Как составить бизнес план магазина: Бизнес план магазина одежды 🛒, продуктового магазина с расчетами, как открыть цветочный магазин

Как написать привлекающий внимание бизнес-план розничной торговли

Успех в бизнесе невозможен без хорошего плана. А в случае с розничными магазинами это означает, что вы должны потратить время и усилия на свой бизнес-план розничной торговли.

Теперь вы можете подумать: «Зачем мне нужен бизнес-план, если у меня все начертано в голове?» Бизнес-планы могут быть чем-то большим, чем просто еще одним пунктом действия в вашей постоянно растущей аудитории. сделать список.

  • Цель бизнес-плана розничной торговли
  • Чем бизнес-план розничной торговли отличается от других бизнес-планов
  • Перед началом работы
  • Что включить в план
  • Ошибки, которых следует избегать
  • Как выделить свой план
Простое управление запасами

Используйте нашу простую в использовании систему управления запасами, чтобы оптимизировать свои процессы и устранить ошибки.

Загрузить сейчас

Для чего нужны розничные бизнес-планы?

Они планируют и прогнозируют документы. Планы розничного бизнеса объясняют вашу бизнес-модель, кто ваши клиенты и как вы планируете превратить свой магазин или интернет-магазин из идеи в прибыльную реальность.

Почему бизнес-планы розничной торговли отличаются?

Потому что розничные предприятия разные. Ты знаешь это. Независимо от того, продаете ли вы в обычном магазине или через интернет-магазин, вы должны учитывать комбинацию факторов, которые не учитывают многие другие компании. Подумайте об инвентаризации, хранении запасов, источниках и цепочках поставок. И даже более сложные действия, такие как выполнение заказов, доставка и возврат клиентов.

Вам не нужно писать том, который охватывает все эти области, но они сообщат, как вы изложите свой бизнес-план на бумаге.

 

Прежде чем написать бизнес-план розничной торговли

Но давайте на секунду притормозим. Может возникнуть соблазн как можно скорее погрузиться в работу и начать писать свой бизнес-план. Но рассмотрите эти предложения, прежде чем сделать это.

Сначала изучите свой рынок

«Без рынка розничная компания не может существовать», — сказала Сьюзан Смит, менеджер по маркетингу в Velden Engineering. «Одна из первых вещей, на которую читатели будут обращать внимание при чтении вашего бизнес-плана, — это свидетельство здорового рынка , неудовлетворенная потребность на рынке и то, как ваша компания способна удовлетворить эту потребность. Завершение тщательного исследования рынка перед разработкой вашего бизнес-плана должно быть главным приоритетом», — сказала она.

Поймите своих конкурентов 

«Большинство отраслей сейчас перенасыщены, поэтому инвесторы хотят знать , что отличает вас от других . Что делает вас уникальным. Изучайте своих конкурентов так же тщательно, как и свой собственный бизнес», — сказал Габриэль Дунган, генеральный директор и основатель компании ViscoSoft, занимающейся производством наматрасников. Это даст вам ценную информацию о ваших собственных продуктах и ​​услугах.

Разработайте стратегию роста

Определите четкую стратегию роста для укрепления вашего бизнес-плана, предлагает Мишель Эббин, владелица австралийского бренда одежды JettProof. «Большинство компаний сосредотачиваются на проникновении на рынок , где они продают текущие продукты на уже существующем рынке», — сказал Эббин. «Хотя это вполне осуществимый путь, вы также можете изучить разработку продукта , представляя новые инновационные продукты существующим клиентам».

«Есть также развитие рынка , где вы пытаетесь найти новые рынки для ваших существующих продуктов, и диверсификация для вывода новых продуктов на новые рынки», — сказала она. Эббин считает, что определение четкой стратегии роста может увеличить шансы ритейлеров убедить потенциальных инвесторов, которые, по сути, хотят знать, как вы будете развивать свой бизнес, когда он будет запущен и запущен.

СОВЕТ: Бухгалтеры и финансовые консультанты могут помочь вам подготовить бизнес-план розничной торговли.

 

Что включить в бизнес-план розничной торговли 

Когда дело доходит до специфики, включите эти детали.

Дайте обзор бизнеса

Дайте подробное описание вашего розничного бизнеса. Вы можете указать структуру вашей компании, юридическое название, местоположение и продукты или услуги, которые вы будете продавать. Опишите, будете ли вы продавать в магазине, онлайн или по различным каналам. Сделайте этот раздел простым. Используйте простой для понимания язык.

Объясните свои бизнес-цели

В этом разделе вы должны рассказать о том, чего вы планируете достичь. Это не должно быть длинным или сложным. И цель не обязательно должна быть огромной. Например:

«Наша цель — в течение 18–24 месяцев стать поставщиком HD-игр и потоковых камер для подростков в Сан-Франциско».   

Вы также можете охватить любые цели, связанные с местоположением, ассортиментом товаров или интернет-магазинами.

Продемонстрируйте свой отраслевой опыт

Этот раздел больше о вас, владельце. Опять же, будьте кратки, но скажите, почему именно вы подходите для того, чтобы превратить розничный бизнес из идеи в реальность. Упоминание:

  • Ваша специализация, например, офлайн, электронная коммерция или и то, и другое. Прямой доступ к потребителю (DTC) также является опцией.
  • Любые руководящие должности в известных национальных или региональных розничных компаниях
  • целей по продажам или лидогенерации, которых вы достигли раньше
  • Успешные инициативы роста, такие как открытие новых магазинов.

Проще говоря, в этом разделе вы демонстрируете свое личное и профессиональное стремление к развитию бизнеса.

Изложите свою маркетинговую стратегию 

Здесь вы расскажете об имидже вашего магазина и стратегии брендинга.

Освещение некоторых основ розничного маркетинга, включая ваши планы по 4P розничного маркетинга. Вот краткое напоминание о том, что это такое:  

  • Продукт: Что вы будете продавать и ваше Уникальное торговое предложение (УТП).
  • Цена: Сколько будет стоить ваша продукция и почему вы выбрали эти цены.
  • Место: Где вы собираетесь продавать свою продукцию (онлайн, в магазине или многоканально).
  • Продвижение: Как вы собираетесь продвигать свой магазин и товары, которые будете продавать.

Опять же, этот раздел не должен быть слишком длинным или сложным. Если вы хотите углубиться в детали или предоставить полный маркетинговый план, вы можете сделать это в приложении в конце плана.

Финансовая стратегия и прогноз

В девяти случаях из 10 это то, что люди, читающие ваш бизнес-план, больше всего захотят увидеть.

«В конце концов, ваша компания будет оцениваться по ее способности приносить прибыль», — сказал Уилл Кэннон, генеральный директор Signaturely, компании-разработчика программного обеспечения для электронных подписей. «Инвесторы захотят увидеть некоторые данные, связанные с вашими потребностями в запуске и оценками доходов, независимо от того, насколько кратким и привлекательным является ваш розничный бизнес-план», — сказал он.

Подумайте о том, чтобы включить:

  • Предполагаемые требования к капиталу
  • Модель прибыли и доходов
  • Расчетный объем продаж
  • Расчет точки безубыточности
  • Балансовые прогнозы
  • Прогнозы движения денежных средств.

Прежде всего, обосновывайте эти цифры разумом.

Подробно опишите структуру управления

Объясните вашу систему управления. Это значительно упростит перемещение вещей в течение раннего периода обустройства. Все поймут, где они находятся, и вы будете знать, как вы планируете управлять людьми на ежедневной основе. Эта стратегия должна включать такую ​​информацию, как количество членов команды, которых вы наймете, их роли и то, как эти роли вписываются в более широкий план.

Избегайте этих распространенных ошибок

В хорошем бизнес-плане важно не только то, что вы упустите, но и то, что вы в него вложите. 

Слишком много деталей

страниц бессвязной чепухи, — сказал Ник Эдвардс, директор Snow Finders, компании, занимающейся горнолыжным отдыхом в Великобритании. прилагаются в качестве приложений, если это необходимо».

Плохое финансовое планирование

Например, некоторые арендодатели берут процент от продаж как часть арендной платы. И арендная плата обычно увеличивается ежегодно. Ваш розничный бизнес-план должен учитывать растущие расходы, налоги и более широкое влияние рынка.

Орфография и грамматика

Запомните основы. Грамматические и орфографические ошибки показывают, что вы недостаточно усердно подошли к процессу планирования. И это может подорвать отношение партнеров и потенциальных инвесторов к плану.

 

Как усилить свой бизнес-план 

Как вы уже заметили, при написании бизнес-плана вам нужно помнить о нескольких разных аудиториях. В большинстве случаев их три:

  • Потенциальные инвесторы: Люди или компании, которые хотят поддержать ваш бизнес капиталом в обмен на будущую прибыль или долевое владение.
  • Потенциальные деловые партнеры: Поставщики, бренды и деловые партнеры, которые могут захотеть поставлять товары или услуги для вашего бизнеса или даже помогать вам управлять всем шоу.
  • Банки, кредиторы и страховщики: Финансовые учреждения, которые могут вам понадобиться для кредитных карт, овердрафтов, кредитов или возобновляемых кредитных линий.

«Остерегайтесь преувеличивать свои цифры или излагать слишком сложные или невозможные вещи», — сказала Стейси Кейн, руководитель отдела развития бизнеса в Easy Merchant.

«Вы хотите, чтобы инвестор, обнаруживший недостатки в вашем плане, был исключением, а не нормой. С этой точки зрения вы можете укрепить свое представление о том, что можно сделать с помощью исследований и прозрачных результатов. Поиск способов показать, насколько ценна ваша идея, также повысит вероятность того, что они будут инвестировать», — сказала она.

 

Завершение бизнес-плана розничной торговли 

При правильном выполнении бизнес-планы представляют собой гораздо больше, чем полезное письменное руководство по вашей бизнес-стратегии. Они являются ресурсом для привлечения будущих деловых партнеров и даже основой для обеспечения внешнего финансирования. Не откладывайте составление бизнес-плана розничной торговли на второй план — это может стать одним из первых шагов к вашему собственному процветающему розничному бизнесу.

Готов написать бизнес-план розничной торговли? Поговорите с экспертом по продуктам Lightspeed, чтобы узнать, как правильная POS-технология может помочь вам показать инвесторам и партнерам, что вы серьезно настроены.

Новости, которые вам небезразличны. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Еще по этой теме: Начало бизнеса

Автор:

Люк О’Нил

Люк О’Нил пишет для растущих компаний в сфере финансовых технологий, юридического SaaS и образования. Он владеет компанией Genuine Communications, которая помогает директорам по маркетингу, основателям и маркетинговым командам создавать бренды и привлекать клиентов.

Как создать бизнес-план розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Начало и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки, вам нужно наметить способ, как это сделать. Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как вы будете зарабатывать деньги? На все эти вопросы может ответить бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете все тонкости создания плана для вашего розничного бизнеса. Мы обсудим преимущества его наличия и проведем вас через различные шаги, которые необходимо предпринять для его создания.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом, который только начинает свою деятельность, или действующим продавцом, который ищет инвестиции, этот пост поможет вам сформулировать правильный план.

Что такое бизнес-план розничной торговли?

Это письменный документ, в котором излагается необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая говорит вам (или любому другому читателю), что представляет собой бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен на камне, но он должен давать читателям представление о внутренней работе компании.

Зачем вам его создавать?

Итак, зачем утруждать себя созданием бизнес-плана? Почему бы просто не… ну, начать свой бизнес?

Несмотря на то, что незамедлительные действия и переход к режиму суеты имеют большую ценность, в некоторых предприятиях, особенно в секторе розничной торговли, есть много движущихся частей. Вам нужно уладить множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал, чтобы начать и управлять своей компанией. Вы не сможете выполнить эти задачи, если план находится только в вашей голове. Важно формализовать его и изложить на бумаге в интересах себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Чтобы дать вам ясность в том, что вам нужно сделать

Мы говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожная карта того, как поднять свой бизнес с нуля. Ваш розничный путь состоит из нескольких шагов, и выяснение того, как расставить приоритеты и внедрить все, может стать ошеломляющим.

Написание бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно сделать, поэтому, когда придет время выполнять шаги, у вас уже будет представление о том, как их выполнить.

Для проверки вашей бизнес-идеи

Бизнес-план требует исследования, и процесс его написания выявляет препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение о том, стоит ли реализовывать вашу идею. Последнее, что вам нужно, — это тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Для привлечения инвесторов или помощи в обеспечении финансирования

Бизнес-план розничной торговли имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то за счет инвестиций, займов или кредитных линий). Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, которая затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства. 

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как создать его для вашей компании. Лучший способ сделать это это список различных компонентов бизнес-плана и того, что требуется для каждой части. 

Давайте углубимся. 

1. Резюме

Резюме дает читателям общее представление о вашем бизнесе. Он дает представление о том, почему вы основали компанию, и о ваших общих целях. Специфика будет варьироваться от одного розничного продавца к другому, но вот краткое изложение того, что вы могли бы решить в этом разделе вашего бизнес-плана:

Бизнес-краткий обзор

Это должен быть абзац или два с подробным описанием вашего бизнеса. Например, предположим, вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Ваш бизнес-резюме может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity — это бутик элитной одежды, предназначенный для состоятельных будущих мам. Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать высококачественную одежду для беременных для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель — захватить 75% рынка и стать популярным магазином для состоятельных будущих мам.

Ваша миссия и видение 

Расскажите о цели своего бизнеса и большой амбициозной цели, которую вы хотели бы достичь. Возвращаясь к примеру с Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть следующими: 

Удовлетворять потребности состоятельных будущих мам с помощью стильной одежды, в которой они чувствуют себя красивыми и уверенными в себе.

Цели компании 

Составьте маркированный список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае с Luxe Maternity их целями могут быть:

  • Создать в магазине атмосферу, в которой будущие мамы будут чувствовать себя комфортно, красиво и стильно
  • Завоевать 75% доли рынка к 2020 году
  • Чтобы получить 50% прибыли после 1 года

2. Резюме бизнеса

После обзора вы захотите раскрыть более конкретные сведения о своем бизнесе. В этом разделе вы расскажете о:

Структуре компании и собственности

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе мы поговорим об этих вещах.

Также следует указать юридическую и коммерческую структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае, обязательно укажите это в своем бизнес-плане розничной торговли

Общее местоположение 

Возможно, на данном этапе вы еще не обеспечили безопасность своего официального помещения, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин. Luxe Maternity, например, может упомянуть, что они планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Продукты  

Поговорите о том, что вы планируете продавать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей, основанной на товарных запасах, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает эти товары особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь закупать у поставщиков?)

3. Исследование рынка

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен описывать размер рынка, а также демографический и психографический профиль людей, которые будут покупать ваши продукты. Рассмотрите возможность включения следующей информации:

Размер рынка 

Проведите исследование размера рынка. Luxe Maternity, например, может каждый год изучать количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, а затем делать предположения о размере рынка.

Конкуренты  

Также важно обратить внимание на компании, которые продают аналогичные продукты и обслуживают тот же рынок. Кто они? Где они расположены? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Рыночные тенденции и прогнозы

Основываясь на ваших исследованиях рынка и конкурентах, вам нужно прогнозировать, куда движется рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Демографические данные ваших целевых клиентов

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов. Убедитесь, что у вас под рукой следующая информация:

  • Возраст
  • Пол
  • Годовой доход
  • Уровень образования
  • Где они живут и работают

Психографическая информация о ваших целевых клиентах

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их тикать? Что побудило бы их искать ваш магазин? Каковы их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только улучшат ваш бизнес-план, но и помогут вам определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

4. Маркетинговый план

Теперь пришло время поговорить о том, как вы собираетесь взаимодействовать и продавать на своем рынке. В этой части вашего бизнес-плана следует указать:

Ваше положение на рынке

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может оказаться полезным составить график, показывающий ваше точное положение на рынке по сравнению с вашими конкурентами. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Ваше конкурентное преимущество  

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина. Получите четкое представление о том, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

Стратегия брендинга 

В этом разделе должна быть подробно описана конкретная стратегия брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Стратегия ценообразования 

Обсудите структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят узнать диапазоны цен, которые вы планируете предложить, и маржу, которую вы намереваетесь установить. Ваша структура ценообразования также должна быть упомянута. Например, собираетесь ли вы продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить ценообразование Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время это обсудить.

Тактика продвижения 

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете продвигать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы будете проводить людей через дверь?

Процесс продаж и опыт розничной торговли

Вы говорили о том, как вы планируете привлечь людей в свой магазин, теперь пришло время обсудить, как вы собираетесь их конвертировать. Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что посетители увидят и сделают, когда войдут в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

5. План управления

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вы должны обсудить:

Организационную структуру 

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации. Попробуйте добавить блок-схему, показывающую, как будет выглядеть ваша организационная структура — например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. д.

Управленческая команда 

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о ее членах и их опыте. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите привлечь.

Штатное расписание 

Обсудите различные должности, которые вам необходимо заполнить. Если вы хотите нанять менеджеров и помощников, укажите, сколько людей вам нужно нанять, каковы их должностные инструкции и квалификацию, которую вы ищете.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предложить, а также кадровую политику и процедуры, которые у вас будут.

6. Финансы

Это одна из самых важных частей вашего плана розничного бизнеса. Вам нужно указать, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени. Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Капитальные и стартовые потребности 

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также должно быть указано, куда вы собираетесь потратить капитал. В случае с нашим вымышленным примером компания Luxe Maternity может сказать, что им требуется X суммы капитала, и они планируют потратить ее на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. д. 

Цифры не обязательно должны быть точными, но они необходимы чтобы иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности 

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания станет безубыточной. Учтите свои затраты и продажи и спланируйте, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезен, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую ваш анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Прогнозы продаж 

Вы также должны прогнозировать прибыль и убытки за определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Прогноз движения денежных средств 

Движение денежных средств имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому не забудьте спрогнозировать движение денежных средств в вашей компании. Создайте таблицу, объясняющую, сколько денежных средств у вас будет на 1, 2, 3 месяц и т. д. вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Дополнительная литература


Понравился этот пост? Загрузите  Руководство покупателя POS . В этом ресурсе вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые допускают большинство розничных продавцов при выборе новой розничной платформы.

Из него вы узнаете:

  • Как составить бюджет для вашей POS-системы
  • Как  найти и ветеринарных поставщиков
  • Как максимально эффективно использовать решение

Подробнее

Заключительные слова

Создание бизнеса требует работы. Требуется провести массу исследований, и вам придется сделать достаточное количество расчетов и прогнозов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *