Разработка бизнес идеи: Готовые бизнес-идеи, разработка бизнес-идей, бизнес-планы

Содержание

Готовые бизнес-идеи, разработка бизнес-идей, бизнес-планы

Жизнь в современной капиталистической системе, давно уже дала понять, что здесь нужно все делать самому и разграничила уровни жизни между работниками и предпринимателями. Теперь в почете ручной труд, а труд, связанный с умственным мышление и творчеством. Одним из таких решений, является создание бизнес проектов, будь-то сфера производства или услуг.

Для построения успешного бизнеса, необходимо принять несколько решений. Одним из таких решений является намерение действовать. Обычно оно состоит из решения взять в руки книгу или найти наставника. После того как был пройден некоторый материал, а так же получена необходимая доля мотивации, человек принимает решение номер два, перейти к действиям. Начинающие предприниматели сталкиваются с такими первоначальными проблемами. Где взять деньги на новый проект?

А так же поиск идеи самого проекта. Все дело в том, что в реальной жизни люди не делятся бизнес идеями, а обычно сами их реализуют или же продают их за большие деньги. Но что в таком случае можно предпринять новоиспеченному бизнесмену? Есть несколько возможных решений. Внимательно присматриваться и много думать, для того чтоб придумать идею самому или второй вариант, который позволит сэкономить Ваши усилия и время, воспользоваться идеями, которые уже есть, но они не были реализованы. Если заглянуть за занавес общественных мнений можно увидеть совсем новые возможности. Данными возможностями являются Интернет проекты, предоставляющие различного рода бизнес идеи.

Данные бизнес идеи не являются детально проработанными, они не в виде бизнес планов. Очень часто встречаются поистине эксклюзивные проекты, как их еще по-другому называют, проекты будущего, те аналогов, которых просто не существует в данный момент. Многие предприниматели обращают пристальное внимание на то, в какой сфере они хотят строить бизнес.

Каталог бизнес идей позволяет очень точно определиться со сферой деятельностью. Так же на таких проектах не редкостью является решение первой проблемы по поиску инвесторов для реализации своих бизнес идей.

Наш сервис является двухсторонним, он предоставляет для одних бизнес идеи (инвесторов), а для других возможность их реализации. Как говорят многие финансовые гуру, необходимо просто поверить в себя и начать действовать. Наш проект создан именно для возможности принять это сложное решение.


Во-первых, бизнес-план должен быть по-настоящему реалистичным. Нужно учитывать все возможные (и даже малореальные ) помехи на пути его осуществления. Не будет этих помех -прекрасно, все пойдет быстрее и лучше, чем задумывалось. Будут…- а они уже заложены в план.

Во-вторых, меняться по ходу дела может все, кроме расходная часть. Она — неприкосновенна. То есть бизнес-план — не застывший документ-догма, а живое приспосабливающееся к изменчивым внешним условиям «создание». Только таким он будет успешен. .

Бизнес, понятие, знакомое каждому из нас. Все в большей или меньшей степени, хотели бы иметь свой собственный, высокодоходный бизнес. Каждый при создании собственного малого или среднего предприятия мечтает об отсутствии конкурентов и о том, чтобы бизнес не прогорел и регулярно пополнялся все новыми и новыми клиентами.

Все без исключения желают быть успешными и обеспеченными. Но успешный и доходный бизнес невозможен без уникальной бизнес-идеи, которая гарантирует не только отсутствие конкурентов, но и постоянный доход. Большинство успешных бизнесов базируется на идее, которую на момент создания предприятия никто еще не воплотил в жизнь.

Бизнес-идея должна отвечать двум параметрам:

Во-первых, она должна быть востребованной потребителями, так как какой бы уникальной она не была, она должна работать, то есть продавать себя или тот уникальный товар, который вы придумали и продаете. Не окажитесь среди тех изобретателей, чьи разработки занимают первые места среди самых бесполезных изобретений мира, как например устройство для вращения рожка с мороженным или экологически чистый автомобиль, затраты на утилизацию которого существенно выше, чем у любого не экологически чистого.

Во-вторых, она должна быть уникальной. Для успеха вашего бизнеса – вы должны быть первопроходцем. Первопроходцу всегда трудно – он должен все сделать и придумать сам, но при этом он формирует свою будущую выгоду: он забрался туда, где никого нет. Он один. Он первый. Пока до него дойдут конкуренты, он сможет воздвигнуть свой форпост, который возьмет не всякий, а многие и не станут штурмовать, поняв всю обреченность ситуации.

Если же вы не уверены в своих силах, как генератора уникальных идей, обратитесь к Интернет-порталам, коллекционирующим подобные идеи. Оцените предложенные идеи, сопоставьте со своими силами и сделайте первый шаг к своей мечте. Залогом успешного бизнеса является уникальная бизнес-идея. Помните об этом.

Разработка бизнес-презентации

Как говорил Зигмунд Фрейд, «люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею». Залогом успеха человека, который готов открыть свой бизнес, станет грамотно разработанный маркетинговый план и успешно подготовленная бизнес-презентация для инвесторов. После разработки проекта необходимо тщательно проработать презентацию, от успеха которой будет зависеть будущее предприятия, ведь любая идея нуждается в финансировании. Что такое бизнес-презентация, для чего она нужна и как ее грамотно подготовить, мы расскажем в статье.

Что такое, и на кого она направлена

Чтобы создать бизнес, основанный на своей идее, необходима презентация для инвесторов. Презентация – это выступление человека перед определенной аудиторией с целью представления конкретной информации, своих идей, показа личного видения презентуемого объекта. На бизнес-презентации делается обзор маркетингового плана запуска бизнеса, целью которого является привлечение инвестора(-ов) в бизнес.

Вкладчик должен быть убежден в успехе идеи. Этому поспособствуют подтвержденные данные, грамотный план, прописанные риски и меры по их минимизации, а также возможности для получения дополнительной прибыли в будущем, развития своего бизнеса и личного бренда.

Проведение бизнес-презентации должно быть недолгим, в среднем 20-25 минут. За этот промежуток времени необходимо сделать все для успешного результата, презентовать себя как профессионала и сделать такое предложение сотрудничества, от которого потенциальный партнер не сможет отказаться. Все приоритетные особенности партнерства должны быть изложены четко и понятно, чтобы у инвестора осталось минимум вопросов. Важно, чтобы потенциальный предприниматель сам верил в собственный бизнес-план и реально оценивал его перспективы. Только в этом случае можно убедить инвестора в прибыльности.

Схема презентации

Подготовка бизнес-презентации начинается с формирования структуры и набросков на бумаге. Грамотная структура создается в специальном софте, классический вариант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание. Он является первым помощником в разработке презентации данного продукта.

Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание.

Пункты презентации:

  • Наименование бизнеса и описание объекта (товар/услуга).
  • Выбранная ниша, целевая аудитория, конкуренты в соответствии с географией (таргетингом).
  • Разработка маркетинговой стратегии бизнеса.
  • Финансовые затраты на запуск проекта.
  • Штат (команда специалистов для реализации идеи).
  • Объемы затрат, на какие цели и задачи.
  • Условия сотрудничества, выгоды инвестора, сроки возврата денег.

Успешная продажа выгод клиенту – залог успешной презентации, в результате – инвестирование проекта.

Кратко, но емко следует перечислить свои сильные стороны как идейного вдохновителя, грамотного руководителя и организатора. Вы должны показать, что способны не только придумать что-то толковое, но и использовать деловые коммуникации для успешных переговоров. Последний навык будущий предприниматель имеет возможность презентовать на деле в процессе общения с инвестором.

Кроме того, надо рассказать о команде специалистов, которые будут участвовать в реализации идеи, как будет строиться бизнес-процесс и их взаимодействие. Для инвесторов важно, на ком будет держаться компания и насколько компетентны руководители будущего предприятия.

Создание макета презентации

Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.

Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.

Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.

Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.

Выступление

Лучшая методика реализации своей презентации – это практика и уверенность в себе. Поэтому, прежде чем проводить ее, следует попрактиковаться хотя бы перед коллегами и родными, заранее поборов свои страхи и неуверенность. Именно они – враг стартапера.

Продажа нового продукта ассоциируется с презентацией своей идеи. Ее покупатель (а именно эту роль выполняет инвестор) должен заинтересоваться товаром. Сделает он это, только если продавец будет сам уверен в качестве и успехе своего бизнеса и сможет доказать это наглядно. Поэтому технология презентации отчасти сравнима с техникой продаж товара или услуги, здесь человек продает свою идею. Можно привлекать некоторые приемы из этой сферы.

Хорошая идея, грамотно прописанная и оформленная презентация не дают гарантии того, что инвесторы согласятся вкладывать деньги. Не последнюю роль играет искусство публичного выступления. Чтобы стать хорошим оратором, кроме психологической подготовки, необходимо познакомиться с рекомендациями экспертов в этом направлении (профессиональных бизнес-тренеров и других известных спикеров), взять на вооружение приемы, которые используют политики и актеры с хорошо поставленным навыком публичных выступлений.

Приведем здесь несколько классических советов, которые пригодятся в большинстве случаев:

  • Говорите четко, не спеша и достаточно громко, чтобы вас слышали и те, кто находится далеко от вас.
  • В процессе презентации не будьте монотонны, изменяйте тон голоса, громкость и тембр, делайте акцент на важных пунктах.
  • Используйте по необходимости небольшие перерывы в 20-30 секунд, которые дадут возможность сымпровизировать новое и сгенерировать креативную идею в процессе презентации.
  • Используйте ключевые слова, которые заинтересуют инвесторов (для каждой отрасли они свои, среди универсальных – прибыль, рентабельность, эффективность, развитие и другие).

Разработка и реализация бизнес-плана как презентации для инвесторов и партнеров состоит из комплекса вышеперечисленных пунктов. Поэтапно, шаг за шагом необходимо реализовать каждый пункт, и в результате появится и уверенность в себе, и отличная презентация, и навыки ведения переговоров.

Разработка бизнес-планов, оценка бизнес идеи, анализ инвестиционного проекта.

За период с 2014 г. по 2021 г. ТОО «Center AT» было разработано 16 бизнес-планов по следующим направлениям деятельности:

  1. ✓ Производство
  2. ✓ Крестьянские хозяйства
  3. ✓ Микрофинансовые организации с целью получения лицензии Национального банка РК
  4. ✓ Услуги

Из 16 разработанных бизнес-планов, претендующих на получение гранта/кредита, 94% достигли ожидаемого результата и получили одобрения банков и фондов на получение финансовой поддержки.

За 2017 год Учебным Центром «Center AT» были проведены консультации для 37 начинающих предпринимателей на предмет составления бизнес-плана и подготовки его к защите с целью получения финансовой поддержки.

По итогам консультаций 35 человек составили бизнес-планы, 16 из которых имели исключительно прикладной характер и были предназначены только для внедрения в деятельность. Остальные 19 разрабатывались с целью получения финансовой поддержки, из которых 3 по итогам рассмотрения были одобрены банками и другими структурами.

Как получить финансирование?

Основанием для принятия решения о финансировании любого проекта является обоснованный бизнес-план.
Это может быть оценка бизнес-идеи как для самого предпринимателя или потенциальных инвесторов, так и финансовый документ для получения кредита в банке или гранта.

Объем, сроки и стоимость бизнес плана зависят от целей заказчика и являются предметом согласования.

Стоимость разработки БП зависит от требований к нему и объёма имеющейся информации.

В зависимости от требований мы выделяем 3 формата БП:

  • «эконом» — простой от 100 000 до 130 000 тенге (10 — 14 рабочих дней) от 60 000 до 100 000 тенге (4 — 7 рабочих дней)
  • «максимальной комплектации» — сложный от 400 000 тенге (21 — 30 рабочих дней)  от 350 000 тенге (14 — 20 рабочих дней)
  • «специальный» — средней сложности от 130 000 до 270 000 тенге (14 — 21 рабочих дней) от 80 000 до 240 000 тенге (10 — 16 рабочих дней)

БП в «эконом» — варианте содержит

  • ➤описание рынка из Интернета,
  • ➤определение объёма продаж на основе нашего экспертного мнения,
  • ➤экспертную оценку расходной части проекта: единовременных затрат, текущих постоянных и переменных расходов,
  • ➤финансовый план.

«Эконом» — вариант БП может быть разработан для банка, если положительное решение о выделении кредита уже есть и нужно просто предъявить формальный документ. Этот же вариант подойдёт для инвестора, доверяющего Вашему экспертному мнению, а также для получения государственного гранта на открытие собственного малого бизнеса.

БП в «максимальной комплектации» обычно заказывается

  • ➤ для управления бизнесом, то есть для «внутреннего» использования,
  • ➤ для получения кредита в банке, если у заказчика нет ни сильной поддержки в банке, ни залога, ни поручителя,
  • ➤ для привлечения требовательного инвестора.

Такой БП включает в себя:

  • ➤ маркетинговое исследование,
  • ➤ маркетинговое обоснование объёма продаж Вашего продукта, цены,
  • ➤ маркетинговое обоснование тактики маркетинга: позиционирование, конкурентные преимущества, характеристики продукта, потребители, каналы сбыта, ценообразование, реклама и продвижение,
  • ➤план мероприятий, необходимых для запуска и реализации проекта,
  • проработку расходной части проекта: единовременных затрат, текущих постоянных и переменных расходов,
  • ➤финансовый план и его анализ,
  • анализ рисков.

В «специальной» комплектации состав БП определяется заказчиком или адресатом БП (например, требованиями конкурсной комиссии по предоставлению грантов).

Сроки работы над бизнес-планом считаются с момента получения полной информации, подписания договора и 50% предоплаты.

Чтобы получить консультацию, вы можете:

  • обратиться в офис лично по адресу: г.Караганда, ул.Ерубаева 49/2, 4 этаж,
  • позвонить по телефону: ☎ 91-02-42 , +7 700 477 66 47
  • e-mail: [email protected]
  • отправить запрос на  WhatsApp:  +7 700 477 66 47

Порядок взаимодействия с Заказчиком состоит из 3 этапов 

1 этап. Вы осознали, что нужен бизнес-план и у Вас появились вопросы ?

Вы можете связаться с нашими консультантами любым из нижеперечисленных способов, и они ответят на все ваши вопросы.

2 этап. После этого Вам предоставят Вопросник, который Вы должны будете заполнить .

Для чего предназначен опросник?

Вопросник предназначен для анализа бизнес-плана, а именно:

  • оценка эффективности бизнес-плана
  • экономическая оценка бизнес-плана
  • оценка рисков проекта
  • оценка рынка сбыта
  • стоимость составления бизнес-плана

3 этап. На основе заполненного Вопросника, в течение суток

  1. мы готовим Коммерческое предложение и Техническое задание с ценой, сроками и структурой будущего бизнес-плана
  2. высылаем его по e-mail.
  3. с Вами связывается наш эксперт и идет детальное обсуждение проекта и условия дальнейшего взаимодействия.

Превратите вашу идею в успешный бизнес

Однако поиск правильной ниши, основанный на том, что вы делаете лучше всего, и потенциальной ситуации на рынке, требует как тщательного планирования, так и исследования. Даже самые лучшие товары не обязательно найдут покупателей, потому что рынки меняются, а покупатели непостоянны.

Не существует четких рецептов для начала нового бизнеса, но вот несколько рекомендаций, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Ищите возможности

Проницательная наблюдательность — ваш лучший союзник при поиске уникальных идей.Начните с оценки того, что вы делаете хорошо. Гораздо безопаснее отправиться на знакомую территорию, где вы сможете использовать свои сильные стороны. Например, если вы работаете в фармацевтической промышленности, вы можете заняться здравоохранением.

Вот несколько полезных советов:

  • Занимайтесь любимым делом. Энтузиазм разжигает интерес кредиторов. Выбирайте идеи, которые позволят вам действовать сейчас. Вам нужно действовать быстро, прежде чем ваша идея провалится.
  • Будьте конкретны в своих бизнес-целях.Например, вы хотите выйти на этот конкретный рынок с конкретным продуктом.
  • Оглянитесь вокруг в поисках возможностей, таких как захват семейного бизнеса.
  • Начните бизнес, делая что-то, чего не делает ваша существующая компания.
  • Следите за рынком франшизы.
  • Читайте деловые публикации и будьте в курсе областей роста. Например, быстро меняющийся сектор здравоохранения, подпитываемый бурным развитием биотехнологий, предоставляет бесконечные возможности для бизнеса.

Найдите свою рыночную нишу

Потенциальный успех продукта или услуги зависит от множества факторов, включая дизайн, характеристики, потенциальную прибыль и прогнозы объема продаж.

Помимо патентования изобретений, вы можете оценить эти возможности для разработки продуктов.

  • Новые линейки продуктов, которые являются абсолютно новыми для рынка и позволяют вам создавать свою собственную нишу, революционизировать или создавать рынки.
  • Модификации/замены продукта, которые позволяют вам использовать существующую линейку продуктов.
  • Перепозиционированные продукты, которые открывают новые области применения ваших продуктов или новых клиентов для существующих продуктов.
  • Продукты, которые копируют продукты, произведенные другими, но для которых существует рынок многих конкурирующих версий.

Используйте следующий краткий контрольный список при определении своей рыночной ниши.

  • Каковы потребности ваших потенциальных клиентов? Спросите себя: как ваш бизнес удовлетворит эти потребности? Выявление неудовлетворенных потребностей.
  • Каковы пожелания вашего клиента? Потребность рынка также может быть недостатком, например, продукт, которому не хватает послепродажного обслуживания.
  • Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Облегчает ли это жизнь ваших клиентов?

Важно четко определить своих идеальных клиентов.

  • Кто мои целевые клиенты?
  • Почему мои клиенты покупают?
  • Как мои клиенты определяют ценность?
  • Что делает мой продукт или услугу лучше, чем у моих конкурентов?
  • Почему мои потенциальные клиенты покупают у моих конкурентов?
  • Как я могу компенсировать это восприятие и заставить клиентов моих конкурентов покупать у меня?

Представьте свою идею с сильным бизнес-планом

Возьмите свое творческое мышление и изложите его на бумаге.Бизнес-план — это ваш инструмент для продажи вашей идеи кредиторам, инвесторам и существующим акционерам. Отсутствие ясности, скудная информация и отсутствие стратегической ориентации являются основными недостатками большинства бизнес-планов.

Убедитесь, что у вас есть время, чтобы составить план со всеми соответствующими деталями, такими как позиционирование, анализ рынка и финансовые показатели. Проекты, разработанные с помощью эксперта на целевом рынке, получают лучший отклик.

Найди себе наставника

Сдвинуть бизнес с мертвой точки — непростая задача.Многие проекты никогда не приносят многого, потому что к ним не относятся серьезно или потому, что им не хватает должного контроля или поддержки.

Вы значительно повысите свои шансы на успех, обратившись за советом к человеку с деловым опытом, которого часто называют наставником. Эти бизнес-лидеры дают советы по управлению, предлагают источники финансирования и часто предлагают своим молодым протеже возможности стажировки для оттачивания лидерских качеств в этой области.

Futurpreneur Канада и многие торговые палаты имеют программы наставничества, предназначенные для облегчения контактов между бизнес-лидерами и начинающими предпринимателями.Аналогичные программы предлагают местные центры экономического развития и некоторые ассоциации бизнес-лидеров.

Как (и зачем) тестировать вашу бизнес-идею

  • Тестирование вашей бизнес-идеи является ключом к определению ее жизнеспособности.
  • Не спешите запускать продукт; без тщательного рассмотрения и планирования в случае неудачи это может стать пустой тратой критически важных ресурсов.
  • Выполните следующие восемь шагов, чтобы полностью протестировать свою бизнес-идею и определить рынок для нее.
  • Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей, готовящихся к запуску нового бизнеса, которым необходимо проверить свою идею.

У вас есть идея для следующего большого проекта? Вы можете думать, что ваша идея идеальна в том виде, в каком она есть, но будет разумно протестировать ее, прежде чем тратить время и деньги на разработку бизнеса или продукта, для которого нет рынка. Вот восемь шагов, которые помогут вам убедиться, что идея вашего продукта соответствует требованиям всего мира, прежде чем вы ее запустите.

Важность проверки вашей бизнес-идеи

Проверка бизнес-идеи имеет решающее значение для ее успеха.Если вы слепо предполагаете, что идея станет хитом, вы рискуете большим количеством времени, денег и других ресурсов, вложенных в ее запуск. Компании часто пропускают этот шаг, потому что торопятся запустить свой продукт. Они не создают бизнес-план или бизнес-модель на основе тестирования/исследования рынка, продолжая свой бизнес-путешествие без дорожной карты. Кроме того, они не могут точно определить, кто является их целевой аудиторией. Пока вы не протестируете свою идею, вы не узнаете, кому она будет полезна.Без этой информации ваш маркетинг может остаться без внимания, и идея вашего продукта ни к чему не приведет, даже если она великолепна.

Ключевой вывод: Тестирование вашей бизнес-идеи является необходимым предварительным шагом для определения вашего целевого рынка и уточнения вашей бизнес-идеи с учетом их реальных потребностей.

Шаги для проверки вашей бизнес-идеи

Вот восемь шагов для проверки вашей бизнес-идеи, чтобы определить ее ценностное предложение.

1. Создание прототипа или тестового сервиса.

Хотя вы в восторге от своей новой бизнес-идеи, возможно, вы захотите немного подождать, прежде чем протестировать ее, говорит Грег Изенберг, венчурный капиталист и серийный предприниматель. «После того, как я записал кучу идей, я не люблю спешить с составлением бизнес-плана или набором команды», — сказал Изенберг. «Мне нравится ждать несколько недель, [чтобы] увидеть, какие идеи действительно придерживаются меня».

Айзенберг сказал, что он будет двигаться вперед только в том случае, если у него будет горячее чувство, что мир действительно нуждается в его идее.

«После этого лучший способ проверить бизнес-идею — создать прототип и показать его людям, чтобы получить честную и достоверную обратную связь», — сказал он. [Ищете бизнес-идею? Посетите нашу страницу бизнес-идей.]

2. Создайте минимально жизнеспособный продукт.

Следование модели бережливого стартапа — отличный способ развивать свой бизнес или конкретный продукт. Самое главное, вы хотите создать минимально жизнеспособный продукт (MVP).

MVP — это «самая простая форма вашей идеи, которую вы действительно можете продать как продукт», — сказал Эрик Рис, предприниматель из Силиконовой долины и автор книги The Lean Startup .Используя принципы «бережливого производства + шесть сигм», Райс выступает за то, чтобы версия продукта тестировалась и выводилась на рынок на ранних этапах процесса разработки, чтобы любые корректировки или изменения были ответом на реальную обратную связь от целевой аудитории.

3. Запустите его группой критиков.

Когда у вас будет готов первый прототип или тестовая услуга, представьте их потенциальным целевым клиентам.

«Вы должны поговорить [с] и/или опросить не менее 50 потенциальных клиентов, чтобы узнать, идентифицируют ли они проблему так же, как и вы», — сказал Уэйд Гилкрист, консультант по стартапам и ведущий на TechStartRadio.ком. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли это реальной проблемой для большинства вашего целевого рынка или только для некоторых».

Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно отберите 50 потенциальных клиентов или клиентов.

«Выявите людей, которые, как вы знаете, настроены скептически и критично», — сказал Чип Белл, основатель консалтинговой фирмы The Chip Bell Group. «Эти люди могут быть разгневанными клиентами с предыдущих встреч или друзьями, которые всегда придерживаются точки зрения «стакан наполовину пуст».”

Белл посоветовал вручную выбрать тестовую группу, а затем попросить этих людей разобрать ваши идеи.

4. Настройте его в соответствии с вашим тестовым рынком.

Изенберг применил аналогичный подход к тестированию 5by, приложения для поиска видео в Интернете, которое он разработал и с тех пор продал. Изенберг и его команда отправились в университетские городки и показали макеты того, как будет выглядеть продукт. Они сочли отзывы студентов бесценными для доработки первоначальной идеи.

«Мы смогли быстро оценить, что люди… были разочарованы тем, что они не могли открыть приложение и просто одним нажатием кнопки найти лучшие интернет-видео о том, что их интересует», — сказал он.

Изенберг понял, что, хотя его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, их нужно было доработать.

«Мы быстро поняли, что к чему-то стремимся, и сосредоточились на разработке продукта, сборе средств и т. д., — сказал он.

5. Создайте тестовый веб-сайт с привязкой к социальным сетям.

После того, как о вашем продукте или бизнесе стало известно, целевой рынок нуждается в месте, где можно получить дополнительную информацию о нем или показать его своим друзьям. Создание простого веб-сайта с целевой страницей специально для продукта и использование социальных сетей — отличный способ предоставить информацию и отслеживать, сколько людей заинтересовано в том, что вы продаете.

«Вы сможете определить, получит ли идея поддержку, по количеству кликов по объявлениям и количеству людей, заполнивших вашу форму», — сказал Гилкрист.

6. Создайте маркетинговый план и используйте его.

Вся подготовительная работа ничего не значит, если вы не выполняете достаточно действий, чтобы получить хороший отклик. Когда у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать на интерес к нему, говорит Райан Клементс, консультант предпринимателей по маркетингу и стратегии продаж.

«Поработав со многими стартапами — как от себя в качестве предпринимателя, так и в качестве советника других — мне нравится использовать правило, которое я называю 100/1000», — написал Клементс в своем блоге на IvyExec. «Составьте список из 100 вещей, которые вы можете сделать для продвижения продукта, а затем выполните этот список из 100 и в процессе поговорите с 1000 человек о продукте».

Если вы сделаете это, у вас будут данные о вашем продукте, сказал Клементс. Вы будете знать, кто в этом заинтересован, какие маркетинговые стратегии сработали и не сработали, и как вы можете улучшить, и все это является бесценным шагом в продвижении вашей идеи и бизнеса, добавил он.

7. Экспериментируйте.

Слишком многие предприятия боятся потерпеть неудачу, поэтому они не в состоянии это сделать. Часто это выглядит либо как уклонение от реализации новых идей, либо как неспособность должным образом протестировать идею продукта перед ее запуском.

Привыкнув к экспериментаторскому мышлению, вы будете более склонны совершать ошибки и проверять различные идеи. Ваша бизнес-модель откроет большую долгосрочную ценность, поскольку вы дадите большему количеству идей шанс воплотиться в жизнь.В этом случае неудача также рассматривается как успех, поскольку позволяет лучше понять, что работает, а что нет в этом постоянно меняющемся деловом мире.

8. Внедрение дизайн-мышления.

Дизайнерское мышление включает когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Это помогает новаторам переопределять проблемы и создавать лучшие, более творческие решения. Другими словами, это открывает двери для более новаторских открытий и изобретений.

Чтобы внедрить эту стратегию в свой бизнес, вы должны следовать пяти стадиям дизайн-мышления: эмпатия (исследование/понимание потребностей клиентов), определение (определение проблем и потребностей ваших клиентов), выработка идей (обдумывание уникальных решений их проблем). ), прототипировать (создавать решения) и, самое главное, тестировать (опробовать их самостоятельно).

Марси Мартин участвовала в написании и написании этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как описать свою бизнес-идею вашей команде разработчиков в 2020 году

Существует большая вероятность недопонимания при работе с удаленными командами. Недопонимание может произойти из-за неясных требований, различий в ожиданиях, плохого английского членов команды или множества других факторов.

Недопонимание может представлять большой риск для любого проекта разработки программного обеспечения. Вот почему мы обращаемся к тому, как четко и эффективно объяснить вашу бизнес-идею вашей команде разработчиков программного обеспечения.

С чего начать

Ваша будущая команда разработчиков программного обеспечения формирует свое первое впечатление о вас — потенциальном клиенте — на основе вашего вступительного электронного письма. Давайте посмотрим на пример:

«Привет,

Меня зовут Джон. Я хотел бы создать приложение, которое поможет людям питаться здоровее.Он будет предоставлять ежедневные рекомендации по питанию и помогать людям планировать свое питание. Сколько может стоить разработка такого приложения?

С уважением,

Джон”

Понятно, что на данном этапе для вас важнее всего понять, сколько денег может стоить реализация вашей идеи. Но чтобы дать достаточно точную оценку, нам потребуется немного больше информации.

Ваше первое ознакомительное письмо с кратким описанием вашей идеи поможет нам получить общее представление о вас и вашем проекте, и мы поймем, с чего начать.

Расскажите о себе и своей компании в нескольких предложениях

  1. Расскажите немного о себе и своей компании. Это краткое введение поможет нам понять, в какой отрасли/сфере бизнеса вы работаете.
  2. Мы также хотели бы определить вашу целевую аудиторию на основе этого введения. Другими словами, мы хотим выяснить, кому вы продаете свой продукт. Мы понимаем, к какой сфере бизнеса это относится, а также на что будет направлен ваш будущий продукт, представляя себя и свою компанию.
  3. Нам также важно понимать вашу роль в компании: вы лицо, принимающее решения, или представитель компании? Это помогает нам понять наши линии связи.

«Привет,

Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, американского стартапа, специализирующегося на спортивном питании».

Изложите свою идею в общих чертах

Представьте нам идею вашего продукта на самом базовом уровне: начните с того, что вы будете создавать приложение, торговую площадку, интернет-магазин, платформу или какой-либо другой тип услуги.Затем укажите основную цель вашего продукта и его целевую аудиторию. Наконец, расскажите нам о проблеме, которую вы собираетесь решить для своих клиентов.

«Мы хотели бы создать приложение для iOS/Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по запросу. Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу».

Укажите сроки заранее

Заранее сообщайте обо всех жестких или мягких сроках.

«Мы гибки в отношении дат окончания проекта, однако мы настоятельно предпочли бы, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года.

Давайте посмотрим полное письмо

«Привет,

Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, американского стартапа, специализирующегося на спортивном питании.

Мы хотели бы создать приложение для iOS/Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по требованию. Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу.

Сколько может стоить разработка такого приложения?

Мы гибки в отношении дат окончания проекта, однако мы настоятельно предпочли бы, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года.

Всего наилучшего,

Джон”

Это вся информация, которая нам нужна от вас в вводном электронном письме. Помните, что ваша основная цель — прояснить наиболее важные аспекты вашего проекта, а не предоставить нам все технические детали и бизнес-планы.

Как двигаться вперед

Как только мы получим ваше письмо, мы действуем следующим образом:

Шаг 1 — Ответное электронное письмо

Мы вышлем вам ответ, который будет включать:

  • Краткая информация о RubyGarage с приложенной презентацией;
  • Приглашение на звонок.Во время нашего звонка мы соберем больше информации о вашем проекте и даже подпишем соглашение о неразглашении заранее, если это необходимо.

Шаг 2 — позвоните по номеру

Во время нашего разговора мы расскажем вам немного больше о RubyGarage, а затем попросим вас рассказать свою историю. Мы хотели бы услышать о вас, вашей компании, вашей идее, функциональности вашего продукта, ваших предпочтениях в технологиях и т. д. Наша цель здесь — получить как можно больше информации о вашем будущем продукте.

Шаг 2.1 Электронное письмо со сводкой (дополнение)

Вскоре после нашего звонка мы отправим вам электронное письмо с кратким изложением того, о чем мы говорили.Цель этого письма — прояснить то, что мы обсуждали. Внимательно просмотрите его и немедленно сообщите нам о любых неточностях, недопонимании или недостающих деталях. Нам нужно быть одной и той же страницей, и этот письменный документ помогает нам в этом.

В этом письме также разъясняется ожидаемый объем работ и описываются сроки выпуска продукции.

Шаг 3 — Ответ на итоговое письмо

В ответном письме также необходимо предоставить всю имеющуюся на данный момент документацию (запрос предложений, техническое задание, эскизы, каркасы, прототип и т.д.)

Любая отсутствующая информация или недопонимание после этого момента может привести к:

  • Неточность в запланированном объеме работ;
  • Неточные оценки; и
  • Неверные ожидания.

Этап 4 — Оценка

Благодаря подробностям, обсужденным во время нашего звонка, а также всей документации, которую вы отправили, мы теперь готовы проанализировать вашу идею и бизнес-задачи и найти лучшее решение. Теперь мы рассмотрим, как мы можем реализовать вашу идею с технической точки зрения.

Следующим шагом является оценка. Нам требуется около 24-48 часов, чтобы предоставить вам оценку.

Шаг 5 — Предложение

Как только наша команда закончит оценку, мы начнем готовить предложение для вашего проекта. Мы вышлем вам предложение, которое включает следующее:

  • Краткое описание проекта;
  • Список технологий, необходимых для реализации проекта;
  • Имена членов команды и их должности;
  • Продолжительность проекта; и
  • Оценка времени и стоимости проекта.

Шаг 6 — Завершение

На этом этапе мы отправим вам проектное предложение на утверждение. Внимательно просмотрите его, чтобы убедиться, что все аспекты вашего проекта были приняты во внимание. Если все верно и вы удовлетворены нашим предложением, то вы можете подписаться, и мы приступим к работе. Если есть какие-либо проблемы с предложением, мы с радостью предоставим новую оценку. На этом этапе обычно удаляются некоторые функции или добавляются новые функции, и в этом случае мы также предоставим новую оценку.

Как только все будет одобрено, мы перейдем к подписанию контракта и назначим дату начала разработки вашего проекта!

Очистить связь — это ключ

Как видите, есть много вещей, которые должны произойти, прежде чем мы начнем писать код. Короче говоря, все эти шаги связаны с общением и разъяснением.

Коммуникация — это ключ к разработке успешных продуктов, отвечающих вашим ожиданиям и бизнес-потребностям.

Как описать свою бизнес-идею.Инфографика

Генерация и проверка идей для новых продуктов

Успешная разработка нового продукта (NPD) начинается с определения хороших идей продукта и использования надежных критериев для принятия решения о том, какие идеи развивать.

Вы должны предпринять следующие шаги, прежде чем выделять средства на разработку нового продукта.

Генерация идей

Составьте список потребностей клиентов на основе информации, полученной из источников, указанных ниже. Вы должны попытаться определить существующие слабые места в ваших продуктах, пробелы в вашем ассортименте и области для улучшения продукта.

Обсудите проблемы с продуктом

Работайте с членами существующей команды, чтобы обсудить проблемы с продуктом. Ваш персонал по продажам и обслуживанию ежедневно разговаривает с вашими клиентами, выслушивая отзывы о ваших продуктах и ​​потребностях клиентов. Запишите отзывы, наблюдения за продуктом и идеи от вашей команды. Убедитесь, что вы признаете их идеи и продвигаете общую культуру инноваций.

Используйте свои процессы исследований и разработок (НИОКР)

Используйте существующие процессы исследований и разработок вашего бизнеса.Определите модификации, которые вы могли бы внести в существующие продукты, или адаптацию для новых продуктов в соответствии с отзывами вашего рынка и клиентов.

Просмотрите свои процессы обеспечения качества (QA)

Отметьте любые проблемы в ваших продуктах и ​​определите потенциальные идеи по устранению пробелов в качестве.

Просмотрите свои записи о жалобах клиентов

Определите общие недостатки в вашем существующем ассортименте продукции и найдите области, в которых требуется улучшение. Узнайте об управлении жалобами клиентов.

Просмотрите свои исследования

Просмотрите свои исследования клиентов и исследований рынка и запланируйте дальнейшие исследования рынка и клиентов, если вы обнаружите пробелы в исследованиях. Что ваши клиенты говорят вам, что они ищут? Что их разочаровывает или ограничивает в ваших продуктах? Как они чаще всего используют вашу продукцию?

Поговорите со своими поставщиками и другими деловыми партнерами

Поговорите с производителями, розничными продавцами и торговыми представителями, чтобы узнать их знания о ваших продуктах и ​​идеи по их улучшению.

Изучите и поймите своих конкурентов

Постарайтесь понять своих конкурентов. Просмотрите ассортимент продукции ваших конкурентов и подумайте, как рынок реагирует на них. Удовлетворяет ли какой-либо из их продуктов потребности, которых нет у вас?

Изучите каталоги и информацию о продуктах

Убедитесь, что у вас есть полное представление о существующих продуктах, доступных на вашем рынке.

Проверка идей

Имея список потенциальных идей для новых продуктов, вам нужно решить, какие идеи следует развивать, а какие отбросить.Учитывайте своих конкурентов, свои существующие продукты, их недостатки и потребности вашего рынка. Нарисуйте список потребностей клиентов, который вы разработали, и области для улучшения продукта, которые вы определили.

Разработайте набор критериев для оценки ваших идей. Ваши критерии могут включать:

  • наиболее заметные потребности клиентов
  • наиболее необходимые усовершенствования продукта
  • преимущества для вашего целевого рынка
  • техническую осуществимость идеи
  • уровень и объем необходимых исследований и разработок
  • рентабельность идеи.Какова его потенциальная привлекательность для рынка? Как бы вы оценили это? Каковы затраты на вывод его на рынок – в целом и на единицу продукции?
  • , где продукт соответствует требованиям рынка. Есть ли разрыв? Насколько он близок к продуктам конкурентов?
  • ресурсы, которые потребуются для разработки
  • маркетинговый потенциал идеи
  • соответствие вашему бизнес-профилю и бизнес-целям.

SWOT-анализ

SWOT-анализ может помочь вам определить сильные и слабые стороны каждой идеи.

Поддержка инноваций

Ваш инновационный подход и ваши шаги по стимулированию инноваций в вашей команде помогут вам реализовать цели, связанные с новым продуктом. Узнайте о советах по инновациям, грантах и ​​поддержке.

Узнайте больше о том, как стать инновационным бизнесом.

Также рассмотрите…

Как продать бизнес-идею

Вы хотите знать, как продать бизнес-идею? Когда вы впервые слышите о «ведении бизнеса», вы можете подумать о таких продуктах, как бетон, материальные вещи, такие как еда или одежда, и т. д.

Мысль о том, чтобы начать бизнес, связанный с огромным количеством товаров или продуктов, может быть ошеломляющей, что помешает многим людям даже попробовать его.

Но была ли у вас когда-нибудь отличная идея, которая, как вы чувствовали, должна была воплотиться в жизнь?

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы использовать эту идею в качестве товара?

В продаже идей за деньги нет ничего нового.

Многие современные изобретения связаны с патентами, которые позволяют изобретателям зарабатывать деньги на своих инновационных идеях.

Однако продажа вашей бизнес-идеи — это не простая сделка.

Чтобы получать деньги за свои идеи, вам сначала нужно превратить их во что-то, что заинтересует рынок. Это.

Это идеальное руководство о том, как продавать идеи и зарабатывать деньги.

Что продается?

У вас может быть отличная бизнес-идея, но пока вы ничего с ней не сделаете, она останется просто идеей, которую стоит продавать.

Многие великие идеи в умах людей на самом деле имеют небольшую рыночную стоимость, или некоторые из них, возможно, уже были придуманы другими блестящими умами.

Иногда, однако, встречаются уникальные, отличные в теории, на практике и в бизнесе, поэтому достойные продажи.

Возможно, ваша идея — одна из них.

Прежде чем предлагать идеи инвесторам, сначала проверьте записи и текущие тенденции, чтобы убедиться, что ваша идея действительно оригинальна и соответствует ли она текущему спросу.

Вот несколько советов для мозгового штурма вашей идеальной идеи на миллион долларов.

Проверьте записи

Прежде чем вложить все силы в идею, сначала задайте себе вопрос: Кто-то еще первым подумал о вашей идее?

Благодаря сегодняшним регулируемым записям о товарных знаках и авторских правах легко проверить, кто что придумал и какие идеи кем защищены.

Обязательно проверьте все существующие записи, прежде чем узнать, как запатентовать идею и продать ее.

Если он уже находится под чужим именем, перейдите к другому.

Ознакомьтесь с тенденциями

Какие изобретения сегодня попадают в заголовки газет?

Из-за переизбытка информации трудно уследить за тем, что будет следующим важным событием.

Вот почему так важно всегда быть в курсе последних тенденций.

Узнайте, какие идеи делают успехи в корпоративном мире.

Вы можете сформулировать подобную идею со своим особым подходом.

Кроме того, вы также можете пойти против течения и реализовать бизнес-идею, направленную на изменение тенденций и ее продажу!

В любом случае, знание остального мира способствует вашей грандиозной схеме формулирования идей.

Проверка спроса

Некоторые идеи кажутся потрясающими в теории, но на практике могут не сработать.

Это особенно верно в корпоративном мире, где все обращают внимание на спрос.

Новаторская идея может не стать ошеломляющим прорывом, если для нее не будет достаточно большой клиентской базы.

В конце концов, это все еще коммерческое предприятие.

Если вы планируете провести мозговой штурм в поисках революционных бизнес-идей для продажи, посмотрите, готов ли мир к ним.

Если мир действительно готов, продолжайте.

В противном случае лучше подождать и сформулировать более подходящую идею.

Думайте о проблемах

Если вы много думаете о проблемах, вы можете превратить это мышление в продажу идей за деньги.

На самом деле целью многих существующих изобретений является решение определенных проблем современности.

Новаторские идеи могут родиться из простых проблем, если хорошенько поискать.

Если вы чувствуете себя немного более амбициозным, вы также можете обратиться к большей части мира и найти уникальное решение крупномасштабной проблемы.

Вы будете зарабатывать не только для себя.

Вы бы тоже оказали миру услугу.

Если вы хотите, чтобы ваша замечательная идея стала прибыльной, вам также необходимо знать, как продавать свою идею.

Есть важные шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем вы начнете презентовать проект потенциальным инвесторам.

Это то, что вам нужно сделать еще до того, как вы выйдете в корпоративный мир со своей идеей.

Вот подготовительные шаги к тому, как продать бизнес-идею

Разработайте свою идею

 

Большинство инвесторов не будут возиться с черновыми набросками, особенно когда другие изобретатели приукрашивают свои идеи.

Разработайте прототип и будьте максимально конкретными.

Чем больше вы сможете представить конечный продукт в своей голове, тем выше ваши шансы.

Помните, что инвесторы, скорее всего, не будут реализовывать за вас недоработанную идею, поэтому убедитесь, что образ в вашей голове настолько детализирован, насколько это возможно.

Получить помощь с вашей идеей

Вам понадобится какая-то помощь на этом пути.

Если вы не умеете рисовать чертежи прототипов, вам понадобится графический дизайнер, чтобы воплотить ваши идеи в визуальном пространстве.

Если вам понадобится реальный прототип вашей идеи, наличие рядом инженеров и другого квалифицированного персонала воплотит ваше детище в жизнь.

Если вы опасаетесь, что эти люди могут украсть ваши идеи, будьте на шаг впереди и попросите их всех подписать соглашение о неразглашении, чтобы сохранить вашу идею в секрете… пока.

Торговая марка It

 

Как только вы будете полностью уверены в том, что влечет за собой ваша идея, заявите о своих правах на нее.

Обратитесь в ведомство по товарным знакам и авторским правам в вашей стране и проверьте, есть ли у вас все требования.

Авторское право на вашу идею и регистрация патентов на идею и прототип как можно скорее.

Это гарантирует, что никто другой не получит на этом деньги.

Если невозможно подать заявку на регистрацию товарного знака для вашей идеи, вы должны представить и продать эту идею немедленно, прежде чем это сможет сделать кто-либо другой.

Где продать идеи

Как только ваша идея конкретизирована и зафиксирована, пришло время совершить поездку в некоторые корпорации и продать свою идею.

В конце концов, всему свое время и место, а место особенно важно, когда речь идет о подаче идеи.

Это потому, что не каждая компания покупает инновационные идеи.

Вот несколько предложений о том, где продавать идеи.

Немедленно сузить поле деятельности

К этому моменту вы уже должны знать, что представляет собой ваша идея и как она работает.

Выбирая компанию для презентации, вы исключаете очевидное.

Не утруждайте себя рекламой идеи автомобильных запчастей инвестиционной компании.

Вместо этого сначала отфильтруйте свой выбор, чтобы упростить и ускорить работу.

Придерживайтесь похожих секторов, чтобы предоставить вам разнообразный, но логичный выбор.

Рассмотрите как государственные, так и частные корпорации

Хотя вам нужно быть разборчивым в отношении сектора, в котором вы представляете свои идеи, вы можете быть менее строгим в отношении того, является ли корпорация государственной или частной.

Эти типы компаний имеют свои преимущества и недостатки.

Например, государственные корпорации часто являются крупными компаниями, которые продают много акций, в то время как частные корпорации не обязаны следовать определенным государственным постановлениям, пока не достигнут определенного предела размера.

Какой тип корпорации вы выберете, будет зависеть от ваших желаний и потребностей в мире продажи бизнес-идей, тем более что разные типы корпораций будут предлагать вам разные компенсации за одну и ту же идею.

Найдите компании, которые также находятся в поиске новых идей

Есть компании, которые всегда ищут новые инновации, и именно они будут готовы выслушать вас по поводу вашей идеи.

Предложение идей инвесторам, которые уже ищут такие идеи, облегчит задачу как вам, так и инвестору.

Чтобы найти таких нетерпеливых инвесторов, вы можете использовать Интернет для поиска веб-сайтов, которые объединяют их.

Эти веб-сайты особенно полезны, поскольку с их помощью вы сможете легко сузить свой выбор.

Выберите свою цель

Если у вас есть пул похожих компаний в том же секторе, пришло время сделать свой выбор.

Получите обзор компаний, которые вы имеете в виду, и рассмотрите все возможные факторы.

Где находится компания?

Насколько она велика как по размеру организации, так и по охвату клиентов?

Есть ли у него текущая линейка продуктов, которая соответствует вашей текущей идее?

Последний вопрос будет иметь решающее значение для вашего окончательного выбора целевой корпорации.

Однако не забывайте также учитывать два других фактора, поскольку размер и местонахождение корпорации будут влиять на степень вашего влияния на компанию.

Проверьте свою целевую аудиторию

Политика некоторых компаний более открыта для покупки идей, чем у других.

Прежде чем пытаться привлечь внимание компании, быстро ознакомьтесь с их политикой и посмотрите, сможете ли вы соответствовать их корпоративным целям.

Кроме того, проверьте репутацию корпорации и покупала ли она раньше идеи.

Если возможно, обратитесь к другим изобретателям, которые работали с компанией, чтобы получить общее представление о том, как вы будете продавать свою бизнес-идею.

Заявите о себе

Возможности часто не приходят к вам напрямую.

Вместо этого вы должны пойти и получить эту возможность.

Как только вы нашли корпорацию, которая, по вашему мнению, будет хорошо соответствовать вашей идее, сделайте все, что в ваших силах, чтобы пройти через их дверь.

Свяжитесь с отделом исследований и разработок корпорации и запишитесь на прием как можно скорее.

Получение этой встречи может занять некоторое время, но вы должны быть настойчивы.

Вы близки к своей цели, и все, что нужно, это постучать в дверь офиса или позвонить нужному человеку.

Как продавать идеи

После всех этих шагов путешествие действительно только начинается.

Пришло время выйти из зоны комфорта и погрузиться в корпоративный мир.

Пришло время продать вашу бизнес-идею.

Когда вы знаете, какие идеи продавать и где их продавать, пришло время узнать, как продать идею вашей предполагаемой корпорации.

Однако, чтобы продать изобретение, большая часть работы приходится на первое впечатление и коммерческое предложение.

Прежде чем встретить людей корпорации с деньгами, вы должны знать, как продвигать идею.

Главное – подготовка

Не тратьте время вашего инвестора.

Сделайте все возможное, чтобы подготовить профессиональную презентацию.

В конце концов, в деловом мире первое впечатление действительно имеет значение.

Хотя ваш прототип уже должен быть в наилучшей форме, он не может говорить обо всем сам за себя.

Чтобы продать изобретение, нужно сделать соответствующую презентацию, которая заставит людей его купить.

Не составляйте презентацию в последнюю минуту.

Не торопитесь, чтобы их время стоило того.

Демонстрация

Эта презентация сделает или разрушит вашу идею в глазах инвестора, поэтому она должна включать в себя все, что связано с идеей, например, ее особенности и целевой рынок.

Расскажите им, какую проблему решает ваша идея и как именно эта идея решает ее.

Включите также подробный бизнес-план, включающий вашу бизнес-идею, с подробным описанием того, как компания будет производить и продавать вашу идею населению.

Если ваш прототип достаточно продвинут, вы можете продемонстрировать продукт во всей его красе для достижения наилучшего эффекта.

Вот как продвигать свою идею, и вы должны сделать все возможное в это время.

Ведение переговоров

Если ваша презентация и прототип поразили компанию, скорее всего, вы сможете склонить чашу весов в свою пользу.

Теперь у вас есть шанс высказать все, что вы хотите, в обмен на вашу идею.

Вы хотите отдать все права на свою идею за огромную сумму или хотите сохранить часть, чтобы получать постоянные гонорары?

Будьте настойчивы в своих желаниях, но всегда давайте некоторую свободу действий, если компания покажется вам подозрительной.

Вы бы не хотели, чтобы сделка ускользнула только потому, что вы немного пожадничали.

Не торопитесь

Помните, что выбранная вами корпорация также имеет собственные интересы.

Если первое предложение, которое он дает, не совсем то, что вам нужно, вы можете либо отступить, либо поспать некоторое время.

А пока обдумайте свои дальнейшие действия и, возможно, наймите квалифицированного консультанта, который поможет вам.

Если вы произвели впечатление на свою аудиторию и вам гарантировано, что вам заплатят за ваши идеи, лучше не торопить события, когда вы решаете, что именно вы хотите получить.

Подтвердите сделку

После того, как вы должным образом проконсультировались с кем-то и все обдумали, не ждите больше ни дня.

Свяжитесь с корпорацией и получите эту сделку.

Обязательно тщательно перепроверьте условия ваших переговоров и убедитесь, что это именно то, что вы хотите.

Если это так, не упустите эту возможность.

Заключите сделку и решите судьбу своей идеи на миллион долларов.

Если что-то не получается, скажите «нет»

Если полученная сделка просто несправедлива в ваших глазах, не соглашайтесь на нее.

Если возникнет такая досадная ситуация, вежливо сообщите корпорации, что вы не примете их предложение.

Несмотря на это, поблагодарите их за то, что они посвятили свое время вам и вашей идее.

Не сжигайте мосты, особенно если вы планируете работать с компанией в будущем.

Вместо этого просто признайте, что вы не воспользуетесь их возможностью, и двигайтесь дальше.

Возможно, вы все еще сможете работать с компанией в будущем, так что с этого момента держите их контактную информацию при себе.

Начать сначала

Хотя вам не придется начинать процесс с самого начала, так как у вас уже есть идея, вам придется снова начать поиск целевой аудитории.

Вы также можете отредактировать свою презентацию, поскольку всегда есть что улучшить.

Как только вы задумали другую корпорацию, пришло время снова начать продавать эту идею.

Однако, если вы твердо намерены работать с первой компанией, то самое время начать мозговой штурм для чего-то, на что вы согласитесь больше.

Научиться продавать идею не так просто, как думает большинство людей.

Это включает в себя тщательную подготовку с момента, когда вы о чем-то думаете, до момента, когда вы предлагаете эту идею.

Изучение того, как продвигать идею, также не является чрезмерным делом, как видно из многих вещей, которые вам придется осветить, представляя свою идею.

Это исчерпывающий процесс.

Даже если вы не продаете материальные товары, все равно есть начало и конец, и между ними довольно большой промежуток времени.

В конце концов, продажа идей — это не только бизнес, но и опыт обучения.

Хотя ваша главная цель, конечно же, продавать идеи и зарабатывать деньги, вы все равно должны вникать в каждый шаг на этом пути.

Если вы задумали свою идею с определенной целью, всегда помните, что это за цель, даже если эта идея уже приносит вам много денег.

В конце концов, насколько вам известно, может быть, рядом с той, которую вы только что продали, спрятана еще одна идея на миллион долларов.

И если вы планируете продавать многие идеи как собственный бизнес, как это сделали многие изобретательные умы, то это будет полезно, когда вы вспомните, как продавать бизнес-идею.

Когда и как в прошлом вы пытались продать свою бизнес-идею?

Как вам это удалось?

Поделитесь с нами своим опытом!

Нажмите «Купить сейчас», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге.

1.Генерация идей: каждое новое предприятие начинается с идеи . В нашем контексте мы принимаем идею за описание потребности или проблемы некоторой группы в сочетании с концепцией возможного решения. (Характеристика этого этапа все еще находится в процессе разработки на этом сайте.)
2. Оценка возможностей : на этом этапе вы задаете вопрос о том, есть ли возможность, в которую стоит инвестировать. набора людей.Но вы также должны учитывать другие активы, такие как интеллектуальная собственность, личные отношения, физическая собственность и т. д.
3. Планирование : Как только вы решили, что возможность, вам нужен план, как извлечь выгоду из этой возможности. План начинается с довольно простого набора идей, а затем усложняется по мере того, как бизнес обретает форму. На этапе планирования вам нужно будет создать две вещи: , стратегию и , операционный план .
4. Создание/запуск компании : Как только появится достаточно убедительная возможность и план, команда предпринимателей пройдет через процесс выбора правильной формы юридического лица и фактического создания предприятия в качестве юридического лица.
5. Рост : После запуска компания работает над созданием своего продукта или услуги, получением дохода и продвижением к устойчивой работе.Акцент смещается с планирования на выполнение. На этом этапе вы продолжаете задавать вопросы, но тратите больше времени на реализацию своих планов.

Хотя естественно думать, что первые шаги происходят последовательно, на самом деле они идут параллельно. Даже когда вы начинаете свою оценку, вы формируете по крайней мере гипотезу бизнес-стратегии. Проверяя гипотезу, вы начинаете выполнять первые шаги своего маркетингового плана (и, возможно, плана продаж).Мы разделяем эти идеи для удобства описания, но стоит помнить, что это постоянные аспекты вашего управления бизнесом. На этапах роста вы продолжаете совершенствовать свою основную идею, переоценивать возможности и пересматривать свой план.

Этот веб-сайт посвящен начальным этапам новых предприятий. Он не углубляется в процесс генерации исходной идеи. Он также не охватывает этапы роста компании, выходящие далеко за рамки ее первоначального запуска. Тем не менее, темы оценки и бизнес-планирования остаются актуальными и на ранних этапах жизни компании.

Основное внимание здесь уделяется этапам оценки и планирования. Сначала мы разрабатываем структуру для понимания и анализа этого процесса. Эта таблица суммирует эту структуру:

  Оценка возможностей (проспект инвестиций)  План компании             Исполнение
  •  Необходимость/проблема
  • Решение
  • Конкурентная позиция
  • Команда
  • Профиль риска/вознаграждения
Стратегия
  • Целевой клиент
  • Бизнес-модель
  • Позиция
  • Вехи / цели компании

Оперативный план

  • Хронология компании
  • Штатное расписание
  • Бюджет
  • План финансирования
  • Исследование рынка
  • Маркетинг
  • Развитие бизнеса
  • Прогнозирование
  • Планирование продаж
  • Управление исследованиями и разработками
  • Управление операциями
  • Управление персоналом
  • Процесс и инфраструктура
  • Бюджетирование
  • Финансирование

Чтобы углубить этот анализ на один уровень, мы можем разбить каждую из этих фаз следующим образом.

Оценка возможностей

Полезно думать об этапе оценки как о постоянном задании вопроса о том, стоит ли инвестировать в эту возможность. Вы фактически создаете, а затем постоянно пересматриваете «инвестиционный проспект».

Есть пять основных вопросов, которые вы должны задать при оценке возможностей.

  1. Есть ли достаточно привлекательные рыночные возможности?

  2. Возможно ли предлагаемое вами решение как с точки зрения рынка, так и с точки зрения технологии?
  3. Можем ли мы конкурировать (на достаточно интересном временном горизонте): есть ли устойчивое конкурентное преимущество?
  4. Есть ли у нас команда, которая может эффективно использовать эту возможность?
  5. Каков профиль риска/вознаграждения этой возможности и оправдывает ли она вложение времени и денег?

 Если вы можете утвердительно ответить на все эти вопросы, значит, вы убедили себя, что в эту возможность стоит инвестировать.Это первый шаг к тому, чтобы убедить других, будь то потенциальные клиенты, сотрудники, партнеры или поставщики капитала.

Эти идеи разрабатываются в разделе оценки возможностей

Планирование

Стратегия

Существует четыре основных направления стратегии: определение целевого набора клиентов, бизнес-модели, позиции и целей. Они кратко описаны ниже и более подробно в разделах, посвященных этим темам.

Целевые клиенты

Целевой клиент — это набор потенциальных покупателей, которые находятся в центре вашего внимания при разработке решения для вашей компании. Чем больше вы о них знаете, тем лучше для вас. Ваша характеристика должна быть как качественной, так и количественной .

Вы должны исследовать любые альтернативы, которые есть у клиента для решения или обхода проблемы или потребности, на которые вы ориентируетесь. Вы должны детально понимать процесс покупки, в том числе, кто принимает решения и кто влияет на это решение.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это ваша теория о том, как вы будете зарабатывать деньги. Он включает в себя определение решения потребности клиента, гипотезу о том, как и сколько клиент будет платить за это решение. Если существуют какие-либо предположения, необходимые для того, чтобы ваша теория была верной (например, существование дополнительных продуктов или услуг или готовность клиента изменить бизнес-процессы), их также следует сформулировать.

Должность

«Позиция» относится как к тому, как ваша компания отличается от любых конкурентов, так и к тому, как она связана с другими компаниями в цепочке создания стоимости.Это возможность определить на фундаментальном уровне, что ваша компания будет делать, а что нет.

Элементом позиции является видение вашей компании : то, как она хочет, чтобы о ней знали или думали. Убедительное видение необходимо для того, чтобы вдохновлять инвесторов, нанимать и мотивировать сотрудников, а также привлекать клиентов и партнеров.

Вехи / цели

В качестве первого шага к созданию операционного плана вы должны создать набор целей высокого уровня для своего бизнеса.Это должно включать:

  • Основные вехи (прототип, продукт, клиент, партнерство и т. д.)
  • Доля или проникновение на выбранный вами рынок

Четкая формулировка целей позволит вам установить приоритеты для вашего предприятия, что будет иметь решающее значение, когда вы сталкиваетесь со многими трудными решениями, с которыми приходится сталкиваться любому предпринимателю.

Эти идеи разрабатываются в разделе «Разработка стратегии»

Рабочий план

В вашем операционном плане вы подробно описываете все, что планируете сделать, и то, что они принесут вашему бизнесу.Деятельность будет охватывать все области бизнеса: маркетинг, продажи, инжиниринг и т. д. Эти виды деятельности должны приносить продукты к определенной дате, возможно, партнеров, клиентов и т. д. Эти виды деятельности будут стимулировать финансовые показатели компании.

Ваш оперативный план будет комбинацией планов , т. е. эти люди, работающие над этой темой за этот период времени, дадут результат Х, и прогнозов или проекций , т. е. предсказаний того, какие результаты произойдут.Первичный и самый важный прогноз касается выручки, но также могут быть важны прогнозы по стоимости материалов и прочего. Операционный план — это ядро ​​вашего бизнеса, и вы должны сделать его как можно лучше: ваши планы должны быть как можно более точными, а ваши прогнозы должны основываться на самых лучших и полных данных, которые вы можете собрать.

Начните со своей стратегии и определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей — это основа вашего плана.Чем более подробный и детальный анализ вы сможете провести, тем точнее и надежнее будет ваш план.

Хронология компании
Это представление всех основных достижений или результатов, которые необходимы вам для реализации вашей стратегии.
Штатное расписание
Это документ, в котором вы фиксируете всю информацию о найме вашей фирмы (навыки, опыт и сроки). Бюджет
Бюджет — это место, где все части операционного плана объединяются и выражаются в финансовом выражении.Это важный документ для управления вашим бизнесом.

План финансирования

Сюда входят потребности компании в капитале, сроки возникновения этих потребностей и желаемые/ожидаемые источники этого капитала.

Процесс планирования

Вот несколько важных принципов:

  • Фактический бюджет, штатное расписание и т. д. затем формируются на основе оценок того, что требуется для выполнения задач в требуемые сроки.
  • Составьте план, учитывающий все (чтобы вас не задели неожиданности или непредвиденные расходы)
  • Доход: подробный восходящий план, основанный на наиболее полной информации о группах клиентов, коэффициентах конверсии, активности продаж и т. д.
  • Расходы: обычно за счет людей – составьте реалистичные графики приема на работу, обучение, кривую обучения, льготы, поездки и т. д.
  • Расходы по программе: в основном маркетинг – должны поддерживать план, а сметы должны быть в равной степени всеобъемлющими
  • План должен закрыть – все части связать воедино.

План становится более управляемым, если вы разбиваете его на основные функциональные области. Традиционная разбивка выглядит следующим образом, но вы не должны быть связаны этим, за исключением случаев, когда вы должны следовать Общепринятой практике бухгалтерского учета.

  • Маркетинг
  • Продажи
  • Исследования и разработки
  • Операции
  • Финансы
  • Управление персоналом
  • Процессы и инфраструктура

Вы должны тщательно и постоянно следить за своим бюджетом и вносить коррективы по мере необходимости.
Более подробное описание процесса составления операционного плана можно найти по адресу: Процесс разработки операционного плана

Исполнение

Исполнение организовано по основным функциональным направлениям компании

Стоит ли рассказывать людям о своей бизнес-идее?

Это зависит от того, насколько надежно защищена ваша идея и кому вы раскрываете информацию. Начинающие предприниматели часто сталкиваются с этим трудным решением в начале жизни своего стартапа.Сообщить людям о вашей бизнес-идее — отличный способ провести первичное исследование спроса и привлекательности идеи.

Точно так же может быть стратегическим преимуществом раскрытие вашей идеи на более позднем этапе разработки. В то же время вы рискуете представить свою идею авантюристу, который украдет вашу идею или будет конкурировать с ней.

Ниже приведены некоторые советы и соображения о том, когда, как, кому и зачем раскрывать свою бизнес-идею.

Вернуться к:  Предпринимательство

Раскрытие вашей бизнес-идеи или концепции

Возможно, вы слышали логику о том, что вам не следует беспокоиться о раскрытии вашей идеи, потому что никто не хочет работать, чтобы украсть ее.Этот акцент правда о предпринимательстве, это 99% усилий.

Подавляющее большинство людей, даже если вы сообщаете им о своей идее или концепции, не имеют стремления превратить концепцию или идею в жизнеспособный продукт или услугу. К сожалению, в этом утверждении есть большая доля правды.

У большинства людей либо нет знаний, средств или стремления начать бизнес или создать ценность для новой концепции или идеи. Однако вы должны понимать, что бывают ситуации, когда вы должны сделать все возможное, чтобы защитить свою идею или концепцию от раскрытия.

В то время как большинство людей не хотят или не имеют возможности использовать вашу идею, есть другие, которые хорошо подготовлены и действительно склонны использовать новые идеи в своих интересах. Например, вы не хотели бы объявлять о своей большой идее компании, которая производит или продает аналогичные продукты или услуги.

Такой бизнес или частное лицо могут иметь стратегическое положение, чтобы извлечь выгоду из вашей идеи. На самом деле у них может быть субъективное намерение искать новые идеи для реализации независимо от их происхождения.

Таким образом, необходимо найти баланс между хвастовством перед миром о том, как вы собираетесь стать богатым и успешным, и забиванием в угол, как Голлум и его волшебное кольцо (надеюсь, вы поймете отсылку к «Властелину колец») .

Определение того, когда раскрывать информацию о вашей идее

Следуйте хорошему правилу: раскрывайте свою идею другим только в том случае, если она предлагает некоторые практические преимущества для развития вашей идеи или создания бизнеса.

Раскрытие информации на ранней стадии идеи может помочь предпринимателю развить идею таким образом, чтобы удовлетворить потребность в доверии или желание общественности.

Этот шаг часто имеет решающее значение для оценки потенциала превращения идеи в прибыльное предприятие. Вам также может понадобиться раскрыть свою идею на последнем этапе развития бизнеса в рамках сделки или переговоров.

Как предприниматель вы будете полагаться на множество людей (поставщиков, кредиторов, подрядчиков по обслуживанию, работодателей и т. д.) для развития и осуществления ваших деловых операций. Эта зависимость обычно возникает после переговоров по установлению этих отношений.

Определенные аспекты, если не все, вашей идеи обязательно будут раскрыты. В таких ситуациях важно измерять и регистрировать конкретную раскрываемую информацию. Ключом к обеспечению соблюдения любого соглашения или договоренности является документация.

Точно так же документирование объема информации, которую вы передаете третьей стороне, может служить для защиты вашей идеи от кражи интеллектуальной собственности или конкуренции.

Стратегическое раскрытие информации

Выше мы упомянули о раскрытии информации, чтобы получить от этого некоторую выгоду.Может быть множество способов выборочного раскрытия информации о вашем продукте или идее для получения стратегического преимущества.

Примером стратегического преимущества является раскрытие вашей идеи для установления стратегического партнерства с другими предприятиями. Другим примером может быть раскрытие части вашей идеи для создания маркетингового шума вокруг вашего бизнеса.

Важно помнить, что вы можете раскрывать информацию в той мере, в какой вы в состоянии защитить свои интересы. Если вы владеете федеральным патентом, авторским правом или торговой маркой на свою идею или бизнес-концепцию, то вы защищены лучше, чем если бы вы полагались на общие принципы права собственности.

Эти права собственности можно использовать как меч, так и щит. Любое нарушение ваших прав на идею или концепцию может привести к возбуждению иска против этого лица.

Кому вы можете доверить свою бизнес-идею?

Важным моментом в любых отношениях является доверие. Этот принцип действует в любых отношениях, которые требуют раскрытия охраняемой бизнес-идеи или концепции.

Очевидно, что одни отношения менее достойны доверия, чем другие.Вы не стали бы обсуждать свою бизнес-идею с известным конкурентом, если бы у вас не было надежной защиты. Тем не менее, вы можете чувствовать себя комфортно, раскрывая свою идею поставщикам, которые предоставят компоненты или ресурсы, необходимые для реализации или воплощения идеи.

Концепция полностью субъективна, и следует игнорировать любые общие положения. Только вы можете оценить, кто достоин вашего доверия, а кого следует держать на расстоянии вытянутой руки.

Всегда будьте осторожны, рассказывая о своем продукте, услуге или идее на ранних стадиях разработки.Ваша способность хвалить свою концепцию появится, когда вы разработаете идею и установите какую-либо форму защиты, такую ​​как патент или другой фактор конкурентного преимущества.

Была ли эта статья полезной?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.