: им нужны впечатления!

При наличии правильных инструментов, стратегии, усилий и приверженности вы можете предложить им именно это.Мы считаем, что несколько советов и хитростей могут пригодиться для вашей маркетинговой стратегии в магазине в будущем.

Некоторые вещи, которые вы, возможно, не принимаете во внимание, могут улучшить или испортить впечатления ваших клиентов. Давайте посмотрим, на что вам нужно сосредоточиться, чтобы создать потрясающий опыт покупательского маркетинга.

1. Определите настроение

Когда вы идете на вечеринку или когда вы посещаете мероприятие, вы заметите, что организатор задает настроение с помощью освещения, музыки и других инструментов.Когда дело доходит до магазина, вы можете создать настроение с помощью расслабляющей музыки, чтобы покупатели могли проводить больше времени, расслабляясь и прогуливаясь по всем проходам.

Если ваша постоянная аудитория состоит из молодых людей, вам следует обратиться к лучшим записям года. Музыка — отличный инструмент для магазинов, позволяющий определять, насколько быстро (или медленно) люди совершают покупки.

Аромат тоже важен. Убедитесь, что продукты выставлены правильно и все они свежие. Никто не хочет ходить за продуктами в магазин, где что-то не так пахнет.

Кроме того, все должно быть безупречно чистым! Иногда покупатели случайно натыкаются на полки, из-за которых на пол могут упасть бутылки с содовой или другой жидкостью. Это может испортить опыт совершения покупок другого покупателя.

Даже в магазинах одежды каждый товар должен быть на своем месте и аккуратно сложен.

2. Предложение бесплатный Wi-Fi

Хотя это может показаться не таким уж большим делом, мы все пользуемся Wi-Fi весь день, каждый день. Почему бы не использовать его в магазине? Клиентам проще отправлять фотографии разных продуктов и узнавать мнение своих близких.Кроме того, люди склонны проводить больше времени в местах, где есть Wi-Fi.

3. Использовать технику

Использование комплексного маркетингового решения в магазине, такого как Tokinomo, может помочь вам предложить вашим покупателям незабываемые впечатления. Tokinomo может оживлять продукты, рассказывать их истории и взаимодействовать с покупателями. С помощью света, звука и движения Tokinomo привлекает внимание покупателя, что приводит к увеличению продаж и повышению доверия к бренду.

4. Служба поддержки клиентов

Сервисное обслуживание в магазине необходимо! Убедитесь, что весь ваш персонал обучен и знает, как ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.Важно ставить клиента на первое место и следить за поведением сотрудников. У всех нас бывают плохие дни, но это не должно отражаться на взаимодействии между покупателем и сотрудником.

Обучайте кассиров быть внимательными, внимательными к деталям и немного продавцами. Иногда клиенты могут быть слишком стеснительными, чтобы попросить то, что им нужно. Вот почему сотрудники должны быть полезными и доступными. Однако им следует избегать излишней напористости.

5. Программы лояльности или рефералов

Это прекрасный способ дать вашим клиентам почувствовать себя особенными.Карта лояльности, которая дает бонусы и льготы после покупки определенной суммы, — отличный способ заставить клиентов вернуться и снова.

Также отличные реферальные программы. Клиенты могут рекомендовать ваш магазин своим друзьям и получить взамен лучшее предложение или товар.

6. Подключите обычный магазин к электронной торговле

Клиенты хотят иметь доступ к вашим продуктам как офлайн, так и онлайн. У некоторых людей может не хватить времени, чтобы пройтись по магазину в поисках нескольких вещей.Вот почему вам следует связать свой физический магазин с онлайн-платформой или приложением. Вариант «щелкни и собери» — отличный вариант. Люди могут взглянуть на продукты, добавить их в онлайн-корзину и вернуться позже, чтобы получить их все в вашем магазине.

Вы также можете размещать все свои предложения в Интернете, и это привлечет в ваш магазин больше людей. Чем проще получить доступ, тем легче привлечь.

7. Повысьте качество оформления заказа

Проведя некоторое время в вашем магазине, покупатели просто хотят заплатить и забрать все свои товары домой, чтобы насладиться ими.Однако длинные очереди к кассе могут испортить впечатление от покупок. У них болят ноги, дети плачут, очередь кажется еще длиннее, их товары кажутся тяжелее. Никто этого не хочет!

Также не забывайте, что люди могут видеть длину очереди, даже когда они входят в магазин. Вы же не хотите, чтобы клиенты разворачивались и уходили, прежде чем что-то купят.

Самостоятельная выписка — отличная идея. Люди могут сканировать свои товары, расплачиваться наличными или картой и выходить из магазина довольными.

Теперь, когда у вас есть знания и инструменты, все, что вам нужно, — это немного вдохновения.

Чтобы заинтересовать вас, давайте взглянем на лучшие маркетинговые кампании в магазине.

Потрясающие идеи для маркетинговых кампаний в магазине

1. Viper — запуск с закруткой

Viper — первая марка хард-зельтера в Румынии. Asahi Group, бренд, производящий хард-зельтер, хотел запустить рынок на 360 °. Однако они хотели иметь более инновационный подход к маркетингу в магазине.Вот почему они выбрали Токиномо. Помимо привлечения покупателей, кампания также увеличила продажи на 60%.

2. Шкаф старых специй

Использование дисплеев для привлечения внимания покупателей — еще одна отличная идея, и Old Spice проявил изобретательность. Им удалось продемонстрировать преимущества продукта, а также предложить клиентам отличный опыт.

(Источник: https: // www.flickr.com/photos/jeepersmedia/12462459174)

3. Johnnie Walker — изысканный белый ходок

Johnnie Walker пошел дальше и установил связь с клиентами, воспользовавшись преимуществами маркетинга в реальном времени. Люди сходили с ума по «Игре престолов», и Джонни Уокер решил привлечь людей особым дисплеем, на котором был изображен не кто иной, как Белый ходок.

(Источник: https://www.thebigchilli.com/news/celebrate-game-of-thrones-in-style-with-white-walker-by-johnnie-walker-and-game-of-thronesr-single- солод-виски-коллекция)

4.Хобби — создание слизи и отвлечение детей

Хотите продать товар? Научите клиента пользоваться им! Именно этим и занималась сеть супермаркетов декоративно-прикладного искусства. Хотя они не продвигали свой магазин напрямую, они продвигали в нем потрясающий продукт.

Показывая детям, как создавать слаймов, они привлекали их внимание и предлагали родителям момент умиротворения.

(Источник: https://twitter.com/Hobbycraft_MHL/status/10032487676116

/photo/1)

5.Стручки Ariel и Tide — диалог в магазине

С помощью света, движения и звука Tide и Ariel сумели привлечь внимание покупателей в магазине. Эти два продукта говорили, и покупателям было любопытно узнать больше. Посмотрите, как выглядела кампания:

Как вы могли видеть из этого видео, люди вышли из режима полета (тот, который мы все включаем, когда нам нужно пойти за продуктами), в режим развлечения.

8 советов по розничной рекламе и маркетингу, которые могут увеличить трафик и продажи

Это сообщение Эбби Хойгель.

Увеличение трафика и продаж — это то, о чем думает каждый розничный торговец. Но остаются вопросы: как привлечь покупателей и побудить их покупать больше в вашем магазине? Какие триггеры побудят людей покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Как выйти из кризиса, если вы не получаете такой ценной пешеходной активности?

Ответ: Маркетинг и реклама.

Какой бы ни была ваша цель как розничного продавца, вот простые советы по рекламе, которые не только помогут стимулировать продажи, но и помогут расширить ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Акционная цена

Это не новость о том, что скидка на продукты помогает увеличить спрос, но есть тонкая грань между рекламной акцией и простой ценой дефицита.

Имеет смысл пойти по этому пути, если планируется привлечь большое количество людей в ваш магазин в надежде, что клиенты не только купят больше из-за сделок, но и будут возвращаться снова и снова из-за отличного обслуживания.

Вот почему, если вы планируете рекламировать рекламные цены, вы должны убедиться, что в вашем магазине есть что-то, что заставит людей остаться и купить.

У

Gymboree, розничной сети по продаже детской одежды, это хорошо получается. Gymboree любит проводить огромные продажи как онлайн, так и офлайн, чтобы привлечь людей, но они также хорошо справляются с тем, чтобы доставить удовольствие покупателям, когда они находятся в магазине. Персонал также призывает людей подписаться на программу лояльности Gymboree, что помогает увеличить количество повторных посещений.

Рекламное ценообразование также оказывает сильное психологическое воздействие на потребителей. Простая красная или желтая бирка для продажи на продукте заставляет клиентов предполагать, что продукт имеет более выгодное предложение, чем они могли бы получить где-то еще.А завершение цены цифрой «9», как было показано, увеличивает продажи — даже если две рассматриваемые цены составляют, например, 39 долларов и более низкая цена в 34 доллара.

И не забывайте проводить рекламные акции со словом «бесплатно», например «Купи один, получи один бесплатно» или предлагая бесплатную доставку. Эта рекламная тактика эффективна, потому что потребитель чувствует, что действительно получает что-то даром, хотя на самом деле это то же самое, что, например, предлагать «скидку 50%». Слово «бесплатно» широко известно, в то время как потребители часто не могут понять значение процентных скидок.

Target регулярно проводит «бесплатные» сделки, но делает это стратегически. Посмотрите на пример ниже, где они раздают подарочную карту на 15 долларов, если покупатель тратит 75 долларов и более на детские товары.

Посмотрим, сможете ли вы подражать этой стратегии. Если вы хотите стимулировать продажи в определенном отделе (одежда, детские товары, кухня и т. Д.), Запустите рекламную акцию «Бесплатная подарочная карта» с порогом расходов для этой конкретной категории.

Сохранение событий

Вы должны дать людям вескую причину для посещения вашего магазина, а наличия хороших товаров зачастую недостаточно.В наши дни люди могут заказывать что угодно онлайн — и, надеюсь, даже на вашем собственном онлайн-рынке, — но что заставляет их проникать в ваши двери?

Стимулируйте покупателей приходить в магазин на бесплатное мероприятие, посвященное бренду, где они будут окружены не только заманчивыми ограниченными товарами, «доступными только в магазинах», но и такими вещами, как демонстрации продуктов и услуги.

Посмотрите, что делали Birchbox в Сохо в начале этого года. Чтобы отпраздновать открытие нового продукта, Birchbox провела мероприятие по запуску, на котором покупатели могут получить бесплатную укладку волос и 15% скидку, когда они потратят 35 долларов и более.

Чтобы увеличить посещаемость магазинов, Birchbox установила у дверей огромную вывеску, рекламирующую мероприятие и их предложения.

Если вы хотите привлечь интернет-покупателей в свое место, предлагайте купоны, которые можно использовать только в магазине. Как только вы проведете их через свои двери, сделайте им отличную работу с помощью индивидуального обслуживания и веселых мероприятий.

Также никогда не помешает предложить закуски. И снова Birchbox служит здесь прекрасным примером. В том же мероприятии, о котором мы упоминали выше, Birchbox подавал шампанское, чтобы клиенты могли наслаждаться покупками и краситься.

Дисплеи в точках продаж

Исследование показало, что более 60% всех решений о покупке принимаются, когда люди совершают покупки в магазине, причем более 50% этих решений считаются импульсивной покупкой. Это говорит о том, что дисплеи для точек покупки (POP) — хорошо продуманные дисплеи, размещенные по всему магазину — являются эффективным маркетинговым инструментом.

Просто подумайте о том, чтобы пройти через кассу в продуктовом магазине и увидеть все журналы, конфеты и другие более дешевые товары, которые только и ждут, чтобы их бросили в вашу тележку.Вы не планировали их покупать, но, поскольку они есть и по разумной цене, вы думаете: «Почему бы и нет?» Стратегически разместите свои собственные POP-дисплеи по всему магазину и вдоль пути к кассе, чтобы стимулировать эти импульсивные покупки.

И снова Target отлично справляется с этой тактикой. По его магазинам разбросаны большие привлекательные POP-дисплеи, которые невозможно не оценить.

Воспользуйтесь преимуществами Facebook

У вас есть бюджет на цифровую рекламу? Рассмотрим Facebook.Помимо колоссальной пользовательской базы (т. Е. 2 ​​миллиардов активных пользователей в месяц), исследования показали, что 29% онлайн-покупателей, вероятно, будут подписываться на бренд в Facebook.

Facebook Insights позволяет нацеливать вашу рекламу на определенные группы людей в определенных местах и ​​создавать целевые сегменты аудитории.

Если у вас есть талант к видео, обнадеживайте, зная, что видео Facebook Live просматривают на 300% больше, чем видео, которые не транслируются в прямом эфире, и что у Facebook более 8 миллиардов просмотров видео в день.Это очень много, чтобы «любить».

Максимум программ лояльности

Хорошо известно, что привлечение нового покупателя обходится как минимум в пять раз дороже, чем удержание старого, и что вероятность продажи существующему покупателю составляет 60-70%, в то время как вероятность продажа новому покупателю составляет 5-20%. Эти цифры говорят вам о том, что максимизация этих отношений — один из ваших важнейших маркетинговых инструментов, и это простой способ сделать это с помощью программы лояльности.

Цель программы — не только удержать этих клиентов, но и дать им почувствовать, что они зарабатывают баллы и переходят на следующий VIP-уровень — это захватывающий и эксклюзивный опыт. Проявите творческий подход к тому, как клиенты могут зарабатывать баллы, например, предлагая двойные награды в день их рождения, что дает дополнительное преимущество в том, что дает им индивидуальный опыт.

Также проявите творческий подход к самим наградам, например, от программы Sephora Beauty Insider. Эта программа вознаграждений мирового класса включает мобильные возможности, VIP-уровни и эксклюзивные награды.Когда клиенты достигают VIB Rouge, высшего уровня программы Sephora, им предоставляется эксклюзивный доступ к новым продуктам. Клиенты заинтересованы стать участниками и тратить деньги в Sephora из-за этой памятной награды.

Создайте ощущение срочности

Помните те импульсивные покупки, о которых мы говорили? Большинство из них подстегиваются из-за срочности, например, «на ограниченное время!» или «пока есть запасы!» Когда вы придаете срочность своим маркетинговым сообщениям, клиенты чувствуют давление и с большей вероятностью совершат покупку импульсивно.

Убедитесь, что клиенты чувствуют, что они ограничены временем и запасами, и что, если они не купят их сейчас, у них больше не будет такой возможности в будущем. Пока у вашего бренда есть четкое сообщение с четкими временными рамками, эта срочность чаще всего заставляет их действовать.

Посмотрите это письмо от Lily Lashes, в котором даже есть обратный отсчет времени, показывающий, сколько времени осталось до окончания акции.

Соответствовать местным условиям

Около 88% потребителей, которые ищут местный бизнес с помощью мобильного устройства, звонят или обращаются в этот бизнес в течение 24 часов, что говорит о том, что даже если вы ведете преимущественно онлайн-торговую площадку, вам нужно сосредоточиться на том, что находится прямо за пределами вашей передняя дверь.Людям нравится чувство общности и принадлежности, поэтому они будут более эмоционально привлечены к вашему бизнесу, если ваш бренд будет соответствовать тому, что они ищут.

Раскрыть свое имя можно с помощью геотаргетинга на таких платформах, как Google AdWords, Youtube, Facebook, Twitter и т. Д., Путем доставки контента пользователю в зависимости от его или ее географического положения. Также убедитесь, что текст и изображения в ваших маркетинговых материалах отражают местную обстановку.

Например, покажите рекламу, снятую в местном парке, или подчеркните, что вы продаете местный продукт.Это создает эмоциональную связь с покупателем, который будет чувствовать себя в вашем магазине как дома.

Вы также должны быть релевантными в вашем почтовом маркетинге. New York & Company, например, отображает карту ближайших магазинов NY&C внизу своих электронных писем, чтобы напомнить подписчикам, где они могут найти местные магазины.

Используйте умный ремаркетинг

Итак, вы продали свои продукты и услуги клиентам, и они совершили покупку, и это здорово.Но отказ от повторного ремаркетинга ваших продуктов и услуг для клиентов — это просто оставление денег на столе. Фактически, 75% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у продавца, который узнает их по имени, рекомендует варианты на основе прошлых покупок или знает их историю покупок.

Ремаркетинг позволяет напомнить клиентам, что они покупали ваши товары раньше, и что им следует покупать ваши товары снова. Проблема в том, что люди заняты и могут забыть, насколько положительным был их опыт общения с вами, если вы не напомните им, а напоминание им не напористо, а выгодно.Подумайте о сроке службы вашего продукта и о том, когда у этого потребителя кончится товар, и ему понадобится еще один. Если вы продаете средство для умывания, напомните ему об этом через два месяца после покупки. Если вы продаете свечи, подождите примерно месяц.

Также знать, какие продукты дополняют друг друга, и продавать дополнительные товары на основе их прошлых покупок. Клиенту, купившему свечу, может понравиться ароматизированный спрей для комнаты или бутылка лосьона для умывания.

Дополнительная литература


Если вам понравился этот пост, обязательно ознакомьтесь с руководством Vend по увеличению продаж.Этот удобный ресурс предлагает 10 проверенных тактик для увеличения розничных продаж и улучшения вашей прибыли.

В частности, вы будете:

  • Узнайте, как превратить опытных покупателей в постоянных клиентов
  • Узнайте, как повысить реальную и предполагаемую ценность каждой продажи
  • Откройте для себя наиболее эффективные способы выделиться среди конкурентов
    Подробнее

Чистая прибыль

Несмотря на то, что эти рекламные тактики хороши, они не будут эффективными, если вы не будете отслеживать свои усилия и не анализировать, что работает, а что нет.В идеальном мире розничной торговли ваша POS-система должна позволять назначать коды отслеживания и скидки для определенных продуктов. Затем вы можете просто создать отчет, чтобы увидеть, насколько хорошо вы справились с момента первого запуска кампании.

Также важно установить график ваших кампаний и усилий. Это поможет вам увидеть, насколько эффективно используются ваше время и усилия — в конце концов, время — деньги.

12 идей по маркетингу и продвижению для розничных торговцев

Розничный маркетинг помогает вашему бизнесу расширять охват, поддерживать связь с клиентами, укреплять отношения и рассказывать историю вашего бренда.Его также можно использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.

К счастью, маркетинг — это не просто роскошь для крупного бизнеса с большими бюджетами. Существует множество вариантов маркетинга, которые могут помочь розничным предприятиям в любой отрасли и любого размера достичь своей аудитории, независимо от бюджета или опыта.

В этой статье мы объясняем 14 различных маркетинговых стратегий и идей продвижения для предприятий розничной торговли и обсуждаем, как выбрать, что лучше всего для вас:

Изобретите заново свой бизнес для устойчивого успеха

Это ваш контент

Что такое розничный маркетинг?

Розничный маркетинг — это маркетинг для продвижения вашего розничного магазина.Маркетинг может означать органический контент (например, сообщения в блогах), платный контент (например, рекламу) или их сочетание.

Маркетинг включает в себя как личные, так и цифровые стратегии, которые могут охватывать все, от раздачи подарков в социальных сетях до вывешивания у вашего обычного магазина вывески с подробным описанием специальной акции.

Во многих случаях компании выигрывают от одновременного использования комбинации розничных маркетинговых стратегий (что иногда называют «маркетинговым комплексом») для охвата большего числа людей.

14 розничных маркетинговых стратегий для использования в магазине и онлайн

Когда вы думаете, какую маркетинговую стратегию использовать для своего бизнеса, неплохо было бы рассмотреть несколько различных вариантов, чтобы увидеть, что будет работать Лучший.

Существует два основных типа стратегий розничного маркетинга, которые следует учитывать: маркетинг интернет-магазина розничной торговли и маркетинг розничной торговли в магазине.

Стратегии интернет-маркетинга в розницу

Интернет-маркетинг позволяет вам расширить охват за пределами вашего местного сообщества.Интернет-магазин может привлечь больше потенциальных клиентов. Вот некоторые из самых популярных форм цифрового маркетинга для розничных продавцов:

  1. Facebook
  2. Instagram
  3. Pinterest
  4. TikTok
  5. Электронный маркетинг
  6. Маркетинг влияния
Facebook

Даже с появлением новых платформ, таких как TikTok, Facebook по-прежнему остается самой популярной платформой социальных сетей в мире. На Facebook вы можете делиться частыми обновлениями со своими клиентами, продвигать свои продукты, создавать события на платформе благодаря встроенной функции событий и использовать такие функции, как прямая трансляция, для установления значимых контактов.

Вы также можете предоставить прямые ссылки на свой веб-сайт в своих сообщениях или связать свою страницу Facebook с каталогом для покупок. Имейте в виду, что вам нужно создать учетную запись Facebook, чтобы управлять рекламой в Instagram, потому что рекламное программное обеспечение совместно используется между платформами.

Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных платформ сегодня, с более чем миллиардом активных пользователей в месяц. То, что начиналось как приложение для обмена фотографиями в начале 2010-х годов, теперь стало полноценным местом для фото, видео и покупок как для потребителей, так и для бизнеса.

Ваш бизнес может взаимодействовать с вашим сообществом, публикуя короткие видеоклипы в Instagram Stories или Reels, размещая фотографии продуктов или в магазине в ленте, проводя прямые трансляции через Instagram Lives или в более длинной форме через IGTV. Создание магазина Instagram позволит покупателям просматривать и покупать товары прямо из приложения.

Pinterest

Если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, использование Pinterest — разумный выбор. Pinterest, как и Google и YouTube, функционирует как поисковая система.Более 450 миллионов пользователей стекаются на платформу, чтобы исследовать решения о покупке или найти вдохновение и инструкции. Если ваш бизнес может стать тем ответом, который они ищут, вы, скорее всего, добьетесь успеха.

Вы также можете работать над созданием ориентированных на контент булавок с помощью руководств, показывающих, как использовать продукт. Вот отличный пример со страницы Sephora:

Pinterest также имеет возможности для покупок, поэтому вы можете пометить свои продукты на определенных пинах, чтобы покупатели могли делать покупки прямо с платформы.Реклама в Pinterest — еще один популярный вариант. Продвигаемые пины могут помочь вам создать целевые кампании, чтобы ваш контент увидела ваша идеальная демографическая группа.

TikTok

TikTok покоряет мир социальных сетей. TikTok, одно из самых быстрорастущих приложений в мире, стало первым приложением, не принадлежащим Facebook, которое было установлено 3 миллиардами во всем мире.

Короткий формат видео в сочетании с алгоритмом TikTok на основе интересов делает платформу очень удобной для малого бизнеса.Если вам удобно перед камерой или в вашей команде есть кто-то из них, все, что вам нужно, — это смартфон и наши советы и рекомендации, которые помогут тысячам людей увидеть вашу компанию.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг поможет вам поддерживать взаимодействие с клиентами вне зависимости от алгоритма. С помощью программного обеспечения для электронного маркетинга или лояльности вы можете рассылать сегментированные кампании на основе прошлых покупок и текущего поведения ваших клиентов, например брошенных тележек или просмотров определенной страницы продукта.

Эта форма целевого маркетинга является мощным и отличным способом напомнить клиентам о том, что вы рядом.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния, если все сделано правильно, может помочь вашему бизнесу достичь своих маркетинговых целей. Для лидеров мнений количество подписчиков — это еще не все. Фактически, уровень вовлеченности — лучший показатель для определения того, стоит ли сотрудничать с влиятельным лицом. Инфлюенсеры с относительно низким количеством подписчиков (менее 10 000 подписчиков) часто имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем их мега- или макро-коллеги.Высокий уровень вовлеченности означает высокий уровень доверия и, следовательно, более высокую вероятность конверсии для вашего бизнеса.

Найдите влиятельных лиц, которые создают контент для той же целевой аудитории, что и ваш бизнес, и посмотрите, заинтересованы ли они в партнерстве с вашим брендом. Вы можете сделать это, выполнив поиск по фотографиям с тегами, по релевантным хэштегам или даже по аккаунтам конкурентов, чтобы создать короткий список людей, к которым можно обратиться. Вы можете нанять влиятельных лиц для создания фотографий или видео, рекламирующих товары в вашем магазине или на конкретном мероприятии, например, на торжественном открытии.

Розничный маркетинг в магазине

Розничный маркетинг в магазине сосредоточен исключительно на использовании опыта покупателя в магазине для повышения узнаваемости бренда и продукта. Некоторые из этих стратегий также будут привлекать трафик в магазин.

Есть семь стратегий розничного маркетинга в магазине, о которых следует подумать, если у вас есть обычный розничный магазин.

  • Товары в магазине
  • Окно отображает
  • Бордюрные витрины
  • Обучение персонала
  • Партнерство и сотрудничество
  • События в магазине или виртуальные
  • Реферальные программы и программы лояльности
Мерчандайзинг в магазине

Визуальный мерчандайзинг в магазине включает в себя все, от витрин до дисплеев продуктов.Идея состоит в том, чтобы выставить ваши продукты таким образом, чтобы привлечь к ним внимание и вдохновить клиентов на совершение покупки.

Это может включать любое из следующего:

    • Знаки, рекламирующие ваши специальные предложения, например предложение «купи один — получишь один»
    • Помещение самых продаваемых товаров на манекен в центре магазина
    • Дисплеи рядом с вашим реестром побуждают пользователей добавлять в последнюю минуту «импульсивные покупки»
Оконные дисплеи

Оконные дисплеи — отличный способ привлечь внимание людей, идущих или проезжающих мимо вашего розничного магазина, и, надеюсь, привлечь их.Вы можете продемонстрировать некоторые из своих самых продаваемых товаров и представить свой бренд в увлекательной и творческой манере.

При создании оконных дисплеев используйте освещение, цвет и настроение в ваших интересах.

Витрины у бордюра

Дисплеи у бордюра похожи на оконные дисплеи в том, что они также предназначены для улавливания пешеходного движения, когда люди проходят мимо вашего магазина.

Это отличное место, чтобы упомянуть любые специальные предложения или текущие рекламные акции, которые у вас есть.Их создание, как правило, обходится относительно недорого, особенно если у вас есть стандартные вечнозеленые варианты или вы используете классную доску, которую можно регулярно менять.

Персонал

Все ваши сотрудники должны быть обучены передовым методам продаж и хорошо знать ваши запасы. Если они это сделают, они смогут продавать за вас, направляя клиентов к продуктам, которые они ищут, и даже указывать на некоторые из них, которые им не нравились.

Хорошо обученный персонал, особенно если у него есть доступ к продвинутой торговой платформе, которая четко отображает информацию о клиентах, сможет определить потенциальные дополнительные покупки, используя перекрестные продажи и дополнительные продажи для увеличения общей стоимости покупки.Они будут в восторге от вашего бренда и ваших продуктов, как и ваши клиенты.

Партнерские отношения и сотрудничество

Установление партнерских отношений с другими местными предприятиями — отличный способ расширить охват

и установить контакт с новыми членами аудитории.

Один из популярных способов получить партнерство — это продвигать свою продукцию на дополнительных предприятиях. Например, если у вас есть зоомагазин и вы производите собственную линию шампуня для собак, вы можете сотрудничать с местным ветеринарным отделением, чтобы узнать, будут ли они хранить ваши продукты.

Продажа продуктов местного производства — еще один отличный способ наладить отношения с другими местными предпринимателями. Это может открыть массу возможностей для совместного маркетинга. Например, магазин товаров для здоровья и хорошего самочувствия может сотрудничать с местным брендом меда, чтобы создать совместную раздачу подарков в социальных сетях или спонсируемое мероприятие.

Мероприятия в магазине

Мероприятия в магазине могут творить чудеса, когда речь идет о привлечении большего количества посетителей в магазин. Есть множество идей для мероприятий в магазине, которыми вы можете воспользоваться.В винном магазине можно провести дегустацию, в спортзале-студии можно провести урок здоровой кулинарии, а в художественном магазине можно провести урок рисования, и это лишь несколько примеров.

Чтобы обеспечить безопасность клиентов и соблюдать протоколы социального дистанцирования, виртуальные мероприятия стали популярным способом объединения людей. Вы можете проводить мероприятия с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи и приглашать людей посмотреть ваши новейшие продукты, не выходя из собственного дома.

Помимо привлечения трафика и увеличения продаж, мероприятия также являются отличным способом создания шума в социальных сетях и развития отношений с участниками.

Вы можете связать свой бренд как с сообществом, так и с обществом, организовав благотворительное мероприятие, включающее пожертвования. Это мощный способ дать отдачу, а также укрепить положительную репутацию вашего магазина. Демонстрация того, что вы заботитесь о добре, может повлиять на то, как клиенты видят вас и ваш бизнес.

Реферальная программа

Реферальная программа — невероятно эффективная стратегия розничного маркетинга, при которой 92% клиентов доверяют рекомендациям своих знакомых.Создание стимулов для клиентов, чтобы они рекомендовали своим друзьям, может привлечь ценный трафик и стимулировать повторные покупки у обоих. Популярный способ сделать это — предложить купон клиентам и их друзьям, если они успешно направят кого-то. Вы можете продвигать свои реферальные программы и программы лояльности как в Интернете, так и в магазине.

Программа лояльности

Программы лояльности — отличная рекламная идея для розничных магазинов, чтобы показать свою признательность постоянным клиентам. Получение истории покупок и данных о клиентах с вашей торговой платформы может помочь вам создавать более персонализированные рекламные акции.72% клиентов говорят, что они будут использовать только персонализированные сообщения.

Вы также можете рассмотреть возможность внедрения различных платформ для своих программ лояльности, включая электронную почту, социальные сети и обмен текстовыми SMS-сообщениями. Предоставление клиентам возможности выбора того, как с ними можно связаться, также показывает, что вы обращаете внимание на их предпочтения.

Найдите правильный маркетинговый комплекс для своего розничного магазина

Начало работы с правильными стратегиями розничной торговли для ваших кампаний может иметь огромное значение.Если вы выбираете стратегию розничного маркетинга, которая имеет смысл для вашего бренда, вы сможете разумно инвестировать свой бюджет в продвижение товаров в магазинах и в Интернете, которые будут вам полезны.

Помните также, что любой бизнес может извлечь выгоду из сильного маркетингового комплекса. Наличие разных точек соприкосновения позволяет вам быть более заметными и доступными для ваших клиентов.

Планируя общую маркетинговую стратегию, не забывайте оптимизировать расписание сотрудников для достижения наилучших результатов.Во всех розничных магазинах будет горстка избранных продавцов, которые являются лучшими исполнителями. Используйте инструменты планирования и храните данные, чтобы в вашем магазине всегда был хотя бы один опытный, высокопроизводительный сотрудник.

Нужны более сильные инструменты для управления маркетинговыми усилиями? Поговорите со специалистом по розничной торговле, чтобы узнать, как Lightspeed может помочь вам принимать более разумные бизнес-решения.

Как розничным торговцам следует использовать рекламу в магазинах


Как розничный торговец, возможно, вы упускаете из виду мощную маркетинговую стратегию, которая находится прямо перед вами: рекламу в магазине.Узнайте, что такое реклама в магазине, как она развивалась и как можно использовать современные маркетинговые стратегии и инструменты для увеличения продаж и удовлетворенности клиентов.

Что такое реклама в магазине?

Реклама в магазине — это маркетинговый ход для покупателей, находящихся в обычном бизнесе или коммерческой недвижимости. Он активно продвигает товары и услуги в момент покупки, когда клиенты очень заинтересованы и вовлечены.

Обычно, когда розничные продавцы планируют свой маркетинг, они сосредотачиваются на том, как они могут использовать внешние сообщения, чтобы привлечь покупателей в магазин.Но реклама в магазине — это стратегия, которая фокусируется на использовании сообщений на объекте для привлечения клиентов, которых уже в магазине .

Реклама в магазине с годами стала более эффективной, так как медиа-каналы и методы отображения в магазинах развивались и становились все более современными.

Маркетинг в магазине больше не ограничивается набором статичных вывесок или рекламных картонных заглавных букв. С ростом и развитием медиа-каналов и опций отображения видео, маркетинг в магазине теперь осуществляется с помощью различных цифровых инструментов, которые делают рекламу в магазине более интересной для покупателей и более эффективной для маркетинга.

Бренды могут создавать собственные анимации, видеоролики и интерактивный рекламный контент в магазинах и отображать их на:

  • Цифровые доски ожидания
  • Цифровые доски меню
  • Видеостены
  • Интерактивные киоски
  • Экраны навигации
  • Персональные устройства (с использованием Wi-Fi-маркетинга)

Реклама в магазинах эволюционировала, и улучшенные инструменты могут принести большую пользу вашему обычному бизнесу.

Преимущества рекламы в магазине

Рекламировать покупателям в магазине выгодно.

Покупатели в магазинах — одни из самых привлекательных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Они уже знакомы с вашим брендом, заинтересованы в ваших товарах и услугах и всего в нескольких шагах от плановых и незапланированных покупок.

Исследование вовлеченности покупателей в магазине , в ходе которого было опрошено 3000 массовых покупателей, показало, что 82% решений о покупке принимаются в магазине, 62% покупателей совершают импульсивные покупки во время совершения покупок, а 16% незапланированных покупок совершаются промо-акции в магазине.

Покупатели в магазинах готовы покупать, и реклама в магазинах может подсказать им, что покупать и сколько покупать. Эффективная реклама в магазине:

  • Поощряет импульсивные покупки , выделяя перекрестные продажи, дополнительные продажи и сопутствующие товары.
  • Представляет новые продукты и подробно объясняет покупателям их особенности и преимущества.
  • Способствует продажам , позволяя клиентам легко заметить текущие рекламные акции.
  • Поддерживает перекрестное продвижение , демонстрируя похожие или связанные продукты и услуги.
  • Информирует клиентов , помогая им найти информацию, необходимую для принятия решений о покупке.
  • Напоминает клиентам об информации и рекламных акциях, которые они видели на ваших цифровых платформах до того, как пришли в ваш магазин.
  • Захватывает контактную информацию клиента , предлагая покупателям ввести свой адрес электронной почты или номер телефона.

Реклама в магазине направляет решения о покупке и помогает покупателям решить, что покупать. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров рекламных акций, которые ваш обычный бизнес может запустить, чтобы воспользоваться этими преимуществами.

10 примеров рекламы в магазине

Внутри розничного магазина есть несколько платформ и медиа-каналов для маркетинга. В зависимости от размера, предложения и отрасли вашего розничного магазина вы можете использовать сочетание следующих стилей продвижения.

1. Планировка магазина

При настройке выставочного зала используйте обмен сообщениями, чтобы создать координационные центры и провести клиентов по пути, как они знакомятся с вашим магазином.

2. Темы в магазине

Создайте связную тему для сезонов, праздников или специальных акций, используя рекламные элементы, которые объединяют магазин или выделяют определенные его отделы.

3. Дисплеи продуктов

Демонстрируйте продукты, создавая выдающиеся дисплеи, которые выделяют бренды и товары с помощью рекламных вывесок и демонстрационных видеороликов о продуктах.

4. Демонстрации продуктов в реальном времени

Добавьте живой элемент к промоакциям в магазине, организуя живые демонстрации, которые позволяют покупателям опробовать или испытать продукты.

5. Цифровые знаки

Вместо статичных плакатов или знаков используйте привлекательные цифровые вывески для обмена рекламой и сообщениями с помощью видео и мультимедиа.

6. Цифровые платы меню

Используйте легко обновляемые доски меню, чтобы повысить продажи и познакомить своих клиентов с более широким спектром товаров.

7. Интерактивные экраны

Поднимите вывески еще на одну ступеньку и покажите интерактивные цифровые вывески, которые позволяют покупателям выбирать и контролировать контент, который они видят на экране.

8. Тележки для покупок

Prime Marketing Real Estate находится прямо перед покупателями на тележках, которые они используют по всему магазину. Используйте это пространство, чтобы делиться сообщениями с клиентами.

9. Служебные сообщения

Обращайтесь напрямую к покупателям в магазине, используя служебные сообщения как способ передачи информации о распродажах, рекламных акциях, конкретных отделах магазина и специальных мероприятиях.

10. Магазинные маячки

Положите технологии на работу с помощью маяков, которые связываются с покупателями в магазинах через их смартфоны и отправляют уведомления и купоны посетителям магазина в зависимости от их местоположения.

Ключевые моменты рекламы в магазине

Реклама в магазине не всегда следует той же формуле, что и традиционный маркетинг или маркетинг вне магазинов. Создавая контент для рекламы в магазине, помните о следующих концепциях.

Размещение: Найдите нужное место. Где вы размещаете рекламу в магазине, так же важно, как и то, что вы говорите в рекламе в магазине. Убедитесь, что ваши дисплеи и вывески вписываются в макет выставочного зала . Разместите контент так, чтобы сообщения находились там, где покупатели проводят больше всего времени в вашем магазине, и поместите его на правильном расстоянии от глаз покупателя , чтобы они могли его правильно просматривать.

Краткость: Скажи быстро. У вас мало времени, чтобы привлечь внимание покупателей в магазине.Большинство покупателей не останавливаются, чтобы посмотреть длинное видео или прочитать подробное сообщение. Будьте краткими и краткими. Используйте маркированные списки и заголовки, которые доходят до сути и быстро передают важную информацию, необходимую покупателям.

Актуальность: Дайте потребителям то, что они хотят. Как и в любом другом маркетинге, важно полностью понимать свою целевую аудиторию. Определите свою целевую аудиторию и глубоко оцените, кто они, что им нужно и что. Как только вы полностью поймете свою аудиторию, вы сможете создавать сообщения, которые точно затрагивают их истинные болевые точки и желания.

Качество: Добавьте профессиональный полироль. Контент для рекламы в магазине должен создаваться с таким же профессионализмом и вниманием, что и маркетинг вне магазина. Вкладывайте ресурсы в создание контента для магазинов и используйте высококачественные экраны и вывески, чтобы ваши сообщения выглядели безупречно и профессионально.

Вечность: не устареть . Розничный магазин может быстро потерять авторитет и доверие потребителей из-за того, что в нем будут размещаться устаревшие или нерелевантные рекламные акции.Если вы решите использовать рекламу в магазине, вы не можете установить ее и забыть. Вам необходимо настроить график маркетингового контента, который будет напоминать вашей команде об изменении устаревших рекламных акций и рекламных объявлений.

Запуск рекламы в магазине в розничном магазине

Презентация вашего розничного магазина — это отражение вашего бренда и бизнеса. Это форма маркетинга, которая показывает вашим клиентам, кто вы и что продаете. То, как вы представляете свой магазин, может сформировать покупательские привычки и увеличить продажи.Он может действовать как спусковой крючок, который побуждает покупателей совершить покупку или совершить более крупную покупку.

Итак, ваша презентация в магазине не может быть запоздалой. Вы должны вложить нужные ресурсы, время, мысли и энергию в то, как выглядит ваша физическая витрина, если вы хотите эффективно использовать маркетинг в магазине.

Чтобы помочь вам убедиться, что ваш магазин настроен для взаимодействия с покупателями и обеспечения отличного обслуживания клиентов, мы составили этот загружаемый контрольный список аудита розничного магазина.Он включает более 20 вопросов, которые помогут вам оценить и проанализировать интерьер и экстерьер вашего магазина, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной возможности использовать рекламу в магазине и произвести впечатление на своих клиентов. Загрузите бесплатный контрольный список аудита розничного магазина.

Если вы готовы воспользоваться преимуществами современной рекламы в магазине, свяжитесь со Spectrio сегодня. Мы являемся ведущим в отрасли поставщиком услуг по маркетингу в магазинах. Мы можем помочь вам настроить цифровые вывески и бесплатный Wi-Fi для клиентов, вплоть до ароматического маркетинга в магазине, музыки и сообщений.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам привнести в ваш бизнес эффективные инструменты и стратегии рекламы в магазинах.

Бесклеевые наклейки для POS-рекламы

Почему следует избегать использования ПВХ в печати

Мы не должны пытаться исключить использование пластика в печати, но мы должны избегать использования ПВХ.

Влияние пластмасс на окружающую среду и нашу повседневную жизнь в настоящее время является горячей темой.К сожалению, очень сложно составить точную картину реального воздействия определенных пластмасс на окружающую среду на протяжении всего их жизненного цикла. Имеющиеся статистические данные по разным материалам трудно сопоставимы, но существует единодушное мнение о проблемах, связанных с ПВХ.

Подробнее
Различные методы УФ-отверждения в офсетной печати

В последние годы возникла необходимость дважды проверить, что именно имеется в виду, когда кто-то говорит о смещении УФ-излучения.В настоящее время это не просто офсетная УФ-печать. Существует множество других терминов и новых технологий, которые имеют одну и ту же идею: отверждение УФ-чернил при меньшем потреблении энергии. Мы можем найти H-UV от Komori, в то время как Manroland продает LEC-UV. KBA называет это HR-UV, а для Heidelberg — LE-UV. Кроме того, УФ-краски можно отверждать с еще меньшими затратами энергии с помощью светодиодного УФ-излучения, и Ryobi является пионером в этой технологии. Что общего у всех этих процессов лечения и что их отличает?

Подробнее
POS-реклама в холодных условиях

Все лица, принимающие решения в области маркетинга или коммуникаций, сталкиваются с проблемами, которые повлияют на выбор, сделанный при выборе надлежащих средств коммуникации.В розничной рекламе, особенно в холодных секциях, эти проблемы усугубляются. Нехватка места, рассеянность и практичность — основные проблемы. Кроме того, отделы свежих и замороженных продуктов закрыты окнами или застекленными поверхностями, и чистота таких поверхностей беспокоит владельцев и покупателей.

Подробнее

Розничная реклама в магазинах становится цифровой

В прошлом году реклама заполнила такие онлайн-рынки, как Amazon и Instacart.Теперь розничные торговцы пытаются внедрить цифровую рекламу и в обычные магазины.

Одной из ведущих компаний является стартап Cooler Screens, который работал с Walgreens, Kroger, Giant Eagle и другими магазинами над установкой «умных экранов» в их холодильных и морозильных проходах. Эти умные экраны отображают полный набор напитков в данном холодильнике, а также сведения о питании в цифровом виде. В этом месяце Cooler Screens объявила, что установила 10 000 своих умных экранов в более чем 700 розничных магазинах.Но бренды также могут покупать рекламу с помощью Cooler Screens, так что — как медийная реклама в результатах поиска на Amazon или Walmart.com — их продукты демонстрируются покупателям, готовым принять решение о покупке.

Cooler Screens — не одинок. Стартап под названием Vengo продает торговые автоматы с собственной рекламной сетью — бренды могут покупать цифровые рекламные места на каждом торговом автомате, чтобы побудить людей покупать их продукты. Coinstar, производитель машин для счета монет, которые часто устанавливаются внутри розничных магазинов, также имеет растущую цифровую рекламную сеть.Тем временем более новые компании, такие как Starlite Media, начали устанавливать экраны внутри и у входа в розничные магазины, такие как Ralph’s, Walgreens, Shop-Rite и другие. Все это указывает на более широкую тенденцию: розничные торговцы с нетерпением тестируют способы показа цифровой рекламы потребителям все ближе и ближе к точке продажи.

Повышение интереса к Cooler Screens связано с желанием брендов повторить успех цифровых розничных медиа в среде физического магазина. Онлайн-платформы, такие как Amazon и Instacart, стали мощными центрами рекламы, в основном из-за их способности охватить потребителей, которые уже настроены на совершение покупок.Сообщается, что сейчас Instacart получает около 20% общего дохода от рекламы. Только в прошлом квартале Amazon принес около 7 миллиардов долларов дохода от рекламы (Amazon не раскрывает данные о доходах от рекламы), что на 87% больше, чем в прошлом году.

Цифровая реклама привлекательна тем, что она гораздо более универсальна. Бренд может настраивать свои сообщения в зависимости от событий, начиная от событий, связанных с их продуктами, и заканчивая предстоящими спортивными играми. Брайан Раппапорт, основатель и генеральный директор агентства Quan Media Group, ориентированного на работу вне дома, отметил «гибкость, которую предлагает цифровая вне дома, способность менять творческий подход по прихоти, действительно быть контекстным и умным». »Как основные призывы.

До появления таких стартапов, как Cooler Screens и Vengo, большинство примеров цифровой рекламы в физических магазинах были рудиментарными. Раппапорт, например, указал на тот факт, что в розничных магазинах часто выставлены телевизоры, и бренды могут платить за показ своей продукции на этих телевизорах во время просмотра покупателями. Когда дело доходит до близости к торговой точке, которую предлагает Cooler Screens, «я не думаю, что существует много [других] тактик вне дома, которые предлагают это», — сказал он.

По словам основателя и генерального директора Cooler Screens Арсена Авакяна, одной из причин, по которой компания сейчас проявляет интерес, является то, что, несмотря на резкий рост продаж электронной коммерции во время пандемии, розничные торговцы «все пришли к осознанию того, что теперь розничная торговля не просто выжить, но это все еще доминирующий канал », — сказал он.Но, по его мнению, «товары в магазинах все еще устарели».

Авакян сказал, что Cooler Screens в первую очередь предназначена для предоставления потребителям дополнительной информации. Cooler Screens сотрудничает с брендами и сторонними компаниями по синдицированию, чтобы, например, отображать на экранах информацию о питании каждого продукта. «Мы готовимся опубликовать обзоры продуктов», — добавил Авакян.

Реклама — это лишь второстепенная часть этого, сказал он, но она приносит компании прибыль.Реклама Cooler Screens в значительной степени ориентирована на контекстные данные. Авакян сказал, что Cooler Screens может отслеживать, например, количество времени, в течение которого кто-то стоял перед определенным кулером, в каком районе находится клиент, какая погода на улице, какое сейчас время суток, что происходит в новости и многое другое.

Один конкретный пример: в данные, которые Cooler Screens использует для определения времени показа рекламы, включены данные о том, будет ли в эту ночь футбольный матч. Раппапорт не работал с Cooler Screens, но сказал, что видит потенциал в этой модели.Он привел пример того, как кто-то смотрит на пиво в Канзас-Сити во второй половине дня во время игры Kansas City Chiefs — например, это может быть идеальным моментом для алкогольного бренда, чтобы добавить сообщение о игровом дне. «Это подойдет любому рекламодателю, — сказал Раппапорт.

В данных, которыми компания поделилась с Modern Retail, заявлено, что она обеспечила рост продаж на 6% в магазинах с установленными охлаждающими экранами по сравнению с теми, которые не были установлены, и что продажи товаров, рекламируемых на охлаждающих экранах, выросли на 2-10%. .

Cooler Screens имеет две отдельные модели оплаты в зависимости от продавца. Что касается некоторых розничных партнеров, Авакян сказал, что у компании есть чистая модель распределения доходов. Cooler Screens установит свой продукт бесплатно, а затем поделит деньги, полученные от рекламы, с продавцом. В других случаях, когда розничные торговцы не видят такой большой потенциальной прибыли во внешней рекламе — например, если этот розничный торговец в основном сосредоточен на частной торговой марке, — Cooler Screens будет взимать плату за использование своей технологии.

Охват

Cooler Screens по-прежнему ограничен — Avakian сказал, что компания имеет «почти 200 брендов» на своем рекламном рынке, но компания рассматривает возможности расширения. Он сказал, что, уделяя основное внимание напиткам и закускам, компания провела пилотную экспансию в категории аптек и косметики в некоторых розничных магазинах.

Несмотря на успех Cooler Screens, Раппапорт сказал, что он ожидает, что вскоре все больше компаний попытаются предложить больше способов интеграции цифровой рекламы с физическими магазинами.«Я думаю, что такие проекты, как Cooler Screens, — это только начало», — сказал он.

Представляющие магазины — новый способ продвижения вашего бренда

Обновлено 15 ноября 2021 г.

Преимущества физических магазинов и возможности совершения покупок в Интернете больше не должны быть взаимоисключающими. Опыт работы в магазине является ключевым фактором для брендов в повышении лояльности покупателей и увеличении продаж. Магазины — решение «сделай сам», которое позволяет поставщикам и продавцам создавать собственные фирменные магазины на Amazon.com с уникальным дизайном витрины Amazon — предоставляет покупателям захватывающий опыт виртуальных покупок.

Магазины бесплатны, удобны и полностью самообслуживания для любого продавца или продавца Amazon, который также является владельцем бренда.

Создание магазина помогает привлечь внимание покупателей, предлагая специально отобранные места, где покупатели могут не только делать покупки для ваших продуктов, но и узнавать больше о вашем бренде.

Ключевые особенности:

  • Уникальный дизайн: Выберите из набора шаблонов дизайна с различными макетами магазина и настраиваемыми функциями, чтобы наилучшим образом продемонстрировать свой бренд.
  • Индивидуальное курирование: Предлагайте динамичный или подобранный вручную ассортимент товаров, а также дополнительный мультимедийный контент, чтобы сделать покупки более удобными.
  • Интегрированное продвижение: Используйте встроенные социальные функции, такие как кнопки публикации в социальных сетях, в сочетании с рекламными расширениями, такими как спонсируемые бренды, для повышения узнаваемости и посещаемости магазина.

Получите максимальную отдачу от своего магазина

Настройте пространство в магазине

Нет двух одинаковых магазинов — создайте свой, соответствующий вашему бренду, и поделитесь им с покупателями через уникальный URL-адрес магазина (www.amazon.com/your (http://www.amazon.com/your-brand).

Инструмент Store Builder позволяет владельцам брендов создавать собственные магазины за считанные минуты и запускать их в течение 72 часов. Простой интерфейс самообслуживания означает, что любой может легко создать Магазин — предварительный опыт работы с веб-сайтом не требуется.

Используйте различные шаблоны дизайна для отдельных категорий продуктов, суббрендов или рекомендуемых продуктов, таких как популярные товары или новые выпуски. Включите мультимедийный контент, который поможет оживить ваш бренд: используйте изображения, чтобы проиллюстрировать историю вашего бренда, и / или видео, чтобы показать ваши продукты в действии.

Три предустановленных шаблона обеспечивают вариативность и настройку для брендов:

  1. Сетка продуктов: Этот шаблон предлагает простой способ отобразить ваш выбор продуктов.
  2. Область: Включите специально подобранную витрину продукта с дополнительным пространством для выбора изображений и копий, таких как описания продуктов и цитаты клиентов.
  3. Витрина: Этот шаблон идеально подходит для брендов, которым нужна гибкость для создания более насыщенного контента. Он позволяет брендам предлагать широкий выбор продуктов и предоставляет достаточно места для информации о продуктах и ​​визуального контента.

Обеспечение правильного покупательского опыта для клиентов

У брендов есть возможность выбирать списки продуктов вручную или использовать динамические виджеты для автоматического заполнения различных дисплеев продуктов на основе индивидуальных данных покупателя, таких как поиск по ключевым словам, самый продаваемый продукт и / или история рекомендаций. Эти виджеты автоматически обновляют страницы вашего магазина, когда вы добавляете новые объявления.

Продвигайте свой магазин на Amazon и за его пределами

Создайте маркетинговую стратегию для своего магазина, чтобы повысить узнаваемость бренда и заинтересованность в масштабе:

  1. Используйте спонсируемые бренды (видное размещение рекламы над релевантными результатами покупок) для продвижения вашего магазина квалифицированная аудитория
  2. Свяжите свой магазин с подписью бренда на страницах сведений о продукте
  3. Включите свой уникальный URL-адрес магазина в маркетинговые мероприятия за пределами Amazon.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *