Бизнес план магазина канцелярских товаров пример: Бизнес план канцелярского магазина с расчетами

Содержание

Примеры бизнес-планов для малого бизнеса в сфере торговли. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Бизнес-план предполагает создание розничного магазина по продаже ассортимента кондитерских изделий, разнообразных сортов чая, кофе, а также стильной посуды для чаепития, аксессуаров из стекла и фарфора. Инициатор проекта планирует разместить предприятие в округе г. Москвы в торговом центре. Предприятие будет реализовывать элитные сорта чая, ассортимент кофе, сладости и кондитерские изделия российских производителей, посуду (источник — http://www.plans-business.ru/).

Бизнес-план предполагает создание универсального продовольственного магазина, осуществляющего продажу услуг на принципах самообслуживания (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Единая организационная структура общества на основе акционерной формы управления позволяет обеспечивать максимальную концентрацию усилий по увеличению товарооборота и снижению производственных и сбытовых затрат, для получения стабильной прибыли (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития услуг по реализации мультимедийных компакт-дисков, а также других компьютерных товаров и аксессуаров (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы (источник — http://plans-business.ru/).

При работе с данной бизнес моделью предприниматель, используя приведенные методические рекомендации, может разработать проект организации передвижной автолавки (источник — http://www.wibes.ru/).

Создание двухэтажного крытого павильона на территории рынка (источник — http://www.wibes.ru/).

Открывать или не открывать салон сотовой связи? Конкуренция на этом рынке растет. Остался ли еще шанс вложить деньги так, чтобы получать реальные доходы (источник — http://www.wibes.ru/)?

На этот товар женщины не жалеют денег. Поэтому он кормит множество мужчин, владеющих магазинами по торговле предметами дамского туалета (источник — http://www.wibes.ru/).

В каждой второй российской семье живет кошка, собака, попугайчик или, на худой конец, хомяк. И все эти семьи – потенциальные клиенты компаний, работающих в сфере зообизнеса. Как наладить успешную торговлю товарами для любителей животных (источник — http://www.wibes.ru/)?

Вендинг – это прекрасная возможность открыть собственное дело без крупных капиталовложений. При этом можно не уходить с основного места работы, поскольку такой бизнес не будет отнимать у вас много времени. Высокая рентабельность этого направления деятельности, позволяет вернуть все первоначальные вложение в течение одного года. (Источник: kakbiz.ru)

Рыбный магазин – это одно из наиболее выгодных и перспективных направлений в сфере торговли. Такой товар всегда пользуется большим спросом, который не падает даже в сложной экономической ситуации. Всем известно, что в рыбе есть много полезных микроэлементов, которые необходимы для здоровья человека. Кроме того, этот продукт имеет отличные вкусовые качества, поэтому пользуется огромной популярностью среди населения нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Спрос на такую продукцию никогда не падает поэтому такой бизнес, как магазин канцелярских товаров в любое время будет приносить своим владельцам хорошую прибыль. Также следует отметить, что эта бизнес идея отличается высокой рентабельностью.(Источник: kakbiz.ru)

Untitled page

  • как сделать бизнес план
  • продажа автозапчастей бизнес план
  • бизнес план кондитерского цеха
  • прачечная самообслуживания бизнес план
  • бизнес план 58800
  • методы бизнес планирования
  • бизнес план бутилированной воды
  • бизнес план производства муки
  • пчелы бизнес план
  • бизнес план бара
  • медицинский бизнес план скачать бесплатно
  • новый бизнес план
  • темы бизнес планов
  • бизнес план сотовой связи
  • бизнес план типографии скачать бесплатно
  • бизнес план газетного бизнеса
  • бизнес планирование практикум
  • бизнес план свинокомплекса
  • бизнес план продаж
  • бизнес план жкх
  • бизнес план магазина техники
  • бесплатный бизнес план магазина одежды
  • бизнес план крс
  • бизнес план шиномонтаж бесплатно
  • бизнес план жилого дома скачать
  • методика бизнес план
  • бизнес план магазина парфюмерии
  • бизнес план фирмы
  • скачать бизнес план кинотеатра
  • скачать бизнес план крс
  • бизнес план прачечной скачать бесплатно
  • шаблон бизнес плана
  • бизнес план справочной
  • медицинский бизнес план
  • как открыть турфирму бизнес план
  • объем бизнес плана
  • бизнес план студии интерьера
  • бизнес план управляющей компании жкх
  • бесплатно бизнес план кадрового агентства
  • пример создания бизнес плана
  • бизнес план автоматов
  • бизнес план жилого дома
  • бизнес план образовательного учреждения
  • бизнес план торговой палатки
  • значение бизнес плана
  • бизнес план розничной торговли
  • бизнес план молока
  • мыло ручной работы бизнес план
  • бизнес план обувного магазина скачать
  • бизнес план создаваемого предприятия
  • информация для бизнес плана
  • бизнес план ритуальных услуг
  • бизнес план автошколы скачать
  • бизнес план лесопилки
  • бизнес план производства комбикормов
  • бизнес план в деятельности предприятия
  • бизнес план проектирование
  • бизнес план фотография
  • бизнес план автомойки
  • бизнес план футболки
  • готовый бизнес план агентства недвижимости
  • бизнес план танцевальной студии
  • оформление бизнес плана
  • бизнес план предприятия
  • бизнес план компьютерного сервиса
  • типовой бизнес план автосервиса
  • бизнес план стоматологической клиники скачать
  • бизнес план предприятия бесплатно
  • бизнес план предприятия скачать бесплатно
  • бизнес план крс бесплатно
  • разведение овец бизнес план
  • скачать энциклопедия бизнес планов горемыкин
  • продать бизнес план
  • бизнес план субсидии
  • бизнес план оказание транспортных услуг
  • скачать бизнес план
  • бизнес план производство кирпича
  • бизнес план дом престарелых
  • бизнес план магазина дисков
  • бизнес план разведение крс
  • бизнес план магазина продуктов скачать
  • биржа труда бизнес план
  • бесплатный бизнес план ночного клуба
  • бизнес план продажа пива
  • бизнес план площадки
  • бизнес план секонд хенда
  • бизнес план растениеводство
  • бизнес план реконструкции
  • бизнес план автомастерской скачать бесплатно
  • бизнес план продажа автомобилей
  • скачать бизнес план ремонт
  • бизнес план продажа сотовых телефонов
  • бизнес планирование курсовая
  • бизнес план банка пример
  • бизнес план ремонт и строительство
  • бизнес план магазина канцтоваров
  • бизнес план статьи
  • бизнес план магазина рукоделия
  • план открытия бизнеса
  • бизнес план разведения карпа
  • шиншиллы бизнес план
  • предпринимательство бизнес план
  • бизнес план москва
  • бизнес план строительные материалы
  • бизнес план турагентства скачать бесплатно
  • бизнес план свиньи
  • бизнес план магазина пива
  • составление бизнесс плана
  • бизнес плана направления
  • бизнес план переработка рыбы
  • бизнес план общественного питания
  • характеристики бизнес плана
  • бизнес план сельское хозяйство
  • бизнес план мебельного производства
  • календарный план бизнес план
  • бизнес план читать
  • договор бизнес план
  • бизнес план маршрутного такси бесплатно
  • бизнес план алкоголь
  • бизнес план изготовление ключей
  • бизнес план деревообрабатывающего цеха
  • скачать бизнес план проката
  • бизнес план пельменного цеха
  • бизнес план бесплатно
  • бизнес план рыбного хозяйства
  • эффективность бизнес плана
  • правила составления бизнес плана
  • как защитить бизнес план
  • бизнес план гараж
  • программа бизнес план скачать бесплатно
  • разведение кроликов бизнес план
  • скачать бесплатно бизнес план 2010
  • скачать бизнес план агентства праздников
  • скачать бизнес план бильярдная
  • бизнес план производства мебели
  • бизнес план торговля обувью
  • бизнес план филиала страховой компании
  • порядок разработки бизнес плана
  • готовый бизнес план парикмахерской
  • разработка бизнес плана магазина
  • бизнес план строительства бизнес центра
  • бизнес план выпечки
  • бизнес план автосалона
  • бизнес план консалтинговые услуги
  • бизнес план грузоперевозки скачать бесплатно
  • бизнес план пивной бар
  • стандарты бизнес плана
  • бизнес план зоомагазин бесплатно
  • откорм крс бизнес план
  • бизнесс план производства
  • бизнес план узи
  • швейный бизнес бизнес план
  • бизнес план магазина косметики бесплатно
  • бизнес план детской обуви
  • бизнес план фотоателье
  • бизнес план оказание услуг населению
  • бизнес план магазина канцелярских товаров
  • скачать бизнес план pl
  • скачать бизнес план киоска
  • бизнес план магазина подарков бесплатно
  • стратегия бизнес плана
  • скачать бизнес план разведение кроликов
  • бизнес план блинной скачать
  • бизнес план предприятия торговли
  • бизнес план кофейни скачать бесплатно
  • бизнес план открытия детского сада
  • утки бизнес план
  • бизнес план сауны бесплатно
  • бизнес план языковых курсов
  • план реализации бизнес проекта
  • бизнес план детского питания
  • бизнес план пиво
  • бизнес план сантехника
  • бизнес план агентства недвижимости скачать
  • бизнес план страховая компания
  • бизнес план пенобетон
  • рыболовство бизнес план
  • бизнес план бесплатно сельское хозяйство
  • бизнес план на компьютере
  • скачать бесплатно бизнес планирование
  • бизнес план парикмахерской скачать
  • пример бизнес плана производства
  • бизнес план предпринимательской деятельности
  • бизнес план риски
  • бизнес план тэо
  • внутренний бизнес план
  • бизнес план фото на документы
  • бизнес план ростов на дону
  • бизнес план амвей
  • готовый бизнес план бесплатно
  • бизнес план детские игрушки
  • бизнес план гуси
  • бизнес план службы знакомств
  • бизнес план по выращиванию цветов
  • бизнес план хлебопекарни
  • пример бизнес плана магазина
  • бизнес план производства полуфабрикатов
  • бизнес план магазин детских игрушек
  • бизнес план турфирмы
  • бизнес план ресторана бесплатно
  • бесплатно бизнес план фаст фуда
  • системы бизнес планирования
  • кролиководство бизнес план
  • бизнес план медицинского центра
  • бизнес план отопление
  • бизнес план компьютерного магазина
  • разработка бизнес плана
  • бизнес план супермаркета
  • бизнес план фитнес
  • бизнес план магазина салона
  • составление бизнес плана
  • современный бизнес план
  • бизнес план металлопрокат
  • разработка бизнес плана примеры
  • план бизнес платной рыбалки
  • бизнес план мини прачечной
  • скачать бесплатно бизнес план турфирмы бесплатно
  • бизнес план спортивного клуба
  • швейное производство бизнес план бесплатно
  • бизнес план отделочные работы
  • требуется бизнес план
  • бизнес план солярия
  • бизнес план для малого бизнеса
  • бизнес план литература
  • бизнес план филиала
  • бизнес план м
  • скачать амико бизнес план
  • бизнес план unido
  • бизнес план салона
  • бизнес план товары для дома
  • бизнес план оздоровительного комплекса
  • оценка эффективности бизнес плана
  • бизнес план строительного магазина
  • бизнес план торговли овощами
  • бизнес план турфирмы бесплатно
  • бизнес план сфера услуг
  • спорт бизнес план
  • бизнес план мини магазина
  • энциклопедия бизнес планов скачать
  • бизнес план по экономике
  • бизнес план дизайн студии бесплатно
  • как строить бизнес план
  • бизнес план производства
  • бизнес план пивного магазина
  • бизнес план заготовка дров
  • бизнес план домофоны
  • бизнес план в украине
  • международный бизнес план
  • структура бизнес планирования
  • бизнес план мука
  • бизнес план автостоянки бесплатно
  • бизнес план ремонт компьютеров
  • готовый бизнес план салона красоты
  • интернет бизнес план
  • каток бизнес план
  • бизнес план парикмахерской
  • книги по бизнес плану
  • бизнес план парфюмерного магазина
  • бизнес план доставка еды
  • сущность бизнес планирования
  • бизнес план пиво на розлив
  • бизнес план по выращиванию крс
  • бизнес план электрооборудование
  • разработка бизнес плана предприятия
  • бизнес планы казань
  • бизнес план бутика
  • содержание бизнес плана предприятия
  • бизнес план типографии скачать
  • доставка суши бизнес план
  • диплом разработка бизнес плана скачать
  • бизнес план кемпинга
  • бизнес план журнала скачать
  • бизнес план художественной мастерской
  • бизнес план пончиковой
  • бюджетирование и бизнес планирование
  • инвестиционный бизнес план
  • бизнес план информационные услуги
  • бизнес план открытия офиса
  • бизнес план аптеки бесплатно
  • бизнес план оказание бухгалтерских услуг
  • бизнес план разведение пчел
  • бизнес план event
  • бизнес план склада скачать
  • бизнес план пример строительство
  • бизнес план на заказ
  • бизнес план овцеводство
  • скачать бизнес план транспортной компании
  • скачать бизнес план без регистрации
  • бизнес план сельское хозяйство скачать
  • бизнес план образовательного центра
  • бизнес план фотостудии
  • скачать книгу бизнес план
  • примеры бизнес планирования
  • бизнес план подробный скачать
  • бизнес план организация праздников бесплатно
  • бизнес план шоу
  • финансовые аспекты бизнес плана
  • бизнес план рб
  • анализ бизнес плана
  • программы для бизнес планирования
  • составление бизнес плана предприятия
  • бизнес план аптеки скачать бесплатно
  • бизнес план нижнего белья
  • бизнес план ru
  • бизнес план смотреть
  • грибы бизнес план скачать
  • бизнес план детского клуба
  • бизнес план интернет магазина
  • бизнес план мягкие игрушки
  • бизнес план зоомагазина
  • бизнес план студии дизайна интерьеров
  • бизнес план свадебного салона бесплатно
  • бизнес план магазина мебели
  • перевозки бизнес план
  • описание бизнес плана
  • бизнес план топливные брикеты
  • скачать бизнес план магазина подарков
  • бизнес план магазин трикотажа
  • порядок составления бизнес плана
  • бизнес план кредитной организации
  • как составить бизнес план парикмахерской
  • бизнес план продуктового магазина бесплатно
  • бизнес план ремонтно строительной компании
  • бизнес план продажа мебели
  • бизнес план животноводство скачать бесплатно
  • подробный бизнес план
  • бизнес план праздничного агентства
  • бизнес план парикмахерской эконом класса
  • бизнес план йога
  • бизнес план производства скачать
  • бизнес план готовый свиноводство
  • образец бизнес плана
  • магазина запчастей бизнес план
  • финансовая модель бизнес плана
  • бизнес план шлакоблок
  • бизнес план ломбарда бесплатно
  • шаблон бизнес плана скачать
  • бизнес план детского кафе бесплатно
  • мастерская бизнес планирования скачать
  • бизнес план учреждения
  • бизнес план финансы
  • бизнес план бесплатно ателье
  • бизнес план скачать бесплатно праздники
  • бизнес план студии танцев
  • разведение коз бизнес план
  • бизнес план по ремонту одежды
  • бизнес план широкоформатной печати
  • готовый бизнес план 2010
  • бизнес план менеджера
  • бизнес план диагностического центра
  • бизнес план юридической фирмы
  • бизнес план отдела белья
  • образец бизнес плана строительства
  • бизнес план внедрения
  • бизнес план игрушки
  • платежные терминалы бизнес план
  • бизнес план радиостанции скачать
  • свадебный бизнес план
  • бизнес план юридической конторы
  • бизнес план склада
  • стратегический бизнес план
  • бизнес планы готовые бесплатно
  • бизнес план ночного клуба бесплатно
  • открыть магазин бизнес план
  • бизнес план парикмахерские услуги
  • скачать бесплатно бизнес план суши
  • этапы бизнес плана
  • бизнес план ростов
  • бизнес план продажи окон
  • бизнес план жкх скачать бесплатно
  • бизнес план купить
  • программа для разработки бизнес плана
  • торговля цветами бизнес план
  • бизнес план магазина автозапчастей бесплатно
  • бизнес план подсобного хозяйства
  • бижутерия бизнес план
  • бизнес план газеты
  • бизнес план цветы скачать бесплатно
  • бизнес план фонда
  • бизнес план кинотеатра скачать бесплатно
  • блинная бизнес план
  • бизнес план по овощеводству
  • клининговый бизнес план
  • автомойка под ключ бизнес план
  • бизнес план металлоконструкций
  • бизнес план зоомагазина скачать бесплатно
  • скачать бизнес план бара
  • бизнес план за один день
  • пример резюме бизнес плана
  • бизнес план телята
  • бизнес план на год
  • бизнес план кафе ресторана
  • бизнес план помощь
  • бизнес план стекло
  • бизнес план прачечной
  • бизнес план растения
  • бизнес план химчистки
  • бизнес планы красноярск
  • бизнес план автосервис
  • бизнес план магазина автозапчастей
Хостинг от uCoz

6 шагов и 8 способов масштабировать прибыль

Развитие бизнеса — основа успеха предпринимательства. Если предприятие долгое время стоит на месте, конкурирующие фирмы быстро переманивают клиентуру. Масштабирование бизнеса помогает избежать этой проблемы. 

Содержание

Что такое расширение масштабов бизнеса 

Термин масштабирование бизнеса означает физическое расширение компании. При этом возможны два варианта:

  • расширение уже имеющейся единицы бизнеса;
  • создание новых предприятий, которые работают по тому же принципу, что и базовое.

Например, у вас есть малое предприятие — магазин канцелярских товаров. Торговля идет хорошо, предприятие приносит прибыль. Возможные способы масштабирования: арендовать большую коммерческую площадь или открыть подобную точку в этом же или другом населенном пункте РФ. Есть и другой вариант — расширение ассортимента за счет сопутствующих товаров, например, детских развивающих игр.


Еще один пример хорошей масштабируемости предприятия. Если у вас туристическая фирма и она работает в плюс, такой бизнес можно масштабировать, открыв филиалы компании, работающие под единым брендом. Если вести дело правильно, то можно взять под контроль значительную часть рынка и увеличить заработки. 

Когда расширение бизнес-проекта — объективная необходимость

Первый признак того, что необходимо расширить предприятие, — это стабильный (от 5% в неделю) прирост клиентской аудитории. Если пренебречь этим «сигналом», то могут возникнуть следующие проблемы.

  1. Недостаток товаров. Сбыт продукции идет быстрее, чем доставка или производство нового товара. Эта ситуация может использоваться конкурентами, которые предлагают покупателям аналогичную продукцию.

  2. Дефицит персонала. Число заказов растет, поэтому возникают сложности с их выполнением. Кроме того, работа в режиме постоянного аврала неизбежно ведет к появлению ошибок или снижению качества производимой продукции.

  3. Перебои с доставкой. Нередко случается, что имеющаяся инфраструктура не справляется с увеличением грузового потока. Клиенты, которым приходится долго ожидать покупку, оказываются недовольными.

Что нужно, чтобы успешно масштабировать бизнес и выйти на стабильную прибыль

Масштабирование небольшой компании возможно по таким шагам роста:

  • расширить ассортимент товаров;
  • сотрудничать с предприятиями из смежных отраслей;
  • открыть филиалы предприятия;
  • вывести на рынок уникальную инновационную продукцию.


Способы масштабирования бизнеса

Перечислим самые распространенные варианты для расширения масштабов бизнеса.

  1. Расширить ассортимент — включить новинки в уже имеющийся список товаров.

  2. Расширить производственные и (или) коммерческие площади. Если физически увеличить метраж нельзя, следует подумать об аренде больших площадей.

  3. Открыть филиалы — этот способ масштабирования бизнеса эффективный, но требует значительных денежных вливаний. Деньги понадобятся не только на открытие дополнительного офиса и организацию логистики, но и на анализ особенностей рынка, проведение рекламной кампании.

  4. Освоить новые рынки сбыта. Например, перейти от розничной торговли к мелкооптовой или организовать полномасштабную оптовую торговлю.

  5. Продавать товары через интернет. Онлайн-магазин с хорошим ассортиментом и удобным интерфейсом способен увеличить объемы продаж.

  6. Освоить новые ниши рынка — вложить капитал в дочерние организации, функционирующие в смежных отраслях. К примеру, строительная фирма открывает компанию, занимающуюся продажей квартир.

  7. Франчайзинг — продажа прав партнерам-франчайзи на открытие предприятий — аналогов франчайзера. Хорошую масштабируемость показывают предприятия с безупречно отлаженной работой.

  8. Аутсорсинг маркетинговых мероприятий и реализации продукции — заказы обрабатывает головной офис, а продажи осуществляются партнерами.

Рассмотрим подробнее некоторые из методов масштабирования бизнеса.

Совершенствование системы продаж

Улучшить систему продаж можно следующими способами:

  • мотивация работников;
  • разработка специальных предложений для различных категорий покупателей;
  • система скидок;
  • привлечение постоянных покупателей;
  • предложение нескольких вариантов комплектации по разным ценам;
  • поощрение повторных обращений в фирму.

Масштабировать бизнес возможно, работая над общей стратегией продаж. Возможно использование двух концепций. Первая связана с повышением цен, вторая — со снижением себестоимости.

В первом варианте главная роль — безупречный имидж известной торговой марки и правильный маркетинг, способствующие увеличению числа покупателей. Специально обученные специалисты мотивируют клиентов на покупку. Компания получает дополнительную прибыль за счет повышения наценки на стоимость продукции.

Источник получения дополнительной прибыли в том, что компания-производитель ищет поставщиков более дешевого сырья, наращивает объемы выпуска продукции на фоне уменьшения издержек. Таким образом, предприятие затрачивает меньше средств на выпуск единицы товара.

Франчайзинг

Франчайзинг предполагает создание эффективно работающей компании с последующей продажей права работы партнерам под уже раскрученным брендом. Бизнес выходит на принципиально новый уровень, когда франчайзи открывают новые предприятия в различных городах.

Привлекательность франчайзинга объясняется тем, что предприниматель получает готовую бизнес-модель, эффективность которой уже проверена. Не следует опасаться, что дело окажется убыточным из-за неправильного анализа рынка или неопытности самого предпринимателя. Партнер, пользуясь поддержкой предприятия-франчайзера, организовывает функционирование новой точки, которая постепенно выходит на стабильную прибыль.


При правильной организации дела франчайзинг — это взаимовыгодная сделка. Владелец торговой марки получает только часть прибыли. Однако он масштабирует бизнес за счет того, что продает франшизы. Предприниматель, который приобрел бизнес-план, может начать собственное дело в кратчайшие сроки без особого риска.

Продажа франшизы — не просто способ масштабирования бизнеса, физическое увеличение площади его распространения, но и укрепление позиций бренда на рынке. Торговая марка становится узнаваемой.

Открытие филиалов

Подготовка к открытию филиала похожа на разработку бизнес-модели для ее реализации партнеру-франчайзи:

  • закупка сырья;
  • выпуск товаров:
  • маркетинговые мероприятия;
  • поиск персонала;
  • контроль выполнения поставленных задач.


Открытие филиала отличается от франшизы лишь тем, что управление новым отделением осуществляет не партнер, а сам владелец бизнеса. Создание филиала предусматривает решение ряда задач: анализ особенностей рынка, поиск помещения, проведение маркетинговых мероприятий, обучение будущих сотрудников. При этом важно оценивать эффективность работы не всего предприятия, а филиала отдельно, чтобы оценить целесообразность существования подразделения.

Агрессивный маркетинг

Создание филиалов и продажа франшиз — распространенные способы масштабирования бизнеса, но далеко не единственные. Масштабировать бизнес можно и при помощи агрессивного маркетинга. Его суть: чтобы сделать бренд узнаваемым, затрачиваются большие деньги. Медиа-пространство заполняется рекламой продукции. В конечном итоге клиент делает покупку, потому что он хорошо знает эту марку.


Важно, чтобы реклама была броской, яркой и нестандартной. Однако нужно понимать, что последствия агрессивного маркетинга могут быть противоположными ожидаемым. Чрезмерно навязчивая реклама бренда может стать причиной неприязни к нему потенциальных покупателей.

Как масштабировать бизнес: основные шаги, порядок действий

Масштабирование предприятия возможно, если бизнес отлажен, как хороший часовой механизм. Именно в этом случае руководитель может найти время, чтобы продумать возможные варианты. Итак, предприятие приносит стабильную прибыль, можно задуматься и о расширении. Порядок действий будет таким.

  1. Поставить цель — владельцу бизнеса нужно понять, чего он ожидает от реализации франшизы или организации филиала в другом городе.

  2. Провести анализ бизнеса. При этом будут выявлены факторы, влияющие на эффективность расширения, а также «узкие места», которые предстоит устранить.

  3. Найти оптимальную методику масштабирования — из множества вариантов выбрать наилучший для этой ситуации.

  4. Разработать план масштабирования бизнеса.

  5. Реализовать стратегию на практике. Желательно, чтобы изменения были постепенными, чтобы не создавать помех работе предприятия.

  6. Оценить эффективность мероприятий по масштабированию при помощи анализа ключевых показателей.

Если все сделано верно, развитие фирмы будет достаточно быстрым. Кроме того, придется пересмотреть маркетинговую политику. Иногда приходится увольнять работников, не показавших достаточной эффективности в созданной структуре, и нанять новых сотрудников. Иногда масштабирование бизнеса является единственным вариантом выжить в условиях жесткой конкуренции. Если предприятие пренебрегает расширением, сохранять выгодные позиции на рынке становится все сложнее.


Масштабирование бизнеса: мифы

Непрерывное развитие и рост предприятия — непременные составляющие успеха. Однако многие начинающие предприниматели слабо понимают, что такое масштабировать бизнес, представляя себе некий сверхсложный и очень рискованный квест. Знать самые распространенные на этот счет мифы необходимо, чтобы сохранить собственное дело. Убедить себя, что масштабируемость дела нулевая, развитие и расширение невозможны — значит, искусственно сдерживать имеющийся потенциал.

В отдельных отраслях масштабируемость нулевая

Любая известная на весь мир фирма начинала со стартапа. Например, компания Bosch в конце XIX столетия была небольшой мастерской, в которой работал всего один механик. Facebook, одна из популярнейших социальных сетей, сверхуспешный бизнес-проект, первоначально был организован для учащихся одного колледжа.

По мнению специалистов в области рекламы, для успешного расширения предприятия необходимы: востребованный товар, тщательный подбор персонала и грамотная организация работы.

Чтобы расширить масштабы бизнеса, необходимы большие деньги

Это один из самых распространенных мифов. Многие люди ставят знак равенства между масштабированием предприятия и его экстенсивным развитием. Второе определение предполагает физическое увеличение объема закупаемых ресурсов с целью увеличения выпуска продукции. Больших капиталовложений здесь действительно не избежать. Однако для масштабирования не всегда потребуются значительные затраты. Цель несколько иная: продать товар большему числу клиентов при минимуме расходов. Пример масштабирования — создание интернет-магазина с возможностью оптовых и розничных закупок, в дополнение к имеющимся оффлайновым точкам. Вложившись в создание сайта и его продвижение, вы выйдете на стабильную прибыль.

Расширение бизнеса — панацея от всех финансовых проблем

Достаточно опасное заблуждение, поскольку, если предприятие работает в убыток, мероприятия по масштабированию не только не помогут решить проблемы, но и усложнят их.


Частые причины проблем в области финансов — отсутствие планирования или несерьезное отношение к нему, а также непонимание окупаемости разных видов продукции. К примеру, если вы собираетесь масштабироваться за счет открытия филиала или интернет-магазина, нужно четко представлять себе затраты. Без грамотной аналитики и финансового управления развитие предприятия невозможно, и масштабировать его нельзя.

Увеличение штата обязательно при расширении

Это верно лишь отчасти — например, при создании новой коммерческой точки или филиала предприятия. Однако во главу угла ставится не количество нового персонала, а его профессионализм — способность эффективно работать в новых условиях. Непрофессиональный работник может только навредить.

Масштабирование предприятия — сложнейший процесс

Стратегия развития может быть любой — простой или сложной. Последний вариант хуже, поскольку гораздо удобнее работать по простому плану с четко расписанными этапами на пути к целевым результатам.

Грамотное использование инструментов масштабирования позволяет предприятию расшириться, не испытывая при этом финансовых сложностей. Главное — разработать эффективную стратегию, определить основные шаги к цели и нанять сотрудников, которые бы помогли ее претворить в жизнь, масштабировать предприятие, добиться увеличения прибыли при относительно небольших денежных вложениях. 


XYZ-анализ: как узнать, сколько товара должно быть на складе

Собственники бизнеса обычно примерно знают, какие товары в их ассортименте более востребованы, а какие менее. Но знание это, как правило, интуитивное. Его одного недостаточно для принятия решения, когда и в каком количестве закупать товар, чтобы оптимально использовать склад. Купите слишком много неходового товара — зароете прибыль в запасы и затоварите склад. Слишком мало востребованного — бизнес будет проседать по выручке.

Вероятность ошибки минимальна, когда собственник решает, сколько закупать товара, на основе цифр, а не по наитию. Сегодня расскажем об XYZ-анализе, смысл которого — дать собственнику те самые цифры, которых ему не хватает.

Вся суть XYZ-анализа в одном примере

Для XYZ-анализа нам понадобится статистика по продажам товаров за несколько месяцев. Смысл метода — понять, насколько устойчив спрос на товар в разные периоды.

Для примера возьмем условный магазин канцтоваров. Ассортимент ограничим десятью позициями — чтобы не усложнять.

Таблица с первичными данными у нас примет такой вид.

Ассортимент и продажи магазина канцтоваров для XYZ-анализа

Товар/Продано, шт. Январь Февраль Март Апрель Май Июнь
Авторучки 150 140 120 150 140 140
Маркеры 120 120 120 100 110 110
Тетради в линейку 200 180 190 180 170 150
Тетради в клетку 170 180 180 170 170 160
Общие тетради 130 120 140 110 100 90
Альбомы для рисования, А4 20 10 50 30 20 5
Блокноты 15 20 10 5 4 2
Нотные тетради 50 70 50 60 40 30
Дневники 200 100 50 20 40 0
Пеналы 100 80 70 60 50 10

Исходные данные для XYZ-анализа. Все цифры здесь и далее использованы для примера, с каким-либо реальным бизнесом возможны только случайные совпадения.

Теперь задача — рассчитать, как меняется объем продаж по каждому товару от месяца к месяцу. Этот показатель измеряется в процентах и называется коэффициентом вариации. В голове этого делать не надо — умная электронная табличка сама все знает. От нас требуется только задать формулу:

Коэффициент вариации = СТАНДАРТОТКЛОНП ()/СРЗНАЧ()

В скобках указываем диапазон ячеек с данными о продажах по каждому товару. Например, (B3:h4).

А теперь самое главное — сортируем товар по группам согласно коэффициенту вариации:

  • 0-10% — группа X, товары с самым устойчивым спросом
  • 10 до 25% — группа Y, середнячки.
  • 25+% — группа Z, товары со случайным спросом.

И вот, что у нас получилось.

Результаты XYZ-анализа. Товары распределились по группам по мере увеличения колебаний спроса по месяцам.

Самый устойчивый спрос на тетради в линейку, маркеры, авторучки, тетради в клетку и общие тетради. Коэффициент вариации по ним — в пределах 10%. И все они — наши лидеры, группа X.

Нотные тетради попали с коэффициентом вариации 20,66% в группу Y — середнячки.

Все остальное — аутсайдеры из группы Z с коэффициентом вариации больше 25%.

Как пользоваться информацией, которую дал XYZ-анализ

По завершении XYZ-анализа мы видим товары с самым стабильным спросом, середнячков по этому параметру и аутсайдеров. Информация о том, к какой группе относится товар — основа для принятия решений.

Товары из группы X — те самые, ради которых к вам идет основной поток покупателей. Поэтому они обязательно должны быть на прилавке/складе.

В группе Y собрались середнячки. Их присутствие на складе и прилавке остается на усмотрение руководителя. Закупать в таком количестве, как лидеров по спросу, нет смысла. На них спрос тоже есть, но погоды он не делает.

А вот от группы Z можно и отказаться или поставлять попавшие в нее товары по предзаказу. Спрос на этот товар случайный.

Вне зависимости от того, применяем ли мы только XYZ- или оба вида анализа, необходимо помнить — у XYZ-анализа есть подводный камень.

Подводный камень XYZ-анализа

При всем удобстве XYZ-анализа у него есть огромный недостаток. Коэффициент вариации сильно зависит от сезонности спроса. И это снижает точность прогнозирования.

Мы не случайно выбрали для примера канцелярку. Спрос на этот товар зависит от сезона: продажи активизируются в августе, в преддверии учебного года. А с началом летних каникул в июне — спад.

Поэтому если мы исключим из анализа статистику продаж по июню, получим совсем другие результаты.

Результат XYZ-анализа без учета сезонного падения спроса в июне — распределение товаров между группами отличается от варианта с учетом июньской статистики продаж. Разнятся и коэффициенты вариации одних и тех же товаров.

Чтобы прогноз был максимально точным, надо разбить период XYZ-анализа на сезоны. И каждый сезон анализировать отдельно. А свои высокие и низкие сезоны бизнесмены знают.

Проверка по деньгам

Все товары, которые вы подвергаете XYZ-анализу, полезно протестировать еще одним методом. Он позволяет выявить товары, которые в сумме приносят бизнесу наибольшую прибыль, это — АВС-анализ. В детали вдаваться не будем — это тема отдельной статьи. Скажем лишь главное. В основе АВС-анализа лежит принцип Паретто — 20/80: 20% товаров приносят бизнесу 80% прибыли. Результат АВС-анализа — распределение товаров на три группы:

  • А — лидеры, на которых бизнес делает 80% выручки или прибыли;
  • В — середнячки, которые приносят бизнесу еще 15%;
  • С — аутсайдеры, суммарная доля которых в прибыли или выручке — оставшиеся 5%.

Анализировать один набор товаров обоими методами полезно, потому что по результатам группа X и группа А не всегда совпадают. И если товар из группы А одновременно находится в группе Z, то есть вносит лепту в основную прибыль бизнеса, но маловостребован — это повод для размышлений.

Разница между XYZ- и АВС-анализом — широта охвата. Оба относятся к инструментам стратегического планирования. Но АВС-анализ более оперативен, чем XYZ. Его можно сделать по итогам первого месяца работы и откорректировать планы на ближайший. А вот XYZ-анализ, который нужен, чтобы выявить колебания спроса от месяца к месяцу, проводить так часто смысла нет. Оптимально — по итогам минимум четырех месяцев с поправкой на сезонность. Если торгуете пляжными принадлежностями или кремом для загара, нет смысла сравнивать июньские продажи с январскими.

Для максимальной наглядности сделаем АВС-анализ по прибыли для товаров из нашего примера. Помесячно анализировать не нужно — достаточно общей суммы выручки или прибыли по каждому товару за тот же период, по которому мы делали XYZ-анализ.

Таблица примет вот такой вид:

Теперь мы видим, к какой группе по обоим видам анализа относится каждый товар.

А окончательным результатом XYZ-анализа и ABC-анализа должна стать вот такая таблица:

Категория товара А B C
Х Товары AX Товары BX Товары CX
Y Товары AY Товары BY Товары CY
Z Товары AZ Товары BZ Товары CZ

Товары из категорий АХ, ВХ и AY (зеленые ячейки) должны быть на складе всегда. AZ, BY и CX (синие ячейки) — на усмотрение собственника. BZ, CY и CZ — держать не нужно или по минимуму.

Остался финальный штрих — свести в эту итоговую таблицу канцтовары из нашего примера.

Категория товара А В С
X Тетради в клетку. Тетради в линейку. Авторучки. Маркеры.
Y Нотные тетради. Общие тетради, пеналы.
Z Дневники. Альбомы для рисования, А4. Блокноты.

Теперь мы знаем — тетради в клетку, в линейку, авторучки и нотные тетради должны быть на складе всегда. Общие тетради, пеналы и маркеры — по усмотрению руководителя. А дневников, альбомов и блокнотов если и делать запасы, то минимальные.

На первый взгляд, мы только добавили себе головняков. По итогам XYZ-анализа было три группы. Провели АВС-анализ — их стало шесть. А теперь — и вовсе девять. Давайте разберемся:

  • Группа АХ — самые интересные товары. Тяжеловесы по всем параметрам — самые востребованные и приносящие львиную долю прибыли. Если их не будет достаточно на прилавке и на складе, просадка по выручке нам обеспечена.
  • Группы ВХ — на этих товарах меньше зарабатываем, но они также востребованы. Их дефицит на складе и прилавке ударит по выручке. Не так болезненно, как в случае с тяжеловесами из группы АХ. Но тоже ощутимо.
  • Группа АY — устойчивого спроса нет. Но по деньгам, что приносят бизнесу, держатся в лидерах. Значит, есть смысл позаботиться и об их достаточном количестве.
  • Группа АZ хоть и вошла в число лидеров по приносимым деньгам, мало влияет на прибыль или выручку в силу малой востребованности. Поэтому сочтет нужным руководитель от нее отказаться или сделать некоторый запас — не критично.
  • Остальные — чем ближе к правому нижнему углу итоговой таблицы, тем меньше востребованность, доля в прибыли или выручке бизнеса. А значит — тем меньше надобность в их запасах и тем безболезненнее можно отказаться от этих товаров совсем или перейти к поставкам только под заказ.

Чтобы определить, сколько товара из групп AX, AY и BX должно быть на складе, нужно учесть срок поставки с момента заказа и максимально возможные продажи за период поставки.

Вот такой инструмент помогает собственнику максимально точно планировать закупки. Пользуйтесь на здоровье.


Материалы по теме:

«Дикси» начнет следить за товаром с помощью компьютерного зрения

Анализ больших данных помогает нам выявлять «сомнительных» клиентов. И вот как

Как рассчитать стоимость вашего персонального проекта

Как индивидуальному предпринимателю сдать налоговую декларацию

Шаблон бизнес-плана розничной торговли канцелярскими товарами

на 2022 год — Bplans

Green Office удовлетворяет потребность рынка в экологически чистых канцелярских принадлежностях. Green Office был создан как корпорация штата Иллинойс со Стэном Кукси в качестве основного акционера. Green Office будет обслуживать широкий круг клиентов, включая корпорации и государственные учреждения.

Продукты
Green Office будет продавать экологически чистые продукты, в которых используются переработанные материалы, повторно используются «перезаряженные» существующие детали или используются нетоксичные альтернативы.Green Office будет продавать переработанную бумагу, начиная от блокнотов и конвертов и заканчивая бумагой для копировальных аппаратов, широким ассортиментом лазерного тонера, картриджей для струйных принтеров и обычными канцелярскими принадлежностями, такими как корректирующая жидкость.

Клиенты
Зеленый офис определил три сегмента рынка. Во-первых, это корпорации с темпом роста 8 % и 12 000 потенциальных клиентов. Второе место занимают государственные учреждения с темпом роста 11% и 7 886 возможными клиентами. Последняя категория — это отдельные клиенты с темпом роста 7% и 56 888 возможными клиентами.

Конкурентное преимущество
Green Office будет предлагать полный ассортимент канцелярских товаров, чтобы стать универсальным местом для покупок. Green Office предлагает беспрецедентный уровень внимания клиентов. Он признает, что шопинг должен быть самым беззаботным и приятным опытом, если он рассчитывает на формирование долгосрочных отношений с покупателями.

Менеджмент
Зеленый офис возглавит Стэн Кукси. Стэн получил степень бакалавра в Чикагском университете.Стэн работал в Symantec Software в качестве регионального менеджера по продажам в подразделении государственного агентства. Во время работы в Symantec Стэн получил степень Executive MBA.

Green Office поддерживается проверенной бизнес-моделью, тщательно определенными сегментами рынка и первоклассной управленческой командой. Green Office прогнозирует, что продажи на второй год составят 818 000 долларов, а на третий год они вырастут до 1 004 000 долларов. Мы станем прибыльными на второй год.

1.1 Цели

  • Стать ведущим поставщиком экологически чистых канцелярских товаров.
  • Предлагать экологичные канцелярские товары, которые стоят не более 10% надбавки к цене, часто по той же цене, что и неэкологичные товары.
  • Быстро расти в размерах и стать прибыльным бизнесом в течение первых двух лет.

1.2 Миссия

Миссия Green Office — стать ведущим поставщиком экологически чистых канцелярских товаров. Green Office станет лидером рынка, предлагая широкий выбор по конкурентоспособным ценам с лучшим обслуживанием клиентов.

1.3 Ключи к успеху

  • Предлагаем экологически чистые канцелярские товары по конкурентоспособным ценам.
  • Заключите крупные контракты с корпорациями и государственными учреждениями.
  • Обеспечьте финансовую эффективность за счет строгого финансового контроля.

Бизнес-план магазина бесплатных канцелярских товаров

Бесплатный бизнес-план магазина канцелярских товаров Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание, , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане полностью вымышлены и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Это бесплатный бизнес-план демонстрация только цели. Если вы заинтересованы в покупке готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, пожалуйста, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана форматируется с помощью полностью автоматизированного оглавление.

Вернуться к Страница образцов

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. Особенности каждого бизнес-плана:

  • Краткий обзор
  • Компания и финансовая сводка
  • Обзор продуктов и услуг
  • Стратегический анализ с текущими исследованиями!
  • Маркетинговый план
  • План персонала
  • Расширенный финансовый план на 3 года
  • Расширенный финансовый план с ежемесячной финансовой отчетностью
  • Инструменты амортизации кредита и рентабельности инвестиций
  • БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или грантовые компании!

1.0 Резюме

Цель этого бизнес-плана — собрать 100 000 долларов США для развития магазина канцелярских товаров, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые и операционные показатели в течение следующих трех лет. Office Supply Store, Inc. («Компания») — корпорация со штаб-квартирой в Нью-Йорке, которая будет продавать канцелярские товары и основные услуги печати клиентам на целевом рынке. Компания была основана Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Розничный бизнес-центр Компании будет предоставлять ряд услуг, необходимых местным предприятиям, специалистам и частным лицам. В третьем разделе бизнес-плана будут более подробно описаны услуги, предлагаемые Компанией.

1.2 Финансирование

Мистер Доу пытается получить 100 000 долларов в виде банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров.Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний кредит с фиксированной процентной ставкой 9%.

1.3 Заявление о миссии

Миссия магазина канцелярских товаров — стать признанным лидером на своем целевом рынке по продаже канцелярских товаров и общих полиграфических услуг.

1.4 Группа управления

Компания была основана Джоном Доу.Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере управления розничной торговлей. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на прибыльность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале операций. Ниже представлены ожидаемые финансовые показатели на следующие три года.

1.6 План расширения

Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы. Г-н Доу намерен проводить маркетинговые кампании, нацеленные на отдельных лиц и предприятия на целевом рынке.

2.0 Сводка о компании и финансировании

2.1 Зарегистрированное имя и корпоративная структура

Магазин канцелярских товаров, Inc.Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Требуемые средства

В настоящее время магазину канцелярских товаров требуется долг в размере 100 000 долларов США. Ниже приводится разбивка того, как будут использоваться эти средства:

2.3 Собственный капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций у третьих лиц.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% Office Supply Store, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне со значительным мультипликатором прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Office Supply Store, Inc.Основываясь на исторических данных, бизнес может получить надбавку от продаж до 4 раз больше прибыли.

3.0 Продукты и услуги

Ниже приведено описание продуктов и услуг, предлагаемых Магазином канцелярских товаров.

3.1 Продажа канцелярских товаров

Основным источником доходов для бизнеса будет продажа общих канцелярских товаров, включая бумагу, папки, кнопки, папки, небольшую офисную электронику и небольшое количество офисной мебели.Компания рассчитывает получить валовую прибыль в размере 60% от каждой продажи. Г-н Доу в настоящее время ищет ряд поставщиков, которые могут предоставить бизнесу свои запасы до начала операций.

3.2 Деловые и полиграфические услуги

Бизнес также будет предоставлять ряд услуг, необходимых местным предприятиям, специалистам и частным лицам. Руководство считает, что предложение этих услуг обеспечит бизнесу предсказуемый поток доходов.Всем предприятиям время от времени требуются специализированные деловые/полиграфические услуги, и по мере того, как Компания развивает свои местные связи с потребителями, руководство считает, что станет поставщиком услуг номер один для этих людей.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа будут подробно описаны экономический климат, отрасль канцелярских товаров, профиль клиентов и конкуренция, с которой столкнется бизнес по мере продвижения своей коммерческой деятельности.В настоящее время экономическое состояние рынка в Соединенных Штатах находится в рецессии. Это замедление экономики также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые упали до исторического минимума. Многие экономисты ожидают, что этот спад продлится до середины 2010 года, после чего экономика начнет длительный период восстановления.

4.2 Анализ отрасли

Существует более 100 000 предприятий, которые управляют торговыми точками, которые предоставляют небольшие канцелярские товары и сопутствующие бизнес-услуги, идентичные или в значительной степени аналогичные тем, что предлагает Компания.Валовая выручка отрасли составляет более 82 миллиардов долларов в год. Кроме того, в центрах копирования и бизнес-обслуживания работает более 290 000 человек, а среднегодовая заработная плата отрасли составляет более 20 миллиардов долларов в год. Темпы роста отрасли оставались необычно высокими в течение последних десяти лет. Поскольку все больше и больше людей развивают предпринимательские предприятия, растет спрос на канцелярские товары и сопутствующие услуги. Средний пятилетний темп роста для отрасли составляет 17%.Операции по розничным продажам представляют собой значительно более рискованную операцию. Это связано с тем, что поддержание элитного торгового места на городском или высококлассном пригородном рынке сопряжено со значительными затратами. Уровень отказов для этих предприятий составляет примерно 65% в течение первых пяти лет работы. В настоящее время руководство разрабатывает ряд собственных моделей маркетинга и ценообразования, которые помогут обеспечить успех Компании.

4.3 Профиль клиента

Средний клиент Магазина канцелярских товаров будет мужчиной или женщиной среднего и выше среднего класса, живущей на целевом рынке Компании. В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого хотите привлечь. Эти черты включают размер дохода, тип бизнеса/занятия; насколько далеко ваш бизнес находится от вашего клиента и что он ищет. В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая численность населения, демографические данные по доходам, уровень образования и т. д.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключ к написанию серьезного конкурентного анализа заключается в том, что вы должны изучить местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных «Желтых страницах». Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество компаний, которые конкурируют с вами, и почему ваша компания будет предоставлять клиентам услуги/продукты более высокого качества. или дешевле, чем у конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Магазин канцелярских товаров намерен провести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей Компании.

5.1 Маркетинговые цели

  • • Проведите местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, объявлений в местных газетах и ​​рекламы из уст в уста.

  • • Развивать присутствие в Интернете, разработав веб-сайт и разместив название и контактную информацию Компании в онлайн-каталогах.

5.2 маркетинговые стратегии

Г-н Доу намерен использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят магазину канцелярских товаров легко ориентироваться на отдельных лиц и владельцев бизнеса на целевом рынке. Эти стратегии включают традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете. Ниже приводится описание того, как бизнес намерен продавать свои услуги широкой публике. Office Supply Sore также будет использовать интернет-стратегию.Это очень важно, поскольку многие люди ищут местных розничных продавцов, таких как магазины канцелярских товаров, в настоящее время в Интернете для проведения предварительных поисков. Г-н Доу зарегистрирует компанию на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Компания также разработает собственный интернет-сайт. Компания будет поддерживать значительное количество печатных изданий и традиционных методов рекламы на местных рынках для продвижения канцелярских товаров и малого бизнеса/полиграфических услуг, которые продает Компания.

5.3 Цены

В этом разделе опишите цены на ваши услуги и продукты. В этом разделе вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах. Однако, если у вас есть сотни товаров, сократите список товаров по категориям. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и кадровая сводка

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководителей

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках.Для каждого владельца или ключевой сотрудник, в этом разделе необходимо предоставить краткую биографию.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные предположения

  • • Годовой доход Office Supply Store, Inc. будет расти на 16% в год.

  • • Владелец получит $100 000 заемных средств для развития бизнеса.

  • • Кредит предоставляется сроком на 10 лет с процентной ставкой 9%.

7.2 Анализ чувствительности

В случае экономического спада доходы бизнеса могут снизиться.Однако канцелярские товары и услуги малого бизнеса/полиграфии востребованы независимо от общей экономики. Таким образом, только серьезный экономический недостаток может привести к снижению доходов бизнеса.

7.3 Источник средств


7.4 Общие предположения

7.5 Отчеты о прибылях и убытках 

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 бизнес-коэффициентов

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Образец бизнес-плана магазина канцелярских товаров

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВ PDF ОБРАЗЕЦ

Заинтересованы в открытии магазина канцелярских товаров? Наличие плана имеет решающее значение для достижения этой цели.Но организовать такие планы может быть сложно. Именно поэтому мы пришли на помощь.

Наш бизнес-план розничного магазина канцелярских товаров поможет вам, предоставив вам основные советы о том, как это сделать. Это предлагается в виде образца, который можно использовать в качестве руководства.

Итак, все, что вам нужно сделать, это дойти до конца.

Вот пример бизнес-плана открытия магазина канцелярских товаров.

Резюме

Sunrise Stationery Stores — это магазин канцелярских товаров общего назначения, расположенный в Линкольне, штат Небраска.Мы предлагаем широкий спектр офисных решений через наш широкий спектр канцелярских принадлежностей.

Мы сотрудничаем с крупными и уважаемыми поставщиками и производителями, чтобы гарантировать, что продаются только самые лучшие материалы. Это улучшило наш бренд и сделало нас надежным именем в районе Линкольна.

Миссия Sunrise Stationery Stores — создать надежный бренд, известный своим превосходством. Это было достигнуто благодаря целенаправленным усилиям по тщательному подбору нашей команды.

В результате за короткий период существования (1 год) наблюдается устойчивый рост спроса и покровительства нашей продукции.

В будущем мы стремимся улучшить эти и другие функции.

Наша цель — войти в пятерку лучших магазинов канцелярских товаров в Линкольне в течение 5 лет. Это будет достигнуто благодаря инновациям и приверженности нашим идеалам, которые заключаются в совершенстве в обслуживании.

Мы открыли универсальный магазин канцелярских товаров. Здесь вы можете купить все виды канцелярских товаров. В результате у нас есть широкий список продуктов.

Некоторые из них включают; Корпоративные бланки для записи, корпоративные спиральные блокноты, миланские блокноты для письма, обычные компакт-диски HP, CD-R, DVD-R, разворотные листы, бумага формата A4, бумага формата FS, бумага формата A3 и бумага для копирования.

Другие продукты включают индексные файлы, защитные файлы, конверты всех размеров, бортовые журналы транспортных средств, различные типы ручек, маркеры OHP, бухгалтерские книги и стаканчики для карандашей, а также многое другое.

Расширение — важная часть нашей деятельности. Это приведет к открытию большего количества магазинов канцелярских товаров в Линкольне и других городах.

Отсюда необходимость привлечения дополнительных средств. Банки будут играть решающую роль в поиске источников этих средств. В настоящее время нам нужна сумма в размере 900 000 долларов США для первого этапа нашего расширения.Таким образом, мы будем применять низкие проценты (от 2 до 4% годовых) кредитов.

Для любого значимого роста необходим анализ прошлой деятельности. Это в дополнение к выявлению текущих проблем, а также возможностей. Мы наняли компетентных бизнес-экспертов для работы в этих областях нашей деятельности.

И их выводы оказались показательными, как мы скоро увидим;

Наша сила заключается в инновационном подходе к предоставлению непревзойденных услуг.Наши партнерские отношения также очень полезны для роста бизнеса.

Благодаря им мы заложили традицию совершенства, а также создали систему вознаграждений, которая стимулирует творческий подход к предоставлению услуг.

В наших платежных системах были выявлены недостатки, а также наша ограниченная способность эффективно конкурировать.

Этим областям уделяется необходимое внимание.

Эти действия предназначены для обеспечения того, чтобы мы опирались на эти выявленные области.

Производство канцелярских товаров в Небраске переживает настоящий бум.Растущая экономика и простота ведения бизнеса делают это время идеальным для нашего бизнеса. Именно поэтому мы стремимся расширить нашу деятельность, чтобы увеличить наши возможности.

При правильном подходе эти возможности можно использовать.

Угроза для нашего бизнеса будет заключаться в повышении процентных ставок. Это будет ограничивать наши усилия по расширению.

Но мы всегда оптимистичны и стремимся правильно использовать возможности, представленные сегодня.

Наш короткий период существования дал нам представление о том, насколько прибыльным может быть рынок. Поэтому мы использовали существующие условия для разработки прогноза продаж на трехлетний период. Результаты были потрясающими и показывают устойчивый и здоровый рост, как показано ниже;

я. Первый финансовый год $400 000,00
ii. Второй финансовый год $900 000,00
iii. Третий финансовый год $1 500 000,00

У нас есть конкурентное преимущество. И это в виде мотивированной рабочей силы.Наш выбор партнеров, таких как поставщики, также дает нам преимущество.

Но мы не останавливаемся на достигнутом. Мы планируем и дальше использовать их для расширения и улучшения наших услуг. Это приведет к расширению, а также к включению большего количества разновидностей канцелярских принадлежностей. Качество также будет в центре внимания.

Маркетинг так же важен для увеличения продаж и мощностей, как и капитал. Поэтому мы принимаем необходимые меры для улучшения рекламы нашего бизнеса. Это будет сделано с помощью различных стратегий.

Один из них включает в себя расширение наших деловых операций путем посещения потенциальных клиентов. Эти клиенты будут состоять из корпоративных и частных клиентов.

Чтобы иметь возможность завоевывать клиентов, нам нужно показать им, что они получат, оказав покровительство нашему бизнесу. Мы также продемонстрируем им, чем наши услуги лучше, чем у конкурентов.

Но чтобы сделать наши маркетинговые усилия еще более эффективными, нам потребуется помощь специалистов по маркетингу. Мы надеемся, что, поступая так, мы сможем изменить ситуацию.

Каждый бизнес-план по поставкам канцелярских товаров должен иметь уникальный подход. Однако вы должны знать одну вещь: все они имеют одну и ту же структуру, показанную здесь. Вам нужно будет структурировать свой план в соответствии с вашими потребностями и обстоятельствами.

Это всего лишь образец, который можно использовать, а не образец для повторения.

Бизнес-план для магазина канцелярских товаров — запуск малого бизнеса в Великобритании и финансирование

Начать собственный малый бизнес в Великобритании непросто, но наличие правильно разработанного бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Чтобы начать бизнес в магазине канцелярских товаров в Великобритании, найдите время и объясните идею с помощью бизнес-плана.

Понимание всех аспектов бизнес-идеи станет ключом к тому, чтобы бизнес магазина канцелярских товаров работал как хорошо смазанная машина. Разработанный вами бизнес-план поможет вам организовать необходимые элементы в стратегию, которую вы действительно можете использовать для запуска, проложив четкую дорожную карту того, что вам нужно следовать на протяжении всей жизни вашего бизнеса.

Начать бизнес в магазине канцелярских товаров непросто, но если все сделать правильно, это может привести к большому успеху.

Чтобы помочь вам начать работу, вы можете использовать бесплатный инструмент для создания бизнес-планов, чтобы разработать собственный бизнес-план магазина канцелярских товаров.

Шаблон бизнес-плана очень прост в использовании, интерактивен и поможет вам быстро и легко создать бизнес-план, просто ответив на необходимые вопросы о вашей идее малого бизнеса.

Создайте свой собственный бизнес-план магазина канцелярских товаров бесплатно с помощью конструктора бизнес-планов

Бесплатный конструктор шаблонов бизнес-планов разделен на несколько простых шагов.

Бесплатный шаблон конструктора бизнес-планов предоставляется UKStartups.org, чтобы помочь вам разработать собственный бизнес-план. Для пошагового руководства см. 5 шагов ниже.

После завершения вы получите четкий профессиональный план, который поможет вам начать свой собственный небольшой бизнес в магазине канцелярских товаров в Великобритании.

Когда вы завершили бизнес-план магазина канцелярских товаров, следующим шагом будет поиск доступного финансирования, которое поможет, или поговорить с консультантом по финансированию, который поможет вам на каждом этапе пути к обеспечению необходимых средств для вашего офиса. Запуск бизнеса в магазине снабжения.

Если вы хотите ограничить свои начальные затраты при открытии малого бизнеса в магазине канцелярских товаров в Великобритании, этот бесплатный инструмент для создания бизнес-планов подойдет именно вам.

Открытие бизнеса в магазине канцелярских товаров — это только один из способов, которым другие использовали этот бесплатный инструмент для составления бизнес-планов. Есть сотни различных идей, которые вы можете запустить, и если вам нужно руководство, обратитесь к эксперту UKStartups, чтобы получить необходимую помощь и руководство.

Шаг 1. Информация о вашей компании

Чтобы разработать правильный бизнес-план магазина канцелярских товаров с помощью бесплатного шаблона конструктора бизнес-планов, важно ответить на каждый из вопросов о вашем бизнесе в меру своих возможностей.

Чем ты занимаешься? Какие продукты/услуги вы предоставляете? Кто ваши клиенты? Каковы ваши цели… и т.д.?

Наличие четкого объяснения поможет вам составить подробный бизнес-план, который вы сможете использовать для начала бизнеса в магазине канцелярских товаров и подачи заявки на необходимое финансирование для покрытия ваших начальных расходов.

Шаг 2. Прогнозирование доходов/дохода

Магазин канцелярских товаров может принести отличные результаты. Планирование и прогнозирование финансовых показателей, чтобы приблизить то, что вы будете делать каждый год, имеет решающее значение для создания надежного бизнес-плана.

Как вы думаете, сколько ваш бизнес будет получать от каждого из своих продуктов/услуг? Просто перечислите свои продукты/услуги, введите соответствующие финансовые показатели (затраты и расходы).

Если у вас нет данных, во многих случаях рекомендуется провести дополнительное исследование других магазинов канцелярских товаров на местном уровне и в вашем регионе, чтобы получить представление о потенциальном доходе. Вы можете сделать все возможное, чтобы оценить цифры и потенциал роста.

Если вам нужна помощь в проектировании, вы всегда можете обратиться за помощью к экспертам по финансированию UK Startups.

Шаг 3. Рынок вашего бизнеса

Являясь бизнес-магазином канцелярских товаров, четкое объяснение рынка и отрасли, в которой вы работаете, поможет вам спланировать цифру и гарантирует, что вы сможете вывести бизнес на новый уровень.

Объясните местонахождение вашего бизнеса, расскажите о своих клиентах, продемонстрируйте своих конкурентов и расскажите о своих преимуществах перед конкурентами.

Шаг 4. План на будущее

Открытие собственного магазина канцелярских товаров и запуск его в работу очень важны для вас.

Независимо от того, планируете ли вы подать заявку на государственное финансирование для вашего бизнеса в магазине канцелярских товаров или нет, важно спланировать будущее и предоставить объяснение того, как вы будете развивать бизнес. Это означает объяснение вашего маркетингового плана, вашей стратегии продаж и четкое изложение плана роста на следующие несколько лет.

Не забудьте разобрать это шаг за шагом, чтобы показать, как вы намерены обеспечить рост вашего бизнеса Магазина канцелярских товаров с каждым годом.

Имейте в виду, что часто бизнес-планы ориентированы на ключевых людей. Обязательно обсудите себя, свою роль и любые другие ключевые фигуры в бизнесе.

Шаг 5. Финансы

В конце концов, все упирается в финансы. Независимо от того, ищете вы финансирование или нет, разрабатываемый вами бизнес-план должен иметь четко определенные финансовые показатели или прогнозы. Инструмент для создания бизнес-планов позволяет легко разрабатывать финансовые диаграммы, просто вводя ожидаемые доходы за месяц и год.Если у вас нет цифр, поскольку это новый бизнес, обязательно спроецируйте цифры на основе ваших ожиданий. Если вам нужна помощь в этом, обратитесь к экспертам UK Startups.

Также рекомендуется четко разбить ваши потребности в финансировании, если вы ищете финансирование, и этот бесплатный шаблон бизнес-плана поможет вам именно в этом. При разработке бизнес-плана магазина канцелярских товаров с использованием этого бесплатного шаблона для достижения успеха рекомендуется выполнить 5 шагов, описанных выше. Хотя есть и другие ключевые моменты, которые помогут вам в открытии своего дела, поиске финансирования…и т. д., бесплатный шаблон поможет вам выбрать правильный путь

Обязательно попросите профессионала просмотреть ваш бизнес-план, ответить на любые ваши вопросы и помочь вам с поиском финансирования после того, как вы сделаете первоначальный бесплатный шаблон. Вы можете запросить это напрямую через UKStartups.org и через Платформу для стартапов малого бизнеса в качестве члена.

Если открытие магазина канцелярских товаров — это только одна из ваших идей, возможно, вы рассматриваете другие варианты, вот некоторые популярные малые предприятия, которые другие выбрали для запуска

Страница не найдена | Университет Фрэнсиса Мариона

Детрек Браунинг остался верен FMU и стал лучшим бомбардиром школы за все время

 

В игре против «Клейтон Стэйт» в начале января Детрек Браунинг спокойно ждал за трехочковой линией, пока его товарищ по команде Брэндон Паркер боролся за потерянный мяч на дорожке.В конце концов, Паркер шлепнул мяч Браунингу, который подобрал его, сделал паузу, чтобы поставить себя, и небрежно бросил трехочковый, занявший видное место в книге рекордов FMU. С этой относительно ничем не примечательной корзиной Браунинг стал чем-то выдающимся — лучшим бомбардиром в карьере за почти 50-летнюю историю школы.

Неудивительно, что рекордсмен пришел на рутинную игру. Визитная карточка Браунинга как игрока — его способность забивать, казалось бы, без усилий; чтобы уникальная способность находить способы поставить мяч в корзину казалась совершенно обычной.

Что было примечательным в этой пьесе, так это то, что Браунинг вообще был рядом, чтобы сделать это.

Выдающийся баскетболист FMU Детрек Браунинг

Динамика студенческого баскетбола на всех уровнях резко изменилась за последнее десятилетие. Игроки регулярно и легко переходят из школы в школу в поисках следующего участка чуть более зеленой травы; и трудолюбивые тренеры и школы мало что могут с этим поделать. Их путь полон опасностей.

Слишком медленно ведите игрока, и он уйдет в ситуацию, когда сможет чаще играть/стрелять/стартовать.Но если вы привнесете их слишком быстро, разработаете их слишком хорошо — и это особенно верно для программ в школах Дивизиона II, таких как FMU, — и более крупные школы придут к вам. Они не могут завербовать игрока как такового, пока он не внесет свое имя в официальный список трансферов NCAA (который ежегодно исчисляется тысячами), но слухи ходят. Пссст. Если ваше имя есть в этом списке. …

После того, как он набирал в среднем 20,1 очка за игру за FMU в сезоне 2015/16, что официально стало его вторым сезоном, до Браунинга дошли слухи.Там были школы — школы Дивизиона I — которые были заинтересованы. И Браунинг знал, что делать. Друзья, враги и даже некоторые из его товарищей по команде пошли по этому пути.

«Я слышал от нескольких человек, — говорит Браунинг, — и люди говорили мне, чтобы я шел, что это мой большой шанс. Но…»

Но?

Браунинг качает головой, пожимает плечами. По его словам, важным решением было вовсе не решение.

«Чувак, в конце концов (FMU) сделал для меня… Я имею в виду, они были там для меня, когда никого другого не было», — говорит Браунинг.«И люди здесь всегда были замечательными. Это то место, где я принадлежу. Я никуда не собирался. Наверное, тренер волновался, но я не уходил. “

Гэри Эдвардс, тренер Браунинга в FMU, признается, что весной переживал некоторую нервозность. Но те дни давно прошли, и воспоминания о них вызывают у Эдвардса улыбку.

«Детрек сделал здесь много изящных вещей, сыграл много важных ролей, и он всегда будет одним из моих любимых, — говорит Эдвардс, — но если вы спросите меня, что я запомню больше всего, то так оно и будет.Именно эту преданность и проявил Детрек. Это редкое качество. Это лучше, чем все те очки, которые он набрал».

Вещи случаются

Возможно, Детрек Браунинг вообще не должен был оказаться в FMU.

Он не был секретом после окончания средней школы Ирмо (Южная Каролина), расположенной к северу от Колумбии. «Ирмо», возглавляемый легендарным тренером Тимом Уипплом, является одной из ведущих баскетбольных программ средней школы в Южной Каролине, и Детрек Браунинг ничего не сделал во время своего пребывания в «Желтых жакетах», чтобы уменьшить это.

Браунинг провел три студенческих сезона в «Ирмо» и помог команде выиграть два чемпионата штата. На последнем курсе Ирмо пошел со счетом 29-0 — единственная непобедимая команда Уиппла за 37 лет у руля — и завоевал пятый титул Уиппла в штате.

Браунинг, возможно, не был — может быть ключевым словом — лучшим игроком в команде, в которую также входил новичок Университета Южной Каролины Джастин Маккай. Но он не был секретом. К первому году обучения ему уделялось значительное внимание при приеме на работу, и он прошел ряд программ Дивизиона I, на которых пристально смотрели.

Но… кое-что случилось. Одна программа, которая казалась верной, подписала другого охранника и больше никогда не звонила Браунингу. Еще сменил тренера. И так далее.

Уиппл говорит, что ему было ясно — и тогда, и сейчас — что Браунинг принадлежал к списку Дивизиона I.

«О, нет сомнений, что они могли бы играть на таком уровне», — говорит Уиппл. «Но вы знаете, тренеры смотрят на вещи… это тяжело. Он (Браунинг) был немного маленьким, может быть, как бы попал в это промежуточное положение.Был ли он разыгрывающим или атакующим защитником? До старшего года он не приносил нам много очков. Но, может быть, он мелковат для атакующего защитника Д-И, может, он не такой быстрый… Так что…»

Итак, в начале того же года помощники Эдвардса в FMU увидели игру Браунинга и предложили «Патриотам» напасть на него. Эдвардс увидел его и быстро согласился — «лучший разыгрывающий, которого я видел за весь год», — сказал Эдвардс.

Эдвардс узнал, что вербовка Браунинга приняла забавный оборот, и наделала много шума в суде.Когда Браунинг приехал с официальным визитом, Эдвардс тут же предложил ему полную стипендию.

Browning продержался некоторое время, ожидая «лучшего» предложения, которое так и не поступило. В конце концов, его собственный здравый смысл — все, кто его знает, видят в нем чрезвычайно состоятельного человека — и небольшое запугивание со стороны мамы сделали его Патриотом.

«Я все время думал: «Может быть, школа побольше предложит мне что-нибудь», — говорит Браунинг. «Тем временем мама говорит: «Ты что, с ума сошел? Они предлагают вам полную стипендию.Они действительно хотят тебя. Знаешь что? Она была права.»

Слезы красной рубашки

Остался еще один тест.

Несмотря на то, что Браунинг был безупречным игроком для первокурсника, он прибыл в кампус FMU и обнаружил Эврика Гэри — номер три в школьной истории по количеству набранных очков — уже устроившегося на позиции разыгрывающего защитника. Эдвардс и сотрудники «Патриота» убедили Браунинга, что нужно отсидеть — термин «красная рубашка» — его первый сезон, как это сделал Гэри.

Ход имел смысл, но легче сказать, чем сделать.Краснорубашечники тратят на тренировки все время, что и обычные игроки, но не могут участвовать в играх, даже не могут ездить с командой на выездные соревнования.

«Вы на самом деле много раз остаетесь одни и должны оставаться сосредоточенными, чтобы продолжать работать над чем-то, становясь лучше, самостоятельно», — говорит Браунинг. «Это хорошая вещь. К переходу из средней школы в колледж нужно привыкнуть. Это помогало в баскетболе, в школе, во всем. Теперь я говорю всем: «Красная рубашка. Вот как это сделать.Это лучшее, что я когда-либо делал». Но это непросто. Я должен сказать, что было несколько ночей, когда было пролито несколько слез. “

Энергосбережение

Один пункт — не первый пункт, но все же пункт — который Браунинг сделал бы о своей игре, о том, как он играет в баскетбол, заключается в том, что он может замочить мяч.

«Определенно», — говорит Браунинг. «На самом деле у меня есть два данка в играх (в FMU). Думаю, могло быть и больше — фанатам это понравилось бы, — но это не то, чем я когда-либо был так взволнован.Ведро есть ведро. Я предпочитаю экономить свою энергию».

Хорошо экономит энергию. Теперь есть линия, которая не отображается во многих скаутских отчетах. Но этот аспект Детрека Браунинга, баскетболиста, говорит о его игре не меньше, чем любой другой. Он скользит по корту под контролем, перемещаясь с места на место — перемещаясь с нужного места на нужное место — с нарочитой беззаботностью, которая убаюкивает противников, болельщиков и даже собственного тренера до состояния незаинтересованности.

«Он один из тех парней, — говорит Эдвардс из FMU, — когда вы потом берете статистику и говорите: «Двадцать пять очков? Как он это сделал? Я этого не видел». Он очень, очень мягкий».

Главный навык Браунинга — абсолютная неосязаемость. У него есть врожденное понимание игры, которое позволяет ему видеть игры до того, как они разовьются.

«Это не просто так», — объясняет Браунинг. «У меня было несколько очень хороших тренеров. И я действительно думаю обо всех пьесах. Я просто думаю о них за 5-10 секунд до того, как они произойдут.

Который опережает большинство на пять или 10 (или больше) секунд.

Скорость, стрельба

Награды и почести быстро накапливаются в последнем сезоне Браунинга. Он четыре раза становился игроком недели на конференции Peach Belt (до января), в начале января установил рекорд FMU в одиночной игре (41 очко) и явно готов к похвалам после окончания сезона.

Это все заслуженно, но все же удивительно, ведь Браунинг редко выглядит лучшим спортсменом на паркете.6-0, 180 фунтов немного коренастый, как баскетболисты, и не имеет точеной мускулатуры некоторых. Помимо его двух данков, он не очень прыгает, и он, вероятно, не самый быстрый парень в округе, хотя, как подтвердят десятки часто обжигаемых противников конференции «Персиковый пояс», он достаточно быстр.

Браунинг происходит из очень спортивной семьи. Его мама (Карлисса), различные дяди, тети и кузены занимались спортом в колледже. Его брат немного тяжелее Детрека, «но все же может победить меня в гонке.Он может летать.

«Мой дядя (Милтон Кершоу), который играл в футбол в колледже и был просто безумно быстр, рано научил меня тому, что скорость убивает», — говорит Браунинг. «Это самая важная часть большинства видов спорта. Но не обязательно, кто быстрее. Это те, кто может быть быстрым, когда это необходимо».

Браунинг — прекрасный защитник (он завершит свою карьеру в числе бессменных лидеров FMU по количеству перехватов), но что отличает его, так это его атакующие навыки. По мнению Браунинга — хорошее начало для анализа баскетбола — ключевым навыком является бросок.У него простая механика и чувство броска, которое пришло к нему почти с того момента, как он начал играть в игру — он ударил длинным зуммером, чтобы выиграть игру чемпионата в свой первый год организованного баскетбола в возрасте 12 лет.

«Если вы можете стрелять по баскетбольному мячу, я имею в виду, действительно стрелять в него, вас практически невозможно защитить», — говорит Браунинг. «Попробуй остановить бросок, и это фальшивка, и я буду рядом с тобой для подтягивания (прыгуна) или простоя. Попробуй остановить это и…. “

Его голос прерывается. Еще одна баскетбольная мысль пришла в голову человеку, который обрабатывает такую ​​информацию с поразительной скоростью.

«Меня всегда поражало количество баскетболистов — игроков первого дивизиона — которые действительно не умеют бросать, — говорит Браунинг. — В этом и смысл игры, не так ли?

План Гэри

Браунинг планирует пойти по стопам своего бывшего товарища по команде Гэри и профессионально играть в баскетбол так долго, как только сможет. Гэри был в странном мировом турне с тех пор, как покинул FMU — Люксембург, Болгария, Дубьюк, Айова и теперь Кипр — но у него есть чемодан, полный незабываемых впечатлений, и… он все еще играет.Мечта все еще жива.

Браунинг понимает. Он знает, что может играть на очень высоком уровне, и стремится доказать это, даже если для этого придется пройти странными дорогами и научиться еще большему терпению.

Всякий раз, когда это делается, Браунинг подозревает, что его долгосрочное будущее связано … с ​​тренерской работой. Он числится в списках декана, который в мае закончит учебу со степенью в области психологии и запасом знаний, которые, по его мнению, прекрасно пригодятся в этой области.

«Кажется, я неплохо разбираюсь в баскетболе, — говорит Браунинг.«Я думаю, что это (коучинг) может сработать».

Действительно.

 

как-скрепки-заблудились | Бэбсон Колледж

Фон

Пытаясь скопировать успешные запуски игрушек «R» Us и The Home Depot, в 1986 году была запущена индустрия товаров для офиса с большими кассами, когда и Staples, и Office Depot открыли свои первые супермаркеты. В 1987 году в Калифорнии был основан Office Club. В начале 1988 года Kmart приобрела OfficeMax, небольшой стартап по производству канцелярских товаров из Кливленда.В отличие от оборудования и товаров для дома, в сфере канцелярских товаров было много стартапов, но отрасль быстро объединилась в трех основных игроков.

Несмотря на то, что они следовали схожим стратегиям работы магазинов — большие форматы складов с широким ассортиментом и низкими ценами каждый день — у трех компаний была очень разная культура. Staples возглавлял Том Стемберг, обладавший обширным опытом розничной торговли в супермаркетах. Начав с низкорентабельной розничной торговли продуктами питания, Stemberg был очень сосредоточен на снижении затрат и объемов, уделяя особое внимание системам, логистике и отношениям с поставщиками.С самого начала Staples была высокоцентрализованной и структурированной компанией, ориентированной на органический рост.

В отличие от этого, Office Depot была основана тремя предпринимателями, которые ранее были вовлечены в начинающий бизнес по благоустройству дома, который был продан. К сожалению, один из основателей, Пэт Шер, умер через год после основания Office Depot. Шера сменил Дэйв Фуэнте, который ранее руководил Sherwin-Williams, ведущим франчайзинговым предприятием по производству красок и предметов интерьера. Опыт Фуэнте, руководивший относительно независимой франчайзинговой организацией, привел к более децентрализованной модели управления Office Depot.С самого начала эта децентрализация также побудила Office Depot искать возможности роста за счет приобретений и выхода на международные рынки, включая покупку Office Club и выход на рынок Канады в 1991 году.

OfficeMax был одним из ряда инициатив Kmart, направленных на диверсификацию от дисконтных универмагов до категорийных убийц за счет приобретения стартапов в разных секторах (другими примерами были Builders Square, Pace Warehouse Clubs, Borders Books и Sports Authority). Однако растущие проблемы Kmart в его основном бизнесе привели к недостатку инвестиций в специализированных крупных розничных продавцов, и они быстро отстали.В начале 1990-х инвесторы оказали давление и в конечном итоге вытеснили генерального директора Kmart, ответственного за стратегию специализированных супермаркетов, и потребовали выделения сетей. OfficeMax был продан путем размещения акций в 1994 году.

Первое десятилетие работы позволило Staples, Office Depot и OfficeMax быстро вырасти в своих регионах. К середине 1990-х годов в индустрии канцелярских товаров доминировали эти три предприятия, каждое из которых имело разные географические профили: Staples на северо-востоке и в Средней Атлантике; Office Depot на юго-востоке, юго-западе и в Калифорнии; и OfficeMax на Среднем Западе.К 1996 году каждая из трех компаний открыла более 500 магазинов, хотя выручка Office Depot в размере 6,1 миллиарда долларов была больше, чем 4 миллиарда долларов у Staples, и намного превышала продажи OfficeMax в 3,2 миллиарда долларов. Однако становилось все более очевидным, что следующий этап роста потребует выхода на внутренние рынки других стран.

1996 Предложение о слиянии

В свете этих событий в сентябре 1996 года Staples попытались приобрести Office Depot путем обмена акциями на сумму 3,4 миллиарда долларов.Сделка была немедленно оспорена Федеральной торговой комиссией на том основании, что она нанесет ущерб конкуренции и поднимет цены в магазинах. Последующее судебное разбирательство стало знаковым расширением охвата антимонопольной политики в определении рынка не как товарной категории (канцелярские товары), а как розничного сегмента (гипермаркеты канцелярских товаров). Судебное решение от июня 1997 г. о блокировании слияния имело драматические последствия для развития отрасли, особенно для Office Depot. Когда было объявлено о предполагаемом приобретении, Office Depot замедлила свое расширение и потеряла ключевых руководителей, которые не ожидали стать частью объединенной организации.

Когда из-за решения правительства сделка была отменена, Office Depot приступила к агрессивному плану роста «догоняющего». Эта инициатива включала перезапуск программы расширения магазина, приобретение офисных продуктов Viking на коммерческом рынке и лицензионные соглашения для партнерских операций Office Depot в различных странах, включая Францию, Японию, Израиль, Мексику, Польшу и Таиланд. Все эти изменения привели к слабым результатам, особенно по сравнению со Staples.Как следствие, в период с 2000 по 2005 год в Office Depot произошла серия изменений в высшем руководстве, что еще больше ослабило компанию.

OfficeMax, который был выделен Kmart в начале 1990-х, продолжал бороться в течение 1990-х. Полагая, что правительство одобрит слияние Staples и Office Depot, OfficeMax надеялась получить несколько первоклассных магазинов, если правительство потребует продажи активов на пересекающихся рынках. Когда слияние было отменено, OfficeMax снова столкнулась с двумя гораздо более крупными и сильными конкурентами.В 2003 году OfficeMax согласился быть приобретенным Boise Cascade, производителем бумаги, который затем выделил свои операции по производству лесных товаров и сохранил название OfficeMax. С унаследованным бумажным бизнесом OfficeMax сосредоточилась на своем коммерческом контрактном бизнесе, на долю которого приходилось 52 процента выручки компании в размере 9 миллиардов долларов. Также, претерпев ряд изменений в руководстве, компания начала закрывать магазины и уделять особое внимание коммерческой деятельности.

Бум скоб, 1997–2007 гг.

В отличие от своих конкурентов, когда был запущен обзор FTC, Staples продолжала быстро расти.Компания открыла 170 новых магазинов в 1996 и 1997 годах. Staples также запустила новый формат магазинов «Heartland», который обновил магазины, сделав их более яркими, мягкими и удобными для совершения покупок в таких растущих категориях, как мебель и техника. Рост Staples ускорился: потребовалось семь лет, чтобы достичь дохода в 1 миллиард долларов, еще два года потребовалось, чтобы удвоить до 2 миллиардов долларов, а затем снова удвоить за один год до 4 миллиардов долларов продаж.

По мере того, как сеть магазинов становилась общенациональной, Staples начала менять свою стратегию — от EDLP/стоимости к большему упору на самый широкий ассортимент, о чем свидетельствует ее новый слоган «Да, у нас есть это.В Staples добавлены новые категории; расширенные услуги, особенно печать и копирование; и сместил акцент с малого бизнеса на сегмент дома, школы и домашнего офиса. Staples изменил дизайн своих магазинов и возобновил инвестиции в информационные технологии и цепочку поставок, чтобы повысить производительность. Сама Staples становилась розничной компанией со значительным капиталом бренда.

Несмотря на технологический кризис 2000 года и рецессию 2001 года, Staples продолжала расти. Продажи в 2002 году составили 11,6 миллиарда долларов, а сеть превысила 1300 магазинов.Запуск staples.com в 1998 году медленно набирал обороты, но к 2002 году онлайн-канал трансформировал сегмент коммерческой доставки и контрактов в Северной Америке.

В

Staples также произошла первая смена руководства в 2002 году, когда Том Стемберг ушел в отставку и был заменен Роном Сарджентом на посту исполнительного директора. Сарджент начал менять стратегию Staples с быстрого роста на повышение эффективности и прибыльности. План Сарджента состоял из четырех столпов: обслуживать клиентов из малого бизнеса, стимулировать прибыльные продажи, повышать операционную маржу и повышать производительность активов.Эта переориентация привела к меньшему количеству открытий магазинов и сдвигу в сторону ремонта и ремонта. Staples также начала работу над форматом магазина следующего поколения, в котором стандартный размер был уменьшен с 24 000 до 20 000 квадратных футов. Это сокращение сопровождалось сужением товарного ассортимента, сокращением количества SKU на 750 и повышением цен на 450 ключевых позиций. Цели по марже также привели к полному запуску линий собственных торговых марок Staples, в надежде достичь 20% продаж в течение нескольких лет. К 2007 году Staples перешла от розничного продавца EDLP к рекламному бизнесу с низкими ценами, подкрепленному программой лояльности (Staples Rewards).

К началу экономического спада в США в 2007–2008 годах Staples укрепила свои позиции ведущего розничного продавца канцелярских товаров. В 2007 году объем продаж Staples, составивший 19,4 млрд долларов, был на 25 % выше, чем 15,5 млрд долларов у Office Depot, и более чем вдвое превышал 9,1 млрд долларов у OfficeMax. Скобы также имели гораздо более высокую рентабельность и производительность. Рентабельность продаж Staples в размере 5,1 % вдвое выше, чем у Office Depot и OfficeMax. Сеть Staples, насчитывающая 2038 магазинов, уступала 1670 офисам Office Depot и 981 магазину OfficeMax.У Staples также был очень сильный баланс: всего 342 миллиона долларов долгосрочного долга по сравнению с 607 миллионами долларов у Office Depot и ошеломляющими 1,8 миллиардами долларов у OfficeMax. Как следствие, рыночная капитализация Staples в размере 15,3 миллиарда долларов была в четыре раза выше, чем у Office Depot, и в 10 раз больше, чем у OfficeMax.

Разворот судьбы

Затем

Staples принял ряд важных стратегических решений, имевших серьезные негативные последствия для компании.Staples предприняла небольшие набеги на международные рынки с европейскими, китайскими и индийскими операциями. Но столкнувшись с ослаблением экономики США в конце 2007 года, высшее руководство стремилось как можно быстрее расширить международное присутствие Staples. В феврале 2008 года компания по собственной инициативе подала заявку на приобретение Corporate Express, одного из крупнейших в мире оптовых поставщиков офисных товаров. Компания Corporate Express, базирующаяся в Нидерландах, с обширными европейскими операциями, находилась под давлением со стороны частных инвесторов и хедж-фондов, чтобы выставить себя на продажу.Первоначальное предложение Staples в размере 7,25 евро за акцию представляло собой 67-процентную премию к предыдущей цене акций Corporate Express. Однако Corporate Express отклонила предложение, заявив, что компания недооценена. Затем Staples повысила свое предложение в два этапа до 9,25 евро за акцию, что представляет собой 85-процентную премию и стоимость сделки в 1,7 миллиарда евро (2,3 миллиарда долларов). Staples также согласилась взять на себя долг Corporate Express в размере 1,7 миллиарда долларов. Включая заемное финансирование сделки, общий долг Staples увеличился с 350 миллионов долларов в 2007 году до более чем 4 миллиардов долларов к ноябрю 2008 года, из них 2 доллара.94 миллиарда из этой суммы подлежат оплате или рефинансированию в течение года. Долг также был очень дорогим, с процентной ставкой до 9,75 процента. Когда в сентябре 2008 года разразился мировой финансовый кризис, сделка Staples, финансируемая за счет долга, была заключена в самый неподходящий момент.

Компания попыталась придать этому приобретению позитивный смысл, несмотря на высокую цену и сопутствующий левередж. Рон Сарджент, председатель и главный исполнительный директор Staples, сказал в то время: «Мы собираемся перейти от компании, в которой розничная торговля составляет около 60 процентов наших продаж, к компании, в которой коммерческие поставки составляют около 60 процентов наших продаж.Это действительно трансформация. . . . Я думаю, что войны со скрепками окончены, и это победа для обеих сторон». 1

Приобретение Corporate Express превратило Staples в компанию с тремя крупными бизнес-подразделениями. Североамериканская розничная торговля (на долю которой приходилось 56 процентов продаж в 2005 г.) к 2009 г. выросла до 9,4 млрд долларов, но по выручке ее только что обогнал североамериканский бизнес доставки. Оба североамериканских подразделения получили операционную прибыль в размере 8,3 процента от продаж.Напротив, сделка с Corporate Express почти удвоила международный бизнес Staples до 5,3 миллиарда долларов выручки, но с ничтожной операционной маржой в 2,3 процента.

Период 2008–2011 гг. оказался непростым. Из-за рецессии в США выручка в Северной Америке практически не изменилась, а небольшой рост выручки Staples произошел в основном за счет доли в Office Depot и OfficeMax. Международные предприятия Staples потеряли почти полмиллиарда долларов доходов, а прибыль превратилась в значительные убытки.Staples также замедлила открытие магазинов и изменила свою стратегию с реинвестирования в бизнес на распределение операционного денежного потока между акционерами посредством дивидендов и выкупа акций. До рецессии капитальные затраты Staples составляли в среднем 500–600 миллионов долларов в год. С 2008 по 2011 год капитальные вложения в размере чуть менее 1,5 млрд долларов составили лишь половину от 2,9 млрд долларов, потраченных на дивиденды и выкупы.

К 2012 году, несмотря на восстановление экономики, Staples продолжала бороться.Выручка снизилась с 24,7 млрд долларов до 24,4 млрд долларов, что стало первым годовым снижением в истории компании. Операционная прибыль упала с 1,6 млрд долларов в 2011 году до 500 млн долларов в 2012 году. Staples также впервые понесла чистый убыток в качестве публичной компании в размере 211 млн долларов, что на 1,2 млрд долларов больше, чем годом ранее. Реструктуризация включала обесценение и списание деловой репутации на сумму более 1 миллиарда долларов. Компания еще больше сократила капитальные затраты, но увеличила дивиденды и потратила 767 миллионов долларов на дивиденды и выкупы.Несмотря на эти распределения, цена акций Staples продолжала падать. С 2008 по 2013 год акции Staples упали на 37 процентов по сравнению с 21-процентным ростом рынка в целом и 97-процентным ростом розничного индекса Standard & Poor’s.

Вслед за этими показателями Staples объявила об агрессивной программе сокращения расходов, направленной на экономию 250 миллионов долларов в год и дальнейшее сокращение количества магазинов на 15 процентов в США и Европе. Компания также объявила о резком изменении своей торговой стратегии от канцелярских товаров к обычным товарам под лозунгом «Каждый продукт, необходимый вашему бизнесу для успеха.На обложке годового отчета Staples за 2012 год был изображен широкий спектр продуктов, включая молотки, стетоскопы, дрели, испарители и кухонные блендеры. И онлайн-бизнес, и магазины резко сократили как широту, так и глубину своих традиционных категорий канцелярских товаров, что привело к снижению показателей удовлетворенности клиентов, но не компенсировало появление нового бизнеса.

К 2014 году попытка Staples заново изобрести компанию с помощью общей стратегии мерчандайзинга потерпела неудачу. Было закрыто более 300 магазинов, а выручка упала на 2 миллиарда долларов с 2012 года.Рентабельность продаж составила всего 0,6%. Валовая прибыль упала с 27,1 процента до 25,8 процента, при этом также снизились средние цены реализации. Показатели ухудшились во всем бизнесе: трафик снизился на 1 процент, размер корзины уменьшился на 4 процента, общий объем продаж снизился на 2,7 процента, а продажи в том же магазине упали на 4 процента. Еще 169 магазинов были закрыты, и было снято дополнительное обесценение на сумму 469 миллионов долларов. Изменения в торговой стратегии не сопровождались инвестициями в бизнес — дивиденды и выкупы были на 50 % больше, чем капитальные затраты.Staples явно решила, что ее будущее больше не в магазинах и не в канцелярских товарах.

Однако «переизобретение» Staples было полностью перевернуто с ног на голову объявлением в феврале 2015 года о том, что компания предложила купить Office Depot за 6,3 миллиарда долларов, 44-процентную премию к предыдущей цене Office Depot и 65-процентную премию к средней цене. цена в предыдущем квартале. (Премия за приобретение обычно составляет в среднем от 20 до 30 процентов.)

Почти невозможно понять, почему Staples была заинтересована в приобретении Office Depot.И Office Depot, и OfficeMax столкнулись с трудностями во время финансового кризиса и рецессии, уступив долю Staples и подвергнувшись неоднократным реструктуризациям и смене руководства. Выручка Office Depot увеличилась с 15,5 млрд долларов и почти 400 млн долларов прибыли в 2007 году до продаж в 2013 году, составивших 10,6 млрд долларов и едва окупаемых. У OfficeMax был аналогичный опыт: продажи упали с 9,1 млрд долларов до 6,9 млрд долларов, а прибыль упала с 207 млн ​​долларов до 70 млн долларов. Цена акций Office Depot упала с 39 долларов за акцию в 2007 году до 3 долларов за акцию в 2013 году; OfficeMax упал с 55 долларов за акцию до 7 долларов за акцию за тот же период.

Слабые результаты усугублялись слабыми балансами. У Office Depot были конвертируемые привилегированные акции на сумму 350 миллионов долларов с доходностью 8,5 процента, принадлежащие BC Partners, хедж-фонду прямых инвестиций; У OfficeMax был долгосрочный долг на сумму более 1 миллиарда долларов. Starboard Value, еще один хедж-фонд, приобрел долю в Office Depot, а затем попытался слиться с OfficeMax путем слияния равных. Каждый акционер OfficeMax получил по 2,69 акций Office Depot, что составляет около 50% премии по сравнению с предыдущими торгами.Сделка была завершена с надеждой на создание объединенной компании из 2200 магазинов с доходом в 17 миллиардов долларов. Но интеграция слияний оказалась сложной задачей: экономия средств была перекрыта затратами на реструктуризацию и закрытием 400 магазинов. Возникли конфликты по поводу того, кто будет генеральным директором, где будет располагаться объединенная штаб-квартира и как будет называться объединенная компания (название, которое они выбрали, было Office Depot Office Max!). Через год после сделки совокупная выручка упала до 16 долларов.1 миллиард с чистым убытком в 312 миллионов долларов. Планируется закрыть еще 300 магазинов.

Учитывая эти мрачные результаты и перспективы, трудно понять, почему Staples хотела приобрести Office Depot, не говоря уже о том, почему они предложили такую ​​огромную премию за выкуп. Даже Рон Сарджент, генеральный директор Staples, казался смущенным в своем письме акционерам в годовом отчете за 2014 год, написав (курсив добавлен):

Прогресс в нашем стратегическом обновлении является результатом силы, опыта и настойчивости управленческой команды и совета директоров Staples.Мы реагируем на меняющиеся потребности клиентов, агрессивно сокращаем расходы и конкурируем с гораздо более широким кругом конкурентов в других категориях, помимо канцелярских товаров. Несмотря на то, что мы находимся на правильном пути с нашим новым изобретением, мы также по-прежнему привержены тщательному рассмотрению других стратегических вариантов. В начале 2015 года мы объявили о приобретении Office Depot. Мы считаем, что это приобретение создаст значительную ценность для наших акционеров и наших клиентов. Это позволит нам ускорить наше обновление и более эффективно конкурировать с широким кругом конкурентов в различных категориях, помимо канцелярских товаров. 2

Ситуация стала еще более запутанной, когда Федеральная торговая комиссия США попыталась заблокировать сделку на том основании, что две компании имели доминирующую долю в коммерческих контрактах на поставку канцелярских товаров. После многих отсрочек и продлений дело было передано в суд в конце 2015 года. Рынки становились все более пессимистичными в отношении того, что предложенная сделка будет завершена; Office Depot начал торговаться значительно ниже цены предложения. Кроме того, основной бизнес продолжал разрушаться.В начале 2016 года Staples сообщила, что выручка в 2015 году снизилась на 1,4 миллиарда долларов по сравнению с 2014 годом, в то время как Office Depot сообщила о выручке в размере 14,5 миллиарда долларов, что на 1,6 миллиарда долларов меньше, чем годом ранее.

Столкнувшись с неустойчивым бизнесом и сделкой по премиальной цене, Staples затем ошеломила инвестиционное сообщество, когда решила не представлять в суд никаких аргументов в защиту предлагаемого слияния, заявив, что доводы правительства крайне недостаточны, а защита не нужна. 10 мая 2016 года судья поддержал блокировку сделки правительством, отметив свое удивление нежеланием Staples представить какое-либо обоснование.

Циничные комментаторы считали, что Staples пытается выйти из сделки, но в любом случае это обошлось ей чрезвычайно дорого. После решения суда акции Staples упали на 19%, а Office Depot — на 37%. Совокупная рыночная капитализация Staples и Office Depot к середине 2016 года была вдвое меньше, чем у Staples в 2007 году. Staples пришлось заплатить Office Depot комиссию за разрыв в размере 250 миллионов долларов и объявила, что продолжит дальнейшее сокращение расходов и продажу своих европейских операций. . Три недели спустя Рон Сарджент ушел в отставку после 26 лет работы в компании и 15 лет на посту генерального директора.Очевидно, что в поисках новой стратегии правление Staples объявило, что начнет открытый и внешний поиск нового лидера. В августе 2016 года Роланд Смит объявил о своем уходе с поста генерального директора Office Depot Office Max, а также начал поиск внешнего кандидата. К августу 2016 года два американских гиганта канцелярских товаров искали новых лидеров и новые стратегии.

Уроки

  1. Стратегическое положение Staples начало ухудшаться, когда компания перешла от стратегии создания ценности EDLP к стратегии, основанной на самом широком ассортименте и удобном расположении.Новые конкуренты, как цифровые (Amazon), так и обычные (Walmart), в конце концов смогли претендовать на ценовое лидерство, что стало критически важным в рецессионной экономике.
  2. Когда ваша историческая конкуренция ослабевает, вы можете переоценить силу собственной конкурентной позиции. По мере ухудшения рецессии результаты Staples были подкреплены проблемами в Office Depot и OfficeMax.
  3. Как и универмаги, Staples пытался обслуживать разные сегменты рынка, придерживаясь стратегии «один размер подходит всем».Это создало возможности для специализированных конкурентов или конкурентов широкого профиля с дифференцированными стратегиями (Amazon Business/Amazon Prime/Amazon).
  4. Staples отказались от магазинов, несмотря на то, что у них было более 2000 торговых точек. Недостаток инвестиций и сокращение ассортимента товаров обескуражили клиентов и сотрудников. Высокая-низкая цена со скидками через программу лояльности затрудняла определение цены/качества. Обслуживание клиентов ухудшилось, усиливая эту нисходящую спираль.
  5. Сдвиг Staples в 2012 году на товары общего назначения ухудшил ее конкурентную позицию — U.S. Market не нуждался и не хотел, чтобы еще один обычный торговец пытался предложить удобство. Это было особенно верно, учитывая низкие цены Staples и постоянные акции.
  6. Решение
  7. Staples о приобретении Office Depot было полной противоположностью действий, предпринятых компанией в предыдущие три года. Хотя предыдущая стратегия может быть поставлена ​​под сомнение, внезапный поворот говорит о том, что высшее руководство не инвестировало ни в старый, ни в новый план.
  8. Если у вас нет стратегии, кто-нибудь даст вам ее.В последние годы группы прямых инвестиций все чаще вмешиваются, чтобы навязать стратегические решения, которые слишком часто ориентированы на получение краткосрочной финансовой выгоды. В сфере канцелярских товаров Starboard Value сыграла ключевую роль, инвестируя как в Office Depot, так и в Staples, а затем агитируя за сделки. В некоторых случаях (например, при слиянии Office Depot и OfficeMax) переговоры между группами частных инвесторов могут способствовать заключению сделок.
  9. Приобретения часто становятся стратегией по умолчанию. Тем не менее, стратегия приобретения остается одним из наименее развитых навыков в розничной торговле.В сфере канцелярских товаров сделки неоднократно заключались с чрезмерными премиями и усугублялись зависимостью от долгового финансирования. Это особенно проблематично, когда сливающиеся компании испытывают снижение производительности и стремятся к консолидации.

Каталожные номера

  1.  http://shares.telegraph.co.uk/news/article.php?id=3031194&archive=1&epic=SPLS
  2. Годовой отчет Staples за 2014 г. и 10-K, доступны по адресу http://investor.staples.com/phoenix.zhtml?c=96244&p=irol-reportsannual

Как начать бизнес по поставке канцелярских товаров

Если вы думаете о продаже канцелярских товаров, вам необходимо определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете хранить, и убедиться, что ваши помещения достаточно велики.Наше руководство охватывает основные вопросы, связанные с открытием и ведением собственного бизнеса по производству канцелярских товаров.

Исследуйте свой целевой рынок

Когда вы создаете свой новый бизнес по производству канцелярских товаров, вам необходимо оценить объем спроса на вашу продукцию и выяснить, насколько хорошо этот спрос уже удовлетворен. Проведение некоторых маркетинговых исследований поможет вам в этом.

Оценка спроса

Важно попытаться выяснить, достаточно ли спроса на поставщика канцелярских товаров в вашем регионе, если вы планируете работать из помещения.Имейте в виду, что этот сектор довольно конкурентен, и в нем доминируют крупные сети и интернет-магазины. В зависимости от типа предметов, которые вы храните, вы будете конкурировать с:

  • крупные сети магазинов канцелярских товаров, такие как Office Outlet. В этих магазинах обычно представлен огромный ассортимент товаров, включая канцелярские товары, компьютерное и телекоммуникационное оборудование, офисную мебель и т. д.
  • интернет-магазинов. Существует ряд поставщиков канцелярских товаров исключительно в Интернете, таких как Staples, Eurooffice и Viking Direct, и они также предлагают огромный ассортимент товаров и часто очень щедрые скидки.Они также предлагают услугу доставки, что удобно для загруженных рабочих мест
  • розничных продавцов, таких как WH Smith
  • прочие независимые поставщики канцелярских товаров
  • розничные продавцы обычной мебели, предлагающие офисную мебель
  • продавцов компьютеров. Если вы решите предлагать компьютерное оборудование, вы столкнетесь с конкуренцией со стороны специализированных сетей, таких как PC World, а также магазинов электротоваров, таких как Currys
  • .

Ознакомьтесь с конкурентами в вашем районе, чтобы определить, сколько других торговых точек уже продают товары для офиса в вашем регионе.Возможно, вы будете напрямую конкурировать только с некоторыми из этих торговых точек, потому что вы будете ориентироваться на определенный сегмент рынка. Например, вы можете поставлять только офисную мебель или только переработанную бумагу и «зеленые» канцелярские принадлежности.

Внимательно изучите существующие веб-сайты и торговые точки розничной торговли, чтобы создать:

  • что они продают и по каким ценам
  • какие услуги они предлагают
  • насколько хорошо осведомлен и готов помочь их персонал
  • современные и умные помещения и оборудование

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Вы должны убедиться, что клиенты предпочитают использовать вас, а не одного из ваших конкурентов.В секторе, где клиенты часто совершают покупки, основываясь только на цене, важно убедиться, что вы выделяетесь среди конкурентов. Вы можете попытаться добиться этого с помощью:

  • Установка более низких цен, чем у конкурентов
  • построение личных отношений с вашими постоянными клиентами
  • предлагает щедрые возможности счета
  • частые скидки и рекламные предложения
  • выбор выгодного торгового места для вашей торговой точки
  • предлагает широкий спектр различных продуктов и услуг
  • специализирующихся на определенном виде продукции
  • предлагает услугу доставки
  • предлагает каталог или онлайн-продажи
  • предлагает продажу фургонов для небольших клиентов, таких как розничные торговцы или деловые люди, которые работают из дома
  • открытие по вечерам, чтобы деловые люди могли делать покупки после работы

Ознакомьтесь с будущими разработками

Расположение вашей торговой точки очень важно, и в идеале поблизости должна быть просторная и удобная парковка.Многие клиенты будут покупать большое количество товаров и не захотят преодолевать большие расстояния, чтобы вернуться к своему автомобилю. Убедитесь, что нет планов по строительству новых дорожных систем, что означало бы, что движение будет обходить ваш магазин, а также предложений по введению ограничений на парковку.

Узнайте, чего хотят люди

Возможно, вы обнаружите, что эффективный способ конкурировать с крупными сетями и интернет-магазинами — лучше узнать своих клиентов и поговорить с ними об уровне обслуживания, который они ожидают от вас, а затем сделать все возможное, чтобы удовлетворить их пожелания.Выстраивание отношений с вашими клиентами и информирование их о специальных предложениях и так далее — хороший способ удержать их.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

Продажа на eBay и Amazon

Онлайн-продажи могут стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы можете получить представление о продажах в Интернете, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.

Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.

Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать товары на eBay или Amazon — возможно, для начала понемногу — тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы трейдинг.На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.

Решите, иметь ли собственный виртуальный магазин

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну. Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.

Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных платежей, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, в том числе несколько примеров цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши списки содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть множество полезных рекомендаций, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, что продавать

Если вы осмотрите крупный сетевой магазин, такой как Office Outlet, или просмотрите онлайн-каталог канцелярских товаров, вы увидите практически все предметы, которые можно использовать в офисе, а также товары, предназначенные для студентов и других некоммерческих организаций. бизнес-пользователи. Продукты, которые они хранят, включают:

  • календари и ежедневники
  • Картриджи
  • и тонер
  • принадлежности для стола
  • принадлежности для документов
  • этикетки
  • почтовые и упаковочные принадлежности, включая конверты и почтовые марки
  • бумага
  • ручки, карандаши, маркеры и другие письменные принадлежности
  • ламинирующие и переплетные материалы
  • калькуляторы и другие офисные машины
  • принадлежности для уборки офисов и уборки
  • принадлежности для общественного питания
  • телефоны и аксессуары
  • мебель и принадлежности для столовых
  • стулья
  • парты и столы
  • компьютерная мебель
  • освещение
  • тележки
  • офисная мебель
  • рабочая одежда
  • компьютеры, планшеты, периферийные устройства и аксессуары
  • программное обеспечение
  • чистых компакт-дисков и DVD-дисков
  • карты памяти
  • цифровое оборудование для обработки изображений и прочие принадлежности
  • принтеры

Если ваши помещения недостаточно велики, чтобы предложить аналогичный ассортимент товаров, первым делом нужно решить, какие линейки продуктов вы собираетесь продавать.Вы можете решить, что не сможете конкурировать по цене на электротехнические товары, такие как компьютеры и принтеры. Вместо этого вы можете решить сосредоточиться на основных продуктах, которые используются в офисах, таких как бумага, ручки, материалы для хранения документов и архивов и так далее. В качестве альтернативы вы можете решить ориентироваться на конкретную нишу, например офисную мебель, и иметь только небольшое количество других офисных принадлежностей.

Вы можете принять решение о продаже по каталогу, что позволит вам предлагать покупателям широкий ассортимент товаров, не тратя слишком много денег на складе.Недостатком такой системы является то, что ваши клиенты могут быть не готовы ждать доставки.

Некоторые товары, которые вы храните, например, картриджи для принтеров, могут иметь ограниченный срок годности, поэтому вам следует внимательно следить за оборачиваемостью запасов и сбрасывать со счетов все, что приближается к сроку годности.

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Вполне вероятно, что большинство ваших клиентов будут из вашего местного делового сообщества. Малый и средний бизнес, скорее всего, воспользуется вашими услугами.Более крупные компании, как правило, но не всегда, имеют централизованную политику закупок канцелярских товаров и не закупают их на местном уровне. Любой бизнес, который использует бумагу, компьютерные аксессуары и обычные офисные принадлежности, является потенциальным клиентом. Если вы продаете через Интернет, вы, вероятно, обнаружите, что ваши клиенты находятся по всей Великобритании, поэтому вам нужно подумать о способах доставки.

Вы также можете настроить таргетинг на некоммерческих клиентов, например на студентов. Например, вы можете предложить пакеты «снова в колледж» или «новый семестр».Если вы предлагаете другие услуги, такие как ксерокопирование и сканирование, вы, вероятно, привлечете определенное количество уличных, не связанных с бизнесом обычаев.

Решите, какие услуги предлагать

Помимо широкого ассортимента товаров для офиса, вы также можете предлагать различные услуги. К ним могут относиться:

  • фотокопирование
  • сканирование
  • заправка картриджей для принтеров
  • Доставка
  • . Вы можете взимать плату за это или предлагать бесплатно, например, для постоянных клиентов или для заказов на определенную сумму.Вы можете решить предложить услугу доставки в тот же день, хотя важно тщательно взвесить финансовые последствия, прежде чем предлагать такую ​​услугу
  • продаж по каталогу. Продажи по каталогам — это эффективный способ предоставления широкого ассортимента продукции без больших денежных затрат на складе или наличия крупной торговой точки
  • онлайн-продажи
  • продажа популярных канцелярских товаров малым предприятиям, таким как магазины розничной торговли и парикмахерские
  • средства счета
  • Индивидуальный дизайн и отделка офиса
  • персонализированные деловые подарки, такие как ручки и брелоки

Правое изображение

Важно, чтобы ваша торговая точка создавала правильный образ.Следите за тем, чтобы ваши витрины регулярно менялись, ваш магазин содержался в максимально возможном порядке и чтобы все предлагаемые вами услуги и любые специальные акции были четко рекламированы. Также важно, чтобы любой персонал, которого вы нанимаете, был хорошо подготовлен, услужлив и вежлив. Убедитесь, что сотрудники готовы ответить на вопросы клиентов о ваших продуктах.

Если вы предлагаете онлайн-продажи, важно, чтобы ваш веб-сайт был хорошо спроектирован и работал эффективно.

Реклама вашей торговой точки

Каким бы ни был характер вашей торговой точки, очень важно убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас, а также о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • связаться с потенциальными клиентами. Вы можете обнаружить, что «холодные звонки» потенциальным клиентам с подробной информацией о продуктах, которые вы продаете, и услугах, которые вы предлагаете, будут эффективным методом обеспечения продаж. После того, как вы установили отношения с клиентом, регулярный контакт с ним поможет удержать его
  • реклама в вашей местной газете и любых местных справочниках
  • организовать или спонсировать местное деловое мероприятие
  • запустите свой собственный веб-сайт, на котором будут показаны все товары и услуги, предлагаемые вашим бизнесом, а также, возможно, онлайн-продажи.Не упускайте из виду стоимость инвестиций в услуги поисковых систем и, возможно, в онлайн-рекламу
  • напечатать листовки и раздать их местным предприятиям или в виде вкладышей в местную газету
  • предлагают скидки и вознаграждения за лояльность
  • использовать социальные сети, чтобы информировать людей о специальных предложениях и рекламных акциях

Оцените свою продукцию

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.Помните, что сектор офисных товаров очень конкурентен, и клиенты очень часто покупают только по цене. Таким образом, вам придется устанавливать цены на уровне или ниже ваших непосредственных конкурентов, если только вы не ориентируетесь на нишевый рынок, который ваши конкуренты не обслуживают.

Хотя ваши постоянные клиенты вполне могут оценить превосходный уровень обслуживания, которое вы им предлагаете, они также, вероятно, будут следить за ценами, которые устанавливают ваши конкуренты, и перейдут в другое место, если почувствуют, что могут получить более выгодную сделку.Вы можете предложить клиентам карту лояльности, чтобы они могли накапливать баллы для скидки при следующем заказе. Возможно, время от времени вы будете предлагать специальные предложения и акции.

Поставщики товаров для офиса могут включать рекомендуемые розничные цены в свои каталоги и прайс-листы. Группы закупок, такие как Nemo, выпускают каталоги, включающие прайс-листы на различные товары.

Специальные предложения и скидки

Возможно, вы предложите своим бизнес-клиентам скидку.Размер скидки будет зависеть от вашей ценовой политики и уровня местной конкуренции. Вы можете предлагать дополнительные скидки при покупке товаров в больших количествах или в определенное время, например, когда начинаются университетские семестры. Вы можете рассмотреть схему лояльности, которая вознаграждает клиентов бесплатными подарками или дополнительными скидками, если стоимость их заказа превышает определенную сумму. Внимательно следите за любыми специальными предложениями и скидками, которые вы делаете, чтобы убедиться, что они работают на вас. В конце концов, такого рода рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также влияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий бизнес по поставкам канцелярских товаров, а не начинать свое собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • помещение, торговое оборудование и торговое оборудование уже готовы
  • есть постоянные клиенты
  • бизнес может сразу приносить доход
  • Определено
  • поставщиков и установлены отношения с ними
  • у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
  • возможно, был создан бизнес-сайт
  • персонал уже может быть на месте

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой.Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

  • состояние помещений, инвентаря, оборудования, транспортных средств доставки и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
  • состояние и стоимость любых акций, которые вы покупаете. Внимательно проверьте это, прежде чем соглашаться на цену
  • — действующий владелец, готовый дать вам некоторое обучение после того, как вы возьмете на себя
  • .
  • существующие права персонала
  • как удержать ключевой персонал после захвата
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • если вы платите за гудвилл, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.