Все о тендерах и госзакупках для начинающих: с чего начать работу пошаговая инструкция для начинающих

Содержание

Как участвовать в тендерах и электронных торгах? Раскрываем секреты

Вы хотите знать, что такое тендеры, где их искать и как устроен рынок торгов? В этой статье мы подробно расскажем вам об электронных торгах, а также поделимся с вами некоторыми секретами поиска, участия и победы в них.

Итак, ни в одном из законов Российской Федерации, в том числе и в Гражданском кодексе, вы не встретите определения слова «тендер». Так сложилось, что тендерами в деловой среде называют практически все виды закупок.

Тендер – это такой способ конкурентного отбора предложений, наиболее подходящих для заказчика. Победителем отбора считается тот участник, чье предложение соответствует требованиям конкурсной документации, а условия выполнения контракта являются самыми выгодными для заказчика.

Типы тендеров: конкурс, аукцион, запрос котировок, электронный аукцион, закупка у единственного поставщика и другие. Каждый тип отличается своими условиями проведения и участия.

Законы о тендерах:

  • Федеральный закон от 21.07.2005 N 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» действует до 31 декабря 2014 года.
  • С 1 января 2014 года на смену придёт Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Федеральный закон №44-ФЗ о Контрактной системе содержит определение слова «закупка»:

«совокупность действий, осуществляемых в установленном законом порядке заказчиком и направленных на обеспечение государственных или муниципальных нужд. Закупка начинается с определения поставщика (подрядчика, исполнителя) и завершается исполнением обязательств сторонами контракта. В случае, если в соответствии с настоящим Федеральным законом не предусмотрено размещение извещения об осуществлении закупки или направление приглашения принять участие в определении поставщика (подрядчика, исполнителя), закупка начинается с заключения контракта и завершается исполнением обязательств сторонами контракта».

Если вы впервые участвуете в тендерах…

Как показывают опросы, многие предприниматели боятся участвовать в тендерах, мотивируя это тем, что много времени и сил тратится на заполнение всевозможной документации, а от проигрыша никто не застрахован. Имейте в виду, что победу с первого раза вам никто не может гарантировать. Бывают и такие случаи, когда компания, участвовавшая в первый раз, проиграла, и больше участвовать не желает. Несомненно, что проигрыш – это довольно печальное событие, однако, вполне возможно, что именно благодаря проигрышу вы узнаете об уязвимых местах участника закупок. И в следующий раз вам удастся выиграть долгожданный контракт, избежав прежних ошибок.

Если вы впервые участвуете в торгах, лучше всего доверить всю работу с документацией профессионалам или сразу проконсультироваться с тендерными специалистами, которые даже при беглом просмотре конкурсной документации может определить, содержит ли тендер коррупционную составляющую.

Конечно, можно  сбывать товары и услуги по старинке: с помощью объявлений в СМИ или знакомых. Но наибольшую выгоду компании принесет только выигранный тендер. Среди ваших знакомых есть победители торгов? Спросите у них, и они подтвердят, что исполнение одного рентабельного контракта повышает прибыль компании в несколько раз!

Как найти подходящие тендеры?

Сегодня сотни тысяч заказчиков из России и СНГ ищут исполнителей для своих предложений. Для этого заказчики составляют конкурсную документацию, которая содержит описание закупаемого товара или услуг и проект договора.

Как найти подходящего заказчика? Не советуем искать тендеры с помощью поисковиков Яндекса и Google — велика вероятность найти совсем не то, что требуется. В решении этого вопроса не стоит «изобретать велосипед» — обращайтесь к специализированным системам, в которых собрана база тендеров, например, к  bicotender.ru. В ней собраны все закупки, как от государственных, так и коммерческих заказчиков России и СНГ. Кроме того, система Bicotender  сама сможет искать для вас тендеры, если вы настроите и сохраните параметры поиска. Новые предложения вы сможете получать в рассылке, а также просматривать их в Личном кабинете каждую минуту. Так  вы будете первыми узнавать обо всех предложениях в вашей отрасли.

Как правильно участвовать в тендерах?

Итак, вы нашли подходящее предложение и желаете принять участие в тендере. Следующий этап — подача заявки на участие в торгах на электронную торговую площадку (ЭТП). В России всего пять государственных и множество коммерческих торговых площадок. Самое главное – это юридически грамотное составление заявки. Помните, что малейшая ошибка или опечатка в заявке может стать вполне законной причиной для недопуска вас к процессу участия.

Заявка должна быть подписана электронной цифровой подписью (ЭЦП), аккредитованной торговой площадкой.

ЭЦП – это подпись, используемая для подписания электронных документов. Документ, подписанный такой подписью, имеет ту же силу, что и документ, подписанный «живой» подписью и заверенный печатью. Кроме того, электронная подпись служит для идентификации владельца.

Использование электронной подписи в разы сокращает документооборот. Кроме того, подпись уже необходима для подачи электронной отчетности, работы с сайтом Госуслуг и пр.

При подаче заявки вам также необходимо предоставить финансовое обеспечение заявки.

Обеспечение заявки – это перечисление на официальный счет оператора электронной площадки до 5% от начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Проще говоря, обеспечение заявки – это гарантия того, что вы – участник с серьезными намерениями и выйдете на торги. Обеспечение возвращается участнику после подписания контракта с победителем тендера.

В заранее установленный день проходят торги, в ходе которых участники предлагают свои условия, если это аукцион, постепенно снижая НМЦК. Как мы отмечали выше, выигрывает тот, кто предложит самые оптимальные условия исполнения контракта. С этим поставщиком и заключается контракт. Обратите внимание, что участник, занявший второе место, также имеет шанс заключить контракт с заказчиком.

Вы победили в тендере. Что дальше?

Знайте, что победа в торгах еще не означает, что с вами мгновенно заключат контракт. Победа в тендере даёт только право на заключение контракта, и в случае победы вам не стоит расслабляться. Бывают случаи, что победитель невнимательно ознакомился с документацией, нарушил какой-либо пункт регламента, и контракт с ним уже не заключается.

Здесь также важна помощь квалифицированных юристов, которые проконтролируют и помогут вам соблюсти все нормы закона.

Для исполнения контракта победителю необходимо предоставить обеспечение контракта.

Обеспечение контракта — это до 30% от НМЦК, которые победитель перечисляет на счет заказчика после опубликования протокола. Это своего рода гарантия того, что победитель выполнит все обязательства по контракту.

Победитель должен либо перечислить денежные средства, либо предоставить банковскую гарантию. Все средства, перечисленные в качестве обеспечения исполнения контракта, возвращаются после выполнения условий контракта.

Бывают случаи, когда в ходе исполнения договора возникают спорные ситуации между поставщиком и заказчиком. Как правило, это можно урегулировать путем подписания дополнительного соглашения. Однако здесь нужно быть крайне осторожным – зачастую недобросовестный заказчик может вынудить поставщика принять условия, которые не выгодны поставщику.

Помните, каждый шаг участия должен быть продуман и проанализирован, так как любое неправильное решение может привести вас либо к недопуску, либо в Реестр недобросовестных поставщиков, либо, в самом худшем случае, на скамью подсудимых.

Как видите, тендеры и участие в них – довольно сложный процесс, но благодаря помощи специалистов, вы всегда будете в них побеждать, а ваша компания увеличит свою прибыль, приобретая все новых и новых заказчиков.

Нужна помощь? Обращайтесь, задавайте вопросы!

Мы поможем выиграть в тендерах.

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Какие бывают тендеры: как не запутаться новичку

Довольно часто понятие «тендер» связывают исключительно с госзакупками по 44-ФЗ. Однако это неверный подход. В этой статье разберемся, какие тендеры проходят в России, и как не запутаться в их многообразии.

Что такое тендер

Если обратиться к определению в международном словаре, то в дословном переводе это понятие означает коммерческий конкурс. Из чего можем сделать вывод, что любая процедура по выявлению лучшего участника на возмездной основе может называться тендером. На международном рынке проходит огромное количество так называемых goverment tenders, и с некоторыми странами у России заключены международные соглашения. Соответственно, российские юрлица могут участвовать в тендерах на равных с местными правах, например в госзакупках Казахстана.

В России тендеры реализуются в двух основных формах:

  • закупки;
  • торги.

Разница заключается в сути процедуры: когда заказчику необходимо удовлетворить свою потребность в нормальной жизнедеятельности компании, он проводит закупку. Обратный процесс по отчуждению имеющегося имущества называют торгами.

Подробнее о закупках

Самыми популярными принято считать госзакупки в рамках 44 ФЗ и закупки отдельными видами юридических лиц (223 ФЗ). Вместе с тем необходимо обязательно сказать о государственном оборонном заказе для обеспечения деятельности силовых ведомств. Такая деятельность регулируется 275 ФЗ.

В последнее время крупные коммерческие компании перенимают опыт у бюджетных учреждений и все больше размещают собственные корпоративные заказы. И последний, довольно молодой вид, — это закупки по Постановлению Правительства № 615 от 01.07.2016. Оно регулирует порядок привлечения подрядных организаций для выполнения работ по капитальному ремонту.

Таким образом, в здоровой конкуренции достигается экономия бюджетных средств и оборотных средств внутри коммерческих организаций.

Все госзакупки и заказы по 223-ФЗ размещаются в Единой информационной системе.

Для размещения гособоронзаказов создана отдельная платформа — АСТ ГОЗ.


При этом коммерческие юрлица, как правило, используют функционал электронных торговых площадок и размещают корпоративные заказы именно на них.

На ЭТП размещаются и заказы по выбору подрядчиков по ПП № 615.

В основном закупки различаются между собой по трем основным критериям:

  1. Какой статус у заказчика (например, отдельные виды юридических лиц — 223-ФЗ).
  2. Какие средства расходуются (например, средства бюджета по 44-ФЗ).
  3. Специализированность сферы (например, капремонт или гособоронзаказ).

Подробнее о торгах

Одним списком перечислить все торги, которые проходят в России, невозможно. В эту когорту можно включить и аукционы (конкурсы) по банкротству (когда выкупается имущество у организации, признанной банкротом по решению суда), и продажу конфискованного и арестованного имущества. Довольно часто продается жилой фонд местным самоуправлением, а также солидную долю занимают торги по гражданскому и земельному кодексам.

Существует одна система, которая объединяет большое количество торгов, но не всех. Это система торги гов ру.

На этом сайте вы можете найти информацию о продаже земельных участков или приватизации муниципального имущества (178-ФЗ), а также здесь размещаются торги по приказу № 67 Федеральной антимонопольной службы (ФАС) о проведении конкурсов или аукционов на право заключения договоров:

  • аренды;
  • безвозмездного пользования;
  • доверительного управления имуществом;
  • иных договоров.

В результате происходит переход прав в отношении государственного или муниципального имущества.

В качестве вывода подчеркнем, что понятие «тендер» многогранное и нельзя связывать его только с госзакупками.

Видео: какие бывают тендеры

Сидаев Дмитрий

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.

Другие статьи автора

Как работать с тендерами для чайников: что означает слово «тендер»

Тендеры стали довольно известными в наши дни. Это можно увидеть по статистическим данным, которые показывают, что на протяжении каждого года в различных аукционах принимают участие более трех миллионов компаний. Практически 30% торгов направлены на средний и малый бизнес, ведущий свою деятельность в экономическом секторе. Тендер для чайников, как иногда называют новичков в этом деле, представляется очень сложным термином, поэтому следует более подробно его рассмотреть.

Что означает слово «тендер»

Тендер – это процедура на основе конкурсного отбора. Такое мероприятие представляет собой некий аукцион, только здесь есть один покупатель и несколько продавцов какого-либо товара, работ или услуг.

В момент объявления начала мероприятия, покупатель получает связь с продавцами и обсуждает с ними все нюансы возможной сделки.

Все торги разделяются на несколько категорий:

Коммерческий конкурс является процедурой, где заказчик самостоятельно выбирает регламент, по которому будет проводиться торг, устанавливает критерии сделки и оплачивает ее за свой счет.

Государственные мероприятия отличаются от коммерческих тем, что весь аукцион проходит в соответствии с законодательством России (глава 3.1 ФЗ №94). Оплата выигранного тендера, необходимого для муниципальных нужд, проводится за счет финансов из государственного бюджета.

Зачем нужны тендеры поставщикам

Госзакупки для чайников в сфере бизнеса довольно популярны, и это объясняется несколькими факторами.

  • Во-первых, победитель торгов становится обладателем заказа с последующей гарантированной оплатой и получает постоянного потребителя своих товаров или услуг.
  • Во-вторых, выигравший исполнитель приобретает репутацию проверенного и надежного сотрудника.
  • Наконец, выиграть такие торги означает стать лидером среди конкурентов и значительно поспособствовать развитию своего предприятия.

Работа с тендерами на госзакупки: Видео

О закупках 223-ФЗ. Где найти и как участвовать коммерческих закупках

Получите квалифицированную электронную подпись — обязательное условие участия. Это можно сделать на сайте Единой электронной торговой площадки или с помощью ближайшего аккредитованного оператора (его можно найти на сайте Минсвязи). Клиенты Сбербанка могут оформить подпись тут.

Зарегистрируйтесь в ЕСИА — это аккаунт в Единой системе идентификации на «Госуслугах». Затем добавьте информацию о своей компании в Единую информационную систему закупок для торгов на общей основе. Нужно собрать указанные документы, отправить их через сайт и ждать оповещения о том, что вас добавили в список аккредитованных участников закупок. Процесс занимает до 5 дней. После регистрации информация о вас попадёт на восемь утверждённых ЭТП (кроме специализированной ЗАО «АСТ ГОЗ»), дополнительная аккредитация не потребуется.

Посмотрите, на какой ЭТП размещают интересующие вас тендеры. Войти в аккаунт нужно через ЕСИА, а если площадка не поддерживает такой способ авторизации, зарегистрировать личный кабинет.

Найдите подходящий тендер, соберите необходимые документы, оформите заявку на участие и отправьте всё заказчику.

Подождите, пока объявят победителя. Это произойдёт в указанный в положении о закупке срок.

Госзакупки для физических лиц: возможности, ограничения и порядок

Граждане не смогут участвовать в закупках, если:

  1. У участников должны быть лицензии или иные разрешения.
  2. Требуется определённая производственная (материально-техническая) база, штат сотрудников и их конкретная специализация (квалификация).
  3. Закупка проводится среди субъектов малого бизнеса или социально ориентированных НКО.
  4. Закупка — закрытая.
  5. Речь идёт о поставке товара, изготовленного другим производителем (перепродаже).

Как физическому лицу стать участником системы госзакупок

Специальных требований нет. Всё точно так же, как и у юридических лиц и ИП. Необходимо:

  1. Получить квалифицированную электронную подпись (квалифицированный сертификат).
  2. Иметь подтверждённую учётную запись в ЕСИА (портал «Госзакупки») или зарегистрироваться в системе.
  3. Зарегистрироваться на портале госзакупок (ЕИС), после чего пройдёт автоматическая регистрация на федеральных электронных торговых площадках.
  4. Для работы в системе «Берёзка» — зарегистрироваться на этой площадке.
  5. Для участия в статусе самозанятого — зарегистрироваться в приложении «Мой налог».

Где и как искать закупки

Госзакупки — огромная контрактная система. Отслеживать и просматривать все закупки — не вариант. Поэтому для удобного и быстрого подбора необходимо заранее отфильтровать подходящие закупки и сохранить параметры поиска. Это делается через раздел «Параметры поиска».

Если закупка заинтересовала, необходимо изучить закупочную документацию, и если требования выполнимы — подать заявку в электронной форме с использованием функционала системы.

Прямое взаимодействие участников и заказчиков не допускается — всё проходит в электронной форме на электронной площадке, где проводится закупка. Самый важный момент — изучить закупочную документацию. Если что-то непонятно, можно направить заказчику электронный запрос для разъяснения положений закупочной документации и условий закупки.

Алгоритм участия достаточно прост:

  1. Найдите на портале госзакупок подходящий вам заказ.
  2. Обязательно изучите документы закупки, убедитесь, что сможете участвовать в ней и обеспечить исполнение контракта в случае победы.
  3. Оцените выгодность контракта для вас. Нельзя учитывать только возможную прибыль. Учтите возможное обеспечение, затраты на участие в закупке и при исполнении контракта, налоги и т.п.
  4. Подготовьте заявку и документы — это всё будет в закупочной документации.
  5. Если нужно, внесите обеспечение.
  6. Участвуйте в торгах на ЭТП, отслеживая их ход и выполняя требуемые действия.
  7. В случае победы подпишите контракт, исполните свои обязательства и получите деньги.

В зависимости от условий контракта могут быть предусмотрены разные системы оплаты: авансовая, поэтапная, после завершения и принятия исполнения контракта. В этом плане нет серьёзных отличий от обычных гражданских сделок, их исполнения и порядка оплаты.

Как ещё граждане могут зарабатывать на госзакупках

Чтобы зарабатывать на госзакупках, необязательно участвовать в торгах и заключать контракты. Один из самых распространённых альтернативных вариантов — подписание договоров с исполнителями или подрядчиками, которые уже заключили госконтракт и привлекают субподрядчиков для выполнения отдельных работ или услуг. Такие сделки можно заключать онлайн, имея квалифицированную электронную подпись. Многие исполнители или подрядчики ищут субподрядчиков среди фрилансеров на специализированных биржах.

Как участвовать в закупках? Инструкция для начинающих

Какими бывают закупки?

  1. Закупки по 44-ФЗ — закупки государственными и муниципальными бюджетными учреждениями. Информация о них публикуется на сайте Единой информационной системы (ЕИС). В этом случае заказчик обязан заранее опубликовать план закупок и отправить извещение. После этого претенденты подают заявки на участие. Победителем станет либо предложивший наиболее низкую цену, либо тот, чьи товары и услуги соответствуют заранее установленным критериям.
  2. Закупки по 223-ФЗ — закупки госкорпораций и госкомпаний, их дочерних структур, естественных монополий. Если бюджетные организации проводят закупки на средства из грантов, через субподряд или из своих средств, то они тоже проходят по 223-ФЗ. Такая форма 223-ФЗ позволяет организациям выбирать ЭТП, сроки закупок и критерии отбора.

Какие существуют площадки для закупок?

Сейчас существует девять ЭТП:

  1. Сбербанк АСТ
  2. Агентство по государственному заказу Республики Татарстан (ЗаказРФ)
  3. Росэлторг (Единая электронная торговая площадка ЕЭТП)
  4. Национальная электронная площадка
  5. РТС-Тендер
  6. Российский аукционный дом
  7. ТЭК-Торг
  8. ЭТП ГПБ (Газпромбанк)
  9. АСТ ГОЗ

Я хочу участвовать в закупках. Что мне надо сделать заранее?

  1. Проверьте востребованность своей продукции. Это можно сделать на сайте ЕИС с помощью поиска. Так вы оцените общий спрос на конкретный тип товаров и услуг, а заодно узнаете, какие требования предъявляют заказчики — и решите, будет ли для вашего бизнеса выгодным участие в таких закупках.
  2. Чтобы участвовать в торгах, площадки требуют квалифицированную электронную подпись (КЭП). Подписанные ей документы имеют такую же юридическую силу, как бумажные с печатью и подписью. Также вам потребуются носитель электронной подписи и средство криптографической защиты.
  3. Помимо получения КЭП, также потребуется пройти аккредитацию. Для этого необходимо заполнить заявку на ЕИС, указав необходимые сведения и приложив необходимые документы: в частности, выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, учредительные документы участника размещения заказа и другие. После этого, если аккредитация пройдена, информация поступит в Единый реестр участников закупок (ЕРУЗ) и вы получите доступ ко всем федеральным площадкам.
  4. Подготовьте необходимую документацию. Для участия в некоторых закупках по 44-ФЗ также может потребоваться подтверждение о принадлежности к субъектам малого предпринимательства (СМП) или социально-ориентированным некоммерческим организациям. Кроме того, в некоторых случаях запрашивают подтверждение квалификации и опыт участия в закупках — чаще всего это относится к дорогим, сложным и высокотехнологичным проектам. Также вам потребуется предоставить подробные сведения о своем товаре и услугах — в некоторых случаях это могут быть патенты, подтверждение страны происхождения и другие сведения.

Как открыть специальный счет участника закупок по 44-ФЗ и для чего он нужен?

Если вы собираетесь участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, то вам потребуется спецсчет в банке.

Спецсчет — это счет, на котором банк сможет заблокировать или разблокировать сумму по запросу от ЭТП

Ирина Пономарева, руководитель департамента разработки расчетных продуктов корпоративного бизнеса Альфа-Банка

На все средства — в том числе и заблокированные для проведения операций по закупкам — банк начисляет процент. Размер этого процента зависит от договора с банком, поэтому при выборе банка для открытия расчётного счёта стоит обращать внимание и на этот фактор.

С 25 октября 2021 по 31 марта 2022 года в Альфа-Банке действует акция для субъектов малого и микробизнеса — 4% годовых на остаток по спецсчету. Открыть спецсчет в Альфа-Банке можно бесплатно, если у вас уже есть договор на расчетно-кассовое обслуживание. Открытие же спецсчета без РКО проходит по стандартному тарифу.

фото: предоставлено Aльфа-Банк

Если у вашей компании уже есть расчетный счет в Альфа-Банке, то вы можете открыть спецсчет. Сделать это можно в интернет-банке: потребуется зайти в раздел Сервисы, выбрать из списка Госзакупки, открыть Спецсчет, а затем подтвердить заявку кодом из смс. Или перевести действующий расчетный счет на обслуживание по договору участника закупок по заявлению через интернет-банк.

Как правильно подавать заявку?

Заявка на участие — это пакет документов, которые вам необходимо будет предоставить до истечения указанного в документации срока. Подается она в электронном виде через ЭТП. Чтобы это сделать, надо зайти в личный кабинет на ЭТП, найти закупку по номеру извещения, а затем заполнить заявку и приложить необходимые документы. Часть необходимых документов — например, декларацию о соответствии — система формирует самостоятельно, их надо будет только подтвердить с помощью электронной подписи.

Что делать, если вы победили?

Не забудьте подписать контракт в указанный срок.

Что делать, если вы проиграли?

Во-первых, не отчаиваться. Изучите свою заявку и заявки конкурентов — чего вам не хватило? Качества товара, опыта, наличия лицензии? А если у вас есть подозрения, изучите заявку победителя. Если он постоянно участвует и выигрывает в закупках у одного и того же заказчика, то речь может идти о сговоре — в течение пяти дней вы можете обратиться в ФАС, которая проведет проверку на нарушения.

Как распознать серые закупки?

Недобросовестный заказчик может специально составлять документацию так, чтобы выполнить закупку мог только один, заранее известный ему исполнитель. Среди таких приемов:

  1. Искажение наименований в категориях закупки. Например, в русских словах используются латинские буквы, ключевые слова пишутся с ошибками, вместо точных названий в ход идут обтекаемые синонимы. Или же просто указывается неверный код по ОКПД. Это делается для того, чтобы закупку было сложнее обнаружить.
  2. Манипулирования с документацией. Например, необходимый товар в извещении описан недостаточно точно — нужные характеристики знает только «свой» исполнитель. Или же необходимые сведения «спрятаны» в приложенной документации, текст которой не распознается компьютером.
  3. Крайне сжатые или вовсе невозможные сроки исполнения контракта.

Чтобы бороться с серыми схемами, можно:

  1. Сочетать поиск по ключевым словам и ОКПД
  2. Смотреть за крупными закупками в своем регионе (обычно прячут именно такие)
  3. Подписываться на заказчиков, чтобы не пропускать информацию о закупках
  4. Запрашивать разъяснения документации у заказчика
  5. Обратиться в ФАС.

 

Завести спецсчет

 

Фото на обложке: Andrei_R / Shutterstock

Региональная информационная система в сфере закупок Приморского края

Что такое государственные закупки и как в них участвовать.

 

Государственные закупки — главный способ для бюджетных учреждений и госкомпаний найти товары и услуги по максимально выгодной цене. Для этого они размещают заказ с конкретными характеристиками работ или

нужной продукции на электронных торговых площадках, где предприниматели, желающие участвовать в торгах, могут оставить заявку. Поставщика определяют в ходе тендера. В зависимости от вида торгов, побеждает тот,

кто предложил самую низкую цену или лучшие условия исполнения контракта.

 

Все гостендеры можно найти в единой информационной системе (ЕИС) на сайте zakupki.gov.ru. Там публикуются данные об актуальных и состоявшихся торгах. Найти необходимый тендер можно с помощью фильтров и

ключевых слов.

 

Торги проходят на специальных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП), аккредитованных правительством: восьми общедоступных и одной специализированной. Оператором малых закупок, отдельной категории

тендеров, выступает агрегатор «Берёзка».

 

Полный список операторов электронных площадок из Распоряжения Правительства РФ № 1447-р:

 

1. Акционерное общество «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»

 

2. Акционерное общество «Единая электронная торговая площадка»

 

3. Акционерное общество «Российский аукционный дом»

 

4. Акционерное общество «ТЭК — Торг»

 

5. Акционерное общество «Электронные торговые системы»

 

6. Закрытое акционерное общество «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»

 

7. Общество с ограниченной ответственностью «РТС — тендер»

 

8. Общество с ограниченной ответственностью «Электронная торговая площадка ГПБ»

 

Чтобы участвовать в торгах, нужно пройти регистрацию в ЕСИА, использовать полученную учётную запись для подключения к ЕИС и, если необходимо, зарегистрироваться на выбранной ЭТП. Отслеживать тендеры лучше в

единой системе — в каждой карточке есть ссылка на ЭТП для торгов.

 

Предлагаем ознакомиться с инструкцией Госзакупки: пошаговая инструкция для начинающих.

Руководство для начинающих по участию в торгах по контрактам в государственном секторе

 

Ваша компания собирается участвовать в тендерах на заключение контрактов с государственным сектором, чтобы помочь вам расти в этом году и в дальнейшем?

В этом руководстве для начинающих по торгам мы расскажем вам, что такое тендер, что включает в себя процесс тендеров и какие преимущества дает выигрыш в тендерах для вашего бизнеса, чтобы вы могли стать настоящим экспертом по тендерам.

 

Что такое тендеры?

В бизнесе и особенно в сфере закупок термин «тендеры» относится к возможностям заключения контрактов, публикуемым организациями государственного сектора в отношении товаров, услуг, работ и коммунальных услуг.

Процесс закупок в государственном секторе требует публикации Приглашения к участию в торгах (ITT) для создания конкурирующих предложений для определенного бизнеса, который требуется организации государственного сектора. Эти заявки на участие в торгах принимают различные структурированные формы – открытые торги и торги с ограниченным участием – но, по сути, они будут излагать детали того, что организация государственного сектора хочет поставить.

Таким образом, термин «тендеры» теперь используется для обозначения любой возможности заключения государственного контракта.

 

Что такое тендерный процесс?

Существует четыре процедуры закупки, используемые для присуждения контрактов в процессе торгов – в уведомлении о контракте будет указано, какая из них будет использоваться:

  • Открытая процедура – объявленные тендеры приглашают заинтересованных лиц представить тендеры к установленной дате.Они оцениваются, и контракты присуждаются победившей стороне/сторонам.
  • Ограниченная процедура – эта процедура проходит в два этапа. На первом этапе отбора определяется краткий список поставщиков – обычно с использованием предквалификационной анкеты (PQQ). На втором этапе поставщикам предлагается ответить на приглашение к участию в тендере (ITT). Эти возвращенные заявки оцениваются, и контракты присуждаются.
  • Процедура конкурентного диалога – используется для более сложных закупок.После уведомления о контракте OJEU и процесса отбора присуждающий орган ведет переговоры с компаниями для разработки подходящих решений. За этим процессом следует приглашение к участию в тендере и присуждение контракта. Хорошим примером может быть проект программного обеспечения, в котором организации государственного сектора знают, чего они хотят достичь, но не знают, как это будет сделано.
  • Процедура переговоров – используется в ограниченных случаях, когда орган государственного сектора вступает в переговоры по контракту с одним или несколькими поставщиками.

Где найти тендеры?

Правила государственных закупок обязывают все организации государственного сектора публиковать уведомления о контрактах, которые превышают установленные значения или «пороги».

Например, все государственные контракты в Великобритании, сумма которых превышает пороговое значение, должны быть объявлены в Официальном журнале Европейского Союза (OJEU) посредством уведомления о контракте.

Страны происхождения Великобритании — Англия, Северная Ирландия, Шотландия и Уэльс — имеют свои собственные порталы закупок, на которых публикуются тендеры — иногда порог ниже, чем для OJEU.Например, публикуются английские контракты на сумму более 10 000 фунтов стерлингов, тогда как контракты OJEU, опубликованные на TED (Tenders Electronic Daily), стоят гораздо больше.

Некоторые органы государственного сектора также публикуют тендеры на своих веб-сайтах.

Tracker также является источником тендеров — наша группа экспертов-исследователей отслеживает уведомления о контрактах ниже пороговых значений, а также контракты с высокой стоимостью, чтобы создать самую полную базу данных контрактов в государственном секторе Великобритании.

 

Каковы преимущества для бизнеса от победы в тендерах?

В настоящее время правительство Великобритании ежегодно тратит около 700 миллиардов фунтов стерлингов, что делает их крупнейшими покупателями в Великобритании на многих отраслевых рынках.Тендеры — единственный способ выиграть часть этого бизнеса.

Не только ценность рынка делает общественные организации привлекательными для клиентов. Рассмотрите другие преимущества того, что правительство является вашим клиентом:

  • Организация государственного сектора не разорится из-за денег поставщиков.
  • Условия оплаты, как правило, более выгодные.
  • Платежи соблюдаются лучше, чем в частном секторе.

Таким образом, закупки и торги в государственном секторе могут обеспечить как большие, так и качественные возможности для бизнеса.

Как я могу найти государственные тендеры в Европе?

Несмотря на то, что Великобритания вышла из Европейского Союза 31 января 2020 г., клиенты Tracker будут по-прежнему получать доступ к наиболее полному и актуальному источнику контрактных возможностей и связанной информации, в том числе из ЕС.

Государственный сектор — это динамичный, разнообразный и позитивный рынок для поставщиков всех размеров и специализаций — в Великобритании и во всем мире. В то время как Brexit создает проблемы и изменения, общие возможности, связанные с увеличением инвестиций в такие области, как здравоохранение, оборона, образование и инфраструктура, остаются огромными.

Tracker предлагает больше оповещений о тендерах, чем любой другой поставщик в Европе. Наш инструмент бизнес-аналитики позволяет вам легко выявлять возможности государственного и частного секторов, получать доступ к значимым рыночным и отраслевым новостям, а также предоставляет вам жизненно важную информацию о конкурентах, необходимую для поддержания вашего бизнес на шаг впереди.

Узнайте больше об инструментах, которые помогут вам находить тендеры в государственном секторе в Европе и раньше взаимодействовать с покупателями с помощью анализа рынка, здесь.

 

 Вы хотите найти и завоевать больше бизнеса, работая как в государственном, так и в частном секторах?

Если да, то почему бы не протестировать Tracker самостоятельно с помощью нашей бесплатной трехдневной пробной версии и получить доступ к большему количеству объявлений о тендерах и наградах от крупнейшего европейского издателя.

Последнее обновление: 8 ноября 2021 г.

18 декабря 2018 г.

Государственные закупки: Руководство идиота

17 апреля 2019 г. | Кен Макьюэн

Закупка товаров и услуг государственным сектором строго регулируется. Правила изложены в Положениях о государственных контрактах Англии и Уэльса 2006 года.Правила отлавливают контракты, превышающие следующие пороги:

  • 4 348 350 фунтов стерлингов для контрактов на выполнение работ.
  • 113 057 фунтов стерлингов на поставки в случае центрального государственного органа или 173 000 фунтов стерлингов на другие органы государственного сектора.

Покупатель именуется заказчиком. Продавец именуется хозяйствующим субъектом.

Какие службы ловятся?

Услуги делятся на услуги типа A и типа B. Более легкий режим применяется в случае услуг части B.Примеры услуг части А включают компьютерные, бухгалтерские и консультационные услуги. Часть B относится к здравоохранению, образованию и социальной помощи.

Услуги

Part B не требуют предварительной рекламы в любой форме. Однако на них по-прежнему распространяются обязательства прозрачности, равного обращения и недискриминации, а также пропорциональности.

Как насчет контрактов ниже порога?

Правила не регулируют эти контракты. Тем не менее, в соответствии с прецедентным правом было принято решение о том, что в тех случаях, когда договор может иметь трансграничные проценты, т.е.е. интересов поставщиков, находящихся в других странах-членах ЕС, тендерный процесс должен проводиться в соответствии с общими принципами недискриминации, равного обращения и прозрачности. Фактически это означает, что контракт должен рекламироваться и проводиться некоторая форма конкуренции.

Где следует рекламировать контракты?

Во время членства Великобритании в ЕС их следует рекламировать в Официальном журнале Европейского Союза (OJEU). В том маловероятном случае, если Великобритания покинет ЕС без сделки, реклама будет размещаться через службу электронных уведомлений Великобритании.

Тендерные процедуры по типу

Открыто: Используется для прямой покупки товаров. Никаких переговоров не допускается. Все заинтересованные стороны могут подать заявку через OJEU и потребовать копию контрактной документации.

Ограничения: Участники торгов, откликнувшиеся на объявление OJEU, должны соответствовать критериям отбора. Прошедшие отбор приглашаются к участию в тендерах. Никаких переговоров не допускается. К участию в тендере должны быть приглашены не менее 5 кандидатов.

Конкурентный диалог: Лица, выразившие заинтересованность в участии в тендере на получение контракта, должны будут пройти критерии, установленные властями, и им будет предложено принять участие в диалоге для выработки решения тендера.После завершения диалога сторонам предлагается представить окончательные предложения, и дальнейшие переговоры не допускаются. К участию в тендере должны быть приглашены как минимум 3 кандидата.

Договорная: В некоторых ограниченных обстоятельствах (например, в чрезвычайной ситуации) договорная процедура может быть принята как с рекламой, так и без нее. К участию в тендере должны быть приглашены как минимум 3 кандидата.

Присуждение контракта

Это должно основываться либо на «самой низкой цене», либо на «наиболее экономически выгодном предложении» (МЯСО).Когда МЯСО является критерием, он должен быть указан в уведомлении ОЖЕС или тендерной документации.

Период простоя

Организация-заказчик обязана письменно уведомить всех проигравших участников торгов о своем решении и его причинах. Контракт не должен быть завершен до 10 дней после этого письма. Это иногда называют письмом Alcatel. Если проигравший участник торгов возбуждает разбирательство в течение этих 10 дней, действие контракта приостанавливается. Однако власти могут обратиться к судье с просьбой отменить мораторий.

Споры

Сбои в тендерном процессе могут привести к дорогостоящим юридическим спорам, поскольку проигравшие участники торгов имеют средства возмещения ущерба в случае нарушения правил. Следующие советы помогут избежать споров:

  • Будьте ясны и прозрачны в отношении того, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.
  • Обеспечить справедливое и равное отношение ко всем участникам торгов.
  • Убедитесь, что в письме с решением четко разъясняется решение и его причины.

Если вам нужна консультация по проведению открытого тендера или вы хотите оспорить его, свяжитесь с Кеном Макьюэном, нашим директором по закупкам.

Содержание этой статьи предназначено только для общих информационных целей и не должно рассматриваться как юридическая консультация или представлять собой юридическую консультацию. Мы не можем нести ответственность за какие-либо убытки в результате действий или бездействия, предпринятых в отношении этой статьи.

Определение тендера

Что такое тендер?

Тендер — это приглашение принять участие в торгах по проекту или принять официальное предложение, такое как предложение о поглощении.Тендеры обычно относятся к процессу, посредством которого правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки. Этот термин также относится к процессу, посредством которого акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.

Ключевые выводы

  • Тендер обычно относится к процессу, посредством которого правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки.
  • Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить свои акции на продажу по определенной цене в течение определенного времени.
  • Запрос на участие в тендере (ЗТП) — это официальное и структурированное приглашение поставщикам подать конкурентные предложения на поставку сырья, продуктов или услуг.
  • Термин «тендер» также относится к процессу, в ходе которого акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.
  • Крупные институциональные инвесторы покупают государственные ценные бумаги на конкурсных торгах, а мелкие инвесторы покупают государственные ценные бумаги на неконкурентных торгах.

Как работает тендер

Для проектов или закупок в большинстве организаций существует четко определенный тендерный процесс, а также процессы, регулирующие открытие, оценку и окончательный выбор поставщиков. Это гарантирует честность и прозрачность процесса отбора. Когда дело доходит до тендерных предложений о попытках поглощения, условия предложения четко перечислены и включают цену покупки, количество запрашиваемых акций и крайний срок для ответа.

Запрос на тендер (RFT) — это официальное и структурированное приглашение поставщикам подать конкурентные предложения на поставку сырья, продуктов или услуг. Поскольку это публичный и открытый процесс, были приняты законы, регулирующие этот процесс, чтобы обеспечить честную конкуренцию между участниками торгов.

Например, без законов могут процветать взяточничество и кумовство. Тендерные услуги доступны для потенциальных участников торгов и включают в себя широкий спектр тендеров из частных и государственных источников. Эти услуги включают в себя подготовку подходящих предложений, координацию процесса для обеспечения соблюдения сроков и обеспечение соблюдения применимых законов.

В частном секторе запросы на участие в торгах называются запросами предложений (ЗП), что позволяет потенциальным участникам торгов реагировать на определенные потребности эмитента.

Особые указания

Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить свои акции на продажу по определенной цене в течение определенного времени. Чтобы побудить акционеров выпустить определенное количество акций, предложение обычно превышает текущую рыночную стоимость акций.В США тендерные предложения тщательно изучаются и подлежат широкому регулированию.

Поскольку сделка нацелена непосредственно на акционеров, она фактически исключает высшее руководство из процесса, если только эти члены руководства не являются также крупными акционерами. Если компания, желающая поглотить компанию, уже владеет заметной долей целевой компании, называемой опорным пакетом, меньшинства оставшихся акционеров может быть достаточно, чтобы позволить компании, делающей предложение, стать мажоритарным акционером.

Однако, если запрошенные акции не выпущены к установленному сроку, сделка часто считается недействительной, что фактически позволяет акционерам заблокировать сделку.

Конкурсный тендер против неконкурентного тендера

Термины «конкурентные торги» и «неконкурентные торги» относятся к двум различным методам, которые правительства используют для продажи государственных ценных бумаг. В Соединенных Штатах правительство продает казначейские ценные бумаги, такие как облигации, векселя и банкноты, чтобы помочь финансировать операции правительства.Индивидуальные инвесторы, коммерческие банки, корпорации, пенсионные фонды, брокеры и дилеры являются одними из типичных покупателей государственных ценных бумаг. В обмен на инвестиции в эти ценные бумаги покупатели получат обещание правительства о полном погашении долга по наступлении срока погашения вместе с оговоренной процентной выплатой.

Есть два способа, которыми инвесторы могут приобрести государственные ценные бумаги — через конкурсные торги и неконкурентные торги. Конкурсный тендер — это процесс торгов, в ходе которого крупные институциональные инвесторы покупают вновь выпущенные государственные ценные бумаги.Эти институциональные инвесторы конкурируют друг с другом за покупку ценных бумаг на аукционе. Инвестор, предложивший самую высокую цену, выиграет аукцион и сможет приобрести ценную бумагу по цене предложения.

Более мелкие неинституциональные инвесторы покупают государственные ценные бумаги на неконкурентных торгах. Цена на эти ценные бумаги устанавливается крупными институциональными инвесторами в ходе конкурсных торгов. Например, когда Казначейство США выставляет на аукцион ценные бумаги для крупных институциональных инвесторов, оно будет использовать выигравшую ставку для определения справедливой рыночной стоимости своих ценных бумаг.Затем он будет использовать это значение, чтобы установить цену, которую более мелкие инвесторы будут платить во время неконкурентного тендера.

Казначейство США выпускает облигации сроком на 20 или 30 лет и выплачивает фиксированную процентную ставку каждые шесть месяцев до погашения.

Примеры тендера

Торги по проектам правительства США

В США многие владельцы бизнеса стремятся расширить свой бизнес, становясь государственными подрядчиками с федеральными, государственными или местными органами власти.Они продают услуги или товары правительствам и различным агентствам. Федеральные агентства, которые обычно покупают у подрядчиков, включают Агентство по управлению оборонными контрактами, Министерство энергетики, Министерство образования, Министерство здравоохранения и социальных служб и Министерство внутренней безопасности.

Чтобы стать подрядчиком, предприятия должны конкурировать друг с другом, представляя предложения и расценки на основе требований, изложенных правительством или агентством в их приглашении к участию в торгах (также называемом «приглашение к участию в торгах»).Федеральное правительство США перечисляет возможности контрактов в доступной для поиска базе данных, которая помогает владельцам бизнеса сопоставлять открытые возможности с продуктами или услугами, которые они предлагают. В базе данных также перечислены уведомления о предварительных запросах, уведомления о запросах и уведомления о присуждении.

Выкуп акций

Выкуп акций — это когда публично торгуемая компания решает использовать накопленные денежные средства для выкупа собственных акций. Есть два способа, которыми компания может добиться этого. Они могут либо купить акции на открытом рынке, либо сделать тендерное предложение.

Если компания решит сделать тендерное предложение, она направит своим акционерам уведомление с просьбой выкупить часть или все их акции. В тендерном предложении будут указаны условия выкупа, в том числе диапазон цен на акции, количество акций, которое компания намеревается выкупить, и крайний срок для акционеров, желающих продать свои акции обратно компании.

Например, 13 декабря 2021 г. компания Dell Technologies Inc. (DELL) объявила о закрытии тендерного предложения по выкупу акций ценных бумаг компании.Для финансирования выкупа акций компания использовала наличные деньги, а также чистую выручку от продажи старших облигаций на сумму 2,25 миллиарда долларов.

Что такое тендерное предложение?

Тендерное предложение — это когда публично торгуемая компания или третья сторона предлагают приобрести значительное количество акций компании у текущих акционеров. Претендентом является лицо, подающее тендерное предложение. Если участником торгов является третье лицо, то это называется тендерным предложением третьего лица. Если участником торгов является компания, которая хочет выкупить свои собственные акции, то это называется тендерным предложением эмитента.

Что такое тендерное предложение за наличные?

Тендерное предложение за наличные — это публичное предложение корпорации выкупить часть или все ее долговые ценные бумаги. Долговая ценная бумага, такая как корпоративная облигация, представляет собой тип инвестиций, которые корпорация продает инвесторам. В обмен на ссуду денег корпорации инвестор получит облигацию, которая требует, чтобы корпорация выплачивала инвестору регулярные процентные платежи и возвращала основную сумму в дату погашения облигации.

Когда корпорация делает предложение об оплате за наличные, она требует, чтобы владельцы облигаций продали свои облигации обратно корпорации по определенной цене.Это позволяет корпорации погасить облигации и сократить непогашенные долговые обязательства в своей финансовой отчетности.

Что такое тендерное предложение голландского аукциона?

Тендерное предложение голландского аукциона относится к процессу определения цены ценной бумаги. Инвесторы, заинтересованные в покупке ценной бумаги, размещают заявку с указанием суммы, которую они готовы заплатить, и количества, которое они хотели бы купить. Ценой размещения ценной бумаги будет цена, на которую поступит наибольшее количество участников торгов.

Что произойдет, если вы откажетесь от тендерного предложения?

Акционер не обязан принимать тендерное предложение. Они могут отклонить тендерное предложение и продолжать владеть своими акциями. В этом случае они не получат прямой выгоды от любой надбавки к цене акций, которую они могли бы получить, если бы решили продать свои акции участнику торгов. Они могут решить продать свои акции по любой рыночной цене позднее.

Важно отметить, однако, что акционер может рискнуть потерять деньги, если он отклонит тендерное предложение в случае публичной компании, которая хочет стать частной.В этом сценарии акции могут со временем стать менее ликвидными, что затруднит их продажу акционерам.

Суть

Тендер — это часто используемый термин в бизнесе, финансах и инвестициях, который может иметь различные значения. В бизнес-среде под тендером понимается процесс, когда правительства приглашают поставщиков принять участие в торгах за право работать над государственными проектами или предоставлять товары или другие услуги.

При покупке государственных ценных бумаг, таких как U.S. Казначейские векселя, облигации и банкноты — тендер имеет другое значение. Это относится к процессу торгов, в котором инвесторы покупают эти ценные бумаги. При выкупе акций тендерное предложение относится к ходатайству корпорации о выкупе своих акций у акционеров. Другие варианты использования этого термина включают короткие тендеры и хеджированные тендеры.

Краткое руководство по участию в государственных тендерах

Вы подавали заявки на государственные контракты? Это прибыльное поле для работы, и за последние несколько лет все больше контрактов в государственном секторе было передано частным подрядчикам, поскольку правительство ищет способы сэкономить на эффективности.На самом деле, если вы знаете, где искать и что делать, чтобы пройти тендер, у подрядчиков есть ряд возможностей, которые появляются с определенной регулярностью. Вот краткое изложение того, что вам нужно знать:  

Основы тендеров в государственном секторе

Один из первых вопросов, которым люди задаются в последнее время, — это влияние Brexit на закупки в государственном секторе. Статья 50 вступила в силу 29 марта 2017 года, когда начался формальный процесс выхода Великобритании из ЕС.В настоящее время государственные закупки в Великобритании основаны на законодательстве ЕС в соответствии с Положением о государственных контрактах (PCR). Основная идея этих законов заключается в том, что они направлены на создание равных условий для всех в Европе. Законы определяют, как государственные органы должны рекламировать контракты, превышающие определенные пороговые значения (они различаются для местных и центральных органов власти). Для контрактов, которые превышают эти пороговые значения, они должны следовать правилам их оценки и присуждения, а также публиковать информацию о возможности в OJEU, открытой для подрядчиков в Великобритании и Европе.Контракты с более низкой стоимостью по-прежнему должны рекламироваться публично, однако они могут появляться на тендерных порталах, а не на OJEU. В случае Brexit все еще существует неопределенность в отношении того, как повлияют правила закупок, хотя, по мнению экспертов, правила не сильно изменятся. Во всяком случае, есть подозрения, что при закупках в Великобритании может быть больше внимания местному социальному воздействию. Текущие правила гласят, что компании, базирующиеся в ЕС, имеют равные права на рассмотрение, поскольку подрядчики, базирующиеся в Великобритании, и государственные органы обязаны присуждать вознаграждение на основе «наилучшей стоимости».«Основное различие между торгами в государственном и частном секторах заключается в том, что в государственном секторе поддерживается такой уровень прозрачности и подотчетности, в отличие от частных компаний. Вы должны точно знать, почему были заключены контракты.

Процесс закупок

Текущий процесс закупок для контрактов, которые должны рекламироваться по всей Европе, выглядит следующим образом:

     
  1. Предварительное информационное уведомление (PIN) публикуется в OJEU. Цель этого состоит в том, чтобы дать людям понять, что появляется возможность.
  2.  
  3. Объявлено уведомление о контракте (CN), приглашающее к участию в тендере.
  4.  
  5. Заявки рассматриваются в зависимости от вида проводимой закупочной процедуры (см. схему ниже).
  6.  
  7. Контракт заключен, и CAN (уведомление о заключении контракта) опубликовано в OJEU. Закон гласит, что правительство требует от Нанимающего органа завершить все закупки, кроме самых сложных, в течение 120 рабочих дней с момента публикации Уведомления о контракте до его присуждения. Однако этот 120-дневный срок не всегда соблюдается, иногда это больше похоже на 150–160 дней.

Ниже, Shine Bid Services описывает различные типы закупочных процедур на диаграмме ниже. (Примечание: «CA» означает Нанимающий орган):  

Анкета для предварительного квалификационного отбора

На приведенной выше диаграмме видно, что в четырех из пяти процессов закупок используется вопросник для предварительного квалификационного отбора (PQQ). Целью этого является оценка вашей способности выполнить контракт, определить подходящих подрядчиков, а затем составить краткий список тех, кто будет приглашен на тендер.Государственный орган не обязан раскрывать свои критерии отбора на данном этапе, однако рекомендуется это делать в интересах прозрачности. Факторы могут включать такие вещи, как ваше финансовое положение, профессиональные способности и технические навыки. Чтобы получить больше шансов пройти этап PQQ, вы можете подготовиться заранее:

     
  • Найдите PQQ из прошлого контракта, аналогичного интересующему вас, и ознакомьтесь с содержанием
  •  
  • Сохраните файл с ваши лучшие тематические исследования записаны и постоянно обновляются.Это поможет вам получить документы для работы, когда придет время писать PQQ. Установите отношения с государственными закупщиками, с которыми вы хотели бы иметь дело, и узнайте больше об их проблемах и приоритетах. Посещайте любые Дни поставщиков, которые они проводят, и взаимодействуйте с ними, когда они запрашивают информацию о рынке

Советы по подаче заявки

Итак, вы нашли государственный контракт, на который хотели бы подать заявку. Что вы можете сделать, чтобы убедиться, У тебя есть шанс выиграть? Ранее мы писали о том, как подготовить победителя тендера, и эти советы по-прежнему имеют значение, но вот некоторые дополнительные сведения, которые следует учитывать при проведении торгов по государственным контрактам:

Подчеркните любые социальные последствия

Социальные последствия, такие как возможности трудоустройства для местных сообществ и другие общие выгоды, которые будут ощущаться на местном уровне, всегда полезно указать в вашем предложении.В последние несколько лет все больше внимания уделяется социальному воздействию и «локальности», при этом признается, что необходимо учитывать местное воздействие проектов. Взгляд на приоритеты политики правительства Великобритании в области закупок показывает, что такие факторы, как ученичество и навыки, явное социальное воздействие, оцениваются как высокие приоритеты. Государственные контракты на сумму 10 миллионов фунтов стерлингов и более, рассчитанные на 12 месяцев и более, должны поддерживать развитие навыков и обязательство правительства создать 3 миллиона новых мест ученичества к 2020 году.Есть большая вероятность, что подчеркивание навыков и ученичества будет хорошо рассматриваться даже в небольших контрактах. Еще одним приоритетом является выделение государственных расходов на малый и средний бизнес (МСП) с обязательством обеспечить, чтобы к 2020 г. 33% расходов направлялись на предприятия такого рода. Если вы являетесь крупным подрядчиком, ваш наем МСП поставщики или субподрядчики будут рассматриваться в хорошем свете, а если вы малый и средний бизнес, этот приоритет облегчает вам конкуренцию.

Придерживайтесь сути

Говорите прямо и с выгодой для себя.Отвечайте на все части документации лаконично и избегайте чрезмерного использования модных словечек или «торгового» языка. Контрактный орган хочет знать, что вы способны хорошо выполнять свою работу, но никому не нравится читать что-то слишком рекламное.

Подчеркните любую добавленную стоимость

«Добавленная стоимость» должна быть ключевым моментом в вашей заявке. Часто случается так, что контракт заключает не та компания, которая предлагает лучшую цену, а та, которая может предложить целый пакет преимуществ.Что можно считать «добавленной стоимостью»? Вот несколько советов:

     
  • Использование любой местной рабочей силы, услуг, субподрядчиков или отделов работ. Это возвращает нас к тем приоритетам социального воздействия.
  •  
  • Подчеркивание конкретного опыта или знаний, которые делают вашу компанию очевидным выбором среди других. Например, если вы были единственным участником торгов с определенным опытом или сертификацией, это может быть вашим преимуществом.
  •  
  • Обучение или ученичество для местного населения.
  •  
  • Включите любые идеи по дополнительным услугам, выходящим за рамки контракта, которые могут принести финансовые или операционные выгоды.

Учитывать экологические цели

Устойчивые закупки — еще одна цель правительства, о которой вы должны знать и использовать в своих интересах, где это возможно. Зеленые возможности для строительных фирм являются значительными в государственном секторе, поскольку Обязательства правительства по экологизации направлены на снижение воздействия на окружающую среду.С этой целью, подчеркивая экологические методы строительства вашей фирмы, а также ваш опыт в области экологически чистых зданий, вы добавит веса вашей заявке. Энергоэффективность и устойчивость являются явными приоритетами для правительства.

Использование составителя заявок

Компании, не пользующиеся услугами опытного составителя заявок, часто попадают во всевозможные ловушки в процессе торгов. Например, возможно, они в конечном итоге делают ставки на все, независимо от того, насколько это подходит.Часто компании затем приобретают вредные привычки, такие как повторное использование материалов прошлых тендеров (даже если они не были успешными) или просто неспособность остановиться и извлечь уроки из этих тендеров, когда они не были успешными. В этом может помочь профессиональный (или очень опытный) составитель заявок. Для составителей заявок процент выигрышей является ключевым показателем эффективности, поэтому они сосредоточены на написании качественной, индивидуальной заявки каждый раз.

Заключительные мысли

Тендеры для государственных проектов очень конкурентны, но могут обеспечить вам стабильные, прибыльные контракты, если вы выиграете.Главное – хорошо понимать процесс и знать, на какие «кнопки» нажимать, когда речь идет о приоритетах государственного органа. Знайте уникальную ценность, которую вы можете предоставить, и подчеркивайте все, что вы можете сделать в связи с этими ключевыми приоритетами правительства. Пишите уникальное предложение для каждой возможности контракта и ищите уроки, которые вы можете извлечь из тех, которые не увенчались успехом. Всего наилучшего для ваших торгов!

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ

В ОФП 2017 г. определены 5 видов тендеров, как показано ниже:

 

я.Объявленный тендерный запрос

Приглашение к участию в торгах по объявлению должно использоваться для закупки товаров оценочной стоимостью рупий. 25 тысяч рублей и выше. В таких случаях тендерный запрос должен быть размещен на Центральном портале государственных закупок (CPPP) по адресу www.eprocure.gov.in и на GeM. Организация, имеющая собственный веб-сайт, также должна публиковать на веб-сайте все рекламируемые тендерные запросы.

 

ii. Ограниченный тендерный запрос

В рамках ограниченного тендерного запроса различные поставщики (более трех) привлекаются Государственным департаментом к закупке товаров, которые регулярно закупаются Департаментом.Обычно ограниченное тендерное расследование применяется, когда оценочная стоимость товаров, которые необходимо закупить, составляет менее 25 индийских рупий (Lac).

 

iii. Двухэтапные торги

Заявки на приобретение дорогостоящих установок, машин и т. д. сложного и технического характера могут состоять из двух частей, как показано ниже:

а. Техническое предложение, состоящее из всех технических деталей, а также коммерческих условий; и

б. Финансовая заявка с указанием постатейной цены на позиции, указанные в технической заявке.

 

iv. Единый тендерный запрос

Закупка из одного источника может быть осуществлена ​​в следующих случаях:

а. Когда только конкретная фирма является производителем необходимых товаров, насколько известно соответствующему государственному ведомству.

б. В экстренных случаях, когда необходимо закупить необходимые товары из конкретного источника. В таких случаях необходимо зафиксировать причину такого решения и получить одобрение компетентного органа.

в. Когда необходимо приобрести определенные стандартизированные машины или запасные части для совместимости с существующими комплектами оборудования (по рекомендации компетентного технического эксперта и с разрешения соответствующего органа).

 

v. Электронные реверсивные аукционы

Электронный реверсивный аукцион — это тип онлайн-аукциона, в котором традиционные роли покупателя и продавца на аукционе меняются местами. На обычном аукционе покупатели соревнуются за товары или услуги, предлагая все более высокие цены.И наоборот, на электронном реверсивном аукционе есть один покупатель и много потенциальных продавцов. Продавцы соревнуются, чтобы получить бизнес от покупателя, и цены обычно снижаются, поскольку продавцы занижают ставки друг друга.

Простые факты о тендерном процессе

Executive Compass может помочь вам с самым важным этапом тендерного процесса и помочь вам заполнить приглашение к участию в тендере  документ. Мы можем помочь вам точно понять, что влечет за собой документ, что покупатель ищет в процессе закупки и процедуры, которые вам необходимо выполнить, чтобы подать успешное тендерное предложение на продукт или услугу.

Что такое тендер?

Прежде всего, что такое тендер? Тендер — это документ, который вам необходимо заполнить при подаче заявки на контракт; тендерный документ — это то, как покупатель оценивает вашу пригодность для рассматриваемого контракта и задает вопросы, на которые вам нужно ответить. Читайте ниже для получения дополнительной информации о полном тендерном процессе и о том, как он работает.

Тендерный процесс

Тендер — это официальное предложение или заявка на получение контракта.

Один из ваших существующих клиентов может попросить вас принять участие в тендере на работу и, следовательно, заполнить тендерную документацию, или, чтобы расширить свой бизнес, вам может понадобиться подавать заявки на контракты в государственном секторе. Торги — это наиболее распространенный способ, с помощью которого покупатель находит кого-то для поставки товаров или услуг. Тендерный процесс – это структурированный процесс, который должен быть справедливым и прозрачным; включая строгий процесс отбора, выражение интереса со стороны участников торгов, вплоть до запроса на участие в тендере и процесса оценки.

Каждый тендерный процесс отличается в зависимости от рассматриваемого контракта и того, как покупатель должен оценить участника торгов.

Тендерная документация (или ITT, или тендерная заявка) — это этап процесса торгов, на котором вам необходимо объяснить, как вы будете выполнять контракт, включая ваши технические решения и ценовые предложения. Ваша компания должна предоставить высококачественные, убедительные описательные ответы, чтобы продемонстрировать, почему вы лучше всего подходите для контракта. Это возможность выделиться на фоне конкурентов и продемонстрировать, почему именно вы подходите для выполнения контракта.Затем покупатель составляет короткий список наиболее подходящих участников торгов, прежде чем, наконец, выбрать победившего тендера.

В рамках процесса закупок вы будете оцениваться как по цене, так и по качеству, чтобы покупатель мог принять обоснованное решение в процессе выбора, кто лучше всего выполнит контракт. Нет права на ошибку, и вы должны правильно провести тендер. Обратите внимание, что ваши тендерные документы оцениваются не только по самой низкой цене, и вы также будете оцениваться по качеству, описательной части документа приглашения к участию в тендере.

Чтобы узнать, как структурировать описательные ответы в тендере и что именно включить, см. информацию о том, как написать тендер.

Тендер – это соревнование

Также важно помнить о причинах, лежащих в основе тендерной документации и процесса торгов: для закупающего органа определить наиболее экономически выгодное предложение. Проще говоря, компания, которая представит ответ самого высокого качества по лучшей цене, является компанией, которую орган власти внесет в окончательный список, а затем заключит с ней контракт.Или, если это рамочное соглашение, лучшие 5, 10 или более участников торгов получат место в рамках; это очень распространено в определенных отраслях, таких как строительные проекты. Вы должны убедиться, что ваша компания выделяется среди конкурентов в процессе торгов. Изучите своего основного конкурента, а затем подчеркните, чем ваша компания отличается от других, чтобы получить наибольшее количество доступных баллов, которые могут быть получены за счет инноваций, добавленной стоимости и цены.

404 Страница не найдена

Библиотека фотографий ПРООН доступна по адресу photos.undp.org, на котором представлен большой выбор изображений ПРООН из проектов по всему миру. На портале цифровых активов вы можете найти более 5000 изображений из каждого региона с возможностью поиска по тематическим областям, регионам, странам и ключевым словам.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.