Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды: Ассортимент магазина детской одежды — принципы, правила, примеры

Содержание

что нужно и где заказать

Продажи в офлайн-магазинах сильно зависят от правильной подачи ассортимента. Эту задачу решает грамотно подобранное торговое оборудование. В детских магазинах оно должно не просто быть функциональным, но и создавать атмосферу праздника, вовлекать в игру. Важно, чтобы маленьким покупателям было интересно проводить время в торговом зале. Тогда они не будут теребить маму: «Ну когда уже пойдем?»

Что нужно знать об обустройстве магазина, если вы продаете детские товары? В этой статье мы постарались собрать всю информацию. Приятного чтения 

Какое торговое оборудование нужно для открытия детского магазина

Детский магазин должен быть ярким и красочным

Минимум, который необходим для оборудования магазина:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • экопанели;
  • прилавки;
  • торговые системы.

Стеллажи

Они предназначены для демонстрации и выкладки детских товаров. На стеллажах товары находятся в открытом доступе. Если ребенок возьмет игрушку в руки, вероятность, что он уйдет с новой покупкой, очень высока.

При помощи стеллажей можно зонировать торговый зал и сделать удобную навигацию по магазину.

Стеллаж для детского магазина — открытые полки, удобный доступ к товарам

Виды стеллажей:
  • пристенные;
  • двусторонние;
  • угловые внешние;
  • угловые внутренние;
  • островные;
  • с корзинами.

Материалы изготовления — металл, ЛДСП, ПВХ или стекло.

Витрины

Это оборудование закрытого типа, оно тоже служит для демонстрации и выкладки товара. Ограничивает доступ к продукции и предохраняет товар от повреждений и краж. В детских магазинах на витринах, как правило, хранят дорогой и хрупкий товар.

Закрытые витрины для детского магазина сохраняют товар в неприкосновенности

Виды витрин:
  • пристенные;
  • островные.

Материал изготовления: ЛДСП, стекло, оргстекло, алюминиевые профили.

Для безопасности юных покупателей предпочтительней выбрать модели из закаленного стекла или из оргстекла

Экопанели + навесные элементы

Экопанели — оборудование с пазами по всей длине, которое крепится к стене. На нем размещают различные навесные элементы:

  • кронштейны;
  • крючки;
  • полки;
  • опоры;
  • корзины;
  • вешалки;
  • желоба.

Главные достоинства экопанелей — мобильность, функциональность и низкая стоимость. Их покрывают натуральным шпоном, ламинатом, меламином или пластиком.

Кроме того, при установке экопанелей не требуется предварительная отделка стен. Они сами могут стать замечательным декоративным оформлением торгового зала — хороший вариант для тех, кто хочет красиво и недорого обустроить магазин.

Экопанели в детском магазине — отличное решение

Материал изготовления: МДФ, металл, пластик.

Прилавки

Разделяют пространство между сотрудниками магазина и покупателями, формируют рабочую зону продавцов. Здесь размещают компьютеры, кассовый аппарат, оргтехнику, упаковочный материал. Дополнительно их можно оборудовать полками для сумок покупателей. Прозрачными прилавками можно удачно заменить витрины.

Прилавки в детском магазине — чтобы было удобно и взрослым, и детям

Виды прилавков:

  • глухие;
  • открытые;
  • прозрачные;
  • кассовые;
  • угловые;
  • радиусные;
  • с откидной столешницей.

Материал изготовления: ЛДСП, стекло, алюминиевый профиль.

Торговые системы

Это своеобразный конструктор торгового оборудования из перфорированных профилей, труб и дополнительных деталей.

Различные системы в большинстве совместимы друг с другом. Это позволяет создавать самые необычные конструкции.

Торговые системы для детского магазина — удобный конструктор

К примеру, конструктор позволяет собрать:

  • стенды;
  • зеркала;
  • островные конструкции;
  • полки для обуви;
  • вешала;
  • стойки для освещения.

Материал изготовления: ЛДСП, металл.

Торговое оборудование для продажи детской одежды

Оборудование для детского магазина одежды – тоже яркое и красочное

Если в магазине будет продаваться одежда и обувь для детей, то дополнительно понадобятся:

  • специальные детские плечики;
  • детские демонстрационные манекены;
  • вешала;
  • примерочные кабинки.

Специальные детские плечики (вешалки)

Нужны для размещения и демонстрации одежды. Видов плечиков много, их выбор напрямую зависит от ассортимента магазина.

Разноцветные яркие плечики для одежды для детей

Материал изготовления: пластмасса, дерево, металл, комбинированные материалы.

Детские демонстрационные манекены

Используют для привлечения внимания к наиболее выигрышным позициям ассортимента. Яркая, хорошо сидящая одежда на манекенах притягивает взгляды и привлекает новых покупателей.

Манекены в детском магазине — тоже «дети»

Манекены изготавливают из пластика, дерева и металла.

Виды манекенов:
  • натуралистичные;
  • абстрактные;
  • скульптурные;
  • портновские;
  • демоформы.

Вешала

Это стойки с поперечными перекладинами, на которых размещают плечики с детской одеждой.

Одежда, висящая на вешалах, не мнется и находится в свободном доступе для покупателей. Чтобы дети могли сами выбирать одежду, вешала регулируют по высоте. Материал изготовления — металл.

Металлические вешала для детского магазина

Виды вешал:
  • с одной и двумя перекладинами;
  • сдноярусные, двухъярусные;
  • двухсторонние;
  • из круглого и квадратного профиля;
  • на колесах;
  • на регулируемых опорах;
  • спиральные.

Примерочные кабины

Примерочные кабины в магазине детской одежды должны быть просторными, ведь обычно в кабинку вместе с ребенком заходят и родители. Не стоит экономить на количестве — если возле примерочных соберется много покупателей, то дети начнут капризничать.

Примерочные для детского магазина должны быть просторные

В примерочных кабинках должны быть:

  • большое зеркало;
  • много крючков;
  • мягкий пуфик;
  • чистый коврик для ног;
  • ложка для обуви.

Материал изготовления: гипсокартон, перфорированные стойки, ЛДСП, тканевые занавески на каркасе.

Советы при выборе оборудования

  • Для детского магазина лучше всего подходят в меру яркие цвета оборудования, так как сам ассортимент детского магазина красочный и сочный. Предпочтение можно отдать и пастельным тонам – это выгодно выделит товары на общем фоне.
  • В обычных магазинах зачастую предусмотрены зоны отдыха, оборудованные журнальным столиком, одним-двумя креслами или диваном. В детских магазинах можно сделать нечто подобное, оборудовав игровую зону и разместив там мягкие пуфы, стол и стульчики. Хорошо, если дети смогут использовать мебель как элементы игры.
  • Также требуется позаботиться о безопасности и качестве торгового оборудования. Устойчивость конструкции, отсутствие острых углов, функциональность и универсальность – вот важные критерии выбора оборудования.

Мы изготавливаем торговое оборудование для детского магазина, подстраиваясь под стилистику помещения и его площадь. Звоните, консультация бесплатно.

месторасположение, документы, модельный ряд, поставщики, дизайн, персонал и маркетинговая стратегия

Содержание:

  • Месторасположение
  • Документы
  • Модельный ряд
  • Выбор поставщиков
  • Дизайн торгового зала
  • Персонал и маркетинговая стратегия

Когда на горизонте появляется маленький ребёнок, то на лице появляется только улыбка, а если у малышей ещё и одежда — просто «писк» моды — к улыбке добавляется восхищение. Можно с уверенностью сказать, что, глядя на маленьких модников, часто появляется желание открыть с нуля магазин для детей. Составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина детской одежды возможно только учитывая ряд некоторых особенностей.

Месторасположение

Бизнес-план магазина детской одежды важно начать со статьи о выборе помещения. Не стоит сразу брать курс на большую площадь магазина, достаточно будет и пятидесяти квадратов. Можно рассмотреть и аренду небольшого помещения в большом торговом центре.

Месторасположение магазина детской одежды обязательно должно быть ориентировано на потребителя, прежде всего на родителей. Да и поток прохожих в непосредственной близости будет только на руку.

В выигрыше будет детский магазин, в непосредственной близости к которому будут расположены объекты инфраструктуры, например, дошкольные и школьные учреждения, бизнес салоны красоты и многое другое.

Если в планах открытие с нуля магазина для детей всех возрастов, то однозначно маленькая площадь помещения будет, мягко говоря, не комфортной. Также, как вариант, стоит дополнить пошаговый бизнес-план магазина для детской одежды и пунктом возможной реализации посредством всемирной паутины.

Расположение магазина детской одежды в супермаркете

Документы

Прежде всего выберите форму структуры бизнеса. Перед тем, как открыть торговую точку, прежде всего крайне важно собрать все разрешительные документы и акты. Сан нормы обязаны соответствовать ГОСТу и СанПин и будут под контролем Роспотребнадзора. Соблюдение всех норм и правил «О пожарной безопасности» под контролем пожарной инспекции, «Правила торговли отдельными видами товаров» и соблюдение установленных норм под контролем Торгового отдела.

Модельный ряд

Прежде всего необходимо изучить конъюнктуру рынка детской одежды и знать новые веяния моды, что предпочтительнее было бы видеть в магазине потенциальным покупателям, обязателен и контроль над конкурентами, отслеживание сезонности товара. На практике уже в сентябре появляется спрос на линию зимней одежды.

Бизнес в маленьком городе обязан учитывать наполняемость магазина товаром и ассортимент. Лучше всего начать с небольшой партии товара, рассчитанной на несколько возрастных групп, с постепенным расширением ассортимента самых ходовых товаров.

При планировании ассортимента для каждой возрастной группы, стоит позаботиться и о правильном размещении товара. Например, одежда для новорождённых и детей ясельного возраста лучше будет просматриваться, находясь в прилегающих секциях.

Возможны небольшие затруднения с одеждой для школьников и прежде всего потому, что вкусы родителей и подростков редко совпадают.

Модельный ряд зимней детской одежды

Выбор поставщиков

Готовый бизнес-план магазина детской одежды обязан охватить выбор производителей и поставщиков товара. Прежде всего следует уделить внимание российским, турецким, польским производителям. Также внедрить продажи китайских товаров.

Тем не менее основной упор делается на Россию, поскольку даёт ряд преимуществ:

  • в реализационную цену товара будет заложен минимальный расход на доставку и не будет наценки за растаможку;
  • наличие сертификатов соответствия;
  • быстрая поставка дозаказанного товара.

Большинство производителей выпускают каталоги своей продукции и при детальном её рассмотрении можно остановить свой выбор на более привлекательных. И обязательным условием будет заключение договора.

С поставщиками из-за рубежа немного сложнее. Лучшим выходом здесь будет использование виртуальных магазинов известных производителей. Это позволит несколько снизить затраты на растаможку и доставку. При выборе формы сотрудничества следует заблаговременно договориться с товаропроизводителем о минимальной сумме закупки.

Чаще всего товары импортного производства не имеют полного набора сопроводительных документов и, что очень важно — без сертификатов. Да и доставка всегда будет статьей расходов только покупателя. Для торговли импортом придется самому оформлять сертификаты. А о контрафакте вообще говорить не стоит. И прежде всего потому, что отечественные производители без пререканий ее заменят.

Дизайн торгового зала

Оформление витрины магазина делайте в конкретном стиле. И не стоит экономить на полках и стеллажах. Чаще всего женщины совершают покупки стихийно, например, посетили магазин для покупки платья, но тут же были приобретены колготки и пиджак. Исходя из этих женских особенностей необходимо стремиться к максимальной выкладке товаров. Более того необходимым условием будет размещение товара на уровне глаз потенциальных покупателей. Стоит делать акценты в торговом зале при помощи так называемых «островков» (отдельная категория оборудования и её приобретение не будет лишним). Это позволит покупательницам рассмотреть все товары, расположенные в центре зала на других подвесах.

Пример дизайна магазина детской одежды

Обязательно на территории торговой площади должен быть детский уголок, где дети могут подождать родителей или поиграть. Неплохим решением будет наличие телевизора вблизи примерочных. Например, пока ребенок увлеченно будет смотреть мультики, родители, смогут больше выбрать вещей. И это очень даже неплохо!

Существует теория — чем больше вещей будут примерены, тем больше их будет куплено. Тем не менее обязательно следует уделить внимание интерьеру торговой точки. Яркие витрины, нарядные манекены — всё это должно привлекать потенциального покупателя. И также обязательно наличие примерочных и зеркал. Ну о том, что торговая точка обязана быть оборудована кассовым аппаратом, напоминать не стоит.

Персонал и маркетинговая стратегия

Не стоит забывать и о наборе персонала для магазина детской одежды. Потому что это будет залогом успешного бизнеса. Для начала можно будет нанять 4‐х работников (управляющий и менеджеры по продажам). График работы устанавливается посменным. Например, три через три или два через один. Эти вопросы должны быть решены с персоналом.

В день открытия магазина детской одежды, неплохим решением будет выдача дисконтных карт. Прежде всего это позволит увеличить интерес к торговой точке. Более того, покупки будут совершаться чаще, если процент скидки будет расти. Лучшим выбором будет накопительная система скидок.

Продажа детской одежды? Это то, что вы должны знать

Детская одежда и детская одежда — одна из самых быстрорастущих категорий в последнее время, которую вы можете найти во все большем количестве розничных магазинов с каждым годом. Вам нужно только рассмотреть исследование. Компания Fortune Business Insights, занимающаяся исследованиями глобального рынка, прогнозирует, что к 2027 году объем мирового рынка одежды достигнет 82,54 млрд долларов США. Конечно, это должно иметь смысл для вашего бизнеса в целом, и очень важно подойти к этому правильно.

Включение этих категорий в ваш магазин или сосредоточение внимания исключительно на детской одежде может быть очень творческим и плодотворным опытом, если вы сделаете это правильно. Этого можно достичь с помощью правильного программного обеспечения для управления категориями и принципов мерчандайзинга.

Но какие принципы мерчандайзинга вы должны знать? Как лучше продавать детскую одежду в своем магазине? Что еще более важно, как вы можете успешно реализовать эту категорию?

О вкладчиках

Корли Преториус присоединился к DotActiv в 2020 году в качестве планировщика торговых площадей в аккаунте Dis-Chem. Она изучала потребительские науки в Северо-Западном университете по специальности «Управление бизнесом».

Надя Клоете присоединилась к DotActiv в 2017 году в качестве планировщика полок, создавая планограммы на основе данных для Makro, сети оптовых торговцев и дочерней компании Massmart, которая имеет международные связи с Walmart. В настоящее время она работает над аккаунтом Makro General Merchandise.

Мерида Критцингер присоединилась к команде по продажам и маркетингу в конце 2019 года. Она изучала науку о потреблении: управление розничной торговлей одеждой в Университете Претории, защитив диссертацию на тему «Восприятие потребителем корпоративной социальной ответственности». В настоящее время она является менеджером по продажам и маркетингу, работая и обслуживая несколько клиентов по всему миру.

Вы должны определить свое дерево решений для потребителей

Определение дерева решений для потребителей (CDT) зависит от того, как вы, как розничный продавец, продаете товары для своего целевого рынка. Это также зависит от характера вашего бизнеса. Если вы продаете детскую одежду, вам сначала нужно понять, какое место эта категория занимает в вашем бизнесе. Также стоит понять, как он впишется в ваш план этажа.

Кроме того, это ваша основная категория? Или это дополнительная категория, которую ваши клиенты будут покупать только импульсивно?

Одна из лучших практик для мерчендайзинга детской и детской одежды – определить, как ваш целевой покупатель делает покупки в этой категории.

Во-первых, определите категорию, в данном случае это Детская одежда. Затем вы должны определить свои подкатегории. Две подкатегории могут быть «Одежда» и «Аксессуары».

Оттуда вы можете разделить его на соответствующие сегменты.

Например, вы можете разделить подкатегорию «Одежда» на сегменты футболок, брюк, комбинезонов и комплектов. Подкатегорию «Аксессуары» можно разделить на сегменты «Обувь», «Носки», «Шапки» и «Варежки». Вы можете еще больше разбить дерево потребительских решений, используя подсегменты или добавляя сегменты, в зависимости от принципов мерчандайзинга, которые вы используете в своем магазине. Это позволит вам оставаться последовательным.

Если вы являетесь розничным продавцом, который продает товары разных брендов, вы можете выбрать мерчендайзинг по брендам в качестве подкатегории.

Фактор, который следует учитывать при настройке CDT для детской одежды, — это сезонность. Вам нужно будет часто менять CDT, если ваши товары зависят от сезона. Типичные примеры включают «Снова в школу», «День святого Валентина», «Пасха», «Хэллоуин» и «Рождество».

Вы должны определить диапазон размеров одежды

Если вы являетесь розничным продавцом, который продает одежду разных марок для детей и младенцев, очень важно определить диапазоны размеров перед покупкой определенного количества.

Почему? Потому что размер детской одежды обычно соответствует возрастному диапазону.

Например, вы получите 0–3 месяца и 4–5 лет. В этом возрасте дети быстро растут, и им требуется новая одежда каждые несколько месяцев, что повлияет на то, что у вас будет в запасе. Как розничному продавцу одежды, вам нужно контролировать свои запасы и планировать заранее.

Конечно, как заметила Дженн Боннетт, модный стилист, работающий с детьми, это сложно. Ее цитируют на Care.com, где она говорит: «Невозможно дать жесткие и быстрые правила, когда речь идет о размерах детской одежды, тем более, что бренды все размеры и маркируют вещи немного по-разному».

Также есть аргумент стандартных размеров детской одежды. В зависимости от того, в какой стране вы находитесь, она может быть разной. Объединенный европейский стандарт для маркировки размеров одежды (официально известный как EN 13402) частично принял и стандартизировал размеры на основе размеров тела.

После определения вашего CDT и диапазонов размеров вам нужно будет продавать продукты. Для таких элементов лучше всего размещать их друг за другом, от меньшего к большему, и к задней части рельса для оптимальной визуальной согласованности. Это также гарантирует, что ваши меньшие размеры будут видны и не потеряются за большими размерами одежды.

Вы можете добиться этого в программном обеспечении DotActiv, используя нашу функцию «Упаковать руководство».

Вы должны использовать подходящие крепления

Наиболее подходящими креплениями для детской одежды на гондоле являются одинарная или двойная штанга для подвешивания или перфорированная панель с прищепками для мелких предметов, таких как аксессуары. Это связано с тем, что детская одежда в основном продается на вешалках.

И на то есть веская причина. Это тот тип светильников, который лучше всего представляет эти продукты.

Вы можете продавать свои основные товары, такие как брюки, футболки или аксессуары на полках под перекладинами. Между тем, вы можете использовать свои нижние или верхние полки в качестве места для хранения избыточного инвентаря, если в вашем магазине недостаточно места для хранения полноразмерных ассортиментов.

Имейте в виду, что если вы сделаете это, ваши полки всегда должны оставаться опрятными и презентабельными — для покупателей нет ничего хуже, чем найти полку или проход в беспорядке и без покупок.

Если это позволяет ваша торговая площадь и размер магазина, вы также можете использовать столы или стойки для продажи товаров, которые можно сложить.

Также следует учитывать визуальный аспект. Сочетание светильников привлечет внимание покупателей, например, использование подвесных перекладин сверху, чтобы продемонстрировать полную печать на предмете и дизайн предмета, с несколькими популярными размерами позади предмета.

Ниже подвесных перекладин можно добавить полки для дополнительных товаров или различных цветовых вариаций.

Вы должны знать дополнительные товары для кросс-мерчендайзинга

Одежда, особенно детская, дает вам прекрасную возможность кросс-торговли и увеличения размера покупательской корзины.

Добавляя небольшие аксессуары или обувь рядом с сопутствующим товаром или рядом с ним, вы можете создать в сознании покупателя образ «полного комплекта». Это хорошо работает, если у вас есть манекен, установленный в отделе магазина, и поместите приспособления с одеждой рядом. Это может побудить ваших покупателей добавить больше товаров в свою корзину — они могут визуально понять, как продукт будет выглядеть в сочетании с другим товаром.

Например, они могли прийти в ваш магазин, чтобы купить пару детской обуви. Из-за этого визуального аспекта вашего мерчендайзинга они могут в конечном итоге купить подходящие джинсы или футболку, чтобы завершить наряд.

При продвижении продукции любой категории, предназначенной для детей, очень важно, чтобы визуальные аспекты вашей витрины были интересными и красочными, чтобы привлечь внимание детей к гондоле. Когда покупатели входят в магазин со своими детьми, вы хотите, чтобы товары понравились их детям так же, как вы хотите, чтобы они понравились их родителям.

Поэтому целесообразно также размещать рядом с одеждой небольшие игрушки, рюкзаки или канцтовары того же цвета или темы, так как это, скорее всего, также увеличит размер корзины покупателя.

Сезонность также играет роль при кросс-торговле. Например, вы можете добавить полотенца, шлепанцы, игрушки для бассейна и защитные очки рядом с категорией «Детские купальники» или добавить одеяла рядом с категорией «Детская пижама».

Вы должны ознакомиться с правильными циклами закупок

Если вы хотите добиться успеха при продаже детской одежды, вы должны часто общаться со своим отделом закупок, планировщиками торговых площадей и командой мерчандайзинга в магазине.

Из-за того, что быстрая мода и детская одежда очень сезонны, вам нужно будет обновлять свои планограммы для каждого сезона и по мере распродажи определенных разделов. В конце сезона вы можете выделить часть гондолы для распродажи случайных размеров и устаревших предметов.

Вы даже можете рекламировать его как «последний из лучших», чтобы еще больше побудить покупателей совершить покупку.

Циклы покупок также могут влиять на мерчандайзинг. Как только товары поступают на склад, большинство розничных продавцов хотят, чтобы товары поступили в магазины как можно скорее. Это становится проблемой для планировщиков пространства, которым нужны изображения и размеры для создания планограммы для реализации в магазине.

Идеально получить необходимую информацию от поставщика перед отправкой. Однако во многих случаях это не реализуется или невозможно. Поэтому выгодно иметь соглашение между вашими розничными покупателями и персоналом склада, чтобы получать информацию, как только она поступает.

Это позволяет вам избежать ненужных задержек и очищает ваше расписание на это время прибытия. Это также гарантирует, что у вас будет достаточно времени и ресурсов, выделенных для создания эффективной планограммы для реализации.

Заключение

Мерчандайзинг детской одежды — творческий процесс, который при правильном выполнении может принести большую пользу вашему бизнесу.

Ищете совет или вам нужно решение для управления категориями, которое может помочь вашему бизнесу? Посетите наш интернет-магазин здесь для получения дополнительной информации или запишитесь на индивидуальную ознакомительную консультацию.

В чем сложность / Leafio

Спрос на детские товары стабилен, так как одежду и аксессуары приходится часто менять в связи с ростом и развитием ребенка. Экономический кризис практически не влияет на спрос, потому что обычно экономить на детях неправильно. В то же время у ритейлера есть еще одна трудность — растущая конкуренция. Перед бизнесом стоит непростая задача: сделать все, чтобы покупатель пришел именно в ваш магазин. Для этого вам необходимо повысить узнаваемость бренда и потребителей, обеспечив высокий уровень обслуживания.

Мерчендайзинг является мощным инструментом формирования лояльности покупателей, поскольку включает в себя работу с ассортиментом, удобство выкладки, правильную навигацию, оформление витрин и торговых залов. Все это постепенно создает положительный опыт покупок.

Кто настоящий покупатель детских магазинов?

Мерчандайзинг детского магазина многоуровневый и требовательный. Вы должны произвести положительное впечатление не только на взрослого покупателя, но и на главного — малыша.

Выбор магазина родителями основывается на том, насколько он удобен для совершения покупок с ребенком. Соответственно, вы должны учитывать это при планировании и оформлении магазина. Проходы между светильниками должны быть просторными, а кассы не должны быть перегружены, одежда должна быть хорошо выглажена, продавцы — приветливы и обходительны.

Освещение должно передавать «детскую» атмосферу радости и беззаботности. Этого можно добиться с помощью ламп теплого цвета с высоким индексом цветопередачи. Для витрин лучше выбирать акцентное освещение.

Еще одна категория покупателей, которых могут привлечь детские магазины, — это подростки. Чтобы заинтересовать детей постарше, можно украсить пол в стиле техно или заклеить витрины граффити, рисунками и манекенами в молодежной одежде.

Вывод: мы имеем дело с косвенной целевой аудиторией и разнообразным ассортиментом. При продаже товаров для детей необходимо учитывать потребности взрослых, что усложняет выкладку. В нем есть свои правила, которые мы рассмотрим ниже.

Зонирование в магазине детских товаров

Перед тем, как войти в магазин и оценить ассортимент, покупатели оценивают его по внешнему виду, чтобы определить уровень цен в этом POS.

Лицом магазина является витрина

Если магазин рассчитан на средний класс, выставляйте на витрине популярные и недорогие игрушки и одежду. Если целевая аудитория — люди с высоким уровнем дохода, то в витрине должны быть представлены эксклюзивные предметы роскоши или брендовая одежда.

Согласно исследованиям, более 70% импульсивных покупок совершаются в результате просмотра товара, а не поиска конкретного. Поэтому лучше предоставить своим покупателям увлекательный ассортимент детского магазина, который выгодно скомпонован.

При планировании детского магазина и расстановке светильников следует учитывать схемы движения. Для этого определите в торговом зале ключевые направления:

  • Детская одежда и обувь;
  • Игрушки;
  • Товары по уходу за ребенком.

После определения ключевых зон необходимо провести зонирование торгового зала, создать внутреннюю логику и правила выкладки ассортимента и определить маршруты движения посетителей.

При размещении товаров на светильниках следует учитывать перекрестный мерчандайзинг – это правило выкладки дополняющих друг друга товаров или предоставление рекомендаций по использованию дополняющих товаров из ассортимента. Коллекции игрушек, которые предлагают несколько предметов или персонажей, легко генерируют покупки с несколькими предметами в корзине покупателя.

Как правило, товары в детском магазине выставляются по следующему принципу: предметы, которые покупаются под влиянием момента (игрушки), размещаются на видном месте, а товары для целенаправленных покупок (одежда, мебель, коляски) ) размещаются сзади или в центре пола.

Выкладка в детском магазине: удобство, безопасность и порядок

Правильная выкладка, оформление торгового зала, витрины и приспособления играют одну из ключевых ролей во всей работе сети. Стеллажи и полки не должны загораживать обзор пола. Изделия лучше размещать на доступной для детей высоте. Так, чаще всего используют специальные приспособления из магазинов детской одежды. К торговым залам детских товаров предъявляются высокие требования безопасности – важно избегать острых углов, неустойчивых конструкций, легко бьющегося стекла.

Некоторые принципы мерчандайзинга детского магазина не отличаются от оформления других концептуальных магазинов, но все же есть свои особенности. Это касается выкладки детского питания. Распределение ассортимента по возрастным группам – удобная конструкция для покупателя. Молодые родители часто путаются при выборе первого прикорма для своего малыша, поэтому, чем лучше компания ориентирует клиентов, тем более лояльными они будут в будущем. Обязательно разместите информационные брошюры производителя в области детского питания.

Выставка игрушек в торговом зале

Мерчандайзинг игрушек предполагает размещение товаров в направлении основного потока покупателей.

В начале зоны выбора должны быть выставлены дорогие игрушки, а в конце – более дешевые. Планировка этого детского магазина стимулирует продажу дорогих товаров.

Игрушки можно сортировать по цветам и сериям. Используйте цвет, чтобы привлечь внимание. Попробуйте выровнять вертикальный одноцветный дисплей на светильниках.

Дорогие вещи должны быть хорошо видны родителям, а не детям, чтобы не возникало конфликтов. Наиболее популярные товары лучше выставлять сразу на витрине, чтобы убедить гостей торгового центра зайти и ознакомиться с ассортиментом.

POS-материалы играют большую роль как в навигации в торговом зале, так и в рекламе. Рекламные материалы часто предлагаются поставщиками, и все, что нужно сделать менеджеру, — это проработать их выгодный дизайн. В этом помогают современные программы управления мерчандайзингом.

Пример планограммы магазина игрушек LEAFIO Planogram Optimization с учетом размещения рекламных баннеров и специфики светильников

Часто бывает так, что новая партия игрушек не может дойти до ритейлера несколько месяцев (поскольку они импортируются из Китая) или других странах). При этом выкладку можно спланировать заранее, выбрав дизайн пола и светильников. Учитывая поступление новинок, компания может запускать рекламные кампании и организовывать акции в магазине.

Хорошо укомплектованные полки и витрины привлекают внимание и стимулируют спонтанные покупки. Для оптимизации мерчандайзинга сети детских магазинов менеджерам нужен современный инструмент.

LEAFIO Planogram Optimization — это система, помогающая комплексно управлять отображением по всей цепочке. Он предусматривает разработку планограмм и контроль за их выполнением. Для магазина игрушек в программе есть следующие полезные инструменты:

  • Схема торгового зала;
  • Конструктор светильников с готовыми шаблонами;
  • Возможность планировать размещение не только товаров, но и рекламных материалов;
  • Мобильное приложение, с помощью которого можно ставить задачи руководителям и получать фото реалограмм прямо в штабе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *